Modèle d'entreprise Opendoor

Opendoor est un marché immobilier numérique convivial qui achète, vend et échange des maisons. Le Modèle économique ouvert se concentre sur la vente rentable des résidences qu'elle acquiert. 

L'entreprise gagne de l'argent grâce à une commission de vente – payée par le vendeur de la maison – et aux intérêts sur les prêts hypothécaires.

Avec le soutien de sommes substantielles de financement de démarrage, porte ouverte combine un algorithme propriétaire et des informations publiques pour évaluer les propriétés et faire des offres en espèces rapides. Pour accélérer et améliorer ses opérations, l'entreprise utilise l'intelligence artificielle et d'autres aides technologiques, comme une application.

De cette façon, les clients qui cherchent à vendre leur maison n’ont pas besoin de subir le stress et l’anxiété traditionnels qui en découlent.

Une brève histoire d’Opendoor 

En mars 2014, Opendoor a été lancée par l'entrepreneur Keith Rabois ; Eric Wu, l'ancien fondateur de Movity ; et JD Ross, associé commandité chez Atomic. L'idée de cette société est née en 2004 lorsque Keith Rabios a trouvé une solution pour rendre l'immobilier moins compliqué et moins long à convertir l'investissement en espèces. Puis, 10 ans plus tard, il s'associe à Eric Wu et commence à concrétiser sa vision.

Leur objectif était d’améliorer les expériences d’achat et de vente des clients afin de réduire le stress associé à de telles entreprises. C'est pour cette raison qu'ils ont lancé en mars 2016 un service d'échange qui permet aux clients de vendre leur maison et d'en acheter une nouvelle en une seule transaction. 

En 2018, ils ont commencé à s'associer avec des constructeurs de maisons pour faciliter l'achat d'une nouvelle maison. De cette façon, les propriétaires évitent une deuxième hypothèque et un deuxième déménagement, qu’ils achètent une maison prête à emménager ou une maison qui n’est pas encore terminée. Ce partenariat a généré plus de 1.5 milliard de dollars de revenus annualisés. À ce stade, ils avaient reçu 400 millions de dollars de financement du SoftBank Group Vision Fund et s'étaient étendus à 12 nouveaux marchés aux États-Unis. 

En 2019, ils ont lancé « Acheter avec Opendoor », une fonctionnalité qui permet aux clients d'acheter la maison de leurs rêves selon leurs propres conditions, via leur application. 

Ils ont également lancé des « prêts immobiliers Opendoor », conçus pour permettre aux acheteurs d’obtenir un prêt hypothécaire. De cette façon, le financement devient aussi simple et sans stress que l’achat d’une maison. 

Ils ont acquis un partenariat de longue date avec OS National (OSN), intégrant des services de titre, de dépôt et de clôture dans ses offres commerciales. 

En 2020, ils ont été contraints de licencier 600 salariés à cause de la pandémie. Ils ont également annoncé qu’ils suspendraient l’achat d’une maison pendant le confinement pour la sécurité de leurs clients. Mais ils ont pu rebondir rapidement en mai 2020, lorsqu’ils ont introduit une fonctionnalité sans contact pour permettre d’acheter et de vendre par voie numérique. 

C'est également en 2020 que Social Capital Hedosophia Holdings Corp II, intégré à Opendoor, a commencé à négocier sur le NASDAQ sous son nouveau nom, Opendoor. Cela a valorisé Opendoor à 4.8 milliards de dollars au total et a déclenché un boom dans leur industrie.

À qui appartient la porte ouverte

Eric Wu est le co-fondateur et PDG d'Opendoor. La société compte environ 577 propriétaires et actionnaires institutionnels, qui détiennent un total de 443,106,427 XNUMX XNUMX actions. 

Leurs principaux actionnaires sont Vanguard Group Inc., TRBCX – T. Rowe Price Blue Chip Growth Fund, Inc., D1 Capital Partners LP, Sb Investment Advisers (UK) Ltd, Altimeter Capital Management, Price T. Rowe Associates Inc./md/ , LP, GGV Capital LLC, Ieq Capital, Llc. BlackRock Inc. et Sylebra Capital Ltd.

Déclaration de mission d'Opendoor

« Donner à chacun la liberté de se déplacer ».

Comment Opendoor gagne de l'argent

Opendoor est un bon exemple du terme « dépenser de l’argent pour gagner de l’argent ». Opendoor achète et vend des propriétés dans un but lucratif, facture des frais de vendeur et propose des services connexes pour faciliter la vente et l'achat de maisons : programme de prêt immobilier, titre de propriété, assurance et séquestre. Tous ces éléments génèrent des sources de revenus pour Opendoor. 

Bien qu'ils tirent certains bénéfices de la revente de propriétés, leur principale source de revenus provient de leurs services complémentaires, tels que les intérêts des prêts immobiliers et l'assurance titres. Leur objectif a été de modifier et de réinventer le modèle immobilier traditionnel à l’aide de leurs fonctionnalités technologiques et d’une large réserve de fonds d’investisseurs. 

Frais de service

Opendoor facture une commission de 5 % pour chaque maison achetée. Ces frais de service sont basés sur les dépenses, les risques et les coûts de possession, avec un petit profit. Ces frais de service sont faibles par rapport à d’autres entreprises et attirent clairement de nombreux clients.

Services complémentaires (hypothèque, titre, etc.)

Le plan de revenus le plus récent d'Opendoor consiste à intégrer les services de titre, d'hypothèque et de dépôt en interne. Leurs services de titres ont produit d'excellents résultats. L’assurance titres est simple à intégrer dans une transaction car elle est simplement apportée par le vendeur – Opendoor. Ils génèrent également de l’argent en facturant des intérêts sur les prêts. Grâce à son segment d’activité « Opendoor Home Loans », les acheteurs de maison peuvent emprunter de l’argent auprès d’Opendoor. Cette nouvelle stratégie leur a permis de générer une croissance régulière et d’augmenter considérablement leurs résultats.

Ventes à domicile

En tant qu'iBuyer, il s'agit de leur source de revenus la plus traditionnelle. L’entreprise gagne de l’argent en revendant les maisons achetées dans un but lucratif. Et avec l’aide de leur algorithme, ils sont capables de déduire avec précision les prix de vente et d’achat. 

Opendoor ne fait basculer aucune maison ; chaque maison doit répondre à ses critères avant d'être prise en compte pour l'évaluation. Pour être admissibles, les maisons unifamiliales doivent être construites après 1960 et avoir une valeur moyenne de 125,000 500,000 $ à XNUMX XNUMX $. Une fois qu'une propriété répond à cette norme, Opendoor assume la responsabilité de la rendre apte à la vente.  

Canevas du modèle économique d'Opendoor

La porte ouverte Modèle d'affaires peut être expliqué dans ce qui suit toile de modèle d'affaires:

Segments de clientèle d'Opendoor

Portes ouvertes segments de clientèle consister en:

• Vendeurs à domicile: Cette catégorie de clients se tourne vers Opendoor pour se libérer du fardeau de la vente de leur maison ;

• Acheteurs de maison: Ces clients visent à acheter de nouvelles maisons chez Opendoor, ce qui facilite le processus.

Propositions de valeur d'Opendoor

Portes ouvertes propositions de valeur consister en:
Sellers: L'entreprise facilite l'ensemble du processus de vente de maisons avec l'avantage d'obtenir rapidement des liquidités. Grâce à leur processus d’évaluation, les clients obtiennent de bons prix pour l’immobilier. Il crée des offres compétitives pour les maisons en vente. Et recevoir un devis de paiement ne prend que quelques heures.

• Acheteurs: Pour les acheteurs, ils proposent des listes de propriétés prêtes à emménager qui peuvent être filtrées par demande. Ils réduisent également les risques en respectant des normes élevées de sécurité et de qualité. Opendoor offre une garantie de 30 jours, ce qui leur donne la possibilité de revendre la maison à l'entreprise à son prix d'origine.

Chaînes d'Opendoor

Portes ouvertes Canaux de vente consister en:

• Site Web

• Application Mobile

• Blog

La relation client d'Opendoor

Portes ouvertes relations clients consister en:

• Service client

• Réseaux sociaux

• Site Web 

• Blog

Flux de revenus d'Opendoor

Portes ouvertes flux de revenus consister en:

• Frais de service

• Intérêts des prêts hypothécaires

• Services de titres et d'entiercement

Ressources clés d'Opendoor

Portes ouvertes ressources clés consister en:

• Plateforme technologique (site Web et applications)

• Réseau de vendeurs et acheteurs actifs

Les activités clés d'Opendoor

Portes ouvertes activités clés consister en:

• Annonce à domicile

• Approbation hypothécaire

• Titre et séquestre

Les partenaires clés d'Opendoor

Portes ouvertes partenaires clés consister en:

• Constructeurs

• Agents

• Fournisseurs

• Investisseurs

 Structure des coûts d'Opendoor                            

Portes ouvertes la structure des coûts consiste en:

• Gestion de plateforme technologique

• Stratégie

• Ressources humaines

Les concurrents d'Opendoor

• Bloc d'offres : Lorsqu'il s'agit d'une vente rapide et facile, Offerpad est pris en compte. Ils ont des frais d'annulation de 1% et des offres inférieures. Ils paient également pour des déménagements locaux gratuits jusqu'à 50 miles ;

• RedfinMaintenant : Ils sont également des iBuyer. Ils ont moins de maisons qu’Opendoor et achètent des propriétés plus chères ;

• Verger: Orchard est considéré comme offrant les meilleurs services d’achat et d’échange. Ils sont très différents d'Opendoor, car ils ne sont pas des iBuyer et ne garantissent pas non plus les ventes de maisons. Cependant, leur objectif est de vous aider à acheter une nouvelle maison avant que l’ancienne ne soit vendue ;

• Frappe: Tout comme Orchard, leur objectif est d'aider les clients à acheter une nouvelle propriété avant de vendre l'ancienne. Leur programme Home Swap permet d’obtenir un prêt immobilier avec un acompte supplémentaire. Leur structure tarifaire est totalement différente de celle d'Opendoor, avec leurs frais de service de 1.25 %.

Analyse SWOT d'Opendoor

Voici une ventilation d'Opendoor Analyse SWOT:

Les points forts d'Opendoor

• Confort : L'objectif principal d'Opendoor est de rendre l'immobilier rapide et facile ;

• Prestations immobilières : Ils proposent à leurs clients trois services immobiliers distincts ;

• Clientèle: Ils ont vendu plus de 100,000 50 maisons et possèdent des marchés dans plus de XNUMX États ;

• Frais de service faibles : Par rapport à leurs concurrents, ils ont des frais de service faibles de 5 %, ce qui attire les clients ;

• Intégration technologique : Contrairement aux sociétés immobilières traditionnelles, elles ont intégré dans leurs services les avancées technologiques, ce qui améliore la qualité du service ;

• Garantie porte ouverte : Ils bénéficient d'une garantie de remboursement de 30 jours, qui permet aux clients de revendre la maison au prix auquel ils l'ont achetée ;

• Plateforme conviviale : Les clients peuvent facilement exercer leurs activités grâce à leur application mobile conviviale. 

Les faiblesses d'Opendoor

• Sélectif: Ils ont certains critères à remplir avant d’investir dans un bien immobilier. Ils ne sont donc pas très inclusifs ;

• Limité à quelques états : Même s’ils se sont considérablement développés au fil des années, leur marché reste encore limité. Et ils sont connus pour acheter des maisons uniquement dans des endroits populaires ;

• Réparations: Après l’évaluation d’un bien, les réparations sont prises en compte. Les vendeurs dépensent sensiblement plus en réparations qu’ils ne le feraient normalement ;

• Les vendeurs pourraient se retrouver avec une perte : Lors des négociations, les vendeurs peuvent être contraints de vendre à un prix inférieur, ce qui entraîne pour eux une perte.

Les opportunités d'Opendoor

• Stratégie d'entreprise: Même si leur stratégie commerciale actuelle est risquée, elle promet encore de grandes choses. Ces derniers temps, ils ont commencé à atteindre le seuil de rentabilité et dépasseront bientôt leur marge bénéficiaire attendue ;

• Supplémentaire services: Leurs prêts immobiliers, leur assurance titres et leurs fonctionnalités de dépôt fiduciaire se sont avérés être une source de revenus principale et ne feront qu'augmenter à partir de là ;

Avancées technologiques : En tant que premier iBuyer dans l’immobilier, ils ont un avantage sur leurs concurrents. Et leur algorithme rend leur stratégie plus efficace.

Menaces d'Opendoor

• Concurrents: Même si la concurrence peut être une motivation pour se développer, elle a aussi le revers de la médaille d’être contre-productive. Et même s’ils sont confrontés à une sorte de concurrence de la part d’autres iBuyers, leurs plus grands concurrents sont en réalité les opérateurs immobiliers historiques. Plus ils réussiront, plus les opérateurs historiques tenteront de reprendre le marché, ce qui constitue une menace.

Conclusion

Opendoor a été le premier iBuyer, une entreprise qui achète et vend des maisons à grande échelle en utilisant de grandes quantités de capital-risque. 

Leur vision est de donner aux gens la liberté de bouger en faisant en sorte que le processus ressemble moins à du travail qu'à du plaisir.