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Qui est l'analyste du modèle d'affaires
Bonjour, je m'appelle Daniel Pereira. Me voici, une fois de plus, en train d’analyser un autre modèle économique. Il est 9 heures, mes enfants dorment et ma femme regarde sa série Netflix préférée à mes côtés dans le canapé de notre salle familiale. C'est mon passe-temps, je n'y peux rien.
J'ai plus d'une douzaine d'onglets ouverts dans un navigateur. Je lis des articles sur Wikipédia, Quora, de petits blogs et même le Wall Street Journal. Juste pour mieux comprendre et analyser un modèle d'affaires J'ai dans ma liste de retard.
Comme moi, vous avez probablement entendu parler de différents types de modèles économiques comme Freemium et Platform, mais comprenez-vous vraiment comment ils fonctionnent ?
Je me pose cette même question tous les jours. Le processus d’analyse du modèle économique est assez amusant, même s’il nécessite quelques heures de recherche. Heureusement, c'est quelque chose qui me passionne depuis près de 15 ans.
Tout a commencé en 2006, lorsque je travaillais comme stagiaire chez IBM. Un jour, j'ai reçu un e-mail interne contenant un rapport spécial récemment publié par IBM Consulting intitulé Élargir l’horizon de l’innovation (obtenez une copie ici). Les conclusions de ce rapport sont basées sur des entretiens consultatifs approfondis avec 765 PDG, dirigeants d'entreprises et dirigeants du secteur public du monde entier.
La principale conclusion était que L’innovation du modèle économique est importante. Les pressions concurrentielles ont poussé l'innovation des modèles économiques bien plus haut que prévu sur la liste des priorités des PDG.
Mon précédent emploi était celui de consultant en business plan dans un incubateur universitaire. La planification et l'analyse d'entreprise étaient une vieille passion et de 2002 à 2005, j'ai aidé plus de 300 structures d'entreprise et à planifier leurs idées dans un document formel.
À l'époque, le terme modèle économique » était couramment utilisé lors de l’élaboration des plans d’affaires mais, je dirais, de manière assez vague et avec des significations différentes. Sa définition correcte m'a toujours intrigué.
Ainsi, après avoir lu le rapport IBM, j'ai décidé de creuser plus profondément et de taper «qu'est-ce qu'un modèle d'entreprise" sur Google. Cela m'a conduit vers un blog récent mais très intéressant écrit par un consultant suisse appelé Alexander Osterwalder.
À cette époque, Alex écrivait sur sa thèse de doctorat en évolution intitulée Ontologie du modèle économique (obtenez une copie ici). Alex a proposé une définition universelle et un cadre visuel pour décrire les business models, qui deviendront plus tard le désormais très célèbre Modèle d'affaires Toile.
La première version de Business Model Canvas que j'ai enregistrée sur mon ordinateur a été publiée sur Blogspot et conçue à l'aide de Microsoft PowerPoint par Alex. Ce cadre simple est devenu plus tard le livre le plus vendu Business Model Generation.
Depuis, le canevas de modèle économique est devenu mon outil numéro 1 pour concevoir, analyser et prototyper des modèles commerciaux. Après de nombreuses années à faire cela comme passe-temps personnel et comme conseil professionnel, j'ai pensé qu'il était temps de créer un blog et de partager ce que j'ai appris avec vous. J'espère que tu aimes ça!
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