Le terme modèle d'affaires a acquis une popularité incroyable au cours de la dernière décennie en tant que l'un des moyens les plus importants d'aborder l'innovation et la stratégie d'entreprise. Si vous êtes comme la plupart des gens, vous définissez probablement modèle d'affaires comme plan d'une entreprise pour gagner de l'argent. Et tu n'es pas le seul. Probablement 80 à 90 % des gens pensent ainsi. Cet article va vous montrer que le modèle économique n’est pas que cela. C'est bien plus. Le terme est encore relativement nouveau et suscite encore de nombreux doutes quant à sa définition et son fonctionnement. En fait, un modèle économique efficace est bien plus complet et approfondi que la manière dont une entreprise facture ses clients. Il s’agit d’identifier segments de clientèle, canaux de distribution, partenaires clés, entre autres. Il s’agit bien plus que simplement déterminer comment une entreprise gagne de l’argent. Il s'agit d'expliquer comment il peut créer et offrir de la valeur aux consommateurs. Une partie d'un modèle économique comprend les activités associées à la production : conception, fournitures, matières premières, fabrication (coulisses). Mais il existe une deuxième partie qui implique d'autres activités essentielles lors de la vente d'un produit : trouver son audience, conclure une vente, distribuer un produit, délivrer un service (stage). C'est ce qu'on appelle le les deux faces d’un modèle économique. La partie orientée vers le client est la scène et la partie derrière les rideaux est les coulisses. La plupart du temps, nous ne voyons que des stratégies qui sont « visibles » pour nous, mais de nombreuses innovations se produisent et nous ne les remarquons pas.
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Vérifiez-le par cliquant ici. L'essence d'un modèle économique est qu'il définit la manière dont l'entreprise fournit de la valeur aux clients, incite les clients à payer pour la valeur et convertit ces paiements en profit : il reflète ainsi l'hypothèse de la direction sur ce que veulent les clients, comment ils le veulent. et comment une entreprise peut s'organiser pour répondre au mieux à ces besoins, être payée pour cela et réaliser des bénéfices. Toute entreprise dépend donc d’un modèle commercial bien conçu et réfléchi, qui couvre tous ces aspects, afin que cette entreprise repose sur une base solide. Alors commençons par les bases.
Table des matières
Qu'est-ce qu'un modèle d'entreprise ?
Par définition, un modèle commercial décrit la logique selon laquelle une entreprise crée, fournit et capte de la valeur.
Il y a trois éléments clés au sein d’un modèle économique : créer de la valeur, fournir de la valeur et capter de la valeur. Cela montre que le modèle économique ne tourne pas autour de l’argent. Cela tourne autour de la valeur. Cette définition du Business Model a été créée par le Consultant Suisse Alexandre Osterwalder grâce à sa thèse de doctorat intitulée The Business Model Ontology, dans laquelle il a recherché différentes définitions de modèles d'affaires pour en créer un seul. C'est ce document qui donna naissance plus tard au populaire Outil Business Model Canvas.
Comment fonctionne un modèle économique
Pour mieux comprendre le fonctionnement d’un modèle économique, regardons un exemple. Si nous regardons l’industrie de l’information au XXe siècle, comment fonctionnaient les trois principales composantes d’un modèle économique ? Comment l’industrie de l’information, ou une société d’information, créerait-elle de la valeur ? Ils demandaient aux journalistes d'écrire des articles et de produire des journaux. Comment pourraient-ils fournir cette valeur ? Ils avaient des livreurs de journaux qui parcouraient les quartiers pour livrer les journaux. Et comment pourraient-ils capter de la valeur ? Ils auraient des entreprises qui feraient de la publicité, placeraient des annonces dans ces journaux
Et qu’en est-il au 21ème siècle ? À quoi ressemble l’actualité du secteur aujourd’hui ? Ce sont exactement les trois mêmes piliers : créer, fournir et capturer de la valeur. Mais cela se fait d'une manière différente. Ainsi, plutôt que de laisser les journalistes créer de la valeur aujourd'hui, nous créons de la valeur, nous, les personnes qui utilisons des plateformes comme Google et Facebook. C'est nous qui créons du contenu. Il est diffusé sur ces plateformes sociales, comme Google, Facebook, Twitter, Instagram ou Youtube. Ce sont toutes des plateformes qui diffusent le contenu que nous créons. Et la valeur de ce contenu fourni est-elle capturée ? Il est capturé via des publicités, des publicités Google, des publicités Facebook, des publicités Youtube. Le processus est donc toujours le même, mais a évidemment été mis à jour et innové d'une manière différente pour s'adapter à la technologie du 21e siècle.
Encore une fois, si nous prenons l’exemple d’une épicerie du 20e siècle, elle créerait de la valeur en accumulant tous les biens et produits des agriculteurs, des bouchers, en un seul endroit. Ils apporteraient de la valeur en permettant essentiellement aux gens de venir à cet endroit et d'acheter tout ce qu'ils veulent dans la quantité dont ils ont besoin. Et ils capteraient cette valeur dans la caisse enregistreuse.
Aujourd’hui, au 21e siècle, c’est toujours le même processus, mais réalisé d’une manière différente. Ainsi, des entreprises comme HelloFresh et Deliveroo révolutionnent en grande partie la façon dont nous faisons nos courses et notre façon de manger. Ainsi, par exemple, HelloFresh, la façon dont ils créent de la valeur en créant des recettes, et ils vous livrent ces recettes afin que vous n'ayez pas à vous rendre dans un magasin ou un emplacement physique. Comment captent-ils cette valeur ? Vous vous abonnez en ligne moyennant un abonnement mensuel sur leur site Internet avec votre carte de crédit.
Encore une fois, le processus reste le même : créer, fournir et capturer de la valeur, mais nous pouvons innover dans la manière dont cela est fait. C’est ainsi que fonctionne l’innovation des modèles commerciaux. Encore une fois, pour bien le souligner, tout est une question de valeur. Ce n'est pas une question d'argent, c'est une question de valeur.
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Objectifs du modèle commercial
Un modèle commercial est un plan global de la façon dont votre entreprise vend et fonctionne. En pratique, cela inclut les aspects de base de chaque entreprise, tels que la proposition de valeur, les processus, le public cible, les offres, les stratégies, la structure organisationnelle, les processus opérationnels et politiques. L'objectif est d'identifier le produit et/ou le service à vendre, ainsi que le public auquel il sera proposé, tout en anticipant les dépenses impliquées dans l'ensemble du processus de production et de vente, dans la poursuite des objectifs fixés. Selon le gourou de la gestion Peter Drucker, « un modèle commercial est censé déterminer qui est votre client, quelle valeur vous pouvez créer/ajouter pour le client et comment vous pouvez le faire à des coûts raisonnables ». De manière générale, en plus d’offrir une orientation à l’entreprise, le modèle économique sert également à attirer les investisseurs, à recruter des talents et à motiver l’équipe. Un modèle économique est un outil important dans le monde de l’entreprise d’aujourd’hui.
Le modèle économique est-il le même que le modèle de revenus ?
La grande majorité pense qu’un modèle économique est la même chose qu’un modèle de revenus. Un modèle de revenus décrit comment une entreprise gagne de l’argent grâce à ses différentes sources de revenus et ce n’est pas le modèle commercial. Un modèle de revenus fait partie du modèle économique, mais ce n’est pas tout. Le modèle économique va bien plus loin et c'est ce que nous allons aborder ensuite.
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Quand un modèle économique est-il durable ?
En matière de modélisation commerciale, les éléments suivants équation est extrêmement important : Valeur créée > Valeur capturée > Coût de livraison
Nous devons créer plus de valeur que nous n’en captons et nous devons capter plus de valeur qu’il n’en coûte pour fournir cette valeur. Un modèle économique ne sera durable que si cette équation est vraie. Afin de créer un modèle économique durable, vous devez vous poser les questions suivantes :
- Comment pouvons-nous mieux résoudre le problème ? (Valeur créée)
- Comment pouvons-nous mieux exploiter le problème ? (Valeur capturée)
- Comment pouvons-nous être plus efficaces pour résoudre le problème ? (Coût de livraison)
Ce qui est intéressant, c’est que lorsque nous examinons l’innovation des modèles économiques, nous pouvons innover dans chacun de ces aspects.
Que sont les composants du modèle économique ?
Le modèle commercial comporte des composants liés au marketing/ventes (créer de la valeur), aux opérations (offrir de la valeur) et à la finance (capter de la valeur). Bien que le modèle économique comporte conceptuellement trois composantes principales, le toile de modèle d'affaires, qui est l'outil le plus populaire pour modélisation d'entreprise, a une approche plus détaillée basée sur 9 blocs de construction.
Les 9 blocs de construction sont :
- Segments de clientèle
- Proposition de valeur
- Canaux de distribution
- Relation client
- Flux de revenus
- Ressources clés
- Activités clés
- Partenaires clés
- La structure des coûts
Pour mieux comprendre chacun de ces blocs, vous pouvez cliquer sur les liens ci-dessus pour en savoir plus.
Quel est le processus du modèle économique ?
Le processus est connu sous le nom modélisation d'entreprise or conception de modèle d'affaires comporte essentiellement deux parties :
- développement de modèle d'affaires
- validation du modèle économique
Le développement du modèle économique peut être mieux réalisé en utilisant le canevas du modèle économique. Il existe un ordre spécifique pour développer un modèle économique à l'aide du canevas.
L'ordonnance considère qu'un modèle économique doit d'abord s'approcher de l'opportunité de l'entreprise. Le client le souhaite-t-il ? Pouvons-nous créer cela ? Deuxièmement, vous devez aborder la faisabilité de l’entreprise. Pouvons-nous opérationnaliser cela ? Pouvons-nous livrer cela ? Enfin, vous devez prouver la viabilité économique de l’entreprise. Pouvons-nous capter des profits ?
Cela fait déjà partie du processus de validation, qui constitue la deuxième partie du processus de développement du modèle économique. Vous devez partir du principe que chaque élément de votre modèle économique est une hypothèse qui doit être validée. La seule façon de valider votre modèle économique est de tester vos hypothèses. Une approche plus détaillée du cycle de test du modèle économique est présentée ci-dessous.
Ce n’est qu’après avoir testé chaque stratégie pour chaque élément de construction que vous pourrez avoir de meilleures chances de parvenir à un modèle commercial réussi. Consultez notre super guide sur les tests commerciaux avec différents outils et approches pour tester votre hypothèse de business model et aider à son développement.
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Comment développer un modèle économique
La meilleure façon de mettre en pratique le processus de développement d’un modèle économique est de rassembler des personnes d’expertises différentes dans un atelier visuel. Le développement d'un modèle d'affaires implique l'utilisation d'outils visuels, tels que le canevas de modèle d'affaires, qui fonctionne comme un langage commun entre les participants.
Qu’est-ce que la transformation du modèle économique ?
De nouveaux modèles économiques émergent ou se transforment en fonction des évolutions technologiques et, par conséquent, du comportement des clients. Les nouvelles technologies nous obligent à vivre les choses d’une manière complètement nouvelle. De la possession d'une voiture aux applications de mobilité, de l'enseignement en classe à l'enseignement en ligne, des heures d'ouverture des centres commerciaux aux achats en ligne 24h/7 et XNUMXj/XNUMX.
Les besoins des clients sont toujours les mêmes, mais leur comportement a changé. La question que vous devez donc vous poser est la suivante : Comment mon entreprise ajoute-t-elle de la valeur dans la nouvelle ère de consommation ? Vous pouvez en savoir plus sur les modèles commerciaux de transition dans notre Super Guide ci-dessous :
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Qu'est-ce qu'un exemple de business model ?
Le bon exemple de modèle économique peut être vu dans le canevas du modèle économique de Netflix
Qu’est-ce que l’analyse du modèle économique ?
Il existe différentes manières d’analyser et d’évaluer un modèle économique. Une approche très courante consiste à utiliser le Analyse SWOT pour comprendre les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces.
Vous pouvez effectuer l'analyse SWOT de votre modèle commercial à l'aide de notre feuille de calcul d'évaluation du modèle commercial.
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Types de modèles économiques
En fait, il existe autant de modèles économiques que de types d’entreprises développées. Certains des plus courants sont :
- Publicité: propose une information ou un service gratuit au client final et sa source de revenus sont les annonces publiées sur sa plateforme.
- Affiliate Marketing: fait la promotion du produit d'un partenaire et reçoit des commissions sur les ventes réalisées grâce à sa publicité.
- Basé sur une agence : une entreprise spécialisée dans la fourniture de services non essentiels à d'autres entreprises, tels que le marketing et la publicité.
- Aggregator: lorsque l'entreprise vend plusieurs services destinés à la même niche, sous la même marque et que les revenus proviennent de commissions, comme Uber et Airbnb par exemple.
- Blockchain: il s'agit d'une base de données numérique et décentralisée, qui n'est la propriété de personne, mais à laquelle n'importe qui peut faire partie et contribuer, dans les interactions P2P.
- Brique et mortier: une entreprise disposant d'un espace physique où le consommateur se rend pour effectuer son achat.
- Des briques et des clics: une opération avec une présence en ligne et physique. Le consommateur peut acheter via Internet et le récupérer en magasin.
- Crowdsourcing: ici, les utilisateurs contribuent avec le contenu et le service fournis via la plateforme, à une création collective, comme Wikipédia.
- Licences de données/vente de données: vendre les données de ses utilisateurs à des fins d'analyse et/ou de publicité.
- Distributeurs: achète auprès du fabricant et revend aux détaillants ou au client final.
- Dropshipping: c'est une sorte de e-commerce sans stock, une sorte de vitrine virtuelle. Les produits sont affichés dans sa boutique en ligne mais sont livrés et facturés au client par les fournisseurs. La source des revenus des commissions.
- eCommerce: vend des produits dans une boutique en ligne.
- Franchises: utilise un modèle économique et une marque déjà implantés sur le marché, en versant des redevances au franchiseur.
- Freemium: typique des produits Internet, c'est le modèle économique dans lequel l'entreprise propose quelque chose gratuitement et facture tout produit/service supplémentaire. En général, il existe différents régimes pour différentes prestations.
- Toucher élevé: basé sur l'interaction humaine, avec la valeur perçue dans la qualité du service rendu et dans la confiance entre les parties, comme une prestation de conseil par exemple.
- Faible contact : avec une interaction humaine minimale, il réduit les coûts en réduisant les investissements dans les ressources humaines, comme Ikea par exemple.
- Fabricants: fabrique un produit à partir d'une matière première. En général, elle vend à un client qui revendra au client final, mais elle peut aussi lui vendre directement.
- Le marketing de réseau: marketing multi-niveaux qui implique une structure pyramidale, dans laquelle les vendeurs sont commissionnés pour ce qu'ils vendent directement ainsi que pour ce que font les vendeurs qu'ils recrutent. Il n'y a pas de magasin. Le public est touché directement par l’équipe commerciale.
- Du nickel et de la dime: le prix de son produit de base est le plus bas possible. Toutes les autres prestations associées sont payantes.
- Marché en ligne: une entreprise basée sur Internet qui regroupe différents fournisseurs qui se font concurrence, généralement par les prix. La source de revenus sont les commissions sur chaque produit vendu sur sa plateforme.
- Peer 2 Peer Catalyseur/Plateformem : c'est une plateforme dans laquelle les deux parties d'une entreprise interagissent directement entre elles, sans médiation, comme OLX.
- Détaillant: achète auprès d'un distributeur ou d'un grossiste et revend au client final.
- SAAS, IAAS, PAAS: logiciels ou plateformes proposés en tant que service, c'est-à-dire que le client paie en fonction du nombre de ressources qu'il utilise.
- Abonnements: l'objectif est un contrat à long terme dans lequel le client paie régulièrement des services, généralement un forfait mensuel.
Quel modèle économique est le meilleur ?
Il n’existe pas de meilleur modèle économique. Il existe de nombreux cas d’entreprises prospères dans de nombreux types de modèles économiques différents. Mais les modèles commerciaux qui utilisent des modèles de revenus récurrents tels que l’abonnement ou le SaaS ou qui utilisent des effets de réseau tels que les places de marché et les plateformes sont le moteur des entreprises les plus prospères.
Pouvez-vous copier un mod professionnelel?
Oui, vous pouvez. L'essence de la création, de la livraison et des captures peut être
Peut-on protéger un modèle économique ?
Les modèles économiques ne peuvent pas être brevetés, mais la technologie qui les soutient le peut. Cela devient de plus en plus difficile à mesure que la technologie devient de plus en plus accessible et diversifiée. Demandez-vous simplement : le modèle économique de Google peut-il être breveté ? Le modèle économique de Netflix peut-il être breveté ? Le modèle économique de Facebook peut-il être breveté ? Peut Le modèle économique d'Amazon être breveté ? Non, ce n'est pas possible. Mais la raison pour laquelle vous ne créez pas un autre Facebook en créant une autre entreprise avec le même modèle économique est la difficulté de créer des technologies similaires ou d’exécuter des stratégies similaires.
Pouvez-vous obtenir une licence pour un modèle économique ?
Vous ne pouvez pas concéder sous licence des modèles commerciaux, mais vous pouvez concéder sous licence des marques, des processus et d’autres éléments du modèle commercial. Cela se fait généralement sous forme de franchises. Des entreprises comme McDonald's, Subway et Pizza Hut utilisent toutes le modèle commercial de la franchise.
Avantages du modèle économique
En règle générale, les modèles commerciaux incluent souvent tout ce qui concerne la création, la production et la vente du produit ou du service, les informations sur le public cible et la distribution du produit, ainsi que la source de revenus de l'entreprise, c'est-à-dire comment le consommateur paiera pour ce bien. Il s’agit après tout d’une « recette » à suivre par l’équipe du projet. Cette recette commence généralement par le proposition de valeur – une description des produits et/ou services qui seront proposés, en démontrant ce qui les différencie des autres concurrents du marché. En outre, il contient les coûts impliqués, les sources de financement, une définition du public cible et la stratégie marketing pour l'atteindre, des projections de revenus et de dépenses, une analyse, même brève, des concurrents et une description des opportunités de partenariat possibles. . L’objectif principal d’un modèle économique est donc de permettre à l’entreprise de fournir de la valeur au client à un coût durable. Comme le modèle économique est capable d'analyser tous les détails de l'entreprise avant même sa mise en pratique, la probabilité que cet objectif ne soit pas atteint est très faible.
modèle de toile de modèle d'affaires
Vous pouvez télécharger un modèle de modèle économique au format PDF iciVous pouvez télécharger un modèle de modèle économique dans Powerpoint (PPT) ici
Pourquoi le modèle économique est important
Le modèle économique est important car il vous permet de créer une stratégie commerciale et des innovations de manière plus globale, allant au-delà des modèles de revenus ou de l'innovation technologique.
En résumé
Il existe sûrement bien d’autres modèles économiques que ceux mentionnés ci-dessus. Et à mesure que les exigences du marché évoluent, de nouveaux modèles sont créés. En outre, il convient de rappeler qu’aujourd’hui, la plupart des entreprises ne fonctionnent pas selon un modèle économique unique. Il est assez courant d’en voir une combinaison de plusieurs. Le modèle économique que vous choisissez dépend des besoins de votre entreprise et de la valeur que vous souhaitez créer pour les parties prenantes impliquées, notamment pour votre client cible. Enfin, n'oubliez pas que toute entreprise, aussi prospère et établie soit-elle sur le marché, doit revoir et mettre à jour son modèle économique et les stratégies afin de comprendre et de se préparer aux changements et aux tendances. Tout échec dans cette évaluation peut menacer l’avenir de l’entreprise et de ses investisseurs.
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