Quand on pense aux sociétés de jeux vidéo qui gagnent de l'argent, comme Modèle économique de Riot Games réussit, ce qui me vient généralement à l'esprit est des consoles qui coûtent plus de 400 $ et des jeux dont le prix dépasse 60 $ chacun. Cependant, le jeu le plus joué au monde, League of Legends, est un jeu gratuit qui, aussi incroyable que cela puisse paraître, assure à l'entreprise un bénéfice annuel de plus de 1.75 milliard de dollars. On ne se trompe pas d'orthographe : c'est effectivement un milliard. Mais comment un jeu que je peux simplement télécharger sur mon mobile et pour lequel je ne dois pas payer un centime peut-il générer de tels revenus ?
Table des matières
Une brève histoire de Riot Games
La partie la plus curieuse de l'histoire de Riot Games est que les fondateurs de l'entreprise ont développé cette idée, encore à l'université, en raison de leur frustration personnelle face à l'univers du jeu vidéo. Les fondateurs de Riot Games, Brandon « Ryze » Beck et Marc « Tryndamere » sont devenus amis alors qu'ils étaient colocataires pour étudier le commerce à l'Université de Californie du Sud, et une grande partie de leur affinité est née du fait qu'ils étaient tous deux passionnés de jeux vidéo.
Cependant, ce qui dérangeait Beck et Merrill dans le domaine des jeux, c'était que la norme des développeurs consistait essentiellement à lancer jeu après jeu, au lieu d'échapper à ceux qui avaient déjà des fans, qui préféreraient continuer à jouer aux nouvelles versions mises à jour de leurs jeux préférés, plutôt que de simplement les fermer et de devoir les remplacer.
Ainsi, Beck et Merrill ont décidé de créer une société de jeux axée sur les intérêts des joueurs, qui apporterait toujours des mises à jour et de nouvelles fonctionnalités à leurs jeux, au lieu de lancer de nouvelles options sur le marché. Néanmoins, les fondateurs ont convenu qu'ils ne voulaient pas commettre l'erreur de vendre des améliorations que les joueurs devraient obtenir grâce à leurs compétences dans le jeu. Ils ont donc décidé que le jeu serait monétisé grâce à des avantages supplémentaires qui offriraient une expérience plus personnalisée, comme le changement de vêtements et d'apparence des personnages.
Pour démarrer l'entreprise, Beck et Merrill ont levé des fonds avec leurs familles et des investisseurs providentiels, totalisant 1.5 million de dollars pour lancer la société, qui a ouvert son bureau en 2006 à Santa Monica, en Californie. Et la première signature majeure de Riot fut Steve « Guinsoo » Feak, l'un des premiers développeurs de DotA Allstars (un pionnier du genre MOBA). Riot Games a créé League of Legends comme produit phare d'une société de jeux vidéo ancrée dans le commerce électronique.
L'idée a généré plusieurs séries de nouveaux investissements, qui ont abouti à une contribution totale de 8 millions de dollars. L'un des investisseurs était la société holding chinoise Tencent, qui deviendra plus tard son distributeur en Chine. League of Legends a été officiellement lancé en 2009, en tant que jeu gratuit, afin que la société puisse procéder à des ajustements en fonction des commentaires des joueurs.
En 2011, suite au succès du jeu, Tencent a déboursé 400 millions de dollars pour acquérir une participation de 93 % dans Riot Games. Et les 7 % restants ont été achetés par la société chinoise en décembre 2015. Le prix n'a pas été divulgué. En 2013, League of Legends était déjà le jeu PC multijoueur le plus joué au monde. Trois ans plus tard, on comptait plus de 100 millions de joueurs. Et, en mai 2008, Riot Games employait déjà plus de 2,500 24 personnes, réparties dans XNUMX bureaux à travers le monde. L'année dernière, Riot Games a acquis Hypixel Studios, dans lequel ils avaient investi au cours des trois semestres précédents, pour les aider à publier Hytale, un jeu sandbox basé sur le voxel.
À qui appartiennent les jeux Riot
Riot Games a été acquis en février 2011 par une multinationale technologique chinoise, Tencent, pour un montant de 400 millions de dollars. Alors que Ma Huateng est le PDG de Tencent, Riot Games a Brandon Beck et Marc Merrill comme coprésidents, et Nicolo Laurent comme PDG.
Mission et valeurs de Riot Games
La déclaration de mission de Riot Games est la suivante : « Nous aspirons à être la société de jeux vidéo la plus axée sur les joueurs au monde ». Valeurs de Riot Games:
- L'expérience du joueur avant tout
- Dare to Dream
- Prospérer ensemble
- Exécuter avec excellence
- Rester affamé; Restez humble
Comment Riot Games gagne de l'argent
Les jeux gratuits génèrent leurs revenus grâce aux microtransactions, un type de commerce numérique qui a connu un succès exorbitant, notamment dans les jeux mobiles. League of Legends gagne en moyenne 31 $ par seconde en microtransactions, soit 2.64 millions de dollars chaque jour. Le grand avantage de Riot Games et de sa League of Legends est que, alors que la plupart des jeux en ligne ont transformé ces microtransactions en une formule « payer pour gagner », League of Legends a maintenu l'intégrité du jeu, et n'a ajouté que des fonctionnalités supplémentaires payantes.
Comme mentionné ci-dessus, la plupart des microtransactions de League of Legends concernent des améliorations cosmétiques des personnages ou des raccourcis pour en débloquer de nouveaux. Pour ce faire, le jeu dispose de ce qu'on appelle les Riot Points (ou RP), la monnaie utilisée pour acheter des personnages, des runes et des skins dans la Ligue.
Pour avoir une idée, la plupart des skins du jeu coûtent entre 750 et 975 RP, ce qui signifie six à huit dollars par skin. Certains sont moins chers et d’autres plus chers que cela, selon l’apparence de la peau. Et, parfois, la Ligue organise même des ventes occasionnelles pour aider les utilisateurs.
Outre les microtransactions, League of Legends est également l'un des jeux les plus regardés sur YouTube, avec plus de 1.6 million de followers, totalisant des milliards de vues sur leur chaîne. Et, même si Riot ne met pas officiellement de publicité sur son YouTube chaîne, leurs sponsors sont clairement visibles.
De plus, Riot Games fait la publicité de produits en streaming, même s'ils sont petits et subtils, et publie également certains articles officiels de League of Legends, tels que des animaux en peluche et des figurines. Enfin, certains partenariats retiennent également l'attention : comme celui avec Coca-Cola, fervent partisan de l'eSport. Riot Games et Coca-Cola se sont associés pour faire de la publicité pour League sur les produits du géant, et cela a été un succès pour les deux marques.
Canevas du modèle économique de Riot Games
Jetons un coup d'œil aux Riot Games Modèle d'affaires Toile ci-dessous :

Segments de clientèle de Riot Games
Riot Games ' segments de clientèle consister en:
- Les joueurs (généralement les Millennials et la génération Z)
- Annonceurs et sponsors
Proposition de valeur de Riot Gamess
Riot Games ' propositions de valeur consister en:
- La plus grande proposition de valeur est leur propre mission : offrir la meilleure expérience aux joueurs, en tant que société de jeux vidéo la plus axée sur les joueurs au monde ; aussi, pour faire de League of Legends un eSport mondial qui dure longtemps.
Chaînes de Riot Games
Riot Games ' indirect consister en:
- Site Web anti-émeute
- Sites de jeux vidéo
- Blogs, réseaux sociaux
- Communauté de League of Legends
- FAQs
- Championnats de League of Legends
- YouTube
Relations clients de Riot Games
Riot Games ' relations clients consister en:
- Expérience hautement compétitive supérieure avec des jeux en ligne en équipe, offrant à leur communauté des services tels que des publicités numériques personnalisées qui peuvent être désactivées.
Flux de revenus de Riot Games
Riot Games ' flux de revenus consister en:
- Free-to-play soutenu par des microtransactions, principalement
- vues sur YouTube
- Commanditaires
- Publicité
- Partenariats
Ressources clés de Riot Games
Riot Games ' ressources clés consister en:
- League of Legends
- Infrastructures et installations
- Ressources humaines et propriété intellectuelle
Activités clés de Riot Games
Riot Games ' activités clés consister en:
- Développement produit
- Design
- Ventes et marketing
- La planification stratégique
- Publicité
- Assistance utilisateur
Partenaires clés de Riot Games
Riot Games ' partenaires clés consister en:
- Tencent (propriétaire)
- Radiant Entertainment (acquis)
- YouTube et sponsors
Structure des coûts de Riot Games
Riot Games ' la structure des coûts consiste en:
- Production de jeux
- Développement de logiciels
- Maintenance et fonctionnement
- Bureaux et infrastructures
- Service client
- Événements eSports
Concurrents de Riot Games
- Epic Games: Société de développement de jeux vidéo et de logiciels, fondée en 1991, avec une valorisation de 28.5 bi$ ;
- Arts électroniques: Jeux et services pour développeurs, éditeurs et distributeurs de jeux, fondés en 1982, avec une valorisation de 39.9 bi$ ;
- Logiciel de vanne : Entreprise de logiciels et de technologies de divertissement, fondée en 1996. Son produit phare est Counter-Strike ;
- Activision: Développeur et éditeur de jeux vidéo, fondé en 1979 ;
- Joueur de poche : Développeur de jeux sociaux mobiles, fondé en 2005 ;
- King: Développeur de jeux vidéo, dont le produit phare est Candy Crush, fondé en 2003.
Analyse SWOT de Riot Games
Ci-dessous, vous trouverez un détail analyse swot de Riot Games :
Les points forts de Riot Games
- Revenu: Cela peut aider Riot Games à investir dans de nouveaux projets ;
- Relation avec les fournisseurs: Il peut augmenter ses produits et services en tirant parti de ses partenaires de la chaîne d'approvisionnement ;
- Propriété intellectuelle: Riot Games possède plusieurs brevets et droits d'auteur, réduisant la concurrence ;
- marché intérieur: Riot Games peut facilement se développer sur son marché national, ce qui lui permet de construire un mix de produits diversifié.
Riot Games ' Points faibles
- réplication: Jeux anti-émeutes modèle d'affaires peut être facilement reproduit par les startups, même avec ses droits de propriété intellectuelle ;
- Protection environnementale: La considération environnementale n'est pas forte chez Riot Games, ce qui peut entraîner des réactions négatives des consommateurs.
Riot Games ' Opportunités
- Commerce électronique et médias sociaux: Ils peuvent aider Riot Games à se développer sur le marché international, car le coût d'entrée sur un nouveau marché est inférieur car il est plus facile d'atteindre de nouveaux clients ;
- Intelligence Artificielle: Il peut être utilisé pour mieux prédire la demande des consommateurs et créer de meilleurs moteurs de recommandation ;
- Marché mondial: L'expansion sur le marché international peut aider Riot Games à accéder à des talents de haut niveau.
Riot Games ' Menaces
- Augmentation des coûts: Les gouvernements ont tenté d'appliquer des taxes environnementales susceptibles d'augmenter les coûts de logistique et d'emballage ;
- Prix collants: Riot Games opère dans un secteur où les prix sont rigides, ce qui peut empêcher l'entreprise d'augmenter les prix des microtransactions.
Pour aller plus loin
Riot Games a aujourd'hui une concurrence sérieuse, notamment avec l'acquisition d'Activision Blizzard par Microsoft en janvier 2022 pour 68.7 milliards de dollars, et la spéculation sur l'acquisition de Bandcamp par Epic Games pour un montant non divulgué. Malgré cela, elle reste l'une des sociétés les plus actives sur le marché et son développement avec de nouveaux titres et des extensions de jeux peut permettre à Riot Games de continuer à croître encore davantage.