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Quem é o Analista de Modelo de Negócios
Olá, meu nome é Daniel Pereira. Aqui estou eu, mais uma vez, analisando apenas mais um modelo de negócio. São 9h, meus filhos estão dormindo e minha esposa está assistindo sua série favorita da Netflix ao meu lado no sofá da nossa sala de estar. Esse é meu hobby, não consigo evitar.
Tenho mais de uma dúzia de abas abertas em um navegador. Estou lendo artigos na Wikipedia, Quora, pequenos blogs e até mesmo no Wall Street Journal. Só para entender e analisar melhor um modelo de negócio Tenho na minha lista de pendências.
Assim como eu, você provavelmente já ouviu falar sobre alguns tipos diferentes de modelos de negócios, como Freemium e Plataforma, mas você realmente entende como eles funcionam?
Eu me faço essa mesma pergunta todos os dias. O processo de Análise de Modelo de Negócios é bem divertido, embora exija algumas horas de pesquisa. Felizmente, isso é algo pelo qual sou apaixonado há quase 15 anos.
Tudo começou em 2006, quando trabalhei como trainee na IBM. Um dia, recebi um e-mail interno com um relatório especial publicado recentemente pela IBM Consulting chamado Expandindo o Horizonte da Inovação (pegue uma cópia aqui). As descobertas deste relatório foram baseadas em entrevistas consultivas aprofundadas com 765 CEOs, executivos de empresas e líderes do setor público de todo o mundo.
A principal descoberta foi que A inovação do modelo de negócios é importante. As pressões competitivas levaram a inovação do modelo de negócios muito mais longe do que o esperado nas listas de prioridades dos CEOs.
Meu trabalho anterior foi como consultor de Plano de Negócios em uma Incubadora Universitária. Planejamento e Análise de Negócios era uma paixão antiga e de 2002 a 2005 ajudei mais de 300 estruturas de negócios e planejei suas ideias em um documento formal.
Naquela época, o termo modelo de negócios era comumente usado durante o desenvolvimento do plano de negócios, mas, eu diria, de forma bem vaga e com significados diferentes. Sua definição correta sempre me intrigou.
Então, depois de ler o relatório da IBM, decidi pesquisar mais a fundo e digitar “o que é um modelo de negócio” no Google. Isso me levou a um blog recente, mas muito interessante, escrito por um consultor suíço chamado Alexander Osterwalder.
Nessa época, Alex estava escrevendo sobre sua tese de doutorado em evolução chamada Ontologia do Modelo de Negócios (pegue uma cópia aqui). Alex propôs uma definição universal e uma estrutura visual para descrever modelos de negócios, que mais tarde se tornariam os agora muito famosos Negócios Canvas Modelo.
A primeira versão do Business Model Canvas que salvei no meu computador foi publicada no Blogspot e projetada usando o Microsoft PowerPoint por Alex. Essa estrutura simples mais tarde se tornou o livro mais vendido Business Model Generation.
Desde então, o business model canvas se tornou minha ferramenta número 1 para projetar, analisar e prototipar modelos de negócios. Depois de muitos anos fazendo isso como um hobby pessoal e consultoria profissional, pensei que era hora de criar um blog e compartilhar o que aprendi com vocês. Espero que gostem!
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