Modelo de negócios OpenSea
Mar
A Modelo de negócios OpenSea tem escalável capacidades centradas em permitir que os usuários comprem, vendam e negociem tokens não fungíveis por meio de seu site. Eles ganham dinheiro por meio de taxas de serviço geradas sempre que um ativo digital é vendido em seu site. Desde seu lançamento, a OpenSea arrecadou mais de US$ 421 milhões por meio de vendas de NFT.
Conteúdo
Uma breve história do OpenSea
O OpenSea foi fundado em 2017 por Devin Finzer e Alex Atallah. A plataforma criou uma fonte de receita para desenvolvedores de jogos como CryptoKitties que buscavam maneiras de gerar lucro com seus personagens de jogos.
Devin, junto com Alex, elaborou alguns rascunhos de negócios e solicitou uma bolsa da YCombinator, da qual eles obtiveram seu financiamento inicial de $ 120,000. Em seu lançamento, seu projeto focou no conceito de usar a tecnologia blockchain para compartilhar largura de banda Wi-Fi.
No início de 2018, eles lançaram o OpenSea e, em março do mesmo ano, já haviam vendido itens colecionáveis digitais avaliados em mais de US$ 500,000.
No final de 2019, a OpenSea se tornou a líder indiscutível entre os mercados de NFT, e isso foi alcançado graças à aquisição do concorrente de negócios Atomic Bazaar e à introdução de mais recursos, como a venda de ativos digitais em pacotes, o que também ajudou a compensar as taxas de gás do Ethereum. Os investimentos de investidores de criptomoedas de alto nível, como 1confirmation, Founders Fund e Blockchain Capital, que injetaram mais de US$ 2 milhões no negócio, também ajudaram a impulsionar o negócio.
Quem é o dono do OpenSea
Como uma empresa fundada muito recentemente, a OpenSea é, como presumivelmente, de propriedade de seus fundadores: enquanto Alex Atallah continua sendo um cofundador, Devin Finzer ocupa a posição de CEO. Além disso, Nadav Hollander é o CTO, e Brian Roberts é responsável pela posição de CFO.
Declaração de missão da OpenSea
“Para construir uma economia digital aberta”
Como o OpenSea ganha dinheiro
A OpenSea oferece a infraestrutura de sua plataforma gratuitamente, no entanto, o modelo de negócios determina que eles tomem uma porcentagem da taxa de transação como uma taxa de serviço. Sua estrutura de taxas corresponde a outros marketplaces NFT como o Rarible.
Para incentivar compradores e vendedores de NFT a usar a plataforma, a OpenSea cobre todas as taxas de gás do Ethereum para todas as transações na plataforma.
Taxas de serviço/taxa de cunhagem
Para cada transação na plataforma, a OpenSea cobra uma taxa de serviço de 2.5%, o que significa que uma transação de US$ 1000 gera para a OpenSea uma receita de US$ 25.
No início, a OpenSea introduziu o recurso de pacotes para aliviar problemas em que as taxas de gás do Ethereum eram maiores do que o custo de um NFT. No entanto, atualmente, a OpenSea cobre todas as taxas de gás do Ethereum.
Taxas de Inscrição
Para inicializar a conta de um usuário, a OpenSea cobra uma taxa única entre US$ 70 e US$ 300. A OpenSea cobra uma taxa de aproximadamente US$ 10 a US$ 30 para obter acesso aos NFTs de um usuário.
Taxas de aprovação de contrato
Usuários que usam o contrato de NFTs personalizados da OpenSea pagam uma taxa de aprovação única para autorizar transações. A taxa também pode ser paga sempre que uma nova criptomoeda for usada pela primeira vez.
Canvas do modelo de negócios da OpenSea
Vamos dar uma olhada no OpenSea Negócios Canvas Modelo abaixo:
Segmentos de clientes da OpenSea
OpenSea's segmentos de clientes consiste em:
- COMPRADORES: Pessoas que compram NFTs de outras pessoas. No caso de um NFT popular, os compradores participam de leilões para superar os lances dos outros;
- VENDEDORES:Eles projetam, anunciam e vendem NFTs como ativos individuais ou como uma coleção (pacote).
Propostas de valor da OpenSea
OpenSea's proposições de valor consiste em:
- Compradores: Um mercado conveniente com uma grande variedade de NFTs disponíveis. As taxas de gás Ethereum foram cobertas pela plataforma;
- Vendedores: Um mercado NFT de entrada gratuita com uma enorme oferta de compradores. As taxas de serviço são apenas uma pequena fração do custo total do NFT. Com a plataforma cobrindo as taxas de gás, há mais lucro a ser obtido.
Canais do OpenSea
OpenSea's canais consiste em:
- Site
- Aplicativo para Android e iOS
Relacionamentos com clientes da OpenSea
OpenSea's relações com o consumidor consiste em:
- Atentimento ao Cliente
- Mídia social
Fontes de receita da OpenSea
OpenSea's fluxos de receita consiste em:
- Taxa de serviço/taxa de cunhagem
- Taxas de Inscrição
- Taxas de aprovação de contrato
Principais recursos do OpenSea
OpenSea's principais recursos consiste em:
- Serviços de aplicativos e web
- Vendedores e compradores ativos
- Ativos Digitais
Principais atividades do OpenSea
OpenSea's atividades-chave consiste em:
- para qualquer empresa
- Gestão de mercado
- Peer-to-peer comércio de ativos digitais
Principais parceiros da OpenSea
OpenSea's parceiros-chave consiste em:
- Investidores
- COMPRADORES
- VENDEDORES
Estrutura de custos do OpenSea
OpenSea's estrutura de custos consiste em:
- Taxas de processamento de pagamento
- Salários
- Manutenção do site
Concorrentes do OpenSea
- Rarível: Com sede em Moscou e fundada em 2020 por Alex Salnikov e Alexei Falin. Diferentemente do OpenSea, o Rarible cobra de compradores e vendedores uma taxa de serviço de 2.5%, no entanto, o vendedor pode decidir cobrir todos os 5%. O Rarible emitiu seu próprio token de governança (RARI) em julho de 2020;
- cunho: Fundada em 2018 por Mark Burks, apoiado por Mark Cuban, a Mintable é um mercado de ativos digitais, assim como a OpenSea. A plataforma também oferece serviços de cunhagem de NFT. No entanto, ele se diferencia por possibilitar a negociação de ativos digitais com moeda fiduciária;
- Super raro: Fundada em 2017 por John Crain, Charles Crain e Johnathan Perkins, eles também são os fundadores da Pixura, a empresa que constrói a tecnologia de cripto colecionáveis em uso pela SuperRare. A plataforma permite que criadores de NFT obtenham lucro adicional sempre que seus ativos digitais são revendidos. A SurperRare fica com 15% da primeira venda, deixando o criador com 85% e mais 3% para cada revenda;
- OrigemConhecida: Fundada por David Moore, Andy Gray e James Morgan em 2018, a KnownOrigin gerou mais de US$ 1.3 milhão em vendas. Eles trabalharam com marcas como Netflix, Adobe e Adidas e, assim como a SuperRare, desenvolveram sistemas de vendas secundárias;
- NFTs Coinbase: Um dos maiores rivais da OpenSea, a Coinbase já tem mais de 1.1 milhão de usuários inscritos em sua lista de espera de NFT, o que supera a base total de usuários ativos da OpenSea. A Coinbase NFT já fez parcerias com coleções como World of Women, DeadFellaz e Lazy Lions;
- NFTs FTX: Ao contrário do OpenSea, os NFTs FTX não usam sistemas P2P, a plataforma é centralizada e custodial e, como resultado, os dados dos usuários são armazenados em sua rede. O anonimato total não é oferecido pela plataforma.
Análise SWOT da OpenSea
Abaixo, há um detalhado análise swot do OpenSea:
Pontos fortes do OpenSea
- Diversidade de ativos: A posição da OpenSea como o primeiro mercado de NFT e sua aquisição de concorrentes permitiram que eles obtivessem e oferecessem uma ampla e diversificada gama de ativos digitais;
- Taxa de gás zero: Como a maioria de seus concorrentes, a OpenSea dispensou as taxas de gás do Ethereum para seus usuários em uma tentativa de tornar a plataforma muito mais atraente;
- Baixa taxa de serviço: Ao contrário de seus concorrentes, a OpenSea mantém uma taxa de serviço ou taxa de cunhagem de 2.5%, o que lhes deu a vantagem necessária para permanecerem como o mercado indiscutível de ativos digitais;
- Taxas de royalties: Os criadores no OpenSea podem aplicar uma taxa de 10% de royalties sobre seus ativos para cada revenda acumulada;
- Reconhecimento de marca: Seu status de primeiro mercado tornou a plataforma um espaço popular e confiável para negociação de ativos digitais.
Fraquezas do OpenSea
- Taxa de royalties: A capacidade dos criadores originais de cobrar royalties de até 10% sobre seus ativos reduz o lucro dos revendedores;
- Sem suporte Fiat: Ao contrário de concorrentes como Mintable e SuperRare, a OpenSea não oferece suporte à negociação de ativos digitais com moedas fiduciárias.
Oportunidades da OpenSea
- Tendências de mercado: Com o recente crescimento das ações e da popularidade de NFT e Metaverso, e com mais jogos incorporando NFTs em sua jogabilidade, a demanda do mercado por um mercado de ativos eficiente com baixa barreira de entrada está aumentando;
- Novos Recursos: Recursos como o Collection Manager com zero taxas de gás e a introdução de novos recursos o diferenciarão de seus concorrentes, ao mesmo tempo em que garantirão que ele mantenha seu título de número um.
Ameaças do OpenSea
- Competição: Com o estabelecimento de novos mercados, uma nova onda de rivalidade e competição está prestes a começar no ecossistema de ativos digitais;
- Tendências de mercado: Assim como a popularidade dos ativos digitais cresceu, há uma chance de que ela eventualmente caia, levando a uma diminuição na geração de receita da OpenSea. Isso já está acontecendo com a redução atual no comércio de ativos em comparação a 2021.
Conclusão
OpenSea é um mercado para negociação de ativos digitais e o OpenSea modelo de negócio é baseado em taxas mínimas de transação. Conforme a plataforma se torna mais popular, mais e mais transações são esperadas para acontecer no OpenSea, o que resultará em mais receita de taxas de transação.
A proposta de valor deles para os usuários é realmente simples: eles querem fornecer uma maneira segura e confiável para os usuários comprarem e venderem os ativos digitais que desejam, para que não tenham que enfrentar o risco de perder milhares de dólares em um golpe. Em termos de negócios, isso significa dedicar muitos de seus recursos à confiança e à transparência, e isso continuou a aumentar a confiança dos usuários na plataforma, resultando em aumento de receita.
