10 dos melhores exemplos de proposta de valor que já vimos

Uma proposta de valor forte é a base de todo negócio de sucesso. É a frase que responde à pergunta mais importante dos seus clientes: “Por que eu deveria escolher você?”

Em um mercado saturado, ter um ótimo produto não basta. Você precisa comunicar seu valor de forma clara, rápida e de uma forma que ressoe com seu público. O melhor proposições de valor não descreva apenas recursos — eles prometem transformação, resultados ou uma maneira melhor de fazer as coisas.

Neste artigo, analisaremos 10 das propostas de valor mais eficazes já vistas. Esses exemplos vêm de empresas que redefiniram setores, escalaram rapidamente e construíram bases de usuários apaixonados — tudo começando com uma mensagem poderosa e focada.

Quer você esteja refinando seu discurso de inicialização ou reformulando o texto do seu site, esses exemplos mostrarão o que ótimo parece — e como aplicar os mesmos princípios à sua própria marca.

Os 10 principais exemplos de propostas de valor

Slack – Onde o trabalho flui

Proposta de valor do Slack: “O Slack é a plataforma de produtividade que reúne as pessoas, as informações e as ferramentas certas para realizar o trabalho.”

Por que funciona: A mensagem do Slack vai além de ser apenas uma ferramenta de bate-papo — ele se posiciona como uma plataforma para produtividade. A linguagem enfatiza resultados ("realizar o trabalho"), não apenas recursos. Também é estruturada em torno dos problemas que as pessoas enfrentam com comunicação dispersa e ferramentas desconexas, apresentando o Slack como o centro onde tudo e todos se encontram.

Não liste apenas o que seu produto faz. Concentre-se no que ele permite que seus usuários alcancem. O Slack não diz "bate-papo em equipe", mas sim "realizar o trabalho".

Airbnb – Pertença a qualquer lugar, permaneça único

Proposta de valor do Airbnb: “Reserve lugares únicos para ficar e coisas para fazer — em todo o mundo.”

Por que funciona: O Airbnb não vende apenas acomodações — vende experiência e conexão. A palavra "único" o diferencia instantaneamente das opções genéricas de hotéis, enquanto a frase "em todo o mundo" enfatiza a acessibilidade global. Ele atende aos desejos dos viajantes modernos: experiências autênticas, locais e pessoais.

O uso de uma linguagem simples e amigável faz com que pareça acessível a todos. É inspirador sem ser exclusivo — seja você um mochileiro ou um viajante a negócios, há algo para você.

Não compita apenas com base no que você oferece — compita em como isso é feito sente para usar seu produto. O Airbnb vende a sensação de pertença em novos lugares.

Uber – Sua viagem, sob demanda

Proposta de valor da Uber: “Toque no aplicativo e peça uma viagem.”

Por que funciona: Esta é uma aula magistral de clareza e simplicidade. A Uber resume todo o seu serviço em apenas seis palavras — sem jargões, sem enrolação, apenas a ação e o benefício principais. Ela elimina todo o atrito da ideia de transporte: sem ligar para despachantes, sem esperar na calçada, sem incertezas. Apenas torneira e go.

Ele também captura o comportamento moderno e prioritário dos seus usuários em dispositivos móveis. O foco na imediatez ("sob demanda") reforça a promessa de conveniência e rapidez da Uber.

Simplicidade vende. Se o seu produto resolve um problema real, diga-o com o mínimo de palavras possível — assim como a Uber.

Canva – Crie qualquer coisa. Não é preciso ter experiência.

Proposta de valor do Canva: “O Canva facilita a criação de designs profissionais e o compartilhamento deles com qualquer pessoa, em qualquer dispositivo.”

Por que funciona: A proposta de valor da Canva concentra-se em facilidade, qualidade profissional e acessibilidade. Ele se dirige diretamente a pessoas que precisam criar visuais, mas não têm habilidades em design ou softwares caros. Ao prometer resultados profissionais sem a necessidade de experiência, ele remove a maior barreira para seus usuários-alvo.

A expressão "em qualquer dispositivo" reforça a flexibilidade e a conveniência — essenciais no mundo multidispositivo atual. O Canva se posiciona como o democratizador do design, permitindo que qualquer pessoa pareça um profissional sem precisar contratar um.

Uma proposta de valor poderosa elimina dúvidas. O Canva faz isso removendo as barreiras de habilidade e tecnologia em uma única frase.

Zoom – Reuniões que simplesmente funcionam

Proposta de valor do Zoom: “O Zoom é líder em comunicações de vídeo empresariais modernas, com uma plataforma em nuvem fácil e confiável para videoconferências e audioconferências, bate-papo e webinars.”

Por que funciona: A proposta de valor do Zoom atende às principais necessidades da colaboração remota: facilidade, confiabilidade e versatilidade. Ela promete uma experiência fluida em diversos formatos — reuniões, webinars e chat —, ao mesmo tempo em que elimina os pontos fracos das ferramentas de conferência tradicionais (como falhas, interfaces desajeitadas ou quedas de conexão).

Durante a pandemia, "simplesmente funciona" tornou-se o slogan tácito do Zoom — e essa reputação se espalhou como fogo na palha. A empresa aproveitou a oportunidade com uma experiência que prioriza o usuário e que cumpriu a promessa.

A confiança é importante. A proposta de valor do Zoom funciona porque elimina dúvidas e gera confiança: quando chega a hora de se reunir, precisarão <span class="word" data-word="work." style="--word-index: 2; translate: none; rotate: none; scale: none; transform: translate(0px, 0px); opacity: 1;">work.</span>

Shopify – Comece e expanda seu negócio online

Proposta de valor da Shopify: “A Shopify é a plataforma sobre a qual o comércio se baseia. Milhões de empresas em mais de 175 países confiam na Shopify para iniciar, administrar e expandir seus negócios.”

Por que funciona: A Shopify não oferece apenas ferramentas para construir uma loja online — ela se posiciona como a fundação do comércio moderno. As palavras “iniciar, administrar e crescer” refletem todo o ciclo de vida de um negócio, tornando-o relevante para empreendedores em todas as suas etapas, desde empreendedores paralelos até marcas corporativas.

A menção ao alcance global e à confiança generalizada acrescenta prova social e credibilidade. Ao usar uma linguagem como "o comércio é construído sobre", a Shopify muda a percepção de ferramenta para infra-estrutura — algo que você constrói em cima, não algo que você simplesmente usa.

As melhores propostas de valor fazem com que os usuários sintam que estão se juntando a um movimento. A Shopify faz exatamente isso.

Spotify – Toda a música que você precisa

Proposta de valor do Spotify: “O Spotify dá a você acesso instantâneo a milhões de músicas, podcasts e vídeos de artistas do mundo todo.”

Por que funciona: A proposta de valor do Spotify oferece duas promessas principais: Acesso e abundânciaA expressão "acesso instantâneo" apela ao anseio do usuário moderno por imediatismo, enquanto "milhões de músicas" demonstra variedade e profundidade. Ao incluir podcasts e vídeos, o Spotify também reforça sutilmente sua posição como mais do que apenas um aplicativo de música — é uma plataforma de entretenimento.

É global, ilimitado e personalizado — tudo em uma frase curta. E isso se alinha perfeitamente com a forma como os usuários vivenciam o produto: abra o aplicativo, encontre exatamente o que você deseja e continue descobrindo mais.

Sua proposta de valor deve responder: Por que agora? Por que aqui? Por que você? O Spotify acerta em cheio em todos os três.

Apple iPhone – A experiência é o produto

Proposta de valor do iPhone da Apple: “O iPhone é o dispositivo pessoal mais poderoso do mundo.”

Por que funciona: A Apple não vende apenas hardware — ela vende uma experiência premium e perfeita. A expressão “dispositivo pessoal mais poderoso” enfatiza desempenho, personalização e status, tudo em um. Ela posiciona o iPhone não apenas como um telefone, mas como o centro da sua vida digital.

A proposta de valor da Apple também explora a emoção. Não se trata de especificações — trata-se de como tudo funciona perfeitamente em conjunto, da câmera aos aplicativos e AirPods. Essa simplicidade e integração fazem parte da identidade do produto.

Uma ótima proposta de valor não se trata de o que você faz — é sobre como isso faz as pessoas se sentirem. O da Apple parece luxo, sem precisar dizer a palavra.

Notion – Um espaço de trabalho. Cada equipe.

Proposta de Valor da Noção: Escreva, planeje, compartilhe. Com o Notion, todo o seu trabalho fica em um só lugar.

Por que funciona: O Notion oferece clareza e ambição em poucas palavras. A estrutura "escreva, planeje, compartilhe" comunica rapidamente os casos de uso, enquanto "todo o seu trabalho fica em um só lugar" promete controle, organização e tranquilidade — coisas que equipes e criativos caóticos desejam desesperadamente.

Ele também posiciona o Notion como um ferramenta modular, capaz de se adaptar a diferentes usuários: indivíduos, equipes, startups, empresas. Ao não focar em um nicho específico (como documentação ou gerenciamento de projetos), o Notion reforça sua flexibilidade e escalabilidade.

Às vezes, as propostas de valor mais fortes não são altas — elas são bio-descontaminação. O Notion parece uma casa produtiva que você não sabia que precisava.

Tesla – Carros elétricos, sem concessões

Proposta de valor da Tesla: "A missão de Tesla é acelerar a transição mundial para a energia sustentável”.

Por que funciona: A Tesla não vende apenas carros — ela vende uma visão. Sua proposta de valor combina inovação, desempenho e propósito. Enquanto muitos dos primeiros veículos elétricos se concentravam em ser ecologicamente corretos (muitas vezes em detrimento do design ou da velocidade), a Tesla inverteu a narrativa: você pode ter sustentabilidade e desempenho em um.

"Sem concessões" é a promessa implícita. Aceleração rápida, design elegante, tecnologia de ponta — tudo isso sendo 100% elétrico. Foi assim que a Tesla redefiniu o que um veículo elétrico poderia ser e por que as pessoas estão dispostas a pagar um preço mais alto.

Grandes propostas de valor não são apenas argumentos de venda de produtos — são sistemas de crenças. A Tesla convida os clientes a se juntarem a um movimento.

Principais conclusões dos melhores exemplos de propostas de valor do mundo

Observando todos os 10 exemplos, alguns padrões poderosos emergem:

• A clareza vence:As melhores propostas de valor são simples, específicas e fáceis de entender em segundos.
• Foco nos resultados, não nos recursos:As pessoas não se importam com o seu produto parece — eles se importam com o que é faz por eles.
• A emoção importa:Do apelo da Tesla voltado para a missão ao foco da Apple na experiência, fortes propostas de valor fazem as pessoas sentir alguma coisa.
• A diferenciação é a chave:Cada empresa se posiciona como excepcionalmente capaz de resolver um problema ou oferecer um benefício que outras não oferecem.
  

Conclusão

Uma proposta de valor é mais do que uma linha de marketing — é a promessa da sua marca para o mundo. As empresas mais icônicas usam a sua para se conectar com os clientes instantaneamente, esclarecer seu propósito e impulsionar o crescimento a longo prazo. Seja construindo uma startup, reformulando sua página inicial ou refinando seu pitch deck, estude estes exemplos não para copiá-los — mas para entender o que os faz funcionar. Em seguida, crie uma mensagem que fale diretamente ao seu público com clareza, emoção e confiança.