Nettverkseffekter

Nettverkseffekter

Noen av de største nåværende merkene, som Facebook og Amazon, har sine virksomheter bygget på nettverkseffekter: verdien av produktene deres øker ettersom viktigheten av nettverket gjør det. Imidlertid er ikke alle virksomheter i stand til å utvikle seg nettverkseffekter – og ikke alle burde det uansett. Det er mange forskjellige tilnærminger og strategier, og de er direkte avhengige av type produkt, tjeneste, marked og bransje.

Hva er nettverkseffekter

Nettverkseffekter finner sted når jo flere mennesker bruker produktet eller tjenesten, desto mer verdifull blir den for alle. Etter hvert som flere brukere deltar, får de en forbedret opplevelse, og det oppmuntrer nye deltakere til å delta siden de ser fordeler i nettverket.

Nettverkseffekter

Det er rimelig å si at fenomenet nettverkseffekt begynte tidlig på 1900-tallet, med oppfinnelsen av telefonen, som ble det sterke kommunikasjonsmidlet vi har sett på grunn av det økende antallet brukere. I dag kan nettverkseffektene merkes sterkt i sosiale medier. Jo flere folk oppretter kontoer på disse nettstedene, jo mer verdifulle får de, ikke bare for brukere, men for aksjonærer. For ettersom flere brukere blir med, blir flere bedrifter interessert i annonsering. Og syklusen fortsetter: flere annonsører fører til mer inntekt for nettstedet. Mer inntekt betyr større investering i tjenesten til forbrukeren, noe som forbedrer opplevelsen. Blant fordelene med nettverkseffekter er:

  • Å skape barrierer for brukere å gå ut og for nye aktører å komme inn;
  • Bidra til å utvikle vinner-ta-alt-markeder;
  • Beskytte programvareselskaper fra konkurrentene;
  • Hjelpe skala virksomhet;
  • Øke kundebase, markedsandeler og verdiforslag;
  • Brennende fortjeneste.

Typer nettverkseffekter

Kart over nettverkseffekter

Det er 13 typer nettverkseffekter, som deles inn i fem bredere kategorier:

Direkte nettverkseffekter

De sterkeste, men enkleste nettverkseffektene er direkte: Jo flere brukere, jo større er verdien. La oss ta en titt:

Fysisk (direkte)

Disse nettverkseffektene er knyttet til fysiske noder og lenker. Hver node er koblet til annenhver node. Siden verdien av nettverket er proporsjonal med tettheten, tilfører hver ny node verdi til den. Fysiske nettverk er vanligvis verktøy, for eksempel telekommunikasjon og infrastruktur.

Protokoll (direkte)

En protokollnettverkseffekt kommer opp når en standard er deklarert, og alle noder (og deres skapere) kan kobles til den ved å bruke den protokollen. Gode ​​eksempler er Bitcoin og Ethereum. Når en protokoll blir vedtatt, er det ekstremt vanskelig å få erstattet.

Personlig verktøy (direkte)

Disse nettverkseffektene er basert på to kvaliteter: det er uunnværlig for brukernes liv og deres personlige identitet er knyttet til nettverket. De brukes vanligvis for at folk skal samhandle med deres personlige nettverk, så det er viktig for dem å være en del av det. Noen eksempler inkluderer WhatsApp, Slack og Skype.

Personlig (direkte)

Personlige nettverkseffekter oppstår når en god del av folk vet at de bruker det samme produktet, så de føler at deres personlige identitet og rykte er relatert til det, og blir påvirket til å bli med i nettverket. Denne involverer ikke en faktisk praktisk nytte som den før og er mindre viktig. Noen eksempler er Facebook og Twitter.

Markedsnettverk (direkte)

De er en kombinasjon av transaksjoner fra en markedsplass og kommunikasjon fra et personlig nettverk. Vanligvis er de et resultat av et tidligere frakoblet nettverk, så forholdet mellom nodene er direkte. Noen eksempler er HoneyBook og Houzz.

2-sidige nettverkseffekter

Også kalt indirekte nettverkseffekter, er det 2-sidede nettverket sammensatt av brukere på tilbuds- og etterspørselssiden, som kommer til nettverket av forskjellige grunner, og bygger verdi for den andre siden. La oss gå dypere:

Markedsplass (2-sidig)

En markedsplass avhenger av kjøpere og selgere. Nettverket er den største verdien, ved å koble de to. Det krever en viss "lock-in", for å unngå multi-tenanting (når kjøpere og selgere bruker mer enn én markedsplass samtidig). Noen kjente eksempler er eBay, Google og Tinder.

Plattform (2-sidig)

Plattformen har en tilbudsside og en etterspørselsside som skaper verdi for hverandre, men kun gjennom en mellomliggende plattform, som derfor vil gi verdi for dem begge. Microsoft OS, Android og PlayStation er gode eksempler.

Asymptotisk markedsplass (2-sidig)

Ingen tosidige markedsplasser er like. Noen ganger vokser både etterspørsels- og tilbudssiden sammen, noen ganger (som OpenTable-saken) må tilbudssiden bli sterk for å tiltrekke seg etterspørselssiden, og det er andre ganger når tilbudssiden tilfører verdi raskt, men snart begynner å tape den. De er mer sårbare for konkurranse og kan også være utsatt for multi-tenanting. Mange bruker for eksempel både Lyft og Uber.

Datanettverkseffekter

Datanettverkseffekter oppstår når verdien øker med mer data lagt til. Hver bruker mater nyttige data til den sentrale databasen. Hvis disse dataene virkelig er fordelaktige for brukerne, blir produktet kraftig. Waze er et godt eksempel på datanettverkseffekten.

Teknisk ytelse nettverkseffekter

For disse nettverkseffektene, jo flere brukere eller enheter koblet til nettverket, desto bedre blir teknologien, noe som gjør produktet raskere, billigere eller enklere å bruke. Det er for eksempel tilfellet med BitTorrent.

"sosiale" nettverkseffekter

Det er tre hovedtyper sosiale nettverkseffekter: språk, tro og bandwagon-effekter. Men det tallet kan lett utvides. La oss forstå hver enkelt:

Språk

Språk har alltid vært det viktigste mellomleddet mellom nodene i det sosiale nettverket. Oppstartsbedrifter kan dra nytte av disse nettverkseffektene ved å lage et forretningskategorispråk eller ved å navngi et produkt eller merke. Det er tilfellet med termer som "portal" for Yahoo!, kryptovaluta for Bitcoin, eller for handlingene til Googling eller Xeroxing.

Belief

Å dele felles tro er avgjørende for å være en del av en gruppe og for å bli akseptert av de andre medlemmene. Det er derfor troen blir mer verdifull ettersom flere tror på dem. Det skjer både for produkter som Bitcoins og for religioner.

Båndvogn

Bandwagoning handler om det sosiale presset for å bli med i et nettverk for å unngå å bli utelatt. Det er tilfellet med sterke merkevarer, som Apple, som trigger det psykologiske behovet for å være en del av de kule barna.

Konklusjon

Det er rettferdig å bekrefte at online markedsplasser endrer karakteren til kommersielle transaksjoner, arbeidsforhold, kommunikasjon og mer. I løpet av de siste årene har utallige plattformer vist et stort utvalg av produkter og tjenester, sannsynligvis aldri sett før. Den økende mengden nettbaserte markedsplasser kan sannsynligvis føre til at tradisjonelle transaksjonsstrukturer gradvis transformeres (eller krympes), og vi kan ha et mye mer fleksibelt markedsføringsmiljø, også mer i stand til å raskt forstå kundenes behov. Hvis du likte dette blogginnlegget og vil lære mer om emnet, kan du sjekke vår Network Effects Super Guide:

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket *

MOTA VÅRE OPPDATERINGER

Biz Model Club

Få daglig, uklar innsikt om de nyeste forretningsmodellene, oppstartsstrategiene og trendene levert rett til innboksen din.