SUPER GUIDE: Long Tail Business Model
Med nye investorer som strømmer til den blomstrende e-handelsbransjen, har den ekstra konkurransen økt kostnadene for kundeanskaffelse og gjort det vanskeligere for mange butikker å holde seg lønnsomme.
Men noen bedrifter har oppdaget en måte å tjene mer penger på uten å øke annonseforbruket eller tilby rabatter for å vinne kunder i dette overmettede markedet.
De Langhale forretningsmodell Super Guide lærer e-handelsforhandlere og gründere hvordan de kan markedsføre varer med lavt volum og lav etterspørsel til en bredere kundebase ved å bruke langhalestrategien. I denne detaljerte analysen avslører forretningsmodellanalytiker Daniel Pereira hvordan markedsføring av mindre konkurransedyktige varer kan gi betydelige inntekter til virksomheten din samtidig som kostnadene for kundeanskaffelse holdes lave.
Ved å bruke teori kombinert med virkelige eksempler fra selskaper som Netflix og Amazon, Langhale forretningsmodell gir praktiske måter å fylle din månedlige inntekt på ved å tilby en stor katalog med nisjevarer med høye konverteringsfrekvenser.
Syklusen med å bruke mer for å vinne nye kunder har vært undergangen til mange nettbaserte virksomheter og oppstarter. Langhale forretningsmodell lærer deg et lønnsomt alternativ som ofte blir oversett og forblir uutnyttet av mange i e-handelsområdet.
Inne i denne superguiden vil du oppdage:
- Hvorfor den lange hale forretningsmodellen løser konkurranseproblemet
- De 7 ingrediensene i vellykkede forretningsmodeller med lang hale
- Hvordan Netflix, Amazon, eBay og Lulu utvidet ved å bruke langhalemodellen
- 6 noter du må vite når du bruker langhalemodellen på virksomheten din
- Hvilke kunder reagerer best på langhalemodellen
Ta en titt på innsiden!
Fremhevet utdrag:
"Som svar på de stadig økende totale kostnadene ved kundeanskaffelse, har mange forretningsmodeller tatt i bruk av nettbutikker direkte eller indirekte fokusert på Pareto-prinsippet angående produktsalg og inntekter. Dette hevder at 80 % av lagersalget består av omtrent 20 % av varer med høy etterspørsel, eller tilsvarende at 80 % av lagersalget er drevet av 20 % av lojale kunder. Derfor har de fokusert på å markedsføre et lite utvalg av etterspurte produkter til en liten gruppe forbrukere.
Selv om denne strategien er effektiv, løser den lite problemet med stadig økende konkurranse, og kan til og med føre til økt markedsmetning. Innenfor denne situasjonen har det imidlertid sneket seg frem en annen unik forretningsmodell som søker å dra nytte av markedets nåværende utilstrekkelighet. Den gjør dette ved å utnytte den undertjente forbrukerbasen og lavetterspørselsprodukter, som de fleste digitale forhandlere ignorerer. Vi refererer til ingen ringere enn Long Tail Business Model."
Innholdsfortegnelse
- Introduksjon
- Hva er Long Tail-strategien?
- Forstå The Long Tail-strategien
- Nye muligheter som tilbys av e-handel
- Endring av markedsmiljø
- Økte distribusjonskanaler
- Balanse mellom sannsynlighet og lønnsomhet
- Statistisk grunnlag
- Forstå Blockbuster-forretningsmodellen
- Hva er Blockbuster-forretningsmodellen?
- Hva er faktorene som støtter denne strategien?
- Enkel adopsjon
- Metodens pålitelighet
- Begrenset hylleplass
- Trend Following
- Begrensede distribusjonskanaler
- Enkeltpersoner har en tendens til å ønske det beste
- lønnsomhet
- Hva er en langhale forretningsmodell?
- Den legger sterk vekt på nisjeprodukter
- En stor katalog med varer
- Det krever kostnadseffektiv styring av store varelager
- Brede distribusjonskanaler er nødvendig
- Høy grad av kundebevaring
- De fungerer bra for Crowdsourcing-plattformer
- Optimaliserte søke- og filtreringsalternativer
- Long Tail Business Model Canvas
- Fylle ut malen for langhale-forretningsmodellen
- Verdiforslag
- Kundesegmenter
- Distribusjonskanaler
- Kundeforhold
- Inntektsstrømmer:
- Nøkkelaktiviteter
- Nøkkelressurser
- Viktige partnere
- Kostnadsstruktur
- Eksempler på Long Tail-bedrifter
- Netflixs Long Tail Business Model
- Netflixs Business Model Canvas
- Verdiforslag
- Kundesegmenter
- Distribusjonskanaler
- Kundeforhold
- Inntektsstrømmer:
- Nøkkelaktiviteter
- Nøkkelressurser
- Viktige partnere
- Kostnadsstruktur
- Amazons Long Tail Business Model
- Amazons Business Model Canvas
- Verdiforslag
- Kundesegmenter
- Distribusjonskanaler
- Kundeforhold
- Inntektsstrømmer:
- Nøkkelaktiviteter
- Nøkkelressurser
- Viktige partnere
- Kostnadsstruktur
- Ebays Long Tail Business Model
- Ebays Business Model Canvas
- Verdiforslag
- Kundesegmenter
- Distribusjonskanaler
- Kundeforhold
- Inntektsstrømmer:
- Nøkkelaktiviteter
- Nøkkelressurser
- Viktige partnere
- Kostnadsstruktur
- Lulus Long Tail Business Model
- Lulus forretningsmodelllerret
- Verdiforslag
- Kundesegmenter
- Distribusjonskanaler
- Kundeforhold
- Inntektsstrømmer:
- Nøkkelaktiviteter
- Nøkkelressurser
- Viktige partnere
- Kostnadsstruktur
- Netflixs Long Tail Business Model
- Hva betyr Long Tail Theory i markedsføring?
- Praktiske anvendelser av Long Tail Marketing
- Bruke Long Tail-nøkkelord for SEO
- Øk innholdsvariasjonen ved å bruke Long Tail-innhold
- Utvid følgerne dine gjennom Long Tail-fanbaser
- Invester i Long Tail Link Building
- Øk nettstedets fotavtrykk
- I en fysisk butikk med mye hylleplass
- Mikrofinansinstitusjoner bruker også Long Tail-metoden
- For hvilke typer kunder er Long Tail Marketing effektiv?
- Kulturelt mangfoldige kunder
- crowdsourcing
- Entusiaster av obskure produkter
- Ting å merke seg når du tar i bruk Long Tail-modellen
- Ikke radikalt endre Blockbuster-ressursallokeringsstrategien eller produktporteføljen din ennå
- Hold Long Tail-kostnadene så lave som mulig
- Fokuser på å markedsføre dine mer populære produkter
- Ikke ha det travelt med å lede kunder til Long Tail-produktene dine
- Tilby nisjeprodukter til lojale kunder
- Langhalemetoden krever betydelig kreativ tenkning
- Konklusjon
Dette er kunnskap som må ha for gründere og forretningsmodell analytikere og konsulenter hvis du ønsker å dominere forretningsmodeller, er denne superguiden laget spesielt for deg.
Produktbildene er kun ment som illustrasjon