Viktige partnere

Viktige partnere

Den nest siste komponenten, Viktige partnere, fokuserer på nettverket av partnere som hjelper til med å implementere Forretningsmodell. Et partnerskap er når to forretningsenheter danner en forholdet.

Dette forholdet kan ha større frihet når hver side av alliansen kan danne nye partnerskap, eller det kan være eksklusivt, begrenset til et enkelt partnerskap uten andre samtidige forhold.

Partnerskap utvikles av ulike årsaker, som å optimalisere forretningsmodeller, redusere risiko eller anskaffe ressurser. De har blitt en grunnleggende del av andre komponenter. Så la meg vise deg litt mer om nøkkelpartnere.

Nøkkelpartnere i Business Model Canvas

I Business Model Canvas refererer nøkkelpartnere til eksterne organisasjoner, selskaper eller enkeltpersoner som samarbeider med en virksomhet for å utføre spesifikke oppgaver, skaffe viktige ressurser eller støtte operasjoner.

Disse partnerskapene gjør det mulig for et selskap å fungere effektivt ved å utnytte tredjeparters ferdigheter, ekspertise eller eiendeler. Nøkkelpartnere velges ut fra selskapets behov, og de hjelper til på områder hvor virksomheten kanskje ikke har interne kapasiteter.

Nøkkelpartnere kan ha flere former avhengig av forretningsmodell og bransje. Disse formene inkluderer strategiske allianser, joint ventures, leverandører og andre samarbeidsordninger.
Å inkludere nøkkelpartnere i Business Model Canvas reflekterer den økende gjensidige avhengigheten mellom virksomheter i moderne markeder. Bedrifter stoler i økende grad på eksterne enheter for å utføre funksjoner som lar dem fokusere på nøkkelaktiviteter, innovere eller skalere raskere.

Typer nøkkelpartnere

Nøkkelpartnerskap er avgjørende for at virksomheter skal styrke driften, utvide seg til nye markeder og dele ressurser. Disse samarbeidene kommer i ulike former, som hver tjener et bestemt formål til fordel for de involverte partene. Nedenfor er de vanligste typene nøkkelpartnerskap og hvordan de fungerer for å drive gjensidig suksess.

Viktige partnertyper

Strategiske allianser

Strategiske allianser er partnerskap mellom selskaper som utfyller hverandres tilbud, men som ikke direkte konkurrerer. Disse alliansene er dannet for å oppnå spesifikke mål, som å få tilgang til nye markeder, dele ekspertise eller kombinere ressurser for å skape innovative løsninger.

For eksempel kan et programvareselskap samarbeide med en maskinvareprodusent for å lage en mer omfattende teknologisk løsning som appellerer til en bredere kundebase. Disse alliansene resulterer ofte i økte konkurransefortrinn, som kostnadsbesparelser gjennom felles forsknings- og utviklingsinnsats eller forbedrede kundeopplevelser gjennom kombinerte tjenester.

Strategiske allianser kan også innebære kunnskapsdeling som fører til innovasjoner ingen av selskapene kunne ha oppnådd. Denne typen partnerskap er til fordel for selskaper som ønsker å vokse raskere eller tilpasse seg raskere til endringer i markedet uten å gå gjennom kompleksiteten til en fusjon eller oppkjøp.

Samarbeid

Samarbeid blander samarbeid og konkurranse, slik at rivaler kan jobbe sammen på måter som gagner begge, spesielt i situasjoner der markedsforholdene krever samarbeid. For eksempel kan to teknologigiganter samarbeide for å standardisere et nytt stykke teknologi, til fordel for industrien mens de fortsetter å konkurrere på produktene deres.

En av hoveddriverne for samarbeid er ønsket om å dele risiko knyttet til innovasjon. Kostnaden og risikoen ved å utvikle ny teknologi kan være ekstremt høy i fartsfylte bransjer som legemidler eller telekommunikasjon.

Partnerskap kan hjelpe konkurrenter å samle forsknings-, utviklings- eller produksjonsressurser, og redusere individuelle risikoer. Samarbeid kan også bidra til å sikre knappe ressurser, og sikre at begge selskapene kan få tilgang til viktige forsyninger eller markedsinfrastruktur. Samarbeid krever imidlertid nøye balansering for å unngå å dele for mye proprietær informasjon og potensielt gi det andre selskapet et konkurransefortrinn.

joint Ventures

Joint ventures representerer et dypere nivå av samarbeid mellom selskaper. De innebærer å opprette en ny forretningsenhet der partnerne deler eierskap, kontroll og fortjeneste. Målet er ofte å gå inn i nye markeder, innovere eller utnytte hverandres styrker. For eksempel kan selskaper danne et joint venture for å gå inn i et utenlandsk marked, der den ene partneren har lokal ekspertise og den andre bringer ressurser eller teknologi.

En viktig fordel med joint ventures er å dele fortjeneste og risiko (f.eks. finansiell risiko). Å gå inn i en ny geografisk region eller utvikle et produkt for et nytt marked kan være dyrt og usikkert, men ved å dele kostnader og ressurser reduserer partnere individuell eksponering for risiko.

I tillegg gir joint ventures muligheter for selskaper til å kombinere sine styrker på måter som ville være vanskelig i et standard partnerskap. De kan tilby operasjonelle synergier, som å inkludere avansert teknologi fra en partner med markedstilgang fra en annen. Joint ventures krever imidlertid også detaljerte avtaler om beslutningstaking, overskuddsdeling og exitstrategier for å unngå potensielle konflikter mellom partnere.

Kjøper-leverandør forhold

Et kjøper-leverandør-forhold er ofte et langsiktig, strategisk partnerskap som sikrer at begge selskapene drar nytte av en jevn, forutsigbar utveksling av varer eller tjenester. Denne typen partnerskap er kritisk i bransjer som produksjon eller detaljhandel, der konsistente forsyningskjeder er avgjørende for jevn drift. Kjøperen får en pålitelig kilde til materialer eller produkter av høy kvalitet, mens leverandøren har garantert etterspørsel og stabile inntekter.

Disse relasjonene kan gå utover enkle transaksjoner og utvikle seg til mer samarbeidsordninger. Leverandører jobber noen ganger tett med kjøpere for å skreddersy produkter til deres spesifikke behov, og skaper en tilpasset forsyningskjede som øker effektiviteten og reduserer avfall.

Leverandører kan også tilby just-in-time leveranser, redusere kjøperens behov for omfattende varelager, eller samarbeide om produktutvikling for å sikre kompatibilitet med kjøperens tilbud.

Tillit og kommunikasjon er avgjørende i partnerskap mellom kjøper og leverandør. En leverandør som konsekvent innfrir kjøpers kvalitets- og leveringsforventninger og bygger et grunnlag for et langsiktig forhold som tåler markedssvingninger. Dessuten kan solide kjøper-leverandør-relasjoner føre til gunstige vilkår, prioritert tilgang på varer og muligheter for felles innovasjon.

Eksempler på nøkkelpartnere

Nøkkelpartnere kan ha mange former, og bedrifter utnytter disse relasjonene for å få ressurser, ekspertise eller operasjonell støtte som de kanskje trenger mer internt. Nedenfor er virkelige eksempler på viktige partnerskap på tvers av ulike bransjer, og fremhever hvordan de hjelper bedrifter med å nå sine mål:

1. Apple og Foxconn – Leverandørpartnerskap

Et av de mest kjente eksemplene på et nøkkelpartnerskap er forholdet mellom Apple og Foxconn. eple designer produktene sine, men er avhengig av Foxconn, en taiwansk elektronikkprodusent, for å produsere en betydelig del av sine iPhones, iPads og andre enheter. Dette partnerskapet lar Apple fokusere på produktdesign, programvareutvikling og markedsføring mens Foxconn håndterer storskala produksjon.

Apples avhengighet av Foxconn sikrer at de kan møte den globale etterspørselen uten å bygge og vedlikeholde sine egne produksjonsanlegg, noe som reduserer driftskostnadene betydelig. Dette forholdet mellom kjøper og leverandør har vært en nøkkelfaktor i Apples evne til å skalere produksjonen raskt og samtidig opprettholde produktkvaliteten.

2. Starbucks og PepsiCo – Strategisk allianse

Starbucks har et strategisk partnerskap med PepsiCo for å distribuere sine drikkeklare drikker, som Frappuccino på flaske, gjennom Pepsis omfattende distribusjonsnettverk. Dette partnerskapet gjør at Starbucks kan nå et mye bredere marked ved å utnytte PepsiCos etablerte forsyningskjede- og distribusjonsevner, spesielt i dagligvarebutikker og salgsautomater der Starbucks ikke har tilstedeværelse.

Dette partnerskapet er til fordel for PepsiCo ved å legge til et førsteklasses merke til sin portefølje, noe som gjør det mulig for selskapet å diversifisere produkttilbudet innen drikkeklare drikkevarer. Denne strategiske alliansen har hjulpet Starbucks med å utvide sin merkevaregjenkjenning utover kaffebarene og har gitt en ny inntektsstrøm for PepsiCo.

3. Uber og Mapbox – Teknologipartnerskap

Uber, det globale reiseselskapet, samarbeider med Mapbox for å drive kart- og navigasjonssystemet. Mapbox gir kart og plasseringsdata som Ubers sjåfører og passasjerer stoler på for ruteplanlegging, estimerte ankomsttider og effektiv kjørestyring.

Dette teknologipartnerskapet lar Uber tilby presis navigasjon og forbedre kundeopplevelsen uten å utvikle kartsystemet fra bunnen av. Mapbox drar nytte av partnerskapet ved å få tilgang til enorme mengder data fra Ubers operasjoner, som de kan bruke til å forbedre kartteknologien.

4. Nike og lokale idrettslag – Markedsføringspartnerskap

Nike danner ofte nøkkelpartnerskap med lokale idrettslag, organisasjoner og idrettsutøvere for å forbedre merkevarens synlighet og omdømme. Disse partnerskapene er en del av Nikes markedsføringsstrategi, der de sponser lag, arrangementer og individuelle idrettsutøvere. I bytte får Nike retten til å tilby uniformer og sportsutstyr, noe som bidrar til å øke merkevarenes tilstedeværelse.

For eksempel har Nike et langsiktig samarbeid med NBA (National Basketball Association), som leverer offisielle drakter og andre sportsklær til ligaens spillere. Dette partnerskapet gir Nike en sterk tilstedeværelse i basketball og markedsfører produktene sine til millioner av fans over hele verden, spesielt under høyprofilerte begivenheter som NBA-finalen.

5. Tesla og Panasonic – Joint Venture

Tesla og Panasonic har et joint venture der Panasonic leverer batterier til Teslas elektriske kjøretøy. Dette samarbeidet er sentralt i Teslas produksjon av elbiler og dens evne til å skalere produksjonen. Panasonic på sin side drar nytte av å være assosiert med et banebrytende merke innen elbilindustrien og av den økende etterspørselen etter elbiler.

De to selskapene har til og med inngått samarbeid for å bygge gigafabrikker designet for å produsere batterier i massiv skala, noe som bidrar til å redusere kostnadene ved batteriproduksjon. Dette fellesforetaket lar Tesla og Panasonic dele risikoene og fordelene forbundet med å skalere elbilmarkedet.

6. Amazon og fraktleverandører – logistikkpartnerskap

Amazon, verdens største nettforhandler, er avhengig av logistikkpartnere som f.eks FedEx, UPS og lokale leveringsselskaper for å oppfylle løftet om rask og pålitelig frakt. Mens Amazon har utviklet sitt eget logistikknettverk, samarbeider det fortsatt med etablerte rederier for å håndtere leveranser i regioner der det ikke har full dekning.

Ved å samarbeide med logistikkleverandører sikrer Amazon at kundene kan motta produkter raskt, uavhengig av sted. Denne avhengigheten av tredjepartsfraktselskaper lar Amazon fokusere på andre områder av virksomheten, som teknologi, kundeservice og utvide produkttilbudet.

7. Microsoft og Nokia – Integrasjon av maskinvare og programvare

I 2011, Microsoft og Nokia dannet et strategisk partnerskap for å styrke begge selskapers posisjoner i mobilmarkedet. Nokia tok i bruk Microsofts Windows Phone-programvare som det primære operativsystemet for smarttelefonene sine, mens Microsoft ga støtte for programvareutvikling og ressurser til Nokia.

Mens dette partnerskapet til slutt ble oppløst på grunn av markedsforandringer og fremveksten av Android og iOS, eksemplifiserer det hvordan to selskaper med forskjellige styrker kan samarbeide for å få fotfeste i en svært konkurranseutsatt bransje. Microsoft leverte programvaren, mens Nokia, et ledende maskinvareselskap på den tiden, håndterte produksjonen og distribusjonen av telefonene.

Motivasjoner for partnerskap

Nøkkelpartnere Motivasjoner

Selv om det er relativt vanlig, er partnerskap komplekse. De innebærer mye forhandlinger og fremfor alt tillit. Flere motivasjoner oppmuntrer imidlertid utviklingen av nøkkelpartnere. Generelt kan de deles inn i tre brede kategorier:

Optimalisering og stordriftsøkonomi

Et selskap kan bare eie noen av ressursene og være i stand til å utføre alle aktivitetene virksomheten er avhengig av selv. Det er derfor partnerskap for optimalisering og stordriftsfordeler eksisterer: å redusere kostnader gjennom outsourcing og deling av infrastruktur.

Reduksjon av risiko og usikkerhet

Å redusere risiko er avgjørende i et konkurranseutsatt miljø som er mottakelig for endringer, og partnerskap kan bidra til å oppnå dette. Dette skjer til og med blant konkurrenter som kan slå seg sammen for å skape noe nytt og/eller beskytte seg mot markedsusikkerhet.

Et eksempel på dette var utviklingen av Blu-ray-teknologi, hvor det ble dannet et strategisk partnerskap mellom noen av verdens ledende elektronikk- og dataselskaper for å dele risikoen ved å bringe denne innovasjonen til markedet.

Anskaffelse av spesifikke ressurser og aktiviteter

Noen ganger trenger et selskap – spesielt et nytt – ressurser, kunnskap og/eller lisenser som krever betydelige investeringer i tid og/eller penger. Derfor samarbeider den med en annen organisasjon med veletablerte prosesser, informasjon eller strukturer.

Mange nye selskaper velger å starte sin virksomhet ved å danne partnerskap som gir dem tilgang til ressursene eller prosessene de trenger, men som ennå ikke har vært i stand til å eie.

Observasjoner ved valg av nøkkelpartnere

Observasjoner ved valg av nøkkelpartnere

WNår du vurderer potensielle nøkkelpartnere for virksomheten din, bør du vurdere hver enkelt basert på følgende nøkkelspørsmål:

  • Hvilke partnere er avgjørende for vår virksomhet?
  • Hvem er våre ledende leverandører?
  • Hvilke av våre leverandører og partnere gir våre nøkkelressurser?
  • Hva slags partner vil møte våre behov?
  • Hvilken del av forsyningskjeden bør jeg fokusere på?

Når du har definert nøkkelpartnerne virksomheten din trenger, bør du vurdere følgende faktorer for å sikre at disse partnerskapene utvikles bærekraftig og fordelaktig:

  1. Klare og bærekraftige partnerskapsavtaler: Enten din nøkkelpartner er et annet selskap eller en enkeltperson, må avtalene være klare og fordelaktige for begge parter. Disse avtalene bør utarbeides med bistand fra juridisk rådgiver;
  2. Definerte forventninger: For å oppnå den typen avtale som er nevnt ovenfor, må hver part åpent dele sine forventninger til partnerskapet for å unngå konflikter senere;
  3. Innvirkning på kundene dine: Det større målet med å ha en nøkkelpartner er å fylle et gap i Verdivurdering or Nøkkelressurser. Vurder også hvordan din Kundesegmenter vil oppfatte dette partnerskapet;
  4. Velge og suspendere partnerskap: Noen nøkkelpartnere kan virke gunstige og lønnsomme i utgangspunktet, men viser seg å være mislykkede. Dersom et partnerskap blir skadelig eller irrelevant, bør det avsluttes så snart som mulig.

Key Partners-blokken refererer, oppsummert, til nettverket til leverandører og partnere som gjør din forretningsmodell levedyktig og effektiv. Det er mange grunner til å velge en partner, noen avgjørende for bedriftens suksess eller fiasko.

Ved å samarbeide kan du optimalisere ressursbruken, skape forsyningsstrømmer og redusere risikoen, spesielt hvis du starter en ny virksomhet eller utforsker nye muligheter.

Men selv om organisasjonen din kan etablere flere vellykkede partnerskap med mange andre gründere av flere grunner, er det viktig å huske at ikke alle relasjoner gagner virksomheten din. Derfor er det nødvendig med nøye evaluering før avtaler signeres.

Som med alle de forrige syv blokkene, kan nøkkelpartnere endre seg gjennom hele selskapets livssyklus og med markedssvingninger. Overvåk forretningsmodellen kontinuerlig, gjennomgå og oppdater den når det er nødvendig.

Konklusjon

Nøkkelpartnere spiller en avgjørende rolle i Business Model Canvas, og gir viktige ressurser, ekspertise og evner som virksomheter kan mangle internt. Ved å danne strategiske partnerskap kan bedrifter optimalisere driften, dele risiko og fokusere på kjernekompetansen. Disse samarbeidene, enten det er med leverandører, joint venture-partnere eller teknologileverandører, lar bedrifter skalere mer effektivt, innovere og nå nye markeder.

Valget av nøkkelpartnere avhenger av virksomhetens mål, behov og miljø. Disse partnerskapene er en integrert del av et selskaps suksess, enten det gjelder å sikre en pålitelig forsyningskjede, få tilgang til nye teknologier eller samarbeide om å utvikle produkter.

Ved å utnytte de riktige partnerskapene kan bedrifter skape verdier mer effektivt, levere produktene eller tjenestene sine til et bredere publikum og sikre langsiktig bærekraft i et stadig mer konkurransedyktig landskap.

TA MEG TIL NESTE BLOKK -> KOSTNADSSTRUKTUR

MOTA VÅRE OPPDATERINGER

Biz Model Club

Få daglig, uklar innsikt om de nyeste forretningsmodellene, oppstartsstrategiene og trendene levert rett til innboksen din.