De Adobes forretningsmodell fokuserer på abonnementsbaserte tjenester. Før 2013 brukte Adobe kun lisensiert forretningsmodell. Imidlertid byttet selskapet i 2013 til en abonnementsbasert modell da det lanserte Creative Cloud-tjenesten. Den nye Adobe-forretningsmodellen krever at kundene betaler en årlig eller månedlig avgift for å få tilgang til Adobes tjenester. Adobes abonnementsmodell har vært svært vellykket så langt og har hjulpet selskapet med å opprettholde dominansen på programvaremarkedet. For eksempel var Adobe Inc i stand til å generere mer enn 17 milliarder dollar i inntekter for regnskapsåret 2022.
Innhold
En kort historie om Adobe
John Warnock og Charles Geschke grunnla Adobe-selskapet i 1982. Før den tid jobbet begge menn ved Palo Alto Research Center (PARC), hvor de i fellesskap utviklet et programmeringsspråk for sidebeskrivelse. De bestemte seg for å opprette sitt eget selskap for å selge oppfinnelsen sin til publikum etter at PARC nektet å selge teknologien til markedet. Begge menn kalte sidebeskrivelsesspråket Adobe PostScript og ga det ut på markedet i 1985. Selskapet var i stand til å generere 1.2 millioner dollar i inntekter i bare 1985 etter å ha gitt ut PostScript. I 1986 var selskapet i stand til å skaffe ytterligere 6.5 millioner dollar for å utvide produktet sitt ved å gå på børs.
Adobe-selskapet ga ut et annet produkt kjent som Adobe Illustrator i 1986. I 1989 ga selskapet ut et annet produkt kalt Adobe Photoshop, et grafikkredigeringsprogram. Adobe-selskapet fortsatte å gi ut nye produkter og forbedret sine nåværende produkter gjennom 1990-tallet. For eksempel, i 1993, ga de ut et nytt produkt kalt Adobe Acrobat, en PDF-leser og skaper. Adobe begynte å kjøpe opp andre selskaper fra 2000-tallet.
Hvem eier Adobe
Adobes eierskap er spredt mellom flere aksjonærer i selskapet. Toppaksjonærene inkluderer The Vanguard Group, Inc, BlackRock, Inc og State Street Corporation.
Mission Statement
De Adobes målsetning er "å forandre verden gjennom digitale opplevelser."
Hvordan Adobe fungerer
Adobe jobber ved å tilby et bredt spekter av programvareprodukter og tjenester til publikum i bytte for penger. Noen Adobe-programvareprodukter er:
Adobe Creative Cloud
Adobe Creative Cloud består av applikasjoner for kreative prosjekter som videoredigering, grafisk design og webutvikling. Photoshop, Illustrator, Premiere Pro og InDesign er eksempler på applikasjoner i denne suiten.
Adobe Document Cloud
Denne suiten består av applikasjoner for å lage, vise, administrere og dele digitale dokumenter. Adobe Acrobat DC og Adobe Sign er eksempler på apper i denne suiten.
Adobe-skrifter
Adobe Fonts består av flere tusen fonter fra ulike designere. Fontene er lett tilgjengelige i Adobes kreative applikasjoner som Photoshop og Illustrator.
Adobe Experience Cloud
Adobe Experience Cloud består av verktøy som bedrifter kan bruke til å lage og overvåke markedsføringskampanjer. Noen få eksempler på verktøy i denne suiten er Adobe Campaign, Adobe Analytics og Adobe Target.
Hvordan Adobe tjener penger
Adobe-selskapet tjener penger på følgende:
Abonnement
Yrker som bruker Adobes produkter og tjenester betaler månedlige eller årlige avgifter. Brukere kan velge mellom en rekke planer de ønsker å abonnere på. De tilgjengelige planene inkluderer individuelle planer, utdanningsplaner og forretningsplaner. Hver plan genererer mye penger for Adobe-selskapet.
Tillatelse
Adobe bruker noen ganger lisensforretningsmodellen for noen av produktene sine i stedet for å bruke abonnementsmodellen. Et av Adobes produkter – Lightroom 6 – krever for eksempel ikke et abonnement. I stedet krever det lisensiering. Engangsavgiften som Adobe samler inn fra kunder som kjøper lisenser, gir betydelige inntekter for selskapet.
SoMe annonsering
Adobe har en Reklameskyplattform hvor det tilbyr reklametjenester i bytte mot penger. Adobe genererer penger fra folk som bruker Advertising Cloud-plattformen.
Lagersalg
Adobe har en markedsplass for aksjeinnhold hvor folk kan kjøpe og selge arkivbilder og annet digitalt innhold. Selskapet får en viss prosentandel av penger på hvert salg som skjer på Adobe Stock-markedet.
Adobe Business Model Canvas
Adobe Forretningsmodell kan forklares i det følgende forretningsmodell lerret:

Adobe kundesegmenter
Adobeâ € ™ s kundesegmenter består av:
- Kreative fagpersoner: Kreative fagfolk som fotografer, videografer og grafiske designere bruker alle Adobes produkter, som Photoshop og Illustrator;
- Markedsføringsfolk: Markedsførere og bedrifter som bruker Adobe Experience Cloud til å lage og administrere kreative kampanjer er en del av Adobes kundesegment;
- Lærere: Noen utdanningsinstitusjoner bruker Adobe-pakker for å lære elevene digitale ferdigheter;
- studenter: Noen elever bruker Adobe-pakker mens de lærer, spesielt digitale ferdigheter;
- Bedrifter: Organisasjoner som bruker Adobe-produkter som Adobe Marketing Cloud og Adobe Document Cloud faller innenfor denne kategorien;
- Individuelle forbrukere: Individuelle forbrukere er også en del av Adobes kundesegment.
Adobes verdiforslag
Adobeâ € ™ s verdiforslag består av:
- For kreative fagfolk: Adobe styrker kreativitet og digital transformasjon blant kreative fagfolk;
- For profesjonelle innen markedsføring: Adobe tilbyr verktøyene som markedsførere trenger for å lage og administrere effektive kampanjer;
- For lærere: Adobe hjelper lærere med å påvirke digitale ferdigheter hos elever enkelt;
- For studenter: Adobe hjelper elevene med å utvikle digitale ferdigheter;
- For bedrifter: Adobe hjelper bedrifter med å digitalisere forretningsprosesser;
- For individuelle forbrukere: Tilgang til programvareprodukter og tjenester av høy kvalitet.
Adobe-kanaler
Adobeâ € ™ s kanaler består av:
- Adobes fellesskap
- Nettsted
Adobes kundeforhold
Adobeâ € ™ s kundeforhold består av:
- Kundeservice
- Nettsted
Adobes inntektsstrømmer
Adobeâ € ™ s inntektsstrømmer består av:
- Abonnement
- Tillatelse
- SoMe annonsering
- Lagersalg
Adobe Key Resources
Adobeâ € ™ s nøkkelressurser består av:
- Talentfull arbeidsstyrke
- Teknologisk infrastruktur
- Intellektuell eiendom
- Merkevare omdømme
Adobes nøkkelaktiviteter
Adobeâ € ™ s nøkkelaktiviteter består av:
- Programvare utvikling
- Forvaltning av intellektuell eiendom
- Forskning og utvikling
Adobe Key Partners
Adobeâ € ™ s nøkkelpartnere består av:
- Tekniske selskaper
- forhandlere
- Uavhengige programvareleverandører
- Utdanningsinstitusjoner
- Kreativt fellesskap
Adobes kostnadsstruktur
Adobeâ € ™ s kostnadsstruktur inneholder:
- Administrative kostnader
- Lønn
- Kostnader for forskning
- Vedlikeholdsgebyr for skyinfrastruktur
Adobes konkurrenter
- Microsoft: Microsoft er et ledende teknologiselskap som lager varianter av programvareprodukter og tjenester. Noen av programvareproduktene deres utfører de samme funksjonene som Adobes programvareprodukter, og derfor er Microsoft Adobes konkurrent. Noen få eksempler på Microsofts programvareprodukter som konkurrerer med Adobes produkter inkluderer digitale medier og markedsføringsprogramvare;
- Google: Google er et teknologiselskap som tilbyr internett-relaterte tjenester. Områdene der Google konkurrerer med Adobe inkluderer analyse, skydatabehandling og digital markedsføring;
- Oracle: Oracle er et teknologiselskap som lager programvareprodukter og skytjenester. Selskapet konkurrerer med Adobe på områder som markedsføringsautomatisering og innholdsadministrasjon;
- International Business Machines Corporation (IBM): IBM er et teknologiselskap som tilbyr en rekke programvaretjenester til bedrifter og myndigheter over hele verden. Områdene der selskapet konkurrerer med Adobe inkluderer analyser, digital markedsføring og innholdsmarkedsføring;
- Corel: Corel er blant de beste programvareselskapene over hele verden, med over 100 millioner aktive brukere. Selskapet er kjent for å lage kreativ programvare av høy kvalitet, akkurat som Adobe. Noen av de populære programvareproduktene inkluderer CorelDRAW og VideoStudio.
Adobe SWOT-analyse
Nedenfor er det en detaljert SWOT-analyse fra Adobe:
Adobes styrker
- Sterk global tilstedeværelse: Adobes produkter er mye brukt over hele verden. Selskapet tilbyr til og med lokaliserte versjoner av programvaren på forskjellige språk som spansk, fransk, kinesisk og mer for å nå alle. Adobe har kontorer i mer enn 40 forskjellige land over hele verden;
- Enestående portefølje: Adobe har et veldig bredt spekter av produkter innen medie- og markedsføringssegmenter. Det store antallet pålitelige produkter i Adobes portefølje er en av selskapets styrker og årsaken til kontinuerlig vekst. Mens Adobes portefølje er veldig bred, sikrer selskapet at hvert produkt i porteføljen har førsteklasses kvalitet. Faktisk ser det ut til at noen Adobe-produkter ikke har noen nære konkurrenter. Adobe Photoshop, for eksempel, er den mest dominerende programvaren for grafisk design på verdensbasis;
- Sterkt merkevareomdømme: Millioner av mennesker over hele verden stoler på at Adobe-selskapet kontinuerlig leverer kvalitetsprodukter og -tjenester. Selskapet var i stand til å få et sterkt rykte for seg selv som et resultat av sitt fokus på kvalitetsprodukter og -tjenester;
- Kreativt fellesskap: Adobes kreative fellesskap fungerer som en av selskapets styrker på en rekke måter. Fellesskapet hjelper Adobe med å få rettidig tilbakemelding på produktene sine og øker til og med merkelojaliteten.
Adobes svakheter
- Dyre produkter: Kostnaden for Adobes produkter er lite attraktive for kundene, siden de er ansett for å være svært dyre. Programvareprodukter fra andre selskaper som utfører lignende jobber som Adobe er ganske rimelige sammenlignet med Adobe-produkter. Hastigheten som kunder støtter Adobe kan redusere betydelig i fremtiden hvis alternative programvareprodukter med billigere lisensavgifter eller månedlige abonnementsavgifter fortsetter å komme på markedet;
- Lav trekkraft i videoanimasjonsmarkedet: Man kan forvente at Adobe har en sterk tilstedeværelse i videoanimasjonsmarkedet, akkurat som det gjør i markedet for grafisk design. Imidlertid har selskapet en svært lav tilstedeværelse i videoanimasjonsmarkedet til tross for at de har programvareprodukter for å lage 3D-animasjon. Animator-skapere foretrekker å bruke programvareprodukter fra andre selskaper siden andre produkter ser ut til å tilby bedre funksjoner sammenlignet med Adobe Premiere Pro;
- Begrenset støtte for Linux-operativsystemer: Adobes unnlatelse av offisielt å frigi de fleste av sine applikasjoner for Linus OS er ansett for å være en stor svakhet for selskapet. For eksempel er Photoshop ikke offisielt kompatibel med Linux OS. Mens noen Linux-brukere fortsatt kan bruke Photoshop på datamaskinen via virtuelle maskiner, vil bare noen få Linux-brukere velge å gå gjennom de komplekse prosessene som kreves for å sette opp Photoshop på Linux. De vil i stedet bruke alternativ bilderedigeringsprogramvare;
- kompleksitet: Nesten alle Adobe-programvarepakker har flere avanserte funksjoner som krever betydelig innsats og tid for å mestre. De avanserte funksjonene er vanligvis overveldende til å begynne med. Kompleksiteten til Adobe-pakker kan hindre nybegynnere fra å teste Adobe-pakker, men heller prøve ut andre nybegynnervennlige programvarepakker.
Adobes muligheter
- Ekspansjon: Adobe kan bruke sin sterke posisjon i markedet til å utvide produktene sine, enten ved å kjøpe opp andre lovende teknologiselskaper eller lage nye produkter. Selskapet kan til og med utvide mulighetene til sine eksisterende produkter, spesielt i videoanimasjonsmarkedet. Noen få eksempler på segmenter der Adobe har mulighet til å utvide inkluderer kunstig intelligens (AI), Augmented Reality (AR) og Virtual Reality (VR);
- Evne til å utnytte cloud computing: Cloud computing gir Adobe et betydelig antall muligheter som selskapet kan utnytte for å vokse. Adobe kan for eksempel lage AI-drevne verktøy ved hjelp av cloud computing;
- Partnerskap med andre teknologiselskaper: Som en anerkjent merkevare har Adobe muligheten til å samarbeide med andre store teknologiselskaper som Microsoft for å oppnå større mål. For eksempel kan et partnerskap mellom Adobe og et annet toppteknologiselskap hjelpe Adobe med å få tilgang til nye markeder og integrere teknologien med topp maskinvareprodusenter.
Adobe-trusler
- Sikkerhetstrusler: Som en ledende programvareleverandør er Adobe et av hovedmålene for nettkriminelle. Tidligere har hackere utviklet ulike typer skadelig programvare og virus for Adobe-pakker bare for å få uautorisert tilgang til enhetene til folk som bruker Adobe-pakker. Nettkriminelle er ikke de eneste som utgjør sikkerhetstrusler mot Adobe og dets brukere. Adobes kontraktører og til og med ansatte utgjør også en viss grad av trussel ettersom de har tilgang til svært sensitive brukerdata, og de kan ønske å utnytte dataene hvis de mangler integritet;
- Piratkopiering: Piratkopiering er en av Adobes største trusler. Piratkopiering skader selskapet ved å redusere inntektene Adobe får fra abonnementer betydelig. Hvis piratkopierte versjoner av Adobe-produkter fortsetter å øke for mye, kan det hende at selskapet ikke lenger har nok økonomiske ressurser til å investere i forskning og utvide;
- Høy konkurranse: Adobe er et av teknologiselskapene som møter det høyeste nivået av konkurranse. Adobe møter økt konkurranse på områder som videoredigering, markedsføring, grafisk design, markedsføring og mer. Hvis selskapet ikke klarer å fortsette å forbedre sitt produkt, kan konkurrenten lykkes med å gjøre Adobe irrelevant i markedet;
- Programvare med åpen kildekode: Programvare med åpen kildekode som Blender, GIMP og Inkscape utfører nesten samme funksjon som Adobe-pakker som Photoshop og Illustrator. Denne åpen kildekode-programvaren tjener som trusler mot Adobe, siden noen mennesker vil foretrekke dem fremfor dyre Adobe-programvarepakker.
Konklusjon
Adobes forretningsmodell lar kunder få tilgang til programvareprodukter og -tjenester etter å ha betalt månedlige eller årlige avgifter i stedet for å kjøpe programvaren. Selskapet genererer også ytterligere inntekter fra salg av enkelte tjenester som rådgivning, opplæring og support. Selskapet vil sannsynligvis øke sine inntektsstrømmer i fremtiden ettersom det diversifiserer seg til nye markeder.