Il termine modello di business ha guadagnato un'incredibile popolarità nell'ultimo decennio come uno dei modi più importanti per affrontare l'innovazione aziendale e strategia d'affari. Se sei come la maggior parte delle persone, probabilmente definisci modello di business come piano di un'azienda per fare soldi. E non sei l'unico. Probabilmente l’80-90% delle persone la pensa così. Questo articolo ti mostrerà che il modello di business non è solo questo. È molto di più. Il termine è ancora relativamente nuovo e solleva ancora molti dubbi sulla sua definizione e sul suo funzionamento. In effetti, un modello di business efficiente è molto più completo e approfondito rispetto al modo in cui un’azienda addebita i costi ai propri clienti. Implica l'identificazione segmenti di clientela, canali di consegna, partner chiave, tra le altre cose. È molto più che semplicemente stabilire come un’azienda guadagna. Si tratta di spiegare come può creare e fornire valore ai consumatori. Parte di un modello di business comprende le attività legate alla produzione: progettazione, forniture, materie prime, produzione (backstage). Ma esiste una seconda parte che coinvolge altre attività essenziali quando si vende un prodotto: trovare il proprio pubblico, chiudere una vendita, distribuire un prodotto, erogare un servizio (stage). Questo è noto come due facce di un modello di business. La parte rivolta al cliente è il palco, mentre la parte dietro le quinte è il backstage. Nella maggior parte dei casi, vediamo solo le strategie di ciò che è “visibile” per noi, ma ci sono molte innovazioni che accadono e non le notiamo.

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Dai un'occhiata a cliccando qui. L'essenza di un modello di business è che definisce il modo in cui l'impresa offre valore ai clienti, induce i clienti a pagare per il valore e converte tali pagamenti in profitto: riflette quindi l'ipotesi del management su ciò che i clienti vogliono, come lo vogliono. e come un’impresa può organizzarsi per soddisfare al meglio tali bisogni, essere pagata per farlo e realizzare un profitto. Qualsiasi attività, quindi, dipende da un modello di business ben progettato e ponderato, che copra tutti questi aspetti, in modo che questa azienda possa poggiare su una base solida. Quindi cominciamo con le basi.
Contenuti
Che cos'è un modello di business?
Per definizione, un modello di business descrive la logica con cui un'azienda crea, fornisce e acquisisce valore.
Ci sono tre componenti chiave all’interno di un modello di business: creare valore, fornire valore e acquisire valore. Ciò dimostra che il modello di business non ruota attorno al denaro. Ruota attorno al valore. Questa definizione di modello di business è stata creata dal consulente svizzero Alexander Osterwalder come risultato della sua tesi di dottorato, intitolata The Business Model Ontology, in cui ha ricercato diverse definizioni di modelli di business per crearne uno unico. Fu questo documento che in seguito diede vita al popolare Strumento Canvas modello di business.
Come funziona un modello di business
Per comprendere meglio come funziona un modello di business vediamo un esempio. Se guardiamo all’industria dell’informazione nel 20° secolo, come funzionavano le tre componenti principali di un modello di business? In che modo l’industria dell’informazione, o una società di notizie, creerebbe valore? Avrebbero chiesto ai giornalisti di scrivere articoli e produrre giornali. Come fornirebbero questo valore? Avrebbero dei ragazzi dei giornali che andrebbero in giro a consegnare i giornali nei quartieri. E come catturerebbero valore? Avrebbero aziende che farebbero pubblicità, inseriranno annunci su questi giornali
Ora, che dire del 21° secolo? Come appaiono oggi le novità del settore? Sono esattamente gli stessi tre pilastri: creare, fornire e acquisire valore. Ma è fatto in modo diverso. quindi, invece di lasciare che i giornalisti creino valore oggi, creiamo valore noi, noi persone che utilizzano piattaforme come Google e Facebook. Siamo noi a creare contenuti. Viene fornito su queste piattaforme social, come Google, Facebook, Twitter, Instagram o Youtube. Queste sono tutte piattaforme che forniscono i contenuti che creiamo. E il valore del contenuto distribuito viene catturato? Viene catturato tramite pubblicità, annunci Google, annunci Facebook, annunci Youtube. Quindi, il processo è sempre lo stesso, ma ovviamente è stato aggiornato e innovato in modo diverso per adattarsi alla tecnologia del 21° secolo.
Ancora una volta, se guardiamo un esempio di un negozio di alimentari del 20° secolo, creerebbero valore accumulando tutti i beni e i prodotti degli agricoltori, delle macellerie in un unico luogo. Fornirebbero valore sostanzialmente consentendo alle persone di entrare in quel luogo e acquistare tutto ciò che desiderano nella quantità di cui hanno bisogno. E catturerebbero quel valore nel registratore di cassa.
Oggi, nel 21° secolo, si ripete ancora lo stesso processo, ma fatto in modo diverso. Quindi aziende come HelloFresh e Deliveroo stanno praticamente rivoluzionando il modo in cui facciamo la spesa e il modo in cui mangiamo. Quindi, ad esempio, HelloFresh, il modo in cui creano valore creando ricette e ti consegnano quelle ricette in modo che tu non debba effettivamente andare in un negozio o in un luogo fisico. Come catturano quel valore? Ti abboni online per un canone mensile sul loro sito web con la tua carta di credito.
Quindi, ancora una volta, il processo è sempre lo stesso, creare, fornire e acquisire valore, ma possiamo innovare il modo in cui viene fatto. Ecco come funziona l'innovazione del modello di business. Quindi, ancora una volta, per sottolineare davvero, è tutta una questione di valore. Non è una questione di soldi, è una questione di valore.
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Obiettivi del modello di business
Un modello di business è un piano di alto livello di come la tua azienda vende e opera. In pratica, include gli aspetti di base di ogni singola azienda, come la proposta di valore, i processi, il pubblico target, le offerte, le strategie, la struttura organizzativa, i processi operativi e politici. L'obiettivo è quello di individuare il prodotto e/o servizio da vendere, nonché il pubblico al quale verrà offerto, anticipando le spese che comporta l'intero processo produttivo e di vendita, nel perseguimento degli obiettivi prefissati. Secondo il guru del management Peter Drucker, “un modello di business dovrebbe rispondere a chi è il tuo cliente, quale valore puoi creare/aggiungere per il cliente e come puoi farlo a costi ragionevoli”. In generale, oltre a offrire una direzione all’impresa, il modello di business serve anche ad attrarre investitori, reclutare talenti e motivare il team. Un modello di business è uno strumento importante nel mondo aziendale di oggi.
Il modello di business è uguale al modello di entrate?
La stragrande maggioranza pensa che un modello di business sia la stessa cosa di un modello di entrate. Un modello di entrate descrive il modo in cui un'azienda guadagna attraverso i suoi vari flussi di entrate e questo non è il modello di business. Un modello di entrate fa parte del modello di business, ma non è tutto. C'è molto di più nel modello di business ed è quello che tratteremo in seguito.
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Quando un modello di business è sostenibile?
Quando si tratta di modelli di business, quanto segue equazione è estremamente importante: Valore creato > Valore acquisito > Costo di consegna
Dobbiamo creare più valore di quello che catturiamo e dobbiamo catturare più valore di quanto costa fornire quel valore. Un modello di business sarà sostenibile solo se questa equazione è vera. Per creare un modello di business sostenibile è necessario porsi le seguenti domande:
- Come possiamo risolvere al meglio il problema? (Valore creato)
- Come possiamo capitalizzare meglio il problema? (Valore catturato)
- Come possiamo essere più efficienti nel risolvere il problema? (Costo della consegna)
La cosa interessante è che quando guardiamo all'innovazione del modello di business, possiamo innovare in ciascuno di questi aspetti.
Quali sono i componenti del modello di business?
Il modello di business ha componenti legate al marketing/vendite (creare valore), alle operazioni (fornire valore) e alla finanza (acquisire valore). Sebbene il modello di business abbia concettualmente tre componenti principali, il tela modello di business, che è lo strumento più popolare per modellazione aziendale, ha un approccio più dettagliato basato su 9 blocchi di costruzione.
I 9 blocchi di costruzione sono:
- Segmenti di clientela
- value Proposition
- Canali di distribuzione
- Rapporto col cliente
- Flussi di reddito:
- Risorse CHIAVE
- Attività chiave
- Partner chiave
- Struttura dei costi
Per comprendere meglio ciascuno di questi blocchi puoi fare clic sui collegamenti sopra per leggere in modo più approfondito.
Qual è il processo del modello di business?
Il processo è noto come modellazione aziendale or progettazione del modello di business ha essenzialmente due parti:
- sviluppo del modello di business
- validazione del modello di business
Lo sviluppo del modello di business può essere realizzato meglio utilizzando il business model canvas. Esiste un ordine specifico per sviluppare un modello di business utilizzando il canvas.
L'ordinanza ritiene che un modello di business debba innanzitutto avvicinarsi all'opportunità dell'impresa. Il cliente lo vuole? Possiamo crearlo? In secondo luogo, è necessario valutare la fattibilità dell'attività. Possiamo renderlo operativo? Possiamo consegnarlo? Infine, è necessario dimostrare la fattibilità economica dell’impresa. Possiamo catturare i profitti?
Questo fa già parte del processo di validazione, che è la seconda parte del processo di sviluppo del modello di business. Devi presupporre che ogni parte del tuo modello di business sia un'ipotesi che deve essere convalidata. L’unico modo per convalidare il tuo modello di business è testare le tue ipotesi. Di seguito è riportato un approccio più dettagliato al ciclo di test del modello di business.
Solo dopo aver testato ogni singola strategia per ogni singolo elemento costitutivo puoi avere maggiori possibilità di un modello di business di successo. Dai un'occhiata al nostro super guida sui test aziendali con diversi strumenti e approcci per testare la tua ipotesi di modello di business e aiutarne lo sviluppo.
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Come sviluppare un modello di business
Il modo migliore per mettere in pratica il processo di sviluppo del modello di business è riunire persone con competenze diverse in un laboratorio visivo. Lo sviluppo di un modello di business prevede l'utilizzo di strumenti visivi, come il business model canvas, che funziona come linguaggio comune tra i partecipanti.
Cos’è la trasformazione del modello di business?
Nuovi modelli di business emergono o si trasformano in base ai cambiamenti nella tecnologia e di conseguenza nel comportamento dei clienti. Le nuove tecnologie ci costringono a vivere le cose in un modo completamente nuovo. Dalla proprietà dell'auto alle app per la mobilità, dall'istruzione in classe all'istruzione online, dai centri commerciali con orari commerciali allo shopping online 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX.
Le esigenze dei clienti sono sempre le stesse, ma il loro comportamento è cambiato. Quindi la domanda che devi farti è: in che modo la mia attività aggiunge valore nella nuova era dei consumi? Puoi leggere ulteriori informazioni sui modelli di business di transizione nella nostra Super Guida di seguito:
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Che cos'è un esempio di modello di business?
Un buon esempio di modello di business può essere visto nel modello di business di Netflix
Cos’è l’analisi del modello di business?
Esistono diversi modi per analizzare e valutare un modello di business. Un approccio molto comune utilizza il file SWOT Analysis per comprendere i punti di forza, di debolezza, le opportunità e le minacce.
Puoi eseguire l'analisi SWOT del tuo modello di business utilizzando il nostro foglio di calcolo per la valutazione del modello di business
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Tipi di modelli di business
In effetti, esistono tanti modelli di business quante sono le tipologie di business sviluppate. Alcuni dei più comuni sono:
- pubblicità: offre informazioni o servizi gratuiti al cliente finale e la sua fonte di guadagno sono gli annunci pubblicati sulla sua piattaforma.
- Marketing di affiliazione: promuove il prodotto di un partner e riceve commissioni sulle vendite effettuate attraverso la sua pubblicità.
- Basato sull'agenzia: una società specializzata nella fornitura di servizi non essenziali ad altre società, come marketing e pubblicità.
- Aggregator: quando l'azienda vende diversi servizi rivolti alla stessa nicchia, sotto lo stesso marchio e i ricavi provengono da commissioni, come ad esempio Uber e Airbnb.
- Blockchain: è un database digitale e decentralizzato, che non è proprietà di nessuno, ma al quale chiunque può far parte e contribuire, nelle interazioni P2P.
- Mattoni e malta: un'azienda dotata di uno spazio fisico dove il consumatore si reca per effettuare il suo acquisto.
- Mattoni e clic: un'operazione con presenza online e fisica. Il consumatore può acquistare via internet e ritirarlo in negozio.
- crowdsourcing: qui gli utenti contribuiscono con i contenuti e i servizi forniti attraverso la piattaforma, in creazioni collettive, come Wikipedia.
- Licenza/vendita dei dati: vendere i dati dei propri utenti per analisi e/o pubblicità.
- Distributore: acquista dal produttore e rivende ai rivenditori o al cliente finale.
- Dropshipping: è una sorta di e-commerce senza stock, una sorta di vetrina virtuale. I prodotti vengono visualizzati nel suo negozio online ma vengono consegnati e fatturati al cliente dai fornitori. La fonte delle commissioni sulle entrate.
- eCommerce: vende prodotti in un negozio online.
- Franchigia: utilizza un modello di business e un marchio già affermato sul mercato, pagando royalties al franchisor.
- Freemium: tipico dei prodotti Internet, è il modello di business in cui l'azienda offre qualcosa gratuitamente e addebita eventuali prodotti/servizi aggiuntivi. In generale, esistono piani diversi per vantaggi diversi.
- Tocco alto: basato sull'interazione umana, con il valore percepito nella qualità del servizio fornito e nella fiducia tra le parti, come un servizio di consulenza, ad esempio.
- Tocco basso: con un’interazione umana minima, abbassa i costi riducendo gli investimenti nelle risorse umane, come ad esempio Ikea.
- Costruttore: realizza un prodotto partendo da una materia prima. In generale vende ad un cliente che poi rivenderà al cliente finale, ma può anche vendere direttamente a lui.
- Network Marketing: marketing multilivello che prevede una struttura piramidale, in cui i venditori vengono incaricati di ciò che vendono direttamente e di ciò che fanno i venditori da loro reclutati. Non c'è negozio. Il pubblico viene raggiunto direttamente dal team di vendita.
- Nichel e centesimi: il prezzo del suo prodotto base è il più basso possibile. Tutti gli altri servizi associati sono a pagamento.
- Mercato online: un'azienda basata su Internet che aggrega diversi fornitori che competono tra loro, solitamente in base al prezzo. La fonte delle entrate sono le commissioni su ciascun prodotto venduto sulla sua piattaforma.
- Peer 2 Peer Catalizzatore/Piattaformam: è una piattaforma in cui le due parti di un'azienda interagiscono direttamente tra loro, senza mediazioni, come OLX.
- Rivenditore: acquista da un distributore o grossista e vende al cliente finale.
- SAAS, IAAS, PAAS: software o piattaforme offerti come servizio, ovvero il cliente paga in base al numero di risorse che utilizza.
- Sottoscrizione: l'obiettivo è un contratto a lungo termine in cui il cliente paga regolarmente i servizi, solitamente un canone mensile.
Quale modello di business è il migliore?
Non esiste il miglior modello di business. Esistono numerosi casi aziendali di successo in molti tipi diversi di modelli di business. Ma i modelli di business che utilizzano modelli di entrate ricorrenti come gli abbonamenti o SaaS o che utilizzano effetti di rete come mercati e piattaforme stanno alimentando le aziende di maggior successo.
Puoi copiare un mod aziendaleel?
Si, puoi. L'essenza della creazione, distribuzione e acquisizione può essere
Si può tutelare un modello di business?
I modelli di business non possono essere brevettati, ma la tecnologia che li supporta sì. Ciò è diventato sempre più difficile poiché la tecnologia diventa sempre più accessibile e diversificata. Chiediti semplicemente: il modello di business di Google può essere brevettato? Il modello di business di Netflix può essere brevettato? Il modello di business di Facebook può essere brevettato? Potere Il modello di business di Amazon essere brevettato? No, non può. Ma il motivo per cui non si crea un altro Facebook creando un’altra azienda con lo stesso modello di business è perché è difficile creare tecnologie simili o eseguire strategie simili.
È possibile concedere in licenza un modello di business?
Non è possibile concedere in licenza modelli di business, ma è possibile concedere in licenza marchi, processi e altre parti del modello di business. Questo di solito viene fatto sotto forma di franchising. Aziende come McDonald's, Subway e Pizza Hut utilizzano tutte il modello di business in franchising.
Vantaggi del modello di business
Come regola generale, i modelli di business spesso includono tutto ciò che riguarda la creazione, produzione e vendita del prodotto o servizio, informazioni sul pubblico target e distribuzione del prodotto, nonché quale sarà la fonte di entrate dell'azienda, ovvero come il consumatore pagherà per quel bene. Dopotutto è una “ricetta” da seguire da parte del team di progetto. Questa ricetta di solito inizia con il proposta di valore – una descrizione dei prodotti e/o servizi che verranno offerti, dimostrando cosa li differenzia dagli altri concorrenti sul mercato. Contiene inoltre i costi sostenuti, le fonti di finanziamento, la definizione del pubblico target e la strategia di marketing per raggiungerlo, le proiezioni dei ricavi e delle spese, un'analisi, anche se breve, dei concorrenti e una descrizione delle possibili opportunità di partnership. . Lo scopo principale di un modello di business, quindi, è consentire all’azienda di fornire valore al cliente ad un costo sostenibile. Poiché il modello di business è in grado di analizzare tutti i dettagli dell'impresa ancor prima di metterla in pratica, la possibilità che questo obiettivo non venga raggiunto è molto remota.
modello di tela del modello di business
Puoi scaricare un modello di modello di business in PDF quiPuoi scaricare un modello di modello di business in Powerpoint (PPT) qui
Perché il modello di business è importante
I modelli di business sono importanti perché consentono di creare strategie di business e innovazioni in modo più olistico, andando oltre i modelli di reddito o l’innovazione tecnologica.
Linea di fondo
Sicuramente esistono molti altri modelli di business oltre a quelli sopra indicati. E, man mano che le richieste del mercato cambiano, vengono creati nuovi modelli. Inoltre, vale la pena ricordare che la maggior parte delle aziende oggi non opera secondo un unico modello di business. È abbastanza comune vedere una combinazione di diversi. Il modello di business che scegli dipende dalle esigenze della tua azienda e dal valore che vuoi creare per gli stakeholder coinvolti, in particolare per il tuo cliente target. Infine, non dimenticare che qualsiasi azienda, non importa quanto successo e affermatezza possa avere sul mercato, ha bisogno di rivisitare e aggiornare il proprio modello di business e strategie per comprendere e prepararsi ai cambiamenti e alle tendenze. Qualsiasi fallimento in questa valutazione può mettere a rischio il futuro dell’azienda e dei suoi investitori.
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