Qui est l'entreprise
Bonjour, mon nom est
Daniel Pereira
Me voici, une fois de plus, en train d'analyser un autre modèle économique. Il est 9 heures, mes enfants dorment et ma femme regarde sa série Netflix préférée à mes côtés sur le canapé de notre salon. C'est mon hobby, je ne peux pas m'en empêcher.
J'ai plus d'une douzaine d'onglets ouverts dans un navigateur. Je lis des articles sur Wikipédia, Quora, de petits blogs et même le Wall Street Journal. Juste pour mieux comprendre et analyser un modèle commercial que j'ai dans ma liste de backlog.
Comme moi, vous avez probablement entendu parler de différents types de modèles économiques comme Freemium et Platform, mais comprenez-vous vraiment comment ils fonctionnent ?
Je me pose la même question tous les jours. L'analyse du modèle d'affaires Le processus est assez amusant, même s'il demande quelques heures de recherche. Heureusement, c'est quelque chose qui me passionne depuis près de 15 ans.
PARTENAIRES
Comment tout a commencé
Tout a commencé en 2006, alors que je travaillais comme stagiaire chez IBM. Un jour, j’ai reçu un e-mail interne contenant un rapport spécial récemment publié par IBM Consulting intitulé Expanding the Innovation Horizon (en télécharger un exemplaire ici). Les conclusions de ce rapport sont basées sur des entretiens approfondis menés auprès de 765 PDG, dirigeants d’entreprise et dirigeants du secteur public du monde entier.
La principale conclusion est que l'innovation dans les modèles d'entreprise est importante. Les pressions concurrentielles ont propulsé l'innovation dans les modèles d'entreprise bien plus haut que prévu dans la liste des priorités des PDG.
Mon précédent emploi était celui de consultant en business plan dans un incubateur universitaire. La planification et l'analyse d'entreprise étaient une vieille passion et de 2002 à 2005, j'ai aidé plus de 300 structures d'entreprise et à planifier leurs idées dans un document formel.
À l'époque, le terme « modèle d'entreprise » était couramment utilisé lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, mais de manière assez vague et avec des significations différentes. Sa définition exacte m'a toujours intrigué.
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Numéro UN outil
Après avoir lu le rapport d’IBM, j’ai décidé d’approfondir mes recherches et de taper « qu’est-ce qu’un modèle économique » sur Google. Cela m’a conduit à un blog récent mais très intéressant écrit par un consultant suisse appelé Alexander Osterwalder.
À cette époque, Alex rédigeait sa thèse de doctorat intitulée Business Model Ontology (disponible ici). Alex proposait une définition universelle et un cadre visuel pour décrire les modèles d'entreprise, qui deviendraient plus tard le désormais très célèbre Business Model Canvas.
La première version de Business Model Canvas que j'ai enregistrée sur mon ordinateur a été publiée sur Blogspot et conçue à l'aide de Microsoft PowerPoint par Alex. Ce cadre simple est devenu plus tard le livre le plus vendu Business Model Generation.
Depuis, le canevas de modèle économique est devenu mon outil numéro 1 pour concevoir, analyser et prototyper des modèles commerciaux. Après de nombreuses années à faire cela comme passe-temps personnel et comme conseil professionnel, j'ai pensé qu'il était temps de créer un blog et de partager ce que j'ai appris avec vous. J'espère que tu aimes ça!
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