Modèle commercial de gros
Décembre
Votre vente en gros modèle d'affaires est l’un des modèles économiques les plus traditionnels du segment business-to-business. Dans une chaîne d'approvisionnement de produits typique, les marchandises circulent des fournisseurs de matières premières vers les fabricants, puis vers les distributeurs et/ou les grossistes, puis vers les détaillants et, enfin, jusqu'aux clients finaux. Chacun de ces partis représente une sorte de modèle d'affaires.
Table des matières
Quel est le modèle économique du commerce de gros ?
Si vous regardez la chaîne d’approvisionnement typique mentionnée ci-dessus, le modèle commercial de gros implique les intermédiaires qui vendent les produits des fabricants aux entreprises – ils vendent très rarement au consommateur final. Par conséquent, les grossistes ne vendent pas de petites quantités de marchandises, ce sont plutôt les détaillants qui le font. Au contraire, ils vendront de grandes quantités de produits aux commerces de détail, à un prix inférieur. Plus le détaillant achète de grandes quantités, moins il dépensera en salaire unitaire. Agissant comme intermédiaires entre producteurs et consommateurs, les grossistes sont responsables du transport, de la séparation, du stockage et de la vente des marchandises qui seront ensuite présentées aux clients.
Ils sont particulièrement importants pour les petits détaillants. Car, tandis que les grandes entreprises de vente au détail, qui disposent de leurs propres centres d’entreposage, achèteront directement auprès des fabricants, les petits détaillants, disposant de ressources et d’espace limités, s’appuieront sur des grossistes intermédiaires. Dans le même temps, le modèle commercial de gros est également essentiel pour les producteurs, car ils élargissent le marché des fabricants, en termes de potentiel d'achat géographique et de consommation. L’un des avantages de la vente des produits aux entreprises est qu’elle offre généralement plus de stabilité, car la responsabilité de la vente aux consommateurs incombe au détaillant. De plus, les dépenses ont tendance à être moindres, puisque les grossistes expédient les produits en vrac (ce qui réduit les frais d'expédition) et n'ont pas besoin d'investir beaucoup dans le marketing. D’un autre côté, la plus grande préoccupation (et le plus grand investissement en temps) dans le modèle commercial du commerce de gros se concentrera sur la gestion de la chaîne d’approvisionnement et la logistique – afin de maintenir tous les processus en bon état et les stocks bien équilibrés – ainsi que sur les flux de trésorerie – une fois qu'ils ne recevront généralement pas de paiement initial.
Fonctions du modèle commercial de gros
- Garantir des produits en grande quantité et dans une grande variété ;
- Assurer une bonne couverture géographique ;
- Maintenir un standard dans la marchandise revendue, de la taille à la qualité du produit ;
- Être un lien rapide et accessible entre producteur et détaillant ;
- Offrir un transport adéquat et organisé, avec des délais et des coûts attractifs pour les détaillants.
Différences entre le modèle commercial de gros et le modèle commercial de détail
Le modèle commercial du commerce de gros peut être mieux compris lorsque nous le comparons au modèle commercial du commerce de détail, que nous – en tant que consommateurs – connaissons généralement le mieux.
Toile de modèle commercial en gros
Voyons comment le modèle commercial de vente en gros peut être conçu à l'aide de toile de modèle d'affaires
Comment le modèle commercial de gros rapporte de l’argent
Comme mentionné ci-dessus, le modèle commercial du commerce de gros repose sur l’achat en gros avec une remise importante auprès du producteur/fabricant. De cette façon, le grossiste pourra vendre les produits aux détaillants avec une belle marge, réalisant ainsi un profit grâce à la majoration.
Avantages du modèle commercial de gros
Des Économies
Un grossiste traitera avec plusieurs fournisseurs et pourra ainsi comparer les prix et trouver le moins cher, pouvant ainsi revendre les marchandises avec une marge plus élevée. De plus, comme ils achèteront de grandes quantités auprès des producteurs, ils pourront bénéficier de belles réductions.
Partenariat avec les fournisseurs
Lorsqu’un grossiste établit une relation solide et de confiance avec ses fournisseurs, il obtient des produits livrés à temps, à un prix équitable et de bonne qualité.
Compréhension du marketing
Comme le grossiste traitera à la fois avec les producteurs et les détaillants (et, dans certains cas, même avec les clients), il comprendra mieux et plus rapidement les demandes et les tendances du marché, ce qui lui permettra de lancer et de vendre de nouveaux produits. avance.
Connaissance experte
Le grossiste connaît les tenants et les aboutissants de l'industrie, sait sur quels fournisseurs s'appuyer, le calendrier et l'organisation de la chaîne d'approvisionnement. Ainsi, elle sera reconnue comme experte par ses clients.
Expansion facile
La connaissance qu'a le grossiste du marché et de l'industrie lui permettra également de percevoir les connexions et les opportunités que d'autres pourraient manquer. Cela lui permettra de réaliser plus facilement des ventes incitatives et croisées, une fois qu'il aura déjà établi des partenariats avec ses fournisseurs et ses acheteurs.
Types de grossistes
- MARCHANDS GROSSISTES
- AGENTS, COURTIERS ET MARCHANDS À COMMISSION
- FABRICANTS
Il s'agit de particuliers ou d'entreprises qui traiteront directement avec les fournisseurs, stockeront les stocks, établiront les prix et les stratégies et vendront aux détaillants (magasins en ligne ou physiques). Ainsi, ils effectueront eux-mêmes tous les processus, manipulant physiquement les marchandises en grandes quantités et en vendant de plus petites. Il s’agit de la majorité des grossistes et ils sont généralement spécialisés sur des types de produits, des clients et des zones géographiques particuliers. Ils sont communément appelés grossistes, distributeurs, fournisseurs, assembleurs, importateurs/exportateurs, grossistes, etc. Ce type de grossiste agit comme intermédiaire pour les fournisseurs. Ils travailleront pour le compte des producteurs et feront le lien entre les producteurs qui ne disposent pas de leur propre force de vente et les détaillants. Ces grossistes n'ont pas de stocks et ne possèdent pas les produits qu'ils vendent. Ils négocient uniquement entre les parties impliquées dans la transaction. Ainsi, ils sont généralement payés sous forme de commissions sur les ventes. C'est le cas lorsque les fabricants ont des succursales et des bureaux séparés des usines de fabrication. Ils seront responsables du stand des grossistes, en vendant et en distribuant les marchandises directement aux détaillants – et, parfois, aux clients finaux. Les usines optent généralement pour avoir leur propre force de vente lorsqu'elles constatent que les grossistes actuels demandent régulièrement de nombreuses unités. C'est une façon d'améliorer leurs propres marges. Ce type de vente en gros est généralement utilisé uniquement par les grandes entreprises qui peuvent supporter les dépenses et les risques impliqués.
Modèle commercial de vente en gros réussi
Comme vous l'avez peut-être remarqué, le succès de tout grossiste dépendra de sa capacité à établir des partenariats étroits et solides, tant avec les fournisseurs qu'avec les détaillants, afin que l'entreprise soit durable à long terme. Pour y parvenir, le marché demande aujourd’hui plus que simplement de bons prix et de bons délais. Il est important de disposer d'un service client qualifié, de processus de chaîne d'approvisionnement efficaces et de stratégies mises à jour.
