Qu’est-ce que le Lean Canvas ?

Votre Toile maigre est un outil de modélisation d'entreprise créé pour aider à décomposer une idée de startup en ses hypothèses clés et les plus risquées. Profondément influencé par la méthodologie Lean Startup, le Lean Canvas est un plan tactique pour guider les entrepreneurs de l'idéation au succès. Maurya des cendres développé les méthodes comme une adaptation de Alexandre Osterwalder's Canevas de modèle d'affaires, la toile de modélisation la plus utilisée au monde.

Le Lean Canvas comprend neuf blocs de construction, tout comme le Modèle d'affaires Toile. Cependant, ces blocs ont des titres et des objectifs modifiés de manière logique sur Lean Canvas, en commençant par la problématique de votre client. Voyons mieux comment fonctionne ce système de modélisation.

Comment créer un Lean Canvas

Créer un Lean Canvas est une manière simplifiée de décrire un modèle commercial Lean en capturant les aspects essentiels d'une idée de produit sur une seule page. Basée sur la méthodologie Lean, cette approche aide les startups à se concentrer sur la résolution efficace des problèmes fondamentaux des clients. Voici un guide étape par étape sur la façon de créer un Lean Canvas, en intégrant les composants nécessaires pour une vue d'ensemble claire :

1. Identifiez le problème: Dressez la liste des trois principaux problèmes auxquels sont confrontés vos clients cibles. En vous concentrant sur les problèmes fondamentaux, vous maintenez la pertinence de votre idée de produit et la centrez sur le client. Cela garantit que votre modèle commercial Lean est construit autour de la résolution des problèmes importants ;

2. Définissez vos segments de clientèle : Décrivez les personnes ou les groupes de clients spécifiques qui bénéficieront de votre produit. Le fait d'être précis dans ce domaine, notamment en ce qui concerne les données démographiques, les comportements et les besoins clés, permet d'identifier les premiers utilisateurs et de garantir que votre base commerciale est bien ciblée ;

3. Proposition de valeur unique : Rédigez une déclaration concise expliquant pourquoi votre produit se démarque. Votre modèle de canevas doit mettre en évidence la manière dont votre solution répond mieux aux besoins de vos clients que les autres solutions, en captant leur attention et en démontrant son principal avantage ;

4. Solution: Décrivez les caractéristiques de votre produit ou service qui résolvent chaque problème identifié. Concentrez-vous sur un ensemble minimal de fonctionnalités viables qui répondent à votre proposition de valeur unique, garantissant une approche commerciale simplifiée sans complexité excessive ;

5. Voies: Définissez la manière dont vous allez atteindre les gens et livrer votre produit. Les canaux peuvent inclure les réseaux sociaux, les ventes directes, les partenariats ou d'autres voies privilégiées par les clients. La sélection des canaux appropriés permet de rendre votre canevas commercial exploitable et pratique ;

6. Flux de revenus: Précisez comment votre produit générera des revenus. Envisagez plusieurs sources, comme Abonnements, ventes directes ou publicité, pour fournir un aperçu général des revenus potentiels de votre modèle commercial allégé ;

7. La structure des coûts: Identifiez les coûts importants de développement, de marketing et de distribution des produits. Une compréhension claire de votre structure de coûts contribue à créer une approche méthodologique Lean financièrement viable ;

8. Indicateurs clés: Déterminez les indicateurs permettant d'évaluer le succès, tels que le coût d'acquisition des clients, le taux d'engagement ou la fidélisation des clients. La sélection d'indicateurs alignés sur vos objectifs permet de savoir si vos hypothèses critiques concernant l'entreprise Lean sont valables ;

9. Avantage injuste: Décrivez les atouts ou les atouts uniques qui vous distinguent, tels que des partenariats exclusifs, une technologie exclusive ou des compétences spécialisées. Votre business canvas doit mettre en évidence tout avantage susceptible de protéger votre position sur le marché.

En remplissant ces sections, vous créez un canevas d'entreprise d'une page avec un aperçu accessible et partageable de votre idée. Ce canevas Lean peut être un outil efficace pour quiconque lit ou évalue votre plan, permettant des ajustements rapides pour la croissance de l'entreprise.

Pourquoi utiliser le Lean Canvas ?

Il est essentiel pour tout entrepreneur de mettre ses idées sur papier, afin que chaque partie prenante puisse être consciente des objectifs et des menaces du projet. C'est la meilleure façon de faire réfléchir tout le monde à des solutions et d'atteindre les résultats visés. Mais ce processus doit surmonter deux défis :

1. Traduisez vos pensées dans une langue. Il est compliqué de traduire clairement et avec assurance ce que nous avons en tête en mots. Souvent, c'est l'inverse qui se produit : tout devient encore plus compliqué lorsque les concepts doivent devenir quelque chose de concret et de visible ;
2. Cette traduction peut prendre du temps. Les plans d’affaires traditionnels prennent généralement des semaines, voire des mois, à élaborer. Cela peut devenir une perte de temps et d’énergie, surtout si l’on considère que le marché et le scénario dans lequel évolue votre entreprise peuvent changer en quelques jours. Lorsque nous pensons à une crise inattendue, elle peut se transformer radicalement.

Le but de Lean Canvas est justement de résoudre ces deux problèmes. Cette méthode s'appuie sur des principes pratiques et utilise un langage visuel simple et convivial, qui permet aux entrepreneurs de tester leurs hypothèses plus efficacement.

Comment fonctionne le Lean Canvas ?

Téléchargez le modèle Lean Canvas. Vous trouverez ici toutes les informations dont vous et votre équipe avez besoin pour visualiser et analyser dans un seul canevas, en éliminant les détails sans rapport et non pertinents. L'objectif ici est d'éviter le gaspillage - de temps, d'énergie, de processus et d'argent - comme le préconise la méthodologie Lean Startup.

Ainsi, ce système de modélisation est basé, comme mentionné ci-dessus, sur seulement neuf éléments de base, qui sont :

1. Problème:Lorsque vous souhaitez vendre une solution (qu'il s'agisse d'un produit ou d'un service), il doit y avoir une demande, c'est-à-dire au moins un problème identifiable. Chaque segment de clientèle que vous allez définir a ses problèmes, et l'objectif de votre entreprise est de les résoudre. Vous allez construire l'ensemble de votre canevas sur ce bloc de construction. Cette section doit donc contenir jusqu'à trois problèmes prioritaires ;
2. Segments de clientèle:C'est peut-être la première étape à mettre en place. La première étape pour comprendre votre entreprise consistera probablement à découvrir qui est votre client. Après tout, vous ne pouvez connaître les problèmes que vous allez résoudre que si vous connaissez ceux qui y sont confrontés. Ainsi, s'il existe plusieurs segments de clientèle, vous devez développer un canevas pour chacun ;
3. Proposition de valeur unique:Ce bloc montre comment votre entreprise se différencie des autres et quelle valeur votre client aura uniquement grâce à votre produit ou service et à personne d'autre. Par conséquent, énumérez ce qui fait que votre marque se démarque, c'est-à-dire pourquoi votre client doit acheter chez vous plutôt que chez votre concurrent ;
4. Solution:Maintenant que vous savez quel est le problème et à qui il appartient, il est temps de proposer la solution. Elle doit représenter l'ensemble minimal de fonctionnalités et de caractéristiques (Minimum Viable Product) qui vous permet de fournir la proposition de valeur du bloc précédent ;
5. Canaux:Ici, vous devez indiquer les moyens que vous utiliserez pour atteindre votre public. Cela comprend tous les canaux de marketing, de communication et de distribution que vous envisagez d'adopter, à la fois traditionnels et numériques ;
6. Flux de revenus:Demandez-vous : « Combien mon client paiera-t-il pour mon produit/service ? » Le prix et le système de paiement choisis sont des éléments essentiels de votre offre et peuvent déterminer le succès ou l’échec de votre entreprise.
7. La structure des coûts:Rassemblez ici tous les coûts nécessaires à la vente de votre produit. Vous devez lister toutes les dépenses, de la recherche et du développement aux frais mensuels et aux salaires ;
8. Indicateurs clés:Vous devez savoir quelles mesures appliquer pour mesurer les performances de votre entreprise. C'est la seule façon de suivre les progrès de l'équipe vers les résultats ;
9. Avantage indu:Demandez à votre équipe : « Qu'est-ce que cette entreprise/ce produit/ce service a de plus que personne d'autre ? ». C'est probablement la question la plus difficile de tout le canevas. La réponse doit être quelque chose d'unique sur le marché qui ne peut pas être copié, imité ou acquis. C'est une question difficile mais essentielle, surtout si vous avez l'intention d'utiliser le canevas pour attirer des partenaires et des investisseurs.

Comme vous l'avez peut-être remarqué, nous parlons de seulement neuf blocs, très objectifs. Il s’agit donc d’une méthode de modélisation qui peut être conclue en 20 minutes ! Peux-tu penser à quelque chose plus maigre?

Les avantages de l’utilisation du Lean Canvas

Outre la brièveté et l’objectivité de cet outil de 20 minutes, l’utilisation du Lean Canvas présente d’autres avantages, tels que :

• Concentre-toi sur la solutionContrairement aux plans d’affaires complexes, Lean Canvas permet aux parties prenantes d’ajuster leur concentration sur les relations de résolution de problèmes, rendant les hypothèses plus simples ;
• Conception conviviale. Cette toile d'une page encourage tous les membres de l'équipe à participer au développement et à la concrétisation des idées. De plus, l'espace disponible est restreint (volontairement) ce qui nous oblige à réduire l'analyse à ce qui est entièrement fondamental, en laissant de côté les données sans rapport et triviales ;
• Des entrepreneurs aux entrepreneurs, les hommes d'affaires ont créé la méthode. Ils savent que le plan d'affaires est destiné au propriétaire de l'entreprise et à son équipe — il sera rarement visible pour les étrangers. Il n'est donc pas nécessaire de perdre du temps et de l'énergie sur les détails et les accessoires.

Quelle est la différence entre le Lean Canvas et le Business Model Canvas ?

Comme l'a dit Ash Maurya, le créateur de Lean Canvas, l'un n'est pas meilleur que l'autre. Ils sont juste différents. Modèle d'affaires Toile Lean Canvas se concentre sur la planification stratégique de l'entreprise, tandis que Lean Canvas se concentre sur la relation client-problème-solution. En pratique, la différence entre les deux outils réside uniquement dans les quatre blocs que Maurya a modifiés dans Lean Canvas à partir du Business Model Canvas.

Mais ce « petit » changement transforme toute la compréhension du business model. L’objectif de Maurya, qui était de modifier les blocs du Business Model Canvas, a été d’en faire un outil plus convivial qui n’a pas besoin d’explications de la part d’experts. Un outil dans lequel il suffit de lire les titres pour comprendre comment les composants sont censés être remplis.

Quels éléments de base ont été introduits dans Lean Canvas ?

• Problème:La plupart des entreprises qui échouent au début de leurs activités choisissent le mauvais produit à fabriquer. Elles perdent beaucoup de temps, d'argent et d'énergie à créer et à développer un produit qui n'intéresse pas leur public.
  Pour éviter cela, il est parfois plus simple de définir les problèmes de vos clients et les défis auxquels ils sont confrontés qui nécessitent une solution. Ainsi, vous pouvez développer un produit qui résout ce problème et ne perdez pas de temps à créer un produit inadéquat et inutile.
• Solution: après avoir défini le problème à résoudre, vous pouvez passer à l'élaboration de la solution. Si vous comparez l'espace prévu dans chacun des blocs — Problème et Solution —, vous verrez que le deuxième fait la moitié de la taille du premier. Cela correspond à l'idée du Produit Minimum Viable (MVP) ;
• ACTIVITES-Métrique: ce composant vise à amener l'entrepreneur à se concentrer sur les chiffres les plus importants de son entreprise. Souvent, vous pouvez décider d'une mesure particulière et pratiquement ignorer le reste, car c'est la base de votre entreprise. L'objectif est donc de découvrir quelles sont ces mesures clés afin de ne pas dépenser du temps, de l'argent et de l'énergie sur des activités ou des ressources qui ne sont pas essentielles et qui, de plus, peuvent changer très prochainement ;
• Injuste MSP Corp:Un avantage déloyal est un facteur qui différencie votre entreprise de la concurrence et peut bloquer l'entrée ou l'expansion de vos concurrents sur le marché. En d'autres termes, il s'agit d'un élément qui ne peut pas être facilement copié ou acheté. Souvent, les nouvelles entreprises n'ont pas - ou ne parviennent pas à identifier - leur avantage déloyal immédiatement, de sorte que ce bloc peut être vide au début. Cependant, ce composant encourage l'entrepreneur à continuer de chercher et de travailler pour trouver son avantage déloyal et le protéger de la concurrence, en particulier des nouveaux entrants.

Quels éléments de base de Business Model Canvas ont été remplacés ?

• Relation client: Ce composant a été remplacé en partie par les Canaux, la Solution et le Segment de clientèle. Grâce aux canaux, vous déterminez la solution au problème d'un segment de clientèle et maintenez une relation avec ce segment ;
• Principaux partenaires:Bien que certaines entreprises dépendent essentiellement de partenariats, ce n'est pas le cas pour la grande majorité. En particulier pour les entrepreneurs débutants et inconnus, rechercher des partenariats tout de suite peut être une perte de temps et d'énergie ;
• Activités clés et ressources clés:Ces blocs servent davantage à ce que des personnes extérieures comprennent votre entreprise qu'à ce que vous la fassiez fonctionner vous-même. De plus, activités clés ne sera découvert qu'au cours de l'opération et seulement après que la solution de votre MVP ait déjà été testée.

Quant au ressources primaires, certaines nouvelles entreprises, principalement des startups, ne se concentrent plus sur les ressources « physiques ». Il faut de moins en moins de ressources pour lancer un produit sur le marché. Là encore, cela ne deviendra évident qu'au fur et à mesure de l'avancement de l'opération.

Différents outils pour différents objectifs

Ci-dessous, découvrez de quelle manière les deux outils peuvent être appliqués différemment à la gestion d’entreprise :

• En termes simples, le Business Model Canvas est plus adapté à ceux qui démarrent une entreprise - surtout s'il ne s'agit pas d'une startup - à partir de zéro. D'autre part, le Lean Business Canvas vise des activités différentes, telles que l'itération, l'expansion ou le développement de startups innovantes, car cela se concentre sur les relations problème-solution ;
• Une autre différence est que Lean Canvas se concentre sur le client, cherchant à créer de la valeur en observant leurs problèmes qui nécessitent des solutions. Pour être utilisé de cette manière, le canevas du modèle d'entreprise doit être combiné avec le canevas de la proposition de valeur, de sorte que vous vous retrouvez avec deux canevas au lieu d'un ;
• Par ici, Lean Canvas est plus simple que Business Modèle de toile, car BMC met l'accent sur la création et la construction d'un tout nouveau modèle économique. C'est pourquoi il est si fondamental pour les nouvelles entreprises ;
• Toile maigre, d'autre part, aborde l'entreprise comme le produit lui-même. Le modèle économique n'est donc pas encore parfait. Il s'agit d'un cadre simplifié en cours de développement qui peut être itéré de la même manière que vous le feriez avec un produit ;
• Outre, Alors que le Business Model Canvas a été développé pour et par les managers, le Lean Canvas a été considéré comme un outil accessible à tout type de personne, qu'il s'agisse de l'entrepreneur ou de tout autre membre de l'équipe. C'est pourquoi les blocs ont été simplifiés ;
• Pour cette même raison, Lean Canvas peut également être utilisé en dehors du domaine du marketing et de la gestionIl s’agit en fait d’un outil qui a été utilisé par des ingénieurs, des concepteurs et même des lycéens.

Comme vous pouvez le constater, les deux outils sont utiles et efficaces. Comme l’a déclaré Maurya, il n’existe pas « le meilleur ». Vous devez déterminer votre objectif en matière de modélisation d’entreprise et choisir l’alternative qui, selon vous, répondra le mieux à vos besoins.

Le livre de Lean Canvas d'Ash Maurya

La création du Lean Canvas et de nombreux articles publiés par Ash Maurya dans son blog lui a permis de publier un livre. Le livre s'articule entièrement autour du principe central de la modélisation Lean de Maurya : « La vie est trop courte pour construire quelque chose que personne ne veut », c'est-à-dire que personne ne devrait perdre du temps, de l'argent et de l'énergie à développer le mauvais produit.

Selon Ash Maurya dans son livre, la meilleure façon d'obtenir une adéquation produit/marché est de parvenir à une adéquation produit/marché. Cela se fait en s'appuyant sur des méthodologies innovantes, notamment Lean Startup et son Lean Canvas.

Considérations finales sur le Lean Canvas

Il est important de garder à l’esprit que le Lean Canvas n’est pas un projet qui s’étend sur toute la durée de vie de l’entreprise. Au contraire, il s’agit d’une méthode qui permet l’expérimentation. Vous et votre équipe pouvez tester différentes combinaisons jusqu’à ce que vous trouviez quel est le modèle commercial idéal pour votre entreprise. N'oubliez jamais : investir du temps dans la planification et l'expérimentation est toujours mieux que de créer un produit dont personne ne veut.