Modèle de canevas de modèle commercial Google Sheets
Notre Modèle de canevas de modèle commercial Google Sheets est un modèle de feuille de calcul qui peut vous aider à concevoir facilement votre modèle commercial à l'aide de la suite Google Docs.
Le Business Model Canvas est probablement le système de modélisation commerciale le plus connu et le plus utilisé au monde. Cet outil a été développé par Alexandre Osterwalder, dans son livre intitulé Business Model Generation.
Il est convivial et différent de tout ce qui avait été proposé précédemment, car il dispense des pages et des pages d'explications et, d'autre part, concentre l'attention des intéressés sur une seule toile.
Cette toile vierge est divisée graphiquement en neuf éléments de base, qui doivent être remplis comme suit :
- Segments de clientèle : vous devriez commencer à remplir votre Modèle d'affaires Toile ici. En effet, il est plus facile de concevoir votre entreprise lorsque vous savez déjà à qui vous vendez. Essayez de répondre le plus brièvement possible à la question : « Qui est mon principal client ? » ou « Pour quel type de client puis-je générer de la valeur » ?
- Propositions de valeur: Après avoir défini qui est votre public, dans le premier bloc, vous devez maintenant réfléchir aux besoins de ces personnes que votre produit peut répondre. Demandez-vous « Quelle valeur est-ce que j'apporte à mon consommateur ? » En gros, essayez de mettre en évidence ce qui différencie votre produit ou service de la concurrence.
- Canaux: la question ici est « Quelles sont les meilleures façons pour moi d'atteindre mon client ? ». Listez, dans ce bloc, tous les moyens par lesquels votre entreprise peut apporter de la valeur à votre client, qu'il s'agisse des canaux de vente, de distribution ou encore de communication et de marketing.
- Relations avec les clients: le but de ce bloc est de regrouper toutes les stratégies de service, de communication et d'après-vente que votre entreprise utilisera pour créer une relation avec le client, afin de garantir la fidélisation de votre audience, en l'empêchant de migrer vers la concurrence.
- Sources de revenus:: « Comment et combien mon client paiera-t-il pour la proposition de valeur que je vais lui proposer ? » Ce bloc décrit comment votre entreprise gagnera de l'argent. Vous pouvez également avoir plusieurs sources de revenus, et il est important qu’elles soient toutes incluses ici. Par exemple, les ventes, les abonnements, les licences, etc.
- Ressources clés: pour remplir ce bloc, vous devez d'abord vous demander « Quelles ressources sont essentielles à mon entreprise pour pouvoir apporter de la valeur au client ? ». Ensuite, vous devez également inclure les ressources nécessaires pour que vos canaux et vos stratégies relationnelles continuent de fonctionner. Bref, ce sont tous des atouts fondamentaux pour le maintien de l’entreprise, comme les logiciels, les ressources humaines, les machines, entre autres.
- Activités clés: le but de cet élément de base est très similaire au précédent. Indiquez ici toutes les activités essentielles pour que votre entreprise se développe et apporte de la valeur au client. Il peut s'agir du développement et de la maintenance de technologies, de lignes de production, de logistique et de distribution, etc.
- Principaux partenaires: informez dans ce bloc qui sont vos partenaires commerciaux, en observant la motivation de chacun, qu'il s'agisse de fournisseurs, de prestataires de services, d'entreprises externalisées, entre autres.
- La structure des coûts: il est intéressant de laisser cela comme le dernier bloc du Business Model Canvas à compléter. Ce faisant, vous aurez déjà défini quelles sont les principales activités et ressources pour que votre entreprise puisse apporter de la valeur au client. Vous pourrez ainsi définir les coûts que ces blocs et les autres peuvent impliquer et ainsi les expliquer enfin.
Notez qu'en utilisant le Modèle de canevas de modèle commercial Google Sheets pour concevoir votre modèle d'affaires, vous et votre équipe pourrez visualiser l'entreprise dans son ensemble, sur un écran unique. Ainsi, il est facile d’observer chacun de ses aspects essentiels et leurs relations les uns avec les autres.
Téléchargez dès maintenant le Modèle de canevas de modèle commercial Google Sheets gratuitement. Entièrement modifiable pour vous aider à créer votre propre canevas de modèle économique. Vous pouvez également télécharger le Toile au format PDF.