Subscription Business Model

SUPER GUIDE : Modèle économique d'abonnement

Le Super Guide sur Modèle d'entreprise d'abonnement est un guide complet sur un modèle commercial qui prédit les revenus, met en ligne des communautés actives, favorise les relations clients à long terme et fait aimer votre marque.

Table des matières

Voici le contenu que vous trouverez dans ce guide

1. Introduction
2. Qu'est-ce que le modèle économique d'abonnement
3. Histoire du modèle économique d’abonnement
   1. Librairies et clubs de lecture
   2. Abonnements au théâtre
   3. Les organismes de bienfaisance et le modèle d'abonnement
   4. Abonnements à l'opéra en direct au 19e siècle
4. Le présent du modèle économique d’abonnement
   1. Propriété d'une voiture ou abonnement
   2. Location de vidéos, ventes ou abonnement vidéo
   3. Services de kits repas par abonnement
5. L’avenir du modèle économique d’abonnement
6. L’essor de l’économie des abonnements
7. Les 2 différents types de modèles commerciaux d’abonnement
   1. 1. Accès : contenu premium pour les abonnés dédiés
   2. Vidéo à la demande par abonnement (Svod)
   3. Contenu écrit
   4. Logiciel en tant que service (Saas)
   5. 2. Services répétés : un produit nouveau (ou réapprovisionné) chaque mois
8. Comment fonctionne un modèle d'abonnement
9. Comment les modèles d’abonnement gagnent-ils de l’argent ?
10. Pourquoi le modèle économique des abonnements est-il durable ?
11. Quelle est la différence entre les modèles commerciaux d’abonnement et les programmes de fidélité payants ?
12. Cinq étapes du modèle basé sur l'abonnement
    1. Étape 1 : ad hoc
    2. Étape 2 : Opportuniste
    3. Étape 3 : Répétable
    4. Étape 4 : Géré
    5. Étape 5 : Optimisé
13. Avantages des modèles commerciaux d’abonnement
    1. Meilleure prévision de la demande
    2. Plus d’informations sur le comportement des clients
    3. De solides opportunités de ventes croisées et de ventes incitatives
    4. Réduisez les coûts de fidélisation des clients
14. Inconvénients des modèles commerciaux d’abonnement
    1. Coûts d'acquisition de clients élevés
    2. HAUTE CONCURRENCE
    3. Complexité opérationnelle
    4. Fatigue des abonnements
15. Modèles commerciaux d’abonnement populaires
    1. Saas
    2. Boîtes d'abonnement
    3. Publications et bulletins d'information
    4. Abonnements médias : services de streaming vidéo et musical
    5. Les industries traditionnelles se tournent vers les abonnements
16. Comment passer à un modèle économique d’abonnement ?
    1. Étape du roman
    2. Stage expérimental
    3. Étape d'échelle
    4. Étape de levier
17. Pourquoi le passage à un modèle commercial d’abonnement diminue-t-il initialement les revenus et augmente-t-il les dépenses ?
18. Pourquoi utiliser un modèle économique par abonnement ?
19. Comment passer à un modèle commercial d’abonnement ?
20. Les 5 étapes du cycle de revenus des abonnements
    1. Acquérir des clients
    2. Fournir un service cohérent et de haute qualité
    3. Recherchez des opportunités de vente incitative ou croisée
    4. Travaillez pour fidéliser les utilisateurs et réduire le taux de désabonnement
    5. Rincer et répéter
21. Éléments essentiels pour gérer une entreprise d'abonnement réussie
    1. Ajustement du produit au marché
    2. Stratégie de tarification des abonnements
       1. Prix ​​fondé sur la valeur
       2. Tarification au coût plus
       3. Une tarification compétitive
       4. Tarification basée sur la demande
    3. Service à la clientèle exceptionnel
    4. Pile technologique des revenus d'abonnement
22. Que faut-il prendre en compte lors de la planification d’une offre par abonnement ?
    1. Décidez de votre point de différence
    2. Choisissez la fréquence
    3. Avoir un système de paiement récurrent
    4. Ayez un plan pour répondre efficacement aux abonnements
23. Comment obtenir le bon prix d'abonnement
    1. Proposer plus d'un plan d'abonnement
    2. Évitez les frais cachés
    3. Offrez un essai gratuit ou une option de produit Freemium
    4. Mesurez tout
24. Six indicateurs que toutes les entreprises d'abonnement devraient suivre
    1. Revenu mensuel récurrent (Mrr)
    2. Revenu récurrent annuel (Arr)
    3. Revenu moyen par utilisateur (Arpu)
    4. Valeur à vie du client (Clv)
    5. Coût d'acquisition client (Cac)
    6. Taux de désabonnement
25. 9 clés pour créer des modèles commerciaux d'abonnement réussis
    1. Une tarification adaptée à vos objectifs commerciaux
    2. Acquérir des clients sur n'importe quel canal
    3. Facturation avec des factures précises et intuitives
    4. Collecte d'argent rapide et règlements faciles
    5. Entretenir et développer des relations clients plus approfondies
    6. Comptabilisation des revenus et clôture des livres plus rapidement
    7. Mesurer pour obtenir une visibilité sur les bonnes mesures de consommation
    8. Itération et déploiement rapide de nouveaux tarifs
    9. Évoluer avec une infrastructure critique
26. Les 4 modèles économiques d'abonnement innovants
    1. Style personnel
    2. Équipement de rasage
    3. Jouets pour enfants
    4. Clubs de voyage
27. Autres exemples de modèles commerciaux d’abonnement
    1. Véhicules
    2. Compagnies Aériennes
    3. Fitness à domicile
    4. Jeux
    5. Santé et bien-être
    6. Éducation et développement professionnel
    7. Entretien de la maison
    8. Consommables
    9. Divertissement
    10. Vêtements à la mode
28. Conclusion

Lisez un extrait de ce super guide du modèle économique par abonnement :

« Un modèle commercial d'abonnement est un modèle qui vise à inciter les clients à s'inscrire à des options de paiement régulières pour accéder au produit ou au service fourni par l'entreprise. Les utilisateurs sont facturés hebdomadairement, mensuellement ou annuellement pour les services fournis. Un exemple clair est le modèle économique de Netflix. Netflix facture mensuellement ou annuellement à ses clients l'accès à son catalogue de films et de jeux.

Le modèle économique d'abonnement garantit une activité de revenus récurrents tout en offrant aux clients la commodité de paiements réguliers automatiques et l'utilisation des services et produits à moindre coût. Un autre exemple est celui des produits Adobe, leurs paiements initiaux vous coûteront généralement quelques centaines de dollars, mais avec un service d'abonnement utilisé, les utilisateurs peuvent utiliser leur logiciel à un prix mensuel bas tandis qu'Adobe est assuré d'une source de revenus régulière.

Il s'agit d'une connaissance indispensable pour les entrepreneurs et modèle d'affaires analystes et consultants si vous souhaitez dominer les modèles économiques, ce super guide a été réalisé spécialement pour vous.

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