SUPER GUIDE : Modèle économique à longue traîne
Avec l’afflux de nouveaux investisseurs vers le secteur en plein essor du commerce électronique, la concurrence accrue a augmenté les coûts d’acquisition de clients et a rendu plus difficile pour de nombreux magasins de rester rentables.
Mais certaines entreprises ont découvert un moyen de gagner plus d’argent sans augmenter leurs dépenses publicitaires ni offrir de remises pour gagner des clients sur ce marché sursaturé.
Notre Modèle économique à longue traîne Super Guide enseigne aux détaillants de commerce électronique et aux entrepreneurs comment commercialiser des articles à faible volume et à faible demande auprès d'une clientèle plus large en utilisant la stratégie à longue traîne. Dans cette analyse détaillée, l'analyste du modèle commercial Daniel Pereira révèle comment la commercialisation d'articles moins compétitifs peut générer des revenus importants pour votre entreprise tout en maintenant les coûts d'acquisition de clients à un faible niveau.
En utilisant la théorie combinée à des exemples concrets d'entreprises comme Netflix et Amazon, Modèle économique à longue traîne fournit des moyens pratiques d'augmenter vos revenus mensuels en proposant un large catalogue d'articles de niche avec des taux de conversion élevés.
Le cycle consistant à dépenser davantage pour gagner de nouveaux clients a entraîné la chute de nombreuses entreprises et startups en ligne. Modèle économique à longue traîne vous enseigne une alternative rentable qui est souvent négligée et reste inexploitée par de nombreux acteurs du secteur du commerce électronique.
Dans ce Super Guide, vous découvrirez :
- Pourquoi le modèle économique à longue traîne résout le problème de la concurrence
- Les 7 ingrédients d’un business model à longue traîne réussi
- Comment Netflix, Amazon, eBay et Lulu se sont développés en utilisant le modèle longue traîne
- 6 notes incontournables lors de l’application du modèle longue traîne à votre entreprise
- Quels clients répondent le mieux au modèle longue traîne
Jetez un œil à l’intérieur !
Extrait présenté :
"En réponse au coût total toujours croissant d’acquisition de clients, de nombreux modèles commerciaux adoptés par les détaillants en ligne se sont directement ou indirectement concentrés sur le principe de Pareto concernant les ventes de produits et les revenus. Cela affirme que 80 % des ventes de stocks sont constituées d'environ 20 % d'articles très demandés, ou de la même manière que 80 % des ventes de stocks sont générées par 20 % de clients fidèles. Par conséquent, ils se sont concentrés sur la commercialisation d’une petite gamme de produits très demandés auprès d’un petit groupe de consommateurs.
Cette stratégie, bien qu’efficace, ne résout guère le problème d’une concurrence toujours croissante et pourrait même conduire à une saturation accrue du marché. Cependant, dans cette situation, un autre modèle économique unique se dessine, qui cherche à tirer parti des insuffisances actuelles du marché. Pour ce faire, il capitalise sur une base de consommateurs mal desservie et sur des produits peu demandés, que la plupart des détaillants numériques ignorent. Nous ne faisons référence à rien d’autre qu’au modèle économique de longue traîne. »
Table des matières
- Introduction
- Quelle est la stratégie à longue traîne ?
- Comprendre la stratégie à longue traîne
- Nouvelles opportunités offertes par le commerce électronique
- Environnement de marché en évolution
- Canaux de distribution accrus
- Équilibre entre probabilité et rentabilité
- Base statistique
- Comprendre le modèle économique à succès
- Quel est le modèle économique à succès ?
- Quels sont les facteurs qui soutiennent cette stratégie ?
- Facilité d'adoption
- Fiabilité de la méthode
- Espace limité sur les étagères
- suivi de tendance
- Canaux de distribution limités
- Les individus ont tendance à vouloir le meilleur
- économique
- Qu’est-ce qu’un modèle économique à longue traîne ?
- Il met fortement l’accent sur les produits de niche
- Un large catalogue d'articles
- Cela nécessite une gestion rentable des stocks importants
- De larges canaux de distribution sont nécessaires
- Degré élevé de fidélisation de la clientèle
- Ils fonctionnent bien pour les plateformes de crowdsourcing
- Options de recherche et de filtrage optimisées
- Canevas de modèle économique à longue traîne
- Remplir votre modèle de toile de modèle commercial à longue traîne
- Propositions de valeur
- Segments de clientèle
- Canaux de distribution
- Relations avec les clients
- Sources de revenus:
- Activités clés
- Ressources clés
- Principaux partenaires
- La structure des coûts
- Exemples d'entreprises à longue traîne
- Le modèle économique à longue traîne de Netflix
- Le canevas du modèle économique de Netflix
- Propositions de valeur
- Segments de clientèle
- Canaux de distribution
- Relations avec les clients
- Sources de revenus:
- Activités clés
- Ressources clés
- Principaux partenaires
- La structure des coûts
- Le modèle économique à longue traîne d'Amazon
- Le canevas du modèle économique d'Amazon
- Propositions de valeur
- Segments de clientèle
- Canaux de distribution
- Relations avec les clients
- Sources de revenus:
- Activités clés
- Ressources clés
- Principaux partenaires
- La structure des coûts
- Le modèle économique à longue traîne d'Ebay
- Canevas du modèle économique d'Ebay
- Propositions de valeur
- Segments de clientèle
- Canaux de distribution
- Relations avec les clients
- Sources de revenus:
- Activités clés
- Ressources clés
- Principaux partenaires
- La structure des coûts
- Le modèle économique à longue traîne de Lulu
- Canevas du modèle économique de Lulu
- Propositions de valeur
- Segments de clientèle
- Canaux de distribution
- Relations avec les clients
- Sources de revenus:
- Activités clés
- Ressources clés
- Principaux partenaires
- La structure des coûts
- Le modèle économique à longue traîne de Netflix
- Que signifie la théorie de la longue traîne en marketing ?
- Applications pratiques du marketing à longue traîne
- Utiliser des mots-clés à longue traîne pour le référencement
- Augmenter la variété de votre contenu à l'aide du contenu à longue traîne
- Développer vos abonnés grâce à des bases de fans à longue traîne
- Investissez dans la création de liens à longue traîne
- Augmentez l'empreinte de votre site Web
- Dans un magasin physique avec un grand espace de stockage
- Les institutions de microfinance utilisent également la méthode longue traîne
- Pour quels types de clients le marketing à longue traîne est-il efficace ?
- Clients de diverses cultures
- Crowdsourcing
- Amateurs de produits obscurs
- Choses à noter lors de l’adoption du modèle à longue traîne
- Ne modifiez pas radicalement votre stratégie d’allocation de ressources ou votre portefeuille de produits à succès pour l’instant
- Gardez vos coûts à long terme aussi bas que possible
- Concentrez-vous sur la commercialisation de vos produits les plus populaires
- Ne soyez pas pressé de diriger les clients vers vos produits à longue traîne
- Proposez des produits de niche aux clients fidèles
- La méthode de la longue traîne nécessite une réflexion créative importante
- Pour aller plus loin
Il s'agit d'une connaissance indispensable pour les entrepreneurs et modèle d'affaires analystes et consultants si vous souhaitez dominer les modèles économiques, ce super guide a été réalisé spécialement pour vous.
Les images des produits sont à titre indicatif seulement