Product-Market Fit

SUPER GUIDE : Adéquation produit-marché

Le Super Guide sur Ajustement du produit au marché est un guide complet sur la manière dont l'adéquation parfaite de votre produit et de votre marché devrait être l'objectif de chaque entreprise.

Table des matières

1. Introduction
2. Qu'est-ce que l'adéquation produit-marché ?
   1. Les origines de l’adéquation produit-marché
   2. Cinq domaines centraux
      1. Identifier une proposition de valeur
      2. Construire quelque chose dont vous avez besoin
      3. Avoir un problème qui mérite d'être résolu
      4. Gagner la croissance du bouche à oreille
      5. Une attraction du marché
3. Trouver l'adéquation des produits au marché = se concentrer d'abord sur le marché.
4. Marché de produits vs. Aller à l'adéquation au marché
5. Exemples d'adéquation produit-marché
   1. Spotify : de la musique pour tous
   2. Uber : le trajet gratuit
   3. Netflix
   4. Google
   5. Slack
6. Pourquoi c'est important?
   1. L'importance d'un bon marché par rapport à un bon marché. Un bon produit
   2. Qu’est-ce qui rend l’adéquation produit-marché si insaisissable ?
7. Qui est responsable de l’adéquation produit-marché ?
8. Étapes pour définir votre adéquation produit/marché
9. Comment pouvez-vous déterminer l’adéquation produit-marché ?
   1. Parlez à vos clients.
   2. Faites-en le travail de chaque équipe.
   3. Ouvrez votre feuille de route aux commentaires.
   4. Testez la messagerie et les fonctionnalités avec votre budget.
10. Comment mesurer l’adéquation produit-marché ?
    1. Première étape : recherchez vos clients cibles
    2. Deuxième étape : en utilisant les mesures et le suivi, déterminez le pourcentage du marché que vous pourrez capturer
    3. Troisième étape : mesures permettant de mesurer l'adéquation produit-marché.
       1. Quantitatif
          1. Score net du promoteur (Nps)
          2. Ltv/Cac
          3. Taux de désabonnement
          4. Taux de rétention
          5. Viralité
          6. Aarrr AKA Pirate Métriques
          7. Taux de croissance
          8. Part de marché
       2. Recueillir des commentaires qualitatifs
11. Canevas d’adéquation produit-marché
    1. Quand utiliser le canevas d’adéquation produit/marché
    2. Comment utiliser un canevas adapté au marché des produits
       1. Identifiez vos clients.
       2. Décrivez les informations sur votre produit.
12. Objectifs d'adéquation produit-marché pour les startups
    1. Déterminez votre client cible.
    2. Recueillir des renseignements
    3. Concentrez-vous sur une seule verticale
    4. Précisez votre proposition de valeur.
    5. Mesurez votre adéquation produit-marché.
    6. Évitez la complaisance.
13. L’adéquation produit-marché est une voie à double sens
14. Idées fausses courantes sur l’adéquation produit-marché
15. Comment établir une bonne adéquation produit-marché
    1. Déterminez votre ICP.
    2. Recherchez les besoins des clients mal satisfaits.
    3. Définissez votre proposition de valeur.
    4. Verrouillez votre produit minimum viable (Mvp)
    5. Construisez des prototypes.
    6. Testez votre Mvp avec les clients.
16. Comment savoir quand vous avez atteint l’adéquation produit-marché ?
17. Conclusion

Lisez un extrait de ce super guide d'adéquation produit-marché :

«Lorsque votre produit et votre marché sont parfaitement adaptés, vous avez atteint l'adéquation produit-marché. Cela devrait être l'objectif de toute entreprise, car cela présente plusieurs avantages, notamment la reconnaissance de la valeur de votre produit par vos clients actuels ; de nouveaux clients bénéficiant du même niveau de valeur ; une réduction du taux de désabonnement ; et les clients deviennent vos promoteurs (bouche-à-oreille).

Il s'agit d'une connaissance indispensable pour les entrepreneurs et modèle d'affaires analystes et consultants si vous souhaitez dominer les modèles économiques, ce super guide a été réalisé spécialement pour vous.

Les images des produits sont à titre indicatif seulement