Qu'est-ce que le produit minimum viable (MVP) ?

Produit Viable Minimum (MVP) Il s'agit de la version la plus simple d'un produit qui inclut uniquement les fonctionnalités de base nécessaires pour résoudre un problème ou répondre à un besoin du public cible. L'objectif est de le lancer rapidement et de recueillir les précieux commentaires des utilisateurs. Ces commentaires aident les entreprises à valider la demande pour leur produit, à affiner le concept et à prendre des décisions éclairées avant d'investir dans un développement ultérieur.

En testant avec un MVP, les entreprises peuvent minimiser les risques, économiser des ressources et ajuster le produit en fonction des informations réelles fournies par les utilisateurs. L’une des plus grandes erreurs de nombreux entrepreneurs est de lancer des produits sans expérimenter et valider leurs idées au préalable.

Le résultat est qu’ils perdent souvent du temps et de l’argent en investissant dans un produit dont personne ne veut. Le concept de produit minimum viable, ou MVP, vise à éviter ce problème. L’objectif est d’éviter le gaspillage en développant une version bêta du produit final avant de le lancer sur le marché.

Le MVP est un élément clé de la Démarrage Lean méthodologie puisqu'elle implique de tester des hypothèses, d'obtenir des retours clients et d'améliorer (itérer) le produit avant le lancement. Le MVP est cet instrument d'expérimentation. Il va anticiper les problèmes avant l'ensemble modèle d'affaires est réglé.

Le produit final complet, doté de nombreuses fonctionnalités, sera conçu et développé uniquement après avoir pris en compte les premiers retours sur le Produit Minimum Viable. L'idée est de permettre aux utilisateurs d'entrevoir les promesses de ce nouveau produit et d'identifier le type de valeur qu'ils perçoivent, guidant les développeurs vers le produit idéal qui sera adopté par la plus grande part du public cible.

Comment fonctionne le produit minimum viable ?

Le MVP est appliqué comme le cœur d'une stratégie d'expérimentation, comme dans le cadre de la méthodologie Lean Startup. L'entreprise ou l'équipe perçoit le besoin du public et développe une solution qui répond à ce besoin. Après avoir livré aux clients la première version de cette solution, ils collectent des informations pendant l'expérimentation pour vérifier s'ils l'achèteraient.

En fonction des données recueillies, l'équipe décidera si l'idée est valable et doit être conservée, si elle est bonne mais doit être améliorée ou s'il est plus prudent de l'abandonner purement et simplement. Un véritable produit sera lancé, mais dans une version plus basique. De cette façon, il est possible de voir comment les gens se comporteront envers le produit et de décider de l'avenir de l'idée.

Principales caractéristiques du produit minimum viable

• Avoir suffisamment de valeur pour être utilisé dès le début ;
• Montrer des avantages futurs, capable d’attirer les premiers utilisateurs/acheteurs ;
• Générer un feedback vital, capable de guider le développement ultérieur.

Un bon Produit Minimum Viable place l'utilisateur/client au centre du projet. Il vise à résoudre des besoins et des problèmes réels. Il fournit également des mécanismes efficaces pour mesurer l'engagement et obtenir des retours d'information afin de quantifier et de qualifier la performance globale du produit.

Comment construire un produit minimum viable ?

Avant de faire appel à des concepteurs et ingénieurs, certaines étapes doivent être suivies :

1. Formuler des hypothèses pour validation. L'objectif du MVP étant de valider des idées sur le marché avant de les lancer, il est essentiel de créer des hypothèses claires dès le départ. Si vous ne pouvez pas les développer, ce n'est certainement pas le moment de construire votre Minimum Viable Product.

2. Comprendre le marché Vérifiez les indicateurs d'audience, définissez clairement votre personnalité, percevez le scénario de l'entreprise et sa concurrence, et apprenez autant que possible sur votre univers et utilisateurs/clients.

3. Définir des indicateurs et des mesures. Après avoir vérifié le marché, choisissez les mesures et indicateurs que vous utiliserez pour évaluer les performances de votre MVP auprès de votre public.

4. Décidez des fonctionnalités du MVP. Équilibrez le temps, les ressources et la stratégie que vous utiliserez pour présenter votre proposition de valeur au client.

5. Proposez la solution. Après avoir élaboré toutes ces étapes, il est temps de développer votre MVP, qui représente une solution pour votre client. N'oubliez pas que vous devez investir le moins de temps et de capital possible tout en proposant des fonctionnalités qui répondent aux attentes de vos clients afin de garantir la meilleure expérience possible.

6. Avoir un retour. Créez un processus pour recevoir des commentaires, des critiques et des suggestions sur votre MVP. Vous aurez peut-être besoin d'entretiens, d'enquêtes, de sondages, d'évaluations en ligne, des médias sociaux, etc.

7. Répéter. Après avoir recueilli toutes les informations et avis, réfléchissez aux changements que vous pourriez apporter à votre produit. Trouver un MVP est en effet le résultat de nombreuses itérations et erreurs. Il est parfois nécessaire de travailler sur différentes versions d'un business model. Mais cela en vaudra la peine une fois que vous aurez validé vos hypothèses !
8. Lancer le produit final ! Ou pas. Après avoir développé, répété, obtenu des retours et analysé les mesures et les investissements, vous pouvez décider si le lancement du produit réel sur le marché est durable ou s'il est prudent de le jeter et d'en trouver un autre.

Exemples de produits minimum viables

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples bien connus de MVP qui ont contribué à façonner des produits à succès.

1. Dropbox : Dropbox est un bon exemple de produit minimum viable. Son MVP était une simple vidéo explicative. Avant d'investir massivement dans la construction de l'infrastructure complexe requise pour un service de stockage et de synchronisation de fichiers, Dropbox Dropbox a créé une courte vidéo pour montrer comment son produit fonctionnerait. Cette vidéo a suscité un intérêt considérable, validant la demande pour une solution de partage de fichiers basée sur le cloud. Elle a permis à Dropbox de rassembler une liste d'utilisateurs potentiels qui souhaitaient le produit, prouvant que le concept avait un attrait commercial avant même que l'entreprise n'écrive une seule ligne de code.

2. Airbnb : Les fondateurs d'Airbnb ont initialement lancé leur MVP pour tester l'idée de louer un espace supplémentaire dans leur appartement à des personnes assistant à une conférence à San Francisco. Ils ont créé un site Web simple, pris des photos de leur appartement et l'ont mis en vente comme disponible à la location. Ils ont rapidement attiré des clients payants avec un investissement minimal, prouvant ainsi la demande pour un service de location de maisons entre particuliers. Ce MVP a permis Airbnb pour tester et itérer le concept avant de le déployer sur sa plateforme mondiale actuelle.

3. Zappos : Le détaillant de chaussures en ligne Zappos Zappos a commencé avec un MVP qui impliquait que le fondateur, Nick Swinmurn, prenait des photos de chaussures dans des magasins locaux et les publiait en ligne. Au lieu d'investir dans des stocks, Swinmurn achète des chaussures uniquement après que les clients aient passé commande sur le site Web. Cette approche allégée a validé le fait que les gens achèteraient des chaussures en ligne sans les essayer au préalable. Une fois le modèle commercial éprouvé, Zappos a élargi son offre, devenant finalement l'un des plus grands détaillants de chaussures en ligne.

4. Buffer : Buffer, un outil de planification des médias sociaux, a commencé avec une simple page d'accueil MVP expliquant le produit et offrant aux utilisateurs intéressés une option d'inscription. Si les utilisateurs cliquaient sur le bouton d'inscription, ils voyaient une page de tarification avec différents niveaux d'abonnement. Cependant, le produit réel n'existait pas encore. Ce test a permis à Buffer d'évaluer l'intérêt des utilisateurs et de valider la demande pour les outils de gestion des médias sociaux. Lorsque suffisamment d'utilisateurs ont manifesté leur intérêt, les fondateurs ont commencé à développer le produit.

5. Instagram : Quand Instagram À l'origine, il s'agissait d'une simple application de partage de photos avec des filtres de base. Les fondateurs se sont concentrés sur la création d'une interface fluide et conviviale et ont limité les fonctionnalités de l'application au téléchargement et au partage de photos. En gardant le MVP léger, Instagram a rapidement gagné en popularité auprès des utilisateurs. La simplicité du produit a trouvé un écho auprès des premiers utilisateurs et, à mesure que la base d'utilisateurs s'est développée, des fonctionnalités supplémentaires telles que le partage de vidéos et les stories ont été introduites.

6. Facebook : Le MVP de Facebook, « The Facebook », était à l’origine un réseau social réservé aux étudiants de l’Université de Harvard. Ses fonctionnalités étaient limitées par rapport à la plateforme actuelle : les étudiants pouvaient créer des profils et se connecter avec leurs camarades de classe, mais il n’y avait pas de jeux, de flux d’actualités ou de publicité. Le MVP a contribué à valider la nécessité d’un réseau social en ligne pour les étudiants universitaires. À mesure que la base d’utilisateurs s’est développée, Facebook elle a élargi ses fonctionnalités et ouvert la plateforme à d’autres universités et finalement au public.

7. Spotify : Le MVP de Spotify était une application de bureau qui permettait aux utilisateurs de diffuser de la musique instantanément sans télécharger de fichiers. Les fondateurs voulaient tester si les utilisateurs utiliseraient un service de streaming à une époque dominée par le téléchargement illégal et les téléchargements payants. L'accent mis par Spotify sur la résolution du problème immédiat de l'accès différé à la musique lui a donné un avantage concurrentiel. Sur la base du succès du MVP, Spotify s'est étendu aux applications mobiles et aux listes de lecture organisées — et est finalement devenu un géant mondial du streaming.

8. Uber : le MVP d'Uber était une application simple qui permettait aux utilisateurs de commander une course à San Francisco. La version initiale n'incluait pas les algorithmes sophistiqués, les multiples options de course ou le vaste réseau de chauffeurs qui Uber Uber a aujourd'hui. L'application a été conçue pour connecter les passagers aux chauffeurs disponibles et traiter les paiements. Les fondateurs ont testé le concept dans une ville avant d'étendre le service. Le MVP a prouvé que les gens utiliseraient un service de VTC, permettant à Uber de croître et de s'étendre rapidement sur de nouveaux marchés.

9. Twitter (maintenant X) : Le MVP de Twitter, connu initialement sous le nom de « twttr », était une plate-forme principale qui permettait aux utilisateurs de publier de courts messages de 140 caractères. Il est né d'un projet de hackathon interne chez Odeo, une société de podcasting, et était destiné à fournir un moyen simple aux employés de rester connectés. Les fondateurs ont délibérément conservé le MVP simple pour se concentrer sur les interactions avec les utilisateurs. Au fil du temps, Twitter est devenu une plate-forme de microblogging à part entière, avec des hashtags, des retweets et d’autres fonctionnalités ajoutées en fonction des commentaires des utilisateurs.

10. Foursquare : Foursquare a démarré avec un MVP simple axé sur une fonctionnalité principale : la vérification des emplacements et l'obtention de badges. Plutôt que de lancer une plateforme de médias sociaux à part entière avec diverses fonctionnalités, les fondateurs ont limité la version initiale à cette fonctionnalité d'enregistrement ludique. La simplicité du MVP leur a permis d'attirer des utilisateurs et de développer une communauté autour du produit. Au fil du temps, Foursquare a étendu ses fonctionnalités en fonction des commentaires et du comportement des utilisateurs.

Quels sont les avantages du Produit Minimum Viable ?

Tout d’abord, il est important de souligner que le MVP n’est PAS un prototype. Proposer un produit minimum viable ne signifie pas lancer un produit avec moins d’attributs ou de qualité inférieure. Si tel est le cas, comment évaluerez-vous sa viabilité sur le marché avec toutes les fonctionnalités nécessaires ?

Le MVP permet à l'équipe de développement d'en apprendre le plus possible sur la vision du client avec un minimum d'efforts et d'investissements. C'est un moyen de comprendre comment les gens vont réellement réagir face au produit, et pas seulement d'avoir une opinion sur quelque chose qu'ils ne voient même pas.

Ainsi, le produit minimum viable est le moyen de découvrir si et comment votre solution attirera des clients. Il permet à l'équipe d'itérer de manière drastique ou d'abandonner l'idée, si nécessaire, sur la base de commentaires honnêtes et de ne pas dépenser trop d'argent sur une idée qui n'intéresse personne.

L'approche du produit minimum viable (MVP) a gagné en popularité auprès des startups et des entreprises établies en raison de sa capacité à mettre un produit sur le marché rapidement et efficacement. En se concentrant sur les fonctionnalités de base qui résolvent un problème spécifique ou répondent à un besoin fondamental, le MVP permet aux entreprises de valider leurs idées, d'itérer rapidement et de réduire les risques. Vous trouverez ci-dessous les principaux avantages du développement d'un MVP :

1. Délai de mise sur le marché plus rapide : L’un des principaux avantages d’un MVP est la rapidité avec laquelle un produit peut être lancé. En se concentrant uniquement sur les fonctionnalités essentielles, les entreprises peuvent lancer leur produit plus rapidement que si elles attendaient de développer une version complète. Ce lancement précoce permet aux entreprises de tester leurs idées sur le marché, d’atteindre rapidement des clients potentiels et d’acquérir un avantage concurrentiel.

Une mise sur le marché plus rapide signifie également que les entreprises peuvent commencer à générer du feedback, des revenus et l’engagement des utilisateurs plus tôt, leur donnant ainsi une longueur d’avance sur l’optimisation de leur produit en fonction des besoins réels des utilisateurs.

2. Coûts de développement réduits : Développer un produit complet dès le départ peut être long et coûteux. En créant un MVP, les entreprises peuvent réduire considérablement les coûts de développement initiaux. Cela est particulièrement avantageux pour les startups aux ressources limitées, car elles peuvent tester leurs idées sans s'engager dans de lourds investissements initiaux.

Étant donné que le MVP ne comprend que les fonctionnalités de base, les entreprises évitent de consacrer du temps et de l’argent inutilement à des fonctionnalités qui pourraient ne pas intéresser les utilisateurs. Cette approche allégée minimise le gaspillage et maximise l’efficacité, ce qui permet aux entreprises d’allouer les ressources là où elles sont le plus importantes.

3. Atténuation des risques: Un MVP permet de réduire le risque d’échec du produit en permettant aux entreprises de tester leur concept avant d’investir trop de temps, d’argent et de ressources. En validant une idée dès le début, les entreprises peuvent éviter de créer un produit dont les utilisateurs ne veulent pas ou n’ont pas besoin. Au lieu de s’engager sur un produit entièrement développé sur la base d’hypothèses, le MVP fournit des préférences et des données comportementales réelles des utilisateurs.

Si le MVP initial ne répond pas aux attentes du marché, l'entreprise peut faire pivoter, itérer ou affiner le produit en fonction des commentaires des utilisateurs, réduisant ainsi les risques d'échec complet.

4. Développement de produits centré sur l'utilisateur : Les MVP permettent aux entreprises d’impliquer les utilisateurs dès le début du développement du produit. En lançant une version simple du produit et en recueillant les commentaires, les entreprises peuvent créer des produits qui correspondent aux besoins et aux préférences des utilisateurs. Cette approche centrée sur l’utilisateur permet aux entreprises d’affiner et d’améliorer le produit en fonction du comportement de l’utilisateur plutôt que de se fier uniquement à des hypothèses.

Les commentaires des utilisateurs du MVP peuvent guider le développement de nouvelles fonctionnalités, d’améliorations et de modifications de conception, garantissant ainsi que le produit final offre de la valeur au public cible.

5. Validation précoce du marché : Les MVP permettent aux entreprises de tester la viabilité de leur idée de produit dans le monde réel. En publiant une version simplifiée du produit, les entreprises peuvent évaluer si la demande pour la solution qu'elles proposent est suffisante. Une validation précoce du marché aide les entreprises à comprendre si elles répondent à un véritable problème et si les clients sont prêts à payer pour le produit.

Cette validation est essentielle pour prendre des décisions éclairées sur l'avenir du produit. Les entreprises peuvent avancer en toute confiance dans le développement de nouveaux produits si le MVP fonctionne bien. Si c'est le cas, elles peuvent s'adapter ou changer de cap avant d'investir trop dans un produit qui risque d'échouer.

6. Cycles d'itération plus rapides : Un MVP permet aux entreprises de recueillir rapidement les commentaires des utilisateurs et d'itérer plus rapidement sur le produit. Comme le MVP est simple et se concentre sur les fonctionnalités principales, il est plus facile d'apporter des modifications et des améliorations en fonction des commentaires des utilisateurs. Cette boucle de rétroaction accélère le processus de développement, permettant aux entreprises de répondre plus efficacement aux besoins des utilisateurs et à l'évolution des conditions du marché.

Au lieu de passer des mois ou des années à perfectionner un produit, les entreprises qui utilisent un MVP peuvent adopter une approche agile. Elles peuvent ainsi améliorer en permanence le produit en fonction des retours d'expérience en temps réel. Des cycles d'itération plus rapides permettent d'obtenir un produit de meilleure qualité, qui répond aux attentes des utilisateurs et aux demandes du marché.

7. Construire une clientèle fidèle dès le début : Le lancement d’un MVP permet aux entreprises de s’adresser aux premiers utilisateurs, qui sont souvent plus indulgents envers les imperfections et disposés à fournir des commentaires. Ces premiers utilisateurs peuvent devenir de précieux défenseurs et contribuer à faire connaître le produit, contribuant ainsi à la croissance organique.

En impliquant les utilisateurs dès le début du processus, les entreprises peuvent créer une clientèle fidèle qui se sent investie dans le succès du produit. Les premiers utilisateurs apprécient de faire partie du parcours de développement du produit et sont plus susceptibles de rester engagés à mesure que le produit évolue.

8. Meilleure allocation des ressources : Le développement de MVP permet aux entreprises d'allouer leurs ressources plus efficacement. Au lieu d'investir dans des fonctionnalités ou des conceptions inutiles en amont, les entreprises peuvent concentrer leur temps, leur argent et leur talent sur ce qui compte vraiment : les fonctionnalités de base qui résolvent les problèmes des utilisateurs. Une fois le MVP validé, les entreprises peuvent hiérarchiser l'ajout de nouvelles fonctionnalités en fonction de la demande des utilisateurs, en s'assurant que les ressources sont consacrées aux fonctionnalités qui offrent le plus de valeur.

Cette approche Lean aide les entreprises à éviter le piège courant consistant à développer des produits avec trop de fonctionnalités dont les utilisateurs n'ont pas besoin, ce qui permet d'économiser des ressources à long terme.

9. Attirer les investisseurs : Pour les startups qui cherchent à lever des capitaux, un MVP peut être une preuve de concept, démontrant que le produit a un réel potentiel de marché. Les investisseurs sont plus susceptibles d'investir dans une entreprise qui a validé son idée de produit avec un MVP, surtout s'il existe des preuves d'engagement des utilisateurs, de ventes précoces ou de retours positifs.

En lançant un MVP, les entreprises peuvent démontrer leur capacité à mettre en œuvre une idée et attirer des investisseurs qui souhaitent voir des preuves de la traction du marché avant d'engager des fonds. Un MVP réussi peut donner aux investisseurs l'assurance que l'entreprise résout un problème réel et a un potentiel de croissance.

10. Tester différents segments de marché : Un MVP permet aux entreprises d'expérimenter différents segments de marché et profils de clients sans avoir besoin d'un produit entièrement développé. En lançant une version allégée du produit, les entreprises peuvent cibler des groupes spécifiques, tester leur réponse et ajuster leur produit en conséquence.

Par exemple, les entreprises peuvent utiliser les retours d’expérience pour s’adapter et cibler un public différent si un MVP est lancé avec un public cible en tête et ne parvient pas à attirer l’attention. Cette flexibilité aide les entreprises à affiner leur adéquation produit-marché et à mieux comprendre quels segments de clientèle généreront le plus de valeur. 

QFP

Quels sont les deux aspects d’un produit que les produits minimum viables (MVP) testent ?

Les MVP testent principalement deux aspects clés d'un produit :

1. Demande du marché : les MVP permettent de déterminer si le public cible s'intéresse réellement au produit. En publiant une version simplifiée du produit, les entreprises peuvent évaluer si les utilisateurs sont prêts à s'y intéresser, à fournir des commentaires et à payer pour cela ;

2. Fonctionnalités principales : les MVP testent si les fonctionnalités essentielles du produit résolvent correctement le problème de l'utilisateur ou répondent à un besoin spécifique. Cela permet aux entreprises de valider que leur solution fonctionne dans la pratique avant de s'engager à développer des fonctionnalités supplémentaires.

Pourquoi une entreprise pourrait-elle construire un prototype ou un produit minimum viable ?

Les entreprises construisent des prototypes ou des MVP pour plusieurs raisons :

1. Valider les idées de produits : les MVP et les prototypes permettent aux entreprises de tester leurs concepts de manière réaliste, garantissant ainsi la demande pour leur produit avant d’investir massivement dans le développement ;

2. Minimiser les risques : les entreprises peuvent atténuer les risques financiers et opérationnels en commençant par une version simplifiée du produit. Si le MVP ne trouve pas d'écho auprès des utilisateurs, ils peuvent procéder à des modifications sans les coûts élevés associés aux produits entièrement développés ;

3. Recueillir les commentaires des utilisateurs : les MVP permettent aux utilisateurs de recueillir des commentaires précoces, ce qui permet aux entreprises d’améliorer le produit en fonction des besoins et des préférences du monde réel ;

4. Délai de mise sur le marché plus rapide : en se concentrant uniquement sur les fonctionnalités principales, les MVP permettent aux entreprises de se lancer rapidement et de mettre leur produit entre les mains des clients plus tôt, leur donnant ainsi un avantage concurrentiel ;

5. Attirer les investisseurs : un MVP peut démontrer la traction du marché et la preuve de concept, ce qui permet aux entreprises d'obtenir plus facilement des investissements ou des financements.

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