Modèle commercial de Nike
Janvier
Votre Modèle commercial de Nike est basé sur la production et la vente de produits sportifs et sportifs, notamment des chaussures, des vêtements, des équipements, ainsi que certains services. Tout est sous l’une des marques les plus connues au monde. Examinons de plus près comment et pourquoi la société Nike est devenue si importante dans le monde des affaires.
Table des matières
Une brève histoire de Nike
Nike a été fondée sous le nom de « Blue Ribbon Sports » en janvier 1964 par Phil Knight, étudiant à l'Université de l'Oregon et athlète d'athlétisme, avec son entraîneur Bill Bowerman. La société a été officiellement rebaptisée Nike en mai 1971, déesse de la victoire dans la mythologie grecque.
Basée à Beaverton, dans l'Oregon, Nike est l'une des marques de sport les plus prospères au monde, fabriquant des chaussures et des vêtements de sport, mais l'histoire derrière sa fondation est qu'avant cela, Adidas et Puma – toutes deux marques allemandes – dominaient complètement le secteur des baskets. marché, dans chaque sport.
Ainsi, Knight a décidé d'introduire des chaussures de course bon marché mais de haute qualité, et il y est parvenu grâce à un partenariat avec Onitsuka Tiger (maintenant connue sous le nom d'Asics), une société japonaise de chaussures de course, en tant que distributeur américain.
Dans les années 70, le partenariat entre Blue Ribbon Sports et Onitsuka s'est effondré, alors Knight a décidé qu'il était temps de créer sa propre ligne de chaussures. La société a été rebaptisée Nike et le design swoosh de renommée mondiale a été utilisé pour la première fois en 1971.
Après cela, Nike a complètement conquis le marché des chaussures de sport. Certaines de ses principales réalisations incluent les chaussures emblématiques de Michael Jordan, les Air Jordan (1984), ainsi que des slogans de campagne marketing renommés, tels que « Il n'y a pas de ligne d'arrivée » (1977) et « Just do it » (1988). Le Stratégie marketing de Nike a joué un rôle central dans l'établissement de la domination de la marque et contrôle aujourd'hui 38 % du marché mondial du sport.
À qui appartient Nike
Nike appartient par l'un de ses co-fondateurs, Phil Knight, président émérite. La société compte également Mark Parker comme président exécutif et John Donahoe comme président et chef de la direction.
Déclaration de mission de Nike
"Notre mission est ce qui nous pousse à faire tout notre possible pour développer le potentiel humain. Nous y parvenons en créant des innovations sportives révolutionnaires, en rendant nos produits plus durables, en constituant une équipe mondiale créative et diversifiée et en ayant un impact positif sur les communautés dans lesquelles nous vivons et travaillons ».
Comment Nike gagne de l'argent
Nike est le plus grand vendeur de chaussures et de vêtements au monde, et ses revenus est généré principalement par ces ventes. Bien que ses chaussures soient conçues spécialement à des fins sportives, avec des investissements massifs dans l'innovation et des produits de haute qualité, la plupart d'entre elles sont généralement portées au quotidien, pour les loisirs.
Nike vend également des équipements et accessoires de sport, tels que des ballons, des lunettes, des sacs, des gants, des appareils numériques, etc., ainsi que des articles de loisirs pour de nombreuses activités physiques et de plein air. L'entreprise cible les hommes, les femmes, les jeunes athlètes et les enfants, par ordre de revenus. Et les produits Nike se subdivisent en six catégories : course à pied, basket-ball, marque Jordan, football, entraînement et vêtements de sport (produits de style de vie), la course à pied, Jordan et les vêtements de sport étant les plus rentables.
L'externalisation de Nike
Nike ne produit pas réellement les articles qu'il vend. Sa fabrication est entièrement sous-traitée, principalement en dehors des États-Unis. Il s'agit de plus de 300 fournisseurs externes indépendants, répartis dans plus de 35 pays, dont le Vietnam, la Chine, l'Indonésie et la Thaïlande.
Des fabricants en Inde, en Argentine, en Italie, au Mexique et au Brésil sont également engagés pour produire pour les marchés locaux. Malgré sa vaste chaîne d'approvisionnement et son réseau de fabrication, Nike se concentre toujours sur le maintien de la qualité et du caractère innovant de ses produits, en investissant massivement dans la recherche et le développement.
Les défis du modèle économique de Nike
- Compétition: Le marché des articles et vêtements de sport est marqué par une concurrence massive, non seulement aux États-Unis mais partout dans le monde, tant au niveau du marketing que de la chaîne d'approvisionnement, car le nombre de fournisseurs de matières premières de haute qualité est limité. Cette compétition entraîne un gros investissement en recherche et développement ainsi qu'en marketing et ventes, afin de se démarquer ;
- Les tendances: Le succès de Nike repose sur l'anticipation des demandes des clients. Mais ces changements de préférences ne sont pas toujours faciles à prévoir. Il n’y a donc aucune certitude que chaque nouveau produit obtiendra l’acceptation attendue sur le marché. Par conséquent, cela nécessite des dépenses importantes pour ajuster le mix pour rester rentable. De plus, Nike s'appuie sur des experts dans plusieurs domaines afin de produire des articles innovants, tels que des ingénieurs, des physiologistes, des designers, des biochimistes, des chimistes, des orthopédistes, des coachs, etc. ;
- Risques mondiaux : Certaines conditions et changements mondiaux peuvent avoir des impacts positifs ou négatifs sur les ventes, tels que les crises économiques ou les récessions (en particulier dans les pays émergents), les politiques environnementales, les réglementations commerciales, la sécurité et la confidentialité des données, etc.
Toile du modèle économique de Nike
Jetons un coup d'oeil à la Nike Modèle d'affaires Toile.
Nike's Segments de clientèle
Nike s'adresse à tous ceux qui souhaitent acheter des vêtements, des chaussures et des équipements de sport et de sport. Géographiquement parlant, le marché de Nike est divisé en quatre divisions principales, également par ordre de revenus :
- Amérique du Nord
- EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique)
- Grande Chine
- APLA (Asie-Pacifique et Amérique latine)
Nike's Propositions de valeur
Nike propose des produits pour inciter quiconque à devenir athlète. Leurs produits dépendent fortement de la qualité, de l’innovation et du statut de la marque. C’est le fondement de la marque et c’est exactement ce que recherchent les clients lorsqu’ils achètent une Nike. L'entreprise propose une grande variété d'articles, pour de nombreux sports et activités différents.
Mais en effet, ce qui compte pour le public, c'est d'acquérir un produit qui a été minutieusement étudié et développé à partir des meilleures matières premières et technologies disponibles. En outre, ils veulent perpétuer la réputation de succès que déclare la marque, puisque des athlètes tels que Michael Jordan, Tiger Woods et Cristiano Ronaldo parlent au nom de l'entreprise.
Chaînes Nike
Nike utilise de nombreux canaux de commercialisation. Son canal principal est constitué par les magasins physiques, en particulier ceux de la marque Nike. L'entreprise dispose d'un vaste réseau commercial, avec 1,152 2019 magasins physiques dans le monde (chiffres 45). Nike dispose également d'une plateforme de commerce électronique qui dessert plus de XNUMX pays.
En plus de cela, Nike utilise d'autres canaux, tels que les médias sociaux, la publicité numérique, imprimée et télévisée, les événements de marque et le parrainage massif d'athlètes et d'équipes. Ainsi, ses dépenses marketing atteignent généralement plus de 3.5 milliards de dollars par an (3,753 2019 millions de dollars en XNUMX).
Relations clients de Nike
Votre relation avec les clients est pratiquement limité au libre-service. Le client vérifiera le produit dans un magasin (en ligne ou hors ligne), puis l'achètera et l'utilisera. Il y aura une certaine interaction avec un vendeur en cas de besoin. De plus, il existe une session FAQ sur le site Web et un support client par téléphone, e-mail ou chat en direct. Nike dispose également de Nike ID, un service de personnalisation qui rapproche les produits Nike des désirs des clients.
Flux de revenus de Nike
Votre flux de revenus de l'entreprise sont la vente de ses produits : chaussures, vêtements, équipements et accessoires. Le chiffre d'affaires total a atteint 39,117 2019 millions de dollars en XNUMX.
Ressources clés de Nike
Nike's ressources clés consister en:
- Ouvrages physiques: Cinq centres de distribution à Memphis et d'autres en Californie ;
- Ressources humaines: Nike Explore Tea Sports Research Lab, avec plus de 40 chercheurs qui travaillent sur les innovations ;
- Intellectual property: Troisième plus grand portefeuille de brevets de conception aux États-Unis.
Les principales activités de Nike
Votre principale activité clé de l'entreprise conçoit et développe les produits. Pour y parvenir, d'autres activités sont impliquées, telles que la recherche (sur les matériaux, les technologies et les tendances/comportements) et la négociation avec les fournisseurs. De plus, le marketing, les ventes et la publicité sont essentiels à cet effet. modèle d'affaires.
Les partenaires clés de Nike
Comme Nike s'appuie sur des sous-traitants pour fabriquer ses articles, ces fabricants sont sûrement ses plus importants partenaires clés. Il s’agit de plus de 145 usines de chaussures et de plus de 400 usines de vêtements, pour la plupart en dehors des États-Unis. En outre, d’autres partenaires comprennent certaines universités et institutions d’Amérique du Nord, d’Europe et d’Asie spécialisées dans le sport et la recherche scientifique.
Structure des coûts de Nike
Votre les dépenses les plus importantes pour Nike sont les coûts de vente (principalement stocks et entreposage), qui représentent plus de 21 milliards de dollars par an. De plus, environ 3 milliards de dollars sont consacrés au marketing, y compris les coûts de publicité et de promotion, le parrainage, les médias, les événements de marque et la présentation de la marque au détail. Les autres dépenses générales et administratives coûtent plus de 500 millions de dollars par an.
Analyse SWOT de Nike
Ci-dessous, vous trouverez un détail analyse swot de Nike :
- Coûts de production: Étant donné que le modèle commercial de Nike externalise la quasi-totalité de sa production, l'entreprise a considérablement réduit ses coûts opérationnels et a concentré ses efforts et son capital sur le marketing et les ventes. Toutefois, cela ne signifie pas que Nike a perdu le contrôle de la qualité de sa production. Elle s'appuie uniquement sur des fournisseurs capables de respecter les standards de la marque ;
- Variations mineures des ventes : La demande pour les produits Nike ne fluctue pas beaucoup au cours de l'année. Les ventes de produits de mode et de vêtements restent généralement équivalentes tout au long des mois. En raison de certaines campagnes d'envergure, l'entreprise connaît parfois une brusque ascension. Mais dans ces cas, de nombreuses études ont été réalisées et elles sont prêtes à répondre à la demande ;
- Qualité: Comme Nike fabrique des produits de meilleure qualité que la plupart de ses concurrents, l'entreprise est également en mesure d'augmenter les prix. Cela fonctionne précisément parce que la qualité a permis à la marque d'acquérir une réputation solide et fiable, ce qui lui a valu d'être leader sur le marché ;
- La vitesse: Pour que les ventes réussissent, les entreprises doivent transformer les idées en produits dans les rayons le plus rapidement possible. Nike, grâce à ses processus, a atteint cette efficacité, en gardant son public engagé et en évitant les pertes.
-> En savoir plus sur Analyse SWOT de Nike.
Pour aller plus loin
Le succès du modèle économique de Nike repose sur la somme de l’innovation et du marketing. L'entreprise fait face à des acteurs forts sur le marché, comme Adidas ou Under Armour. C'est pourquoi la marque continue de se concentrer sur la recherche et le développement. Ses projets futurs, par exemple, sont d'augmenter l'utilisation de matériaux durables, une stratégie pour accroître la popularité et engager le public.
