Modèles commerciaux évolutifs

Certaines des entreprises les plus performantes d'aujourd'hui se sont appuyées (et continuent de s'appuyer) sur l'évolutivité de leur modèle économique pour parvenir à une croissance et un développement rentables et durables, et cet attribut du modèle économique peut être un facteur clé pour éviter le risque de marginalisation de l'entreprise. derrière.

Qu'est-ce qu'une entreprise évolutive

L'évolutivité fait référence à la capacité de votre entreprise à faire face à une période de croissance imprévisible. Selon Investopedia, l'évolutivité est « la capacité d'une entreprise à croître sans être freinée par sa structure ou les ressources disponibles face à une production accrue ».

En termes simples, une entreprise évolutive est capable de continuer à fournir des produits et services de qualité très demandés, en maintenant ou même en améliorant l'expérience client, et son modèle commercial lui permet de se développer sur de nouveaux marchés.

Il existe trois caractéristiques qui identifient les entreprises évolutives :

1. Utilisation efficace des ressources
2. Endurance sous pression
3. Effets de réseau prospère

Croissance ou évolution

Il est important de souligner que la mise à l’échelle n’est pas la même chose que la simple croissance. Se développer signifie investir dans les ressources pour augmenter la productivité et les revenus.

L’évolutivité consiste à augmenter la productivité et, par conséquent, les revenus, sans que les investissements et les coûts soient proportionnellement élevés. En bref : plus de rendement, avec la même contribution précédente.

Facteurs d’évolutivité

Afin de créer un modèle économique évolutif, il est essentiel d’identifier et de comprendre les facteurs d’évolutivité. Les quatre plus puissants sont :

1. Base d’actifs légère
2. Processus automatisés
3. Une main d'œuvre à faible coût
4. Préparer la réplication

Dangers de la mise à l'échelle

L'évolutivité n'est pas adaptée à toutes les entreprises et peut même présenter certains inconvénients :

• Une évolution trop rapide peut finir par entraîner une diminution de la qualité, ce qui peut nuire à l’expérience client, mettant ainsi en péril son image et sa réputation.
• Les entreprises évolutives sont moins complexes, ce qui facilite l'arrivée de nouveaux entrants et la concurrence, ce qui peut conduire à des batailles acharnées pour les marchés et le leadership.
• La mise à l’échelle doit être le résultat de la croissance et non être utilisée comme un moteur de croissance.

Modèles d’évolutivité du modèle commercial

Il est juste d’énumérer cinq modèles d’évolutivité du modèle économique. Ils sont:

1. Opérant avec de multiples canaux de distribution : en utilisant différents canaux de distribution pour les ventes, qui aident les entreprises à atteindre une nouvelle clientèle et à révéler de nouvelles opportunités.
2. Éliminer les limitations de capacité typiques : en surmontant les limitations de capacité, qu’elles soient physiques ou non.
3. Externalisation des investissements en capital vers des partenaires : en créant des plateformes ouvertes pour permettre aux partenaires de transférer les dépenses vers des partenaires stratégiques.
4. Permettre aux clients et partenaires d’assumer plusieurs rôles dans l’entreprise : en travaillant ensemble avec leurs partenaires stratégiques et leurs clients dans le cadre de coentreprises complexes ou par le biais de mécanismes plus informels, tels que des plateformes principales.
5. Création de modèles de plateforme : en transformant les rivaux en partenaires, en leur permettant de partager la plateforme et, en retour, de générer des revenus pour l'entreprise.

Évolutivité interne ou externe

Pour mieux comprendre l’évolutivité, il est important de la séparer en deux : interne et externe.

L'évolutivité interne concerne la conception du modèle commercial, avec toutes ses ressources et ses partenaires, et décrit la capacité de l'entreprise à développer rapidement sa clientèle et ses ventes, à faible coût.

L’évolutivité externe, quant à elle, concerne l’environnement de l’entreprise, avec l’ensemble des clients, des marchés et des réglementations. Par conséquent, il décrira dans quelle mesure l’environnement des affaires est propice à l’expansion.

La Matrice d’évolutivité BMI a été créée sur la base de ces deux dimensions :

Stratégies pour améliorer votre évolutivité interne

Tirer parti des ressources externes

Le recours à d’autres producteurs et ressources réduit les frais généraux, comme la main-d’œuvre ou les infrastructures.

Numériser et automatiser

L’automatisation dans le secteur manufacturier est en réalité à l’origine des économies d’échelle. Avec l’IA et des algorithmes puissants, de plus en plus de tâches seront automatisées dans les années à venir.

Développer et suivre un cycle de croissance

Un cycle vertueux de croissance (également appelé volant d’inertie) est composé de boucles de rétroaction positives. Ces boucles de rétroaction se produisent lorsque vous améliorez votre offre d'une manière qui profite à vos clients tout en augmentant vos revenus.

Trouvez les bonnes personnes pour évoluer

Certaines personnes ne peuvent tout simplement pas bien travailler sous la pression de l’incertitude et de l’instabilité. La meilleure option pour une entreprise évolutive est de s’appuyer sur des personnes expérimentées, dotées de l’état d’esprit approprié pour évoluer.

Stratégies pour améliorer votre évolutivité externe

Choisissez un marché important et en croissance

Les marchés vastes et en croissance constituent le meilleur choix pour toute entreprise. Cependant, lorsque vous devez choisir entre l’un des deux, choisissez le second. Un marché en croissance vous permettra de lever des fonds afin de grandir avec lui.

Ciblez les bons clients de la bonne manière

• Développez une solution adaptée aux habitudes, préférences et modes de vie de vos clients.
• Ciblez un marché avec un bon nombre d’adoptants précoces.
• Dans une plateforme à deux faces, visez à trouver des consommateurs d’un côté capables de devenir des producteurs de l’autre côté.
• Essayez de transformer vos clients en votre force de vente.

Recherchez les contraintes du marché

Votre marché sera toujours confronté à certaines barrières, telles que la langue, les différences culturelles, les réglementations, la technologie locale, etc. Par conséquent, vous devez toujours réfléchir à la manière de surmonter les limites pour développer votre marché.

Faites quelque chose de pertinent

Si vous souhaitez évoluer à grande échelle, vous avez besoin d’un objectif plus élevé, plus qu’une simple proposition de valeur forte. Un objectif plus élevé apporte quelque chose de pertinent au monde, et il vous gardera motivé même lorsque vous faites face à des défis effrayants et vous aidera à attirer une main-d'œuvre talentueuse.

Conseils pour créer une entreprise évolutive

Voici quelques conseils pour rendre votre marque plus évolutive :

1. Construire un modèle économique attractif pour les investisseurs.
2. Validez votre modèle économique avec un MVP.
3. Construisez une équipe solide.
4. Externaliser pour l'optimisation.
5. Concentrez-vous sur le marketing.
6. Investissez dans la technologie et l’automatisation.
7. Envisagez les licences et les franchises.
8. Améliorez continuellement votre entreprise.

Pour aller plus loin

Alors que les modèles économiques traditionnels génèrent généralement des rendements linéaires par rapport aux investissements, les entreprises évolutives peuvent obtenir des rendements accélérés.

Cependant, cela nécessite une réflexion stratégique à la fois sur les propositions de valeur pour les parties prenantes, les partenaires et les clients impliqués et dans l'écosystème commercial. Et cette réflexion stratégique ne peut pas être réalisée simplement en s’appuyant sur des exercices analytiques traditionnels tels que l’analyse des structures de coûts et de la croissance des segments de marché.