Modèle économique Xéro
OCT
Xero est un logiciel de comptabilité en ligne basé sur le cloud qui fonctionne comme un modèle en tant que service (aaS). Cela signifie que le Modèle économique de Xéro vise à aider les petites et moyennes entreprises (PME) à gérer leurs finances grâce à une large gamme de services visant à analyser, intégrer et soutenir leurs différents processus financiers.
Dans ce guide, nous examinerons l'historique, les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces du modèle commercial Xero.
Table des matières
Une brève histoire de Xero
La société, connue sous le nom de Xero, a été fondée en 2006 par l'entrepreneur technologique néo-zélandais Rod Drury et son comptable Hamish Edwards sous le nom de Accounting 2.0. Drury a estimé que les logiciels de comptabilité et les systèmes de données traditionnels étaient obsolètes et que le marché attendait depuis longtemps une perturbation importante.
Même si la technologie du cloud computing et les services aaS en étaient encore à leurs balbutiements et que de nombreuses entreprises étaient sceptiques quant à l'idée de stocker leurs informations financières vitales sur l'Internet public, le duo était fermement convaincu que cela changerait dans un avenir proche.
En tirant parti de cela, ils ont tenté de créer un système comptable unique qui ne s’inspire pas des concurrents existants. Même si cette idée a suscité une certaine résistance au départ, Xero a rapidement acquis une part importante du marché local. Cependant, la société a commencé à acquérir une reconnaissance plus mondiale après plusieurs initiatives clés, telles que des introductions en bourse, qui ont fait coter la société à la Bourse de Nouvelle-Zélande en 2007 et à l'Australian Securities Exchange en 2012.
Couplée à plusieurs tours d'investissement de la part de personnalités clés du monde du capital-risque, la marque s'est rapidement développée, atteignant un million d'utilisateurs en 2017 et environ 2.74 millions d'utilisateurs en 2021. L'entreprise est actuellement évalué à environ 6.78 milliards de dollars et compte plus de 4,700 XNUMX employés.
À qui appartient Xero
Xero est une société cotée en bourse cotée sous le nom de XRO à l'Australian Securities Exchange. Par conséquent, la société appartient aux actionnaires publics qui détiennent ses actions.
Énoncé de mission de Xero
Xero existe pour améliorer la vie des personnes dans les petites entreprises, de leurs conseillers et des communautés du monde entier en réécrivant le monde des petites entreprises en le rendant transparent, plus simple et plus intelligent.
Comment Xero gagne de l'argent
Jetons un coup d'œil à la manière dont Xero génère des revenus.
Frais d'inscription
Le modèle commercial et les sources de revenus de Xero sont assez simples. Les utilisateurs doivent payer des frais d'abonnement en échange de l'accès à leurs logiciels et services de cloud computing. Ces abonnements impliquent un plan tarifaire à trois niveaux, en fonction de la taille de votre entreprise et de l'étendue des services dont vous avez besoin. Le forfait de base coûte 22 $, tandis que les forfaits Growing et establishment coûtent respectivement 34 $ et 65 $.
La marque propose également une gamme d'autres services en plus de son principal logiciel de comptabilité. Ceci comprend:
- Planday: Un logiciel de planification ;
- Flux de travailMax: Un service de gestion de projet ;
- Hubdoc: Un service de capture de données qui permet aux utilisateurs d'importer leurs documents financiers importants en un seul endroit ;
- Cycle fiscal: Un logiciel de préparation de déclarations de revenus pour les professionnels ;
- Se dandiner: Un service financier qui fournit des services de financement flexibles pour aider les PME à gérer leurs flux de trésorerie ;
- Étoile tique: Un système de facturation électronique qui vous permet d'échanger des documents commerciaux à l'échelle mondiale.
Canevas du modèle économique de Xero
Le Xéro Modèle d'affaires peut être expliqué dans ce qui suit toile de modèle d'affaires:
Segments de clientèle de Xero
Xero segments de clientèle consister en:
- PME (Petites et Moyennes Entreprises)
- Cabinets comptables et teneurs de livres
Propositions de valeur de Xero
Xero propositions de valeur consister en:
- Evolutif
- Facile à utiliser
- Peut être intégré à une large gamme d’autres applications et services
- Moins cher que des alternatives similaires
- Offre une approche révolutionnaire
- Offre une large gamme de services financiers
Chaînes de Xero
Xero indirect consister en:
- Plateforme
- Application
- Réseaux sociaux
- Service client
- Site
- Publicité
- Université Xéro
- Forums communautaires
Relations clients de Xero
Xero relations clients consister en:
- En libre service
- Communautés
Flux de revenus de Xero
Xero flux de revenus consister en:
- Frais d'inscription
Ressources clés de Xero
Xero ressources clés consister en:
- Plateforme informatique révolutionnaire basée sur le cloud
- Partenaires clés du secteur des services financiers
- Diverses acquisitions
- Intellectual property
- Ressources humaines telles que le personnel informatique, les ingénieurs logiciels, le personnel du support client, etc.
- Fort soutien des investisseurs
Activités clés de Xero
Xero activités clés consister en:
- Exploitation et maintenance d'une plateforme de cloud computing
- Recherche et Développement
- Gestion des Ressources Humaines
- Service client
- Marketing
Les partenaires clés de Xero
Xero partenaires clés consister en:
- Cabinets comptables et tenue de livres
- Un grand nombre d'applications prenant en charge Xero en tant que module complémentaire tiers
- Investisseurs
- Banks
- Grandes institutions financières
- Plateforme de paie américaine Gusto
- Acquisition de Paycycle
- Acquisition de documents de travail Spotlight
- Acquisition d'Hubdoc
- Acquisition d'Instafile
- Acquisition de Waddle
- Acquisition de Planday
- Acquisition de Tickstar
- Acquisition de l'inventaire de localisation
- Acquisition de TaxCycle
Structure des coûts de Xero
Xero la structure des coûts consiste en:
- Maintenance de l'infrastructure informatique cloud
- Recherche et Développement
- Opérations informatiques
- Marketing et image de marque
- Ventes
- Canaux clients et partenariats
- Acquisitions d'entreprises
- Dépenses administratives
- Frais de fonctionnement (loyer, services publics, salaires, frais juridiques, etc.)
- Rémunération et avantages sociaux
Les concurrents de Xero
- QuickBooks en ligne: Il s'agit d'un logiciel de comptabilité installable sur ordinateur et destiné aux PME ;
- FreshBooks: FreshBooks est un logiciel de facturation et de comptabilité. Erich compte plus de 30 millions d'utilisateurs dans le monde et propose ses services via un logiciel de cloud computing basé sur le Web ;
- Sage 50cloud: Sage 50cloud s'adresse également aux PME et propose une suite de packages et de services associés aux services de comptabilité et de paie.
- Livres Zoho: Il s'agit d'un logiciel de comptabilité en ligne qui permet aux utilisateurs de synchroniser des comptes séparés et de gérer leurs finances ;
- Wave Financial: Il s'agit d'un produit de services financiers canadien destiné aux petites entreprises et offre une gamme de services financiers, notamment le traitement de la paie, la facturation, la numérisation des reçus, etc.
Analyse SWOT de Xero
Ci-dessous, vous trouverez un détail analyse swot de Xéro. Jetons un coup d'œil aux forces, faiblesses, opportunités et menaces de la plateforme.
Les points forts de Xero
- S'intègre à un large éventail d'autres applications, ce qui rend la plate-forme très pratique et permet un flux de travail transparent entre plusieurs systèmes ;
- La plate-forme prend en charge un nombre illimité d'utilisateurs par compte et ne facture aucun supplément pour les utilisateurs supplémentaires ;
- Xero est moins cher que d’autres alternatives offrant des services similaires ;
- Les services de Xero sont évolutifs et proposent un plan à trois niveaux, ce qui signifie qu'ils peuvent être utilisés par des entreprises de différentes tailles ;
- La plateforme est facile à utiliser ;
- Vous pouvez ajouter votre comptable à votre compte et profiter de ses informations et de sa surveillance constantes ;
- Fort soutien des investisseurs ;
- Puissant potentiel d’innovation avec un historique de lancement de produits à succès.
Les faiblesses de Xero
- La plateforme n’a pas encore exploité le marché américain ;
- Pas d'assistance téléphonique en direct, ce qui rend difficile pour les utilisateurs d'obtenir des retours en direct lorsqu'ils rencontrent des difficultés sur la plateforme ;
- Il impose une limite aux factures et aux factures avec le plan d'entrée de gamme ;
- L’investissement en R&D est inférieur à celui des autres acteurs clés de l’industrie ;
- Le ratio de rentabilité et le pourcentage de contribution nette de Xero sont inférieurs à la moyenne du secteur ;
- Mauvaise commercialisation.
Les opportunités de Xero
- Attirer une plus grande part de marché en se développant sur des marchés jusque-là inexploités ;
- Les nouvelles technologies et les nouveaux produits peuvent être le facteur clé qui permettra à l’entreprise d’acquérir une plus grande part de marché.
Les menaces de Xero
- Technologies émergentes des concurrents ;
- La demande pour leurs produits les plus rentables est généralement saisonnière (pendant la saison des impôts) ;
- Hausse des niveaux de salaires et inflation ;
- Concurrence intense pour les parts de marché.
Pour aller plus loin
Xero n’est peut-être pas encore considéré comme un géant dans le monde des services financiers, mais il a le potentiel de provoquer des perturbations importantes dans le secteur. Sa plateforme innovante, ses solides flux de trésorerie disponibles et ses nombreuses acquisitions réussies suggèrent que la marque sera certainement une marque à surveiller dans les années à venir.
