Modèle économique de Redfin
juin
La série Modèle économique de Redfin est centré autour des services de courtage immobilier. Redfin est actuellement l'une des plateformes immobilières les plus populaires en Amérique. Selon l'entreprise, elle compte plus de 40 millions d'utilisateurs mensuels.
Alors, qu’est-ce qui distingue cette entreprise dans le monde des affaires ? Découvrons-le avec un modèle d'affaires analyse sur Redfin.
Table des matières
Une brève histoire de Redfin
Redfin a été fondée en 2004 par David Eraker, Michael Dougherty et David Selinger. David Eraker a eu l'idée de créer Redfin dans l'espoir de bouleverser le secteur conventionnel du courtage immobilier.
David Eraker a abandonné ses études à l'Université de Washington après une carrière dans la conception de logiciels, et Michael Dougherty était ingénieur électricien à l'Université de Yale. Ensemble, ils ont eu une idée innovante : afficher les maisons à vendre sur une carte interactive.
Redfin a utilisé ce système immobilier basé sur des cartes pour afficher les maisons disponibles dans une zone particulière. Cet objectif a été atteint en associant des cartes satellite à des informations immobilières pour offrir aux consommateurs une meilleure expérience d'achat de maison.
La technologie a aidé Redfin à surmonter les limites des systèmes de recherche immobilière en ligne disponibles à l'époque. Redfin a perturbé le secteur immobilier et poussé certains concurrents à la faillite.
Redfin a essentiellement rendu la vente et l'achat de maisons plus efficaces que les maisons de courtage traditionnelles. David Selinger a ensuite rejoint l'entreprise en tant que troisième fondateur et a contribué à la création du moteur d'analyse de données cartographiques et immobilières chez Redfin.
Après avoir reçu 1 million de dollars de financement initial de Madrona Venture Group, en mai 2006, Redfin a levé 8 millions de dollars dans le cadre d'un financement de série B dirigé par Vulcan Inc. Plus tard, en 2007, la société a reçu une autre ronde de financement de Greylock et Draper Fisher Jurvetson.
Le financement ultérieur a permis de lever 50 millions de dollars lors d'un cycle dirigé par T. Rowe Price et Tiger Global Management, portant son financement total à environ 96 millions de dollars.
La société a levé 70.9 millions de dollars supplémentaires en décembre 2014. Cette ronde de financement dirigée par Wellington Management Co. et Glynn Capital Management, ainsi que d'autres, a été réalisée dans le but d'étendre son service immobilier propulsé par logiciel aux États-Unis.
Redfin est finalement devenue publique le 28 juillet 2017, levant 138 millions de dollars et commençant avec un cours de bourse de 15 dollars. L'action Redfin a clôturé à 21.72 dollars le premier jour de cotation, donnant à la société une capitalisation boursière de 1.73 milliard de dollars. En avril 2022, le cours de l'action de la société se situait à environ 11.73 $ par action.
À qui appartient Redfin
Redfin appartient à ses actionnaires car il s'agit d'une société cotée en bourse. Les investisseurs institutionnels détiennent actuellement plus de 90 % des actions de la société, laissant aux investisseurs providentiels et à la direction une petite partie des actions de la société.
Énoncé de mission de Redfin
"Redéfinir l'immobilier en faveur du consommateur."
Comment Redfin gagne de l'argent
Redfin gagne de l'argent grâce aux frais d'inscription facturés sur les maisons vendues via sa plateforme. De plus, la société achète des propriétés via son programme d'achat instantané (Redfin Now) et les vend avec profit. Ils gagnent également de l’argent en référant les clients vers leurs affiliés ou partenaires.
Vous trouverez ci-dessous un aperçu des façons dont Redfin gagne de l'argent :
Courtage immobilier
La société facture des frais d'inscription de 1 à 1.5 % pour l'achat et la vente sur sa plateforme. Redfin réalise la majorité de ses revenus grâce à ces commissions.
Programme d'achat instantané Redfin (Redfin Now)
L’entreprise gagne également de l’argent grâce à la vente de maisons, qui constitue sa deuxième source de revenus. Redfin achète des propriétés aux propriétaires et les vend avec profit.
Frais du partenaire
Redfin travaille avec d'autres partenaires et agents pour vendre des propriétés. L'entreprise envoie des références de clients à ses partenaires en échange de frais de référence.
Canevas du modèle économique de Redfin
Ci-dessous, vous trouverez une répartition détaillée des activités de Redfin. toile de modèle d'affaires:
Segments de clientèle de Redfin
Redfin's segments de clientèle consister en:
- Vendeurs à domicile
- Acheteurs de maison
Propositions de valeur de Redfin
Redfin's propositions de valeur consister en:
- Un moyen simple et efficace pour les acheteurs de trouver des annonces immobilières
- Tarification et frais d'inscription bon marché et abordables
Chaînes de Redfin
Redfin's indirect consister en:
- Application mobile pour iOS et Android
- Site
- Réseaux sociaux
Relations clients de Redfin
Redfin's relations clients consister en:
- Service à la clientèle
- Réseaux sociaux
- Agents Redfin
Flux de revenus de Redfin
Redfin's flux de revenus consister en:
- Commission sur les inscriptions
- Commission sur les ventes de maisons
Ressources clés de Redfin
Redfin's ressources clés consister en:
- Agents
- Application Mobile
- Site
- Base de données
Activités clés de Redfin
Redfin's activités clés consister en:
- Services de courtage immobilier
- Développement de logiciels
- Commercialisation
Les partenaires clés de Redfin
Redfin's partenaires clés consister en:
- Investisseurs
- Acheteurs
- Sellers
- Fournisseurs de services technologiques
Structure des coûts de Redfin
Redfin's la structure des coûts consiste en:
- Salaires du personnel
- Architecture technologique et maintenance
- Commercialisation
- Agents de formation
Les concurrents de Redfin
- Zillow : Il s'agit d'un marché de l'immobilier et de la location fondé en 2006. C'est actuellement le site immobilier le plus visité aux États-Unis. L'entreprise propose une variété de produits aux acheteurs et aux vendeurs de maisons ;
- Porte ouverte: Il s'agit d'une plate-forme qui utilise la technologie pour aider les gens à acheter et vendre rapidement des maisons ;
- UpNest : Il s’agit d’un marché immobilier qui met en relation les acheteurs de maison avec des agents de plusieurs maisons de courtage, qui se font concurrence pour avoir l’opportunité de faire affaire avec vous. L'entreprise a facilité la vente de plusieurs milliards de dollars de maisons ;
- Compass: Il s'agit d'une société de courtage immobilier en ligne spécialisée dans les maisons de luxe. Ils facilitent l'achat, la vente et la location de logements sur sa plateforme en mettant en relation acheteurs, locataires et vendeurs avec des agents immobiliers ;
- Movoto : Il s'agit d'une agence immobilière à service complet avec plus de 350,000 XNUMX utilisateurs mensuels. La société s'efforce de faciliter les transactions immobilières en proposant aux acheteurs de maisons des agents immobiliers qui les aideront à obtenir les meilleures offres ;
- Re/Max (Immobilier Maximus) : Il s'agit d'une société immobilière internationale américaine qui met en relation les clients avec des agents disposant des connexions, de la technologie et de la stratégie appropriées pour les aider à réaliser leurs rêves d'achat de maison.
Analyse SWOT de Redfin
Ci-dessous, vous trouverez un détail Analyse SWOT de Redfin :
Les points forts de Redfin
- Services Redfin : Redfin peut être qualifié de plateforme de courtage tout-en-un. Elle répond à la plupart des besoins de ses clients en proposant une large gamme de services immobiliers, ce qui lui permet de contrôler une part de marché considérable ;
- Frais de commission faibles : Redfin a réduit la commission d'inscription de 1 à 1.5 %. Ces frais de commission sont parmi les plus bas du marché, ce qui rend Redfin abordable ;
- Position sur le marché : Redfin est l'une des plateformes de courtage les plus populaires. La société a une capitalisation boursière de plus d'un milliard de dollars et compte plus de 1 millions d'utilisateurs mensuels sur son site Web et son application mobile. Cette quantité de trafic aide l’entreprise à augmenter ses revenus d’année en année ;
- Expérience utilisateur: Redfin a décidé de révolutionner le marché immobilier et de faciliter l'achat et la vente d'une maison. Des fonctionnalités innovantes telles que la liste des maisons sur la carte ou des visites vidéo à 360° de leurs maisons répertoriées améliorent l'expérience utilisateur de la plateforme.
Les faiblesses de Redfin
- Durabilité: Redfin a été publiquement critiqué pour ses mauvaises pratiques de gestion des déchets par divers environnementalistes ;
- Expérience client: Les insuffisances des services clients de Redfin ont entraîné une mauvaise gestion des plaintes des clients, ce qui peut donner à l'entreprise une réputation négative ;
- Rentabilité: Redfin a réalisé très peu de bénéfices depuis sa création.
Les opportunités de Redfin
- Taux de revenu : L’augmentation du revenu disponible disponible pour les citoyens de pays comme les États-Unis crée une opportunité que l’entreprise peut exploiter. À mesure que le taux de revenu augmente, les consommateurs peuvent se permettre de dépenser plus d’argent pour acheter une maison ;
- Nouveaux marchés : L’émergence de nouveaux segments et niches de marché offre à l’entreprise de nouvelles opportunités pour élargir son offre de produits et pénétrer des marchés inexploités.
Menaces de Redfin
- Règlement: Le marché immobilier est confronté à de nombreuses réglementations, ce qui peut s’avérer difficile lorsqu’on essaie d’innover. L'entreprise devrait apporter des modifications pour éviter les limitations causées par ces réglementations ;
- Compétition: Le modèle économique de Redfin peut facilement être reproduit, quel que soit le nombre de brevets que l'entreprise peut déposer. Face à la concurrence croissante sur le marché de la part de leaders du secteur comme Zillow, l'entreprise doit proposer de nouvelles idées et fonctionnalités afin de rester pertinente dans le secteur.
Conclusion
L'achat et la vente de maisons sont devenus plus accessibles ces dernières années, en raison de la montée en puissance des sociétés immobilières en ligne.
Le modèle économique de Redfin consiste à aider ses clients à trouver un logement avec des services tels que le courtage, l'achat instantané (Redfin Now), la location, l'assurance prêt et la rénovation immobilière.
La société est connue pour avoir des frais de 1% et proposer des offres en espèces pour acheter des maisons à ses clients. Selon l’entreprise, elle a permis aux consommateurs d’économiser plus d’un milliard de commissions immobilières.
