Modèle économique du peloton
Avril
Il est presque impossible de discuter de l'industrie moderne des équipements de fitness sans mentionner Peloton Interactive, Inc. Il s'agit d'une société cotée en bourse d'équipements d'exercice et de fitness à domicile basée aux États-Unis. Dans cet article, nous approfondirons l'activité de Peloswot ton. modèle, le fonctionnement de la marque, ainsi que ses forces, ses faiblesses et son potentiel inexploité.
Table des matières
Une brève histoire du Peloton
L'entreprise a été créée par John Foley, un ancien responsable du commerce électronique de Barnes & Noble. Il a remarqué que non seulement les gens préféraient les entraînements dirigés par un instructeur, mais qu’ils étaient également plus efficaces. Cependant, la plupart des gens ont du mal à trouver le temps d’aller régulièrement à la salle de sport.
C’est dans cet esprit qu’il a proposé à plusieurs collègues l’idée d’un entraînement à domicile dirigé par un instructeur. Ensemble, ils ont officiellement formé Peloton Interactive, LLC en 2012. La même année, la société a réussi à lever près de 4 millions de dollars en capital d'amorçage auprès de divers investisseurs et a pu financer son premier produit Kickstarter en 2013. Cela a suscité un intérêt accru pour le projet et en 2014, ils avaient déployé leur première gamme de vélos stationnaires.
À qui appartient le peloton
Peloton est contrôlé par le fondateur et ancien PDG de la société John Foley, qui, avec son épouse et d'autres initiés, détient la majorité des actions avec droit de vote.
Énoncé de mission du Peloton
Peloton utilise la technologie et le design pour connecter le monde grâce au fitness, permettant ainsi aux gens d'être la meilleure version d'eux-mêmes, partout et à tout moment.
Comment Peloton gagne de l'argent
Jetons un coup d'œil à la manière dont Peloton génère des revenus :
- Ventes d'équipement d'exercice: La source de revenus la plus importante de l'entreprise provient de la vente de divers types d'équipements d'exercice en salle haut et milieu de gamme, tels que des vélos stationnaires, des tapis roulants, des haltères, etc. Ils commercialisent également diverses technologies de support comme le Peloton Guide, une forme de technologie de suivi corporel, et l'application Peloton ;
- Ventes de vêtements et accessoires de fitness : Parallèlement à la vente d'équipements d'exercice, la société commercialise également une large gamme de vêtements et d'accessoires de fitness tels que des vêtements de fitness, des sacs de sport, des tapis de yoga, des serviettes, des bouteilles d'eau, des chaussures de cyclisme, des appareils de biosurveillance, etc. Bien que cela ne représente pas une part importante de leur source de revenus, cela montre une marge de croissance importante et constitue une excellente opportunité de marque ;
- Abonnements mensuels : Un autre élément clé du modèle commercial de Peloton réside dans les cours de fitness dispensés par un instructeur que les utilisateurs peuvent suivre depuis chez eux. Le programme propose des milliers de cours dispensés par des instructeurs de fitness experts, tous accessibles après avoir payé un abonnement mensuel. Le forfait de base coûte 39 $/mois et est une partie obligatoire du forfait une fois que vous achetez l’équipement.
Canevas de modèle économique du Peloton
Voici un aperçu plus approfondi du Peloton modèle d'affaires:
Segments de clientèle de Peloton
- Amateurs de fitness : La marque Peloton s'adresse aux amateurs de fitness de classe moyenne à supérieure qui n'ont peut-être pas la possibilité d'assister à des cours de fitness en salle de sport ou de trouver un cours à domicile plus pratique. Plus de 60 % de la clientèle est âgée de 24 à 44 ans., avec seulement 2 % ayant plus de 65 ans ;
- Célébrités et autres membres de haut niveau de la société : L'entreprise est également populaire auprès de nombreuses célébrités et autres personnalités éminentes, car elle leur permet de s'entraîner efficacement à la maison, en évitant les distractions et les problèmes de sécurité que leur statut a pu leur causer en s'entraînant dans une salle de sport générique ;
- Individus férus de technologie: Les personnes qui croient fermement en une société plus technologique et soutiennent des solutions technologiques avant-gardistes aux problèmes modernes se sentiront à l'aise avec la marque Peloton.
Propositions de valeur de Peloton
- Efficacité accrue de l'entraînement : Les entraînements dirigés par un instructeur sont plus efficaces que les entraînements en solo, surtout lorsque les instructeurs comprennent divers experts et noms bien connus du monde du fitness ;
- Séance d'entraînement interactive : Les cours d'instructeur Peloton offrent un entraînement à domicile plus engageant que la plupart des concurrents. La plateforme propose également une fonctionnalité sociale qui vous permet de partager l'entraînement avec vos amis proches et de créer un sentiment de communauté ainsi qu'une compétition amicale ;
- Expérience client améliorée: Avec des instructeurs professionnels et un large éventail de musiques sélectionnées, Peloton vous aide à réaliser que l'exercice peut également être une activité agréable ;
- Confort : Vous ne payez pas seulement pour l'équipement et les services, mais aussi pour la commodité de pouvoir vous entraîner efficacement à la maison ;
- Statut social et image de marque : La marque Peloton a été soutenue par un nombre respectable de célébrités et de personnalités. De plus, l’image sociale tendance et proéminente de la marque donne à ses membres un sentiment d’appartenance à une communauté d’individus haut de gamme.
Chaînes du Peloton
- Studios physiques et showrooms
- Nos sites web:
- Application
- Réseaux sociaux
Relations clients de Peloton
- Médias sociaux
- Marketing de contenu
- Assistance personnelle dédiée
- En libre service
- Communauté de remise en forme
- Sollicitation de commentaires des clients
Flux de revenus du Peloton
- Ventes d'équipements, de vêtements, d'accessoires et de technologies de fitness
- Abonnements mensuels
Ressources clés du Peloton
- Instructeurs de conditionnement physique
- Ressources humaines
- Collaborations médiatiques
- MATERIEL
- Partenariats de fabrication
- Réseau de distribution
- Infrastructures et studios
- Production numérique
- Application
- Présence en ligne
- Brevets
Activités clés du Peloton
- Recherche et développement de produits
- Manufacture
- Livraison
- Marketing, image de marque et création de contenu
- Ventes
- Service à la clientèle
- Cours d'instruction de remise en forme
- Cours de célébrités
- Événements spéciaux
Les partenaires clés de Peloton
- Instructeurs
- Hôtels Westin
- JBL (entreprise de casques)
- Urbanears (entreprise de casques)
- Eva (entreprise de blocs de yoga)
- Roku TV
- France XNUMX
Structure des coûts du Peloton
- Paiements du personnel et des instructeurs
- Frais administratifs et opérationnels
- Entretien des infrastructures physiques
- Image de marque et marketing
- Livraison
Les concurrents du Peloton
- Life Fitness: Entreprise d'équipements de fitness spécialisée dans la fabrication et la distribution de vélos stationnaires et de tapis roulants ;
- SoulCycle: Entreprise de fitness appartenant au groupe Equinox, qui propose des entraînements de cyclisme en salle et de spinning ;
- NordicTrack: Entreprise de fabrication d'équipements de fitness qui produit des équipements de musculation, des tapis roulants, des vélos d'exercice, des vélos elliptiques et d'autres accessoires de fitness ;
- Bowflex: Marque de fabrication d'équipements de fitness basée à Vancouver, détenue et commercialisée par Nautilus, Inc.
Analyse SWOT de Peloton
Ci-dessous, vous trouverez un détail analyse swot du Peloton :
Les atouts du peloton
- Forte de la communauté
- Produit de niche avec une solution innovante
- Forte présence sociale et techniques de marque intelligentes
- Commodité
- Expérience client améliorée
- Forte fidélité émotionnelle et fidélisation de la clientèle
- Intégration verticale
Les faiblesses du peloton
- Marché géographique limité aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni et en Allemagne
- Coût relativement élevé des produits et services
- Gamme étroite de produits et de services
- Dépendance excessive à l’égard de partenariats tiers
Les opportunités du Peloton
- Diversification des produits
- Expansion géographique
Les menaces du peloton
- Concurrence des marques émergentes
- Scandale actuel entourant le départ du co-fondateur John Foley du poste de PDG et diverses poursuites intentées contre la marque
-> En savoir plus sur Analyse SWOT de Peloton
Conclusion
Peloton est une marque forte et, bien que récents scandales entourant l'entreprise ont apporté un nuage d'incertitude quant à son avenir, on se souviendra toujours de lui pour les solutions innovantes et avant-gardistes qu'il a apportées à l'industrie du fitness.
