Modèle commercial de Crocs
Août
Les entreprises tombent souvent dans des pièges en fonction de leurs modèles ou hypothèses actuels. Que fait le Modèle commercial de Crocs réussir? Où devraient-ils concentrer leurs efforts de marketing pour maximiser les revenus ?
Crocs vendent des sabots en mousse à bas prix parce qu'ils veulent attirer l'attention des consommateurs sur leur qualité. Les consommateurs veulent dépenser moins en chaussures, surtout lorsqu’il s’agit d’articles de mode tels que les chaussures de sport. L'entreprise a également connu le succès grâce au marketing sur les réseaux sociaux en publiant des photos de ses employés portant ses chaussures.
Les Crocs partagent un message amusant et pertinent qui encourage les clients à les rejoindre dans leur voyage pour être plus heureux.
Si vous souhaitez gérer une entreprise prospère, vous devez décider quel type de modèle commercial vous convient le mieux. Avant de lancer votre nouvelle entreprise, réfléchissez aux avantages et aux inconvénients de chaque type d’entreprise et à leur lien avec vos objectifs.
Dans cet article, nous passerons en revue le modèle commercial de Crocs à partir de son historique, de ses propriétaires, de son énoncé de mission, de la façon dont ils gagnent de l'argent et de l'analyse SWOT.
Table des matières
Une brève histoire des Crocs
L'histoire de Crocs a commencé en 2002 lorsque Duke Hanson et George Boedecker Jr. ont lancé une petite entreprise appelée Crocs.
L'idée est venue d'une paire de Crocs que le père de Duke lui a achetée. Les bottes étaient confortables et résistantes, mais il n'aimait pas leur apparence.
Il voulait quelque chose de mieux style et design !
Crocs a commencé par produire des chaussures bateau. Ils créent leur premier modèle, le Beach, en 2001 au Fort Broward Boat Show en Floride, et l'année suivante ils en produisent 200 paires. Depuis, Crocs a vendu 300 millions de paires de ses chaussures.
L'entreprise a lancé son premier magasin de chaussures en 2002. Elle a ouvert son premier point de vente au détail en 2003. En 2004, les ventes de l'entreprise ont atteint 100 millions de dollars.
En 2006, Crocs comptait plus de 1,000 2007 magasins dans le monde. En 2, Crocs vendait plus de 847 milliards de paires de chaussures par an. La même année, Crocs est devenu le plus grand fabricant en Amérique du Nord, avec un chiffre d'affaires annuel de XNUMX millions de dollars.
À qui appartiennent les crocs
Crocs a été fondée en 2002 par Lyndon « Duke » Hanson et George Boedecker Jr. pour fabriquer et vendre un type de botte d'eau conçue pour une utilisation en extérieur.
Hanson est un entrepreneur qui a déjà travaillé avec Nike et Adidas. Il a rencontré Boedecker Jr. alors qu'il travaillait chez Nike. Ensemble, ils ont formé Crocs.
Boedecker Jr. était un entrepreneur, un humanitaire et le principal fondateur et force créatrice de Crocs, Inc. Il a siégé au conseil d'administration et à leur président-directeur général (PDG) de juillet 2002 à décembre 2004, période pendant laquelle Crocs est passé d'un start-up de huit personnes à un géant de l'industrie.
Énoncé de mission de Crocs
L'énoncé de mission de Crocs est simple mais vraiment efficace. L'entreprise veut aider les gens à être heureux.
Il indique que Crocs souhaite offrir du bonheur aux gens grâce à des produits et services de haute qualité.
Ils croient que chacun mérite de se sentir bien dans sa peau. Leur travail consiste à aider les autres à trouver la joie de vivre en apportant du confort aux pieds des clients.
Comment Crocs gagne de l'argent
Crocs gagne de l'argent en vendant ses produits. Ils disposent de deux moyens principaux pour y parvenir, qui leur ont valu un grand succès sur la scène internationale.
Les détaillants sont des entreprises qui achètent des produits en gros et les revendent aux utilisateurs finaux. Les distributeurs sont des entreprises qui achètent des produits auprès des fabricants et les revendent aux détaillants.
Les distributeurs paient généralement des prix plus élevés pour les produits que les détaillants. Cela signifie que les distributeurs peuvent facturer plus pour leurs produits.
Ventes au détail
Lorsque Crocs vend directement aux détaillants, ils versent une commission à ces détaillants. Cette commission peut varier de 5 à 15 %.
Grosse distribution
Crocs travaille également avec des grossistes pour distribuer leurs produits. Ce faisant, ils reçoivent un pourcentage du prix de vente.
Canevas du modèle économique de Crocs
Jetons un coup d'oeil aux Crocs Modèle d'affaires Toile ci-dessous :
Segments de clientèle de Crocs
Les Crocos segments de clientèle consister en:
- Catégorie A Faible revenu consommateurs ;
- Catégorie B: Classe moyenne consommateurs ;
- Catégorie C: Revenu élevé consommateurs.
Consommateurs à faible revenu
Cette catégorie comprend les personnes qui n’ont pas les moyens de dépenser beaucoup d’argent en chaussures. Ces consommateurs ont tendance à porter des Crocs parce qu'ils sont abordables et confortables.
Consommateurs de la classe moyenne
Ces personnes gagnent suffisamment d’argent pour acheter d’autres types de chaussures, mais pas des Crocs. Ils préfèrent les Crocs car ils sont peu coûteux et faciles à nettoyer.
Consommateurs à revenu élevé
Ces personnes gagnent suffisamment d’argent pour dépenser beaucoup d’argent en chaussures. Ils ont tendance à porter des Crocs dans leur garde-robe.
Le canevas du modèle économique de Crocs montre comment Crocs gagne de l’argent.
Propositions de valeur de Crocs
Les Crocos propositions de valeur consister en:
1. Les crocs sont confortables et durables ;
2. Les crocs sont abordables ;
3. Les crocs sont faciles à nettoyer ;
4. Les crocos sont à la mode ;
5. Les crocs sont amusants ;
6. Les crocs sont respectueux de l’environnement ;
7. Les crocodiles sont en sécurité ;
8. Les crocs sont fiables ;
9. Les crocs sont de qualité ;
10. Les crocs sont innovants.
Chaînes de Crocs
Les Crocos indirect consister en:
Les ventes directes:
On parle de vente directe lorsque Crocs vend directement aux consommateurs. Elle ne vend pas aux détaillants ou aux grossistes.
Ventes au détail:
Les ventes au détail se produisent lorsque Crocs vend directement aux détaillants. Elle ne vend pas directement aux consommateurs.
Grosse distribution:
La distribution en gros est le moment où Crocs vend aux détaillants et aux grossistes.
Relations clients de Crocs
Les Crocos relations clients consister en:
Les Crocs ont de nombreux types de clients et de relations avec eux. Certains d'entre eux incluent :
- Personnes: Les particuliers utilisent des Crocs pour protéger leurs pieds du froid ;
- Professionnels: Les entreprises utilisent Crocs pour que leurs employés soient heureux lorsqu'ils travaillent à l'extérieur ;
- Éducateurs : Les enseignants utilisent des Crocs pour garder les élèves au chaud pendant les cours en plein air ;
- Organismes à but non lucratif : Les organisations à but non lucratif utilisent Crocs pour sensibiliser à des problèmes importants.
Flux de revenus de Crocs
Les Crocos flux de revenus consister en:
- Ventes directes aux clients ;
- Grosse distribution;
- Ventes au détail.
Ventes directes aux clients
Les ventes directes aux clients permettent aux Crocs de gagner de l'argent en vendant directement aux consommateurs.
Ventes au détail
C'est dans la vente au détail que les Crocs gagnent de l'argent en facturant leurs services aux détaillants.
Ventes en gros
Les ventes en gros correspondent aux ventes de Crocs aux détaillants et aux grossistes.
Ressources clés de Crocs
Les Crocos ressources clés consister en:
- Les clients: Les clients sont des personnes qui achètent des Crocs ;
- Employés : Les employés sont ceux qui travaillent dans les usines Crocs ;
- Fournisseurs: Les fournisseurs sont des entreprises qui fournissent des matériaux utilisés dans le processus de fabrication ;
- Financement Le financement est l'argent que Crocs utilise pour exploiter son entreprise. L'équipe derrière la finance est un atout important pour cette entreprise.
Activités clés de Crocs
Les Crocos activités clés consister en:
- Fabrication: C'est dans la fabrication que Crocs crée des produits ;
- Marketing : Le marketing, c'est le moment où Crocs fait la publicité de son produit auprès de clients potentiels ;
- Ventes : Les ventes, c'est lorsque Crocs vend son produit aux clients ;
- Recherche & Développement: La recherche et le développement sont le domaine où Crocs développe de nouvelles idées, produits et technologies.
Les partenaires clés de Crocs
Les Crocos partenaires clés consister en:
- Balenciaga
- Christopher Kane
- Barneys New York
- Alife
- Marché de Chinatown
Structure des coûts de Crocs
Les Crocos la structure des coûts consiste en:
- Salaires
- Fabrication et distribution
- Frais de traitement des paiements et de plateforme
- Marketing
Les concurrents des Crocs
Les concurrents de Crocs Business sont Nike, Adidas, Puma, Reebok, Converse, Vans, Timberland, etc.
Nike: Nike existe depuis des lustres et est une marque établie dans l’industrie. Fondée en 1964, Blue Ribbon Sports est devenue la première société Nike, Inc., devenue publique en 1980. Elle a été la première entreprise de chaussures à produire des chaussures de sport. Leur slogan est « Faites-le » ;
Adidas: Adidas a été fondée en 1924. L'entreprise a été fondée par Adolf Dassler dans la maison de ses parents en Allemagne. Il a ensuite collaboré avec son frère aîné, Rudolf, pour créer la première chaussure en cuir de haute qualité utilisant une toile renforcée. Son slogan est « Impossible n'est rien » ;
Puma: Fondé en 1948, Rudolf Dassler a commencé à travailler pour une petite usine de chaussures locale appelée Gebrüder Dassler Schuhfabriken. Rudolf et Adolf « Adi » ont séparé leur entreprise en 1948, créant deux sociétés : Adidas, spécialisée dans les chaussures de sport, et Puma, spécialisée dans les vêtements de loisirs. Aujourd'hui, Adidas reste une entreprise familiale, tandis que Puma a été rachetée par Newell Brands. Leur slogan est « Forever Faster » ;
Analyse SWOT de Crocs
Ci-dessous, vous trouverez un détail analyse swot des crocos :
Les points forts des crocs
- Notoriété de la marque: La marque Crocs jouit d'une forte reconnaissance auprès des jeunes adultes. Elle est connue comme l’une des marques les plus populaires parmi les étudiants ;
- Avantage concurrentiel: Crocs a un avantage concurrentiel sur les autres concurrents en raison de sa conception unique ;
- Gamme de produits solide : Crocs a différents styles et couleurs. Cela lui permet de séduire de nombreux types de clients différents ;
- Produits de haute qualité: Crocs fabrique des produits de qualité. Il est également très durable, ce qui lui permet de résister à une utilisation intensive ;
- Design unique: Crocs a un design unique qui le distingue des autres fabricants de chaussures.
Les faiblesses des crocs
- Faible fidélité des clients : Les clients sont peu fidèles à Crocs en raison du manque de service client ;
- Nombre limité de magasins: Il n'y a qu'une centaine de magasins en Amérique du Nord ;
- Manque d'innovation: Crocs n'innove pas beaucoup ;
- Ce n'est plus exclusif : Crocs ne propose plus de modèles exclusifs ;
- Mauvaise équipe de direction : L'équipe de direction de Crocs n'est ni bien organisée ni expérimentée.
Les opportunités des Crocs
- Expansion sur les marchés internationaux : Crocs devrait se développer sur les marchés internationaux tels que l’Europe et l’Asie ;
- Efforts de marketing accrus : Crocs pourrait intensifier ses efforts de marketing pour attirer davantage de clients ;
- Augmenter le nombre de magasins : Crocs pourrait ouvrir davantage de magasins pour augmenter ses ventes ;
- Développez-vous dans différentes catégories : Les Crocs pourraient s'étendre à d'autres catégories, telles que les sandales ;
- Acquérir d’autres sociétés : Crocs pourrait acquérir d'autres sociétés pour gagner de nouveaux clients.
Menaces des crocs
- Concurrence des chaussures bon marché : De nombreuses chaussures bon marché sont aujourd’hui vendues sur le marché. Ces chaussures sont moins chères que les Crocs, mais elles offrent des fonctionnalités similaires ;
- Part de marché en baisse : À mesure que les consommateurs seront mieux informés des avantages de l’achat de Crocs, ils commenceront à acheter d’autres chaussures au lieu de Crocs ;
- Prix croissants : Crocs pourrait augmenter ses prix si elle souhaite maintenir ses marges bénéficiaires actuelles ;
- Demande en baisse : La demande diminuerait si les gens se désintéressaient des Crocs ;
- Perte de réputation : Crocs pourrait perdre sa réputation s’il continue à prendre de mauvaises décisions.
Pour aller plus loin
Crocs possède plusieurs atouts, notamment la notoriété de sa marque, sa gamme de produits de haute qualité et son design unique. Cependant, il lui manque la fidélité des clients et l’innovation. Il est également confronté à la concurrence de chaussures bon marché et à une demande en baisse.
Malgré ces faiblesses, Crocs a encore des opportunités de croissance à l’avenir. Sa principale opportunité réside dans son expansion sur les marchés internationaux. Elle pourrait également intensifier ses efforts de marketing pour attirer davantage de clients potentiels.
Le modèle économique de Crocs n'est pas celui d'un modèle économique par abonnement ; cependant, c'est toujours un grand succès et cela leur a permis de réaliser de grandes choses. C'est probablement parce que Crocs ne facture rien de plus à ses clients que ce qu'ils paient déjà pour la chaussure. Ils ne vous obligent même pas à vous inscrire à un quelconque type d'adhésion. Tout ce qu’ils demandent, c’est que vous continuiez à porter vos chaussures. Cela fait donc du modèle économique de Crocs un très bon modèle.
