Modèle économique de NetJets
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Votre Modèle économique de NetJets vise à offrir aux clients des expériences de voyage en jet privé flexibles et pratiques. En bref, NetJets est une filiale de compagnie aérienne qui propose des services de voyages en jet privé. Il s'agit d'une filiale de Berkshire Hathaway qui propose de nombreux services, notamment la propriété fractionnée et la location de jets privés pour les affaires et les loisirs.
NetJets est la plus grande compagnie d'aviation privée au monde. Elle fonctionne selon un modèle économique unique qui la distingue de ses concurrents. Dans cet article, nous examinerons de plus près les éléments critiques du modèle commercial de NetJets et la manière dont il a contribué au succès de l'entreprise.
Table des matières
Une brève histoire de NetJets
NetJets a été fondée en 1964 en tant que société Executive Jet Aviation. Le général de brigade Olbert F. Dick Lassiter et d'autres généraux de l'armée de l'air à la retraite de la Seconde Guerre mondiale l'ont fondé. Cette société est considérée comme la pionnière de l’industrie de l’aviation privée. Elle est également considérée comme la plus grande compagnie de jets privés au monde.
Richard Santulli, ancien directeur de Goldman Sachs, a acheté Executive Jet Inc en 1984. Il a transformé l'entreprise en ce qui allait devenir plus tard NetJets. Sous la direction de Santulli, la société a été pionnière du concept de propriété partagée d'avions et est devenue la plus grande compagnie de jets privés au monde.
Sa vision et son expertise en matière de finance et de stratégie d'affaires ont joué un rôle crucial dans le succès et la croissance de l'entreprise au fil des années. En 1987, Executive Jet Inc a lancé son programme de propriété partagée NetJets après avoir acheté quelques citations S/II.
Au cours des prochaines années, le groupe NetJets s'étendra dans différentes parties du monde, notamment en Europe et au Moyen-Orient. En 2000, cette société a inauguré le complexe aéronautique le plus avancé au monde à l'époque. C'était un aéroport international de Columbus.
Parce que la société a limité ses opérations à la propriété fractionnée, elle a changé de nom entre 1998 et 2002, changeant son nom pour NetJets après l'acquisition de Berkshire Hathaway.
Un programme de propriété fractionnée est un type de programme d’aviation privée dans lequel plusieurs personnes ou entreprises possèdent une part d’un avion spécifique. Au lieu d'acheter un avion entier, chaque propriétaire détient une participation fractionnée dans l'avion,
Cela leur assure un certain nombre d'heures de vol par an. Le coût de possession de l’avion, y compris la maintenance, le carburant et autres dépenses, est réparti entre les propriétaires. Un tel programme rend les voyages en jet privé plus abordables, pratiques et accessibles.
Peu de temps après, la société exploitait une flotte de neuf Boeing 737-700 Boeing Business Jets, qui ont ensuite été vendus. Cependant, le pic notable de l’entreprise a eu lieu en 2020, lors de l’apparition de la pandémie de coronavirus. Il y a eu un boom de la demande de la part des particuliers fortunés, qui voulaient éviter les risques de voyager en « public » pendant la pandémie de COVID-19.
À qui appartient NetJets
NetJets est actuellement propriété de Berkshire Hathaway, une société holding de conglomérat multinational dirigée par le milliardaire Warren Buffett. Ils ont acquis NetJets en 1998 pour un montant estimé à 725 millions de dollars. Depuis, l'entreprise est une filiale du conglomérat.
Berkshire Hathaway a acquis NetJets dans le cadre de sa stratégie visant à élargir son portefeuille bien connu et diversifié d'entreprises et d'investissements. L'acquisition s'est révélée être une réussite pour les deux parties.
Sous leur propriété, NetJets a continué de croître et d'élargir ses services et autres offres. La société reste la plus grande compagnie de jets privés au monde.
Énoncé de mission de NetJets
L'énoncé de mission de NetJets n'est pas accessible au public sur son site officiel ou sur d'autres sources accessibles au public. Cependant, sa philosophie, comme indiqué sur son site officiel, se lit comme suit :
« Nous sommes à la pointe du secteur parce que nous nous occupons scrupuleusement de tous les aspects de notre activité et que nous nous tenons à des normes plus élevées. Et nous faisons tout cela pour une seule raison : offrir aux propriétaires la sûreté, la sécurité et la fiabilité ultimes.
Comment fonctionne NetJets
NetJets fonctionne comme une compagnie d'aviation privée qui propose une large gamme de services et de programmes de jets privés, y compris son programme phare, la propriété fractionnée et la location. Cette société fournit une gamme complète de services de gestion d'avions, y compris la maintenance, l'équipage et la planification, pour garantir que l'avion est prêt à voler lorsque le client en a besoin.
En tant que copropriétaire avec NetsJest, vous achèterez une part d'un jet privé, généralement entre 1/16 et 1/4 de l'avion. Vous bénéficierez alors d'un accès garanti à l'avion pendant une durée déterminée. Il s'agit généralement d'un nombre d'heures spécifié par an. Vous pouvez également utiliser leurs heures pour voler sur des avions similaires au sein de la flotte NetJets.
En leasing, les clients peuvent louer un jet privé pour une durée déterminée sans acheter de part de propriété.
Pour les clients qui préfèrent une option plus flexible, NetJets propose un abonnement à la carte jet. Les membres achètent un nombre spécifique d'heures de vol à l'avance et peuvent ensuite utiliser ces heures pour réserver des vols sur les avions NetJets, avec accès à différents types de jets.
Comment NetJets gagne de l'argent
NetJets gagne principalement de l'argent grâce à la propriété fractionnée et à la location d'avions à ses clients. Selon l'Université Harvard, cette compagnie opère plus de 300,000 XNUMX vols chaque année.
Ils génèrent également un montant important de revenus grâce à leurs services de gestion d’avions et à leurs partenariats avec de grandes entreprises pour offrir des expériences de voyage uniques et luxueuses.
Voici un bref aperçu de la façon dont NetJets gagne de l'argent :
Fourniture de copropriété et de location d'avions
Pour devenir un nouveau client, il faut « acheter » une participation fractionnaire dans un avion à réaction. Cela entraîne des frais de gestion mensuels qui couvrent l'assurance, l'entretien de la flotte et la rémunération des pilotes. Vous devez également payer un tarif horaire lors de l'utilisation de l'avion. En tant que copropriétaire, vous disposerez de 50 à 400 heures par an.
Ceux qui recherchent un voyage aérien fiable mais ne sont pas disposés à acheter la propriété d’un avion utilisent l’option de leasing, fournie avec une carte. Tous ces frais qu'ils facturent aux clients génèrent une tonne de revenus pour la société NetJets.
Partenariat avec les meilleures entreprises du secteur du voyage et du style de vie
Le partenariat avec les plus grandes entreprises du secteur du voyage et du style de vie est un élément essentiel de la stratégie de NetJets visant à offrir à ses clients une expérience d'aviation privée haut de gamme et personnalisée. Ces partenariats permettent à NetJets d'élargir sa clientèle en attirant des voyageurs fortunés qui n'avaient peut-être pas envisagé auparavant l'aviation privée comme une option.
En promouvant l'aviation privée en tant que partie intégrante d'une expérience de voyage de luxe, NetJets peut se différencier de ses concurrents et se positionner comme un fournisseur de services de premier plan dans le domaine du voyage et du style de vie.
Services de gestion d'aéronefs
NetJets fournit des services de gestion d'avions fiables et pratiques qui couvrent tout, de la maintenance à l'équipage de conduite en passant par la planification et l'ordonnancement. Ils génèrent une somme d'argent importante en facturant des frais de gestion, généralement un pourcentage du coût d'exploitation annuel de l'avion.
Canevas du modèle commercial de NetJets
Les NetJets Modèle d'affaires peut être expliqué dans ce qui suit toile de modèle d'affaires:
Segments de clientèle NetJets
NetJets segments de clientèle consister en:
- Entreprises et dirigeants d’entreprises : : Les principaux clients de NetJets sont des entreprises qui recherchent un moyen rapide et fiable de transporter leurs employés de grande valeur vers des lieux et des réunions d'affaires. NetJets permet aux entreprises d'accéder à une flotte mondiale d'avions privés, comprenant des jets à grande cabine et des avions de ligne, qui peuvent accueillir des groupes d'employés ou de clients voyageant ensemble ;
- Individus à valeur nette élevée: Les particuliers fortunés sont connus pour leur forte demande de services de luxe. Ils aspirent souvent à un haut niveau de commodité et de confidentialité que seules les compagnies aériennes privées comme NetJets peuvent offrir.
Propositions de valeur NetJets
NetJets propositions de valeur consister en:
- NetJets permet aux dirigeants d'entreprise de voyager selon leur propre horaire, évitant ainsi les retards fastidieux et les incertitudes associés aux voyages aériens commerciaux. Les dirigeants d’entreprises sont l’un des principaux clients de cette compagnie d’aviation privée. Les dirigeants d'entreprise voyagent en privé parce que l'aviation privée leur offre un niveau de flexibilité, de productivité et de confort essentiel dans l'environnement commercial en évolution rapide d'aujourd'hui. NetJets permet à ces personnes de faire exactement cela ;
- NetJets offre un haut niveau de luxe, d'intimité et de commodité que les personnes fortunées trouvent attrayantes.. Les compagnies d'aviation privée comme NetJets offrent à ces personnes un haut degré de luxe, de flexibilité et de personnalisation. Ils peuvent choisir parmi une variété d’options d’avions, des petits jets aux avions à grande cabine, qui peuvent être personnalisés pour répondre à leurs besoins spécifiques.
Chaînes NetJets
NetJets indirect consister en:
- Site
Relations clients NetJets
NetJets relations clients consister en:
- Téléphone
- Réseaux sociaux
Flux de revenus de NetJets
NetJets flux de revenus consister en:
- Fourniture de copropriété et de location d'avions
- Partenariat avec les meilleures entreprises du secteur du voyage et du style de vie
- Services de gestion d'aéronefs
Ressources clés de NetJets
NetJets ressources clés consister en:
- Exclusivité automobile : NetJets offre à ses propriétaires un accès exclusif aux enchères et aux événements speedway. La société propose des services réputés aux pilotes et aux équipes grâce à ses partenariats solides avec des organisations de courses établies, des associations de concessionnaires automobiles et des concessionnaires de luxe ;
- Adhésion jet privé : Chez NetJets, vous aurez accès à des avions haut de gamme. Différentes solutions dépendent de vos préférences : il vous suffit de choisir celle qui vous convient. Que vous souhaitiez une solution de jet privé ou acheter votre propre avion, vous pouvez accéder à n'importe laquelle de leurs marchandises ;
- Exclusivités voyage et style de vie : NetJets s'associe à des entreprises s'occupant d'expéditions de voyages, d'art et de culture haut de gamme. Vous vivrez des expériences inoubliables et luxueuses, en accédant à des biens, des services et des complexes hôteliers de classe mondiale ;
- Exclusivités Golf et PGA Tour : De nombreux propriétaires de NetJets partagent un intérêt commun pour le golf. C'est pourquoi l'entreprise propose des programmes de parrainage aux joueurs professionnels et des événements lors de tournois de premier plan tout au long de l'année ;
- Sports équestres : Les propriétaires de NetJets bénéficient d'une expérience premium avec des événements de saut d'obstacles haut de gamme. L'entreprise s'associe et sponsorise le spectacle équestre le plus populaire et le plus grand ;
- Expériences culinaires de classe mondiale : Une fois membre, vous aurez un accès exclusif aux meilleurs chefs et festivals du vin à travers le monde.
Activités clés de NetJets
NetJets activités clés consister en:
- Copropriété : En tant que propriétaire NetJets, vous pouvez acheter une partie d'un avion. Les propriétaires ont accès à l'avion préféré pour une durée spécifique chaque année, en fonction de la part de propriété. C'est une excellente option pour profiter des avantages d'avoir un avion sans se soucier du fardeau financier et de la maintenance. Les particuliers et les entreprises peuvent accéder aux voyages aériens privés comme une option pratique ;
- Adhésion à la carte jet privé : Vous pouvez accéder à une flotte d'avions à des tarifs subventionnés via NetJets. Compte tenu de leur activité de longue date dans l’aviation, vous bénéficierez du luxe de la sécurité et des besoins de voyage pour vous offrir l’expérience la plus luxueuse. La société a conçu le service pour les clients qui bénéficient d'un accès à la demande à des avions privés sans avoir à les remplacer par une fraction de part ;
- Financement aéronautique : Les clients NetJets peuvent financer leur achat avec une réduction de 25 % et des taux d'intérêt. Cela dépend uniquement du nombre d'heures achetées. Compte tenu de la difficulté de réaliser des bénéfices solides, notamment pendant les périodes d’arrêt, l’entreprise a réalisé des bénéfices importants au fil des années. Le crédit Berkshire Hathaway permet une diversification sur différents marchés qui contribuent à augmenter les revenus et à attirer la clientèle ;
- Services de gestion d'aéronefs : La société a lancé une nouvelle activité qui fournit des ressources aux propriétaires d'avions. Les services comprennent la planification des vols, le hangar, la maintenance, ainsi que le recrutement et la formation des équipages. NetJets permet également aux propriétaires d'avions de faire un changement supplémentaire en louant leur avion. C'est le cas chaque fois que l'on n'utilise pas son avion. Quel que soit le type d’avion que vous possédez, vous pouvez facilement gagner un revenu supplémentaire.
Partenaires clés de NetJets
NetJets partenaires clés consister en:
- PGA TOUR
- AT&T Pebble Beach Pro-Am
- WGC-Dell Technologies
- Équitation américaine
- Panthères de Paris
- Nachos Figueras
- Club de polo international, Palm Beach
- Club de Polo des Grands Champions
- La Coupe de l'Éleveur
- Ferme de mûres
- Jean-Georges Vongeritchen
- NASCAR
- aviateur
- Gulfstream
Structure des coûts de NetJets
L'entreprise dépense de l'argent pour Abonnement:
- Coûts de maintenance
- Coûts de l'équipage, y compris les salaires des pilotes très expérimentés
- Coûts opérationnels, y compris les coûts de carburant, les coûts de sécurité et d'assurance qualité
Concurrents NetJets
- Aviation à réaction : NetJets et Jet Aviation proposent des services d'aviation privée. Cependant, les principaux produits et services de NetJet incluent la propriété fractionnée et l'adhésion à la carte jet. Elle propose également la gestion et la maintenance des avions. Ils offrent également des membres d'équipage formés ;
- D'autre part, Jet Aviation assure la gestion, l'affrètement, l'assistance au sol et l'affrètement des avions. Tout comme NetJets, elle possède une flotte d'avions privés, mais fournit également des services aux propriétaires qui exploitent leur propre avion ;
- Aviation Atlantique : Les deux sociétés proposent différents services aéronautiques sur le marché. Comme NetJets propose des adhésions fractionnées et à jet card, Atlantic Aviation propose des services d'opérateur à base fixe. Ces services vont des services de hangar à la manutention au sol, en passant par la maintenance et le ravitaillement des avions. Ils ciblent principalement les clients de l'aviation générale et de l'aviation d'affaires ;
- Partenaires Jet : NetJets et Jet Partners ciblent tous deux les clients ayant besoin de services d'affrètement de jets privés et de propriété fractionnée. Grâce à ces services, les clients peuvent accéder à des avions privés sans nécessairement être seuls propriétaires de l'avion. Les principales différences entre les deux entreprises résident dans la disponibilité des avions, les programmes d'adhésion, les voyages personnalisés et les tarifs ;
- Groupe de vols charters : Comme les concurrents mentionnés ci-dessus, Charter Flight Group propose également des services d'affrètement privé à ses clients. Dans ces services d'affrètement, chaque client loue un avion privé pour une durée déterminée. Contrairement à NetJets, Charter Flight Group se concentre uniquement sur l'affrètement de jets privés à la demande. La différence la plus significative entre les deux sociétés réside dans le prix, la disponibilité des avions et les services de conciergerie personnalisés.
Analyse SWOT de NetJets
Ci-dessous, vous trouverez un détail analyse swot de NetJets :
Points forts de NetJets
- Solide expérience financière : Ils ont une solide expérience financière dans Berkshire Hathaway de Warren Buffett ;
- Immense flotte : Ils possèdent une flotte d’avions massive, avec plus de 800 appareils ;
- Fiche de sécurité: NetJets a un solide bilan en matière de sécurité ;
- Filiales mondiales : Une portée mondiale avec des succursales dans différentes régions, notamment aux États-Unis, en Europe et au Moyen-Orient ;
- Forte notoriété de la marque : La réputation de NetJets est solide sur le marché.
Faiblesses de NetJets
- Prix élevés: Ils sont plus chers, surtout par rapport aux autres transporteurs ;
- Pas de diversité : Ils manquent de diversité dans la gamme de leur flotte ;
- Coûts d'exploitation élevés : Leurs coûts d'exploitation sont relativement élevés ;
- Politiques polémiques : Il a été critiqué sur certaines de ses politiques, notamment ses frais et ses politiques d'annulation.
Opportunités NetJets
- Réduire la congestion des aéroports : Il existe une énorme opportunité de réduire la congestion des aéroports grâce aux compagnies aériennes privées ;
- Scène post-pandémique : La pandémie semble avoir créé de nouvelles opportunités ;
- Nouvelles destinations et plus de flexibilité : Il existe une opportunité lucrative qui verrait la marque améliorer ses destinations et sa flexibilité date-heure.
Menaces NetJets
- Coût du carburant : Les coûts élevés du carburant ont menacé le marché cible et sa capacité à investir dans l'aviation privée ;
- Inflation: La récession et l’inflation qui sévissent sur la scène économique mondiale menacent les opérations de ces services de luxe et haut de gamme ;
- Déplacement terrestre: Les voyages Gravel deviennent de plus en plus recherchés par une population jeune et émergente.
Pour aller plus loin
NetJets a établi un modèle commercial unique dans le secteur de l'aviation privée qui l'a aidé à devenir un leader mondial sur les marchés de la propriété partagée et de l'affrètement de jets privés. En offrant une flotte d'avions diversifiée, des services personnalisés et un solide bilan en matière de sécurité, l'entreprise a vu sa réputation s'élever au sommet tout en attirant une clientèle fidèle.
Même si le coût de ses services peut limiter son attrait pour certains clients potentiels, l'entreprise a la possibilité d'étendre ses services et de développer de nouveaux modèles de tarification pour attirer un plus large éventail de clients.
