Modèle économique de la Patagonie
Février
Vue d'ensemble Modèle économique de la Patagonie se concentre sur le développement de la valeur économique et sociale à travers ses produits. Patagonia est un détaillant de vêtements basé aux États-Unis. Elle se spécialise dans la fabrication de vêtements d'extérieur d'excellente qualité avant de les vendre directement aux consommateurs ou par l'intermédiaire de distributeurs. L'environnementalisme et l'impact jouent un rôle majeur dans la marque Patagonia. Même si les vêtements Patagonia peuvent être coûteux, ils les réparent gratuitement, ce qui donne aux clients un bon rapport qualité-prix.
Table des matières
Une brève histoire de la Patagonie
Yvon Chouinard a fondé Patagonia en 1973. Yvon a débuté son parcours entrepreneurial dans la cour de ses parents, où il fabriquait du matériel d'escalade lorsqu'il était adolescent. Lorsqu’Yvon et ses amis se sont lancés dans l’escalade sur big wall dans les années 60, à Yosemite, ils ont importé d’Europe presque tout le matériel d’escalade qu’ils utilisaient. De plus, les pointes et pitons métalliques que les grimpeurs utilisaient pour installer leur protection étaient fabriqués à partir de matériaux de mauvaise qualité. En conséquence, ils n’étaient pas durables et ne pouvaient être utilisés que sur des itinéraires plus courts.
Les personnes qui entreprenaient de longues ascensions devaient transporter une énorme quantité de provisions pour être en sécurité. Yvon a inventé un piton en acier dur que les grimpeurs pouvaient utiliser plusieurs fois. Yvon s'associera plus tard à son ami Tom Frost, un collègue grimpeur, pour lancer Chouinard Equipment.
Les deux amis se sont concentrés sur la refonte et l’amélioration des outils d’escalade au cours des neuf années suivantes. Ils s’étaient engagés à développer des équipements plus simples, plus légers, robustes et fonctionnels. En 1970, cinq ans après s'être lancé dans le monde de l'entrepreneuriat, Chouinard Equipment est déclaré le plus grand fournisseur de matériel d'escalade aux États-Unis. Mais les équipements de la marque sont rapidement devenus une menace environnementale car ils endommageaient la roche.
Yvon et Tom ont été contraints de limiter leur activité de pitons. Ils ont ensuite introduit les cales en aluminium deux ans plus tard. Selon Patagonia, les cales pourraient être "coincé à la main plutôt que martelé dans et hors des fissures." L'entreprise a pénétré l'industrie de la fabrication de tissus en 1972. Les premiers articles de l'entreprise étaient : « des sacs de bivouac d'Écosse, des cagoules de pluie en polyuréthane, des maillots de rugby d'Angleterre, des bonnets réversibles de Boulder, des mitaines et des gants en laine bouillie d'Australie. »
Le premier magasin Patagonia a ouvert ses portes en 1973 à Ventura, en Californie, où se trouve toujours le siège social de l'entreprise. Depuis sa création, Patagonia propose à ses clients différents équipements conçus pour des sports comme le VTT, la pêche à la mouche et le surf.
À qui appartient la Patagonie
Yvon Chouinard a transféré les actions avec droit de vote de Patagonia, soit 2 % du total des actions, en septembre 2022, au Patagonia People Trust. Les conseillers et la famille d'Yvon supervisent la fiducie. Yvon et sa famille ont fait don de 98 % de leurs actions à Holdfast Collective, une organisation à but non lucratif récemment lancée. L'organisation recevra tous les bénéfices de Patagonia et utilisera les fonds pour lutter contre le changement climatique et sécuriser les terres.
Déclaration de mission de la Patagonie
La mission de Patagonia est de « créer le meilleur produit, de ne causer aucun dommage inutile et d'utiliser les affaires pour inspirer et mettre en œuvre des solutions à la crise environnementale ».
Comment fonctionne la Patagonie
Patagonia opère dans le respect des valeurs initiées par ses fondateurs, comme indiqué ci-dessous.
Créer les meilleurs produits
L'approche de Patagonia pour créer les meilleurs produits repose sur une durabilité, une réparabilité et une fonctionnalité de haut niveau. L'entreprise s'efforce de construire des produits durables ou recyclables pour limiter les effets écologiques. Patagonia estime que la création de produits de qualité est essentielle pour sauver la planète.
Causer moins de dommages inutiles
Patagonia comprend que ses activités commerciales, telles que la teinture de chemises et l'éclairage des magasins, peuvent nuire à l'environnement. En conséquence, ils s'engagent à changer leurs pratiques commerciales et à discuter des leçons qu'ils ont apprises avec le grand public. Patagonia croit néanmoins au pouvoir d’éliminer les activités nuisibles dans le cadre de bonnes pratiques.
Tirer parti des entreprises pour protéger la nature
Patagonia comprend que les défis du monde d'aujourd'hui ne peuvent être résolus qu'avec un leadership solide. Il s'engage à réagir rapidement aux problèmes. L'entreprise accepte le risque et s'efforce de protéger et de restaurer la beauté, l'intégrité et la stabilité de l'industrie numérique.
Pas asservi par les accords
Le succès de Patagonia est attribué à la quête de l'entreprise pour développer de nouvelles techniques pour faire les choses.
Comment la Patagonie gagne de l'argent
Même si Patagonia génère des revenus en fabriquant et en vendant des vêtements à ses clients, elle bénéficie d'un capital de marque considérable. Pourtant, la société décourage les gens d'acheter ses vêtements. Patagonia promeut le commerce équitable, l'anti-consumérisme, la gestion de l'environnement et la charité. Elle démontre activement son engagement à renforcer la confiance des clients. A travers ces valeurs, Patagonia gagne de l'argent des manières suivantes.
Fabriquer des vêtements durables
Patagonia vend à ses consommateurs des vêtements de la meilleure qualité et durables. Contrairement à de nombreuses entreprises de vêtements aujourd'hui, Patagonia ne s'appuie pas sur le démarche d'obsolescence programmée. L'entreprise organise des événements Worn Wear dans diverses régions des États-Unis, où elle répare les vieux vêtements de ses consommateurs. De tels événements contribuent à renforcer le lien entre l'entreprise et sa clientèle cible tout en démontrant son engagement envers les garanties.
Marketing et publicité
Les campagnes publicitaires de Patagonia sont conçues pour convaincre les clients d'acheter moins de vêtements. L'entreprise déclare : « Nous concevons et vendons des objets faits pour durer et être utiles. Mais nous demandons à nos clients de ne pas acheter chez nous ce dont ils n’ont pas besoin ou dont ils ne peuvent pas réellement se servir. Tout ce que nous fabriquons – tout ce que quiconque fabrique – coûte à la planète plus qu’il ne lui rend. Pourtant, la campagne « N'achetez pas cette veste » prône l'inutilité des soldes tout en encourageant les consommateurs à faire des achats réfléchis.
Toile de modèle économique de Patagonia
Vous pouvez en apprendre davantage sur la Patagonie Modèle d'affaires à partir de ce toile de modèle d'affaires.
Segments de clientèle de Patagonia
Patagonie segments de clientèle consister en:
- Amateurs de plein air : Les plus gros consommateurs de Patagonie sont des personnes qui aiment pratiquer des activités de plein air comme le snowboard, la chasse, la pêche, le camping et la randonnée. Ces consommateurs ont besoin d’équipements et de vêtements de plein air appropriés pour rester à l’aise tout en les protégeant des éléments. Patagonia fabrique les meilleurs équipements et vêtements pour répondre aux besoins de ces consommateurs, comme des sacs à dos, des sacs de couchage, des tentes, des chemises, des pantalons, des chaussures et des vestes ;
- Les personnes à la recherche d’équipements ou de vêtements outdoor spécifiques : Les personnes à la recherche de vêtements et d’équipements outdoor ont des besoins spécifiques. Par exemple, les randonneurs recherchent peut-être une veste de randonnée, tandis que les campeurs ont besoin d'un sac de couchage ou d'une tente de bonne qualité. Patagonia propose une large gamme d'équipements et de vêtements, ce qui la rend idéale pour les personnes ayant des besoins spécifiques. Les magasins de détail et le site Web de l'entreprise sont conçus pour offrir aux acheteurs une expérience d'achat fluide ;
- Les fidèles de la marque Patagonia : Ce groupe aime et fait confiance à la Patagonie. Il peut s'agir de personnes qui ont utilisé les produits Patagonia et qui ont apprécié leur qualité, ou qui souhaitent s'associer à l'entreprise. Les clients fidèles sont susceptibles de faire des achats impulsifs ;
- Amateurs de tourisme d'aventure : Récemment, le nombre de personnes pratiquant des activités de tourisme d’aventure a considérablement augmenté. Patagonia associe ses produits à l'excitation et à l'aventure, ce qui les rend idéaux pour ce groupe de consommateurs ;
- Personnes en parcours de remise en forme : Les personnes qui souhaitent mettre leur corps en forme peuvent commencer à rechercher l’équipement et les vêtements d’extérieur idéaux. Les produits Patagonia sont confortables et élégants, ce qui les rend populaires parmi ce groupe de personnes ;
- Les personnes qui préfèrent les vêtements d’extérieur aux vêtements ordinaires : Qu'elles soient passionnées de plein air ou non, certaines personnes sont heureuses de s'habiller avec des vêtements de plein air pour leur sensation à la fois décontractée et confortable ;
- Parents qui achètent des vêtements d'extérieur pour leurs enfants : Patagonia propose une grande variété de vêtements fonctionnels, abordables et élégants pour les enfants.
Propositions de valeur de la Patagonie
Patagonie propositions de valeur consister en:
- Pour tous ses consommateurs : Aider les clients à participer à la sauvegarde de l’environnement. Patagonia s'engage à recycler ses vêtements pour réduire son empreinte environnementale tout en garantissant que ses produits soient accessibles au plus grand nombre de clients possible.
Canaux de Patagonie
Patagonie indirect consister en:
- Boutique physique
- Boutique e-Commerce
Relations clients Patagonia
Patagonie relations clients consister en:
- Service personnalisé
- Service client
Flux de revenus de la Patagonie
Patagonie flux de revenus consister en:
- Fabriquer des vêtements durables
- Outil de marketing Et publicité
Ressources clés de la Patagonie
Patagonie ressources clés consister en:
- Fournisseurs
- Usines de chars
Activités clés en Patagonie
Patagonie activités clés consister en:
- Aligner les activités sur les objectifs environnementaux
- Fabrication et vente de vêtements et d'équipements d'extérieur
- Développer des propositions de valeur durables
- Supporter des coûts d’activité plus élevés
- Appliquer une tarification premium
Partenaires clés de Patagonie
Patagonie partenaires clés consister en:
- Chercheurs
- Marketers
- Usines de chars
Structure des coûts en Patagonie
Patagonie la structure des coûts consiste en:
- Salaires et avantages sociaux des employés
- Frais généraux et administratifs
- Frais de marketing et de publicité
- Service à la clientèle
- Frais de production
Concurrents de la Patagonie
- Vêtements de sport Columbia : Fondée en 1938 et basée à Portland, dans l'Oregon, aux États-Unis, Columbia Sportswear est l'une des plus grandes marques de l'industrie des vêtements d'extérieur. L'entreprise a commencé ses activités en vendant des chapeaux avant d'incorporer d'autres vêtements. Aujourd'hui, Columbia Sportswear vend plus de 5,000 1998 styles différents à ses consommateurs dans le monde. L'entreprise est devenue publique en 100, levant environ 6 millions de dollars. Actuellement, sa valeur est estimée à environ XNUMX milliards de dollars ;
- La face nord: L'entreprise a été fondée par un couple Douglas et Susie Tompkins en 1968. Son siège social est situé à Alameda, en Californie, aux États-Unis. The North Face est réputée pour certains de ses modèles de vêtements d'extérieur emblématiques. Certains de ses produits notables populaires auprès des alpinistes professionnels comprennent la veste de montagne et le sac de camp de base. Le couple vendra plus tard l'entreprise en 1970 à Kenneth « Hap » Klopp, qui la revendra plus tard à VF Corporation en 2000 pour 25.4 millions de dollars ;
- Bernache du Canada : Laurie Skreslet portait la célèbre veste de Canada Goose pour entrer dans l'histoire en tant que première Canadienne à gravir le sommet de l'Everest. Sam Tick a fondé l'entreprise en 1957. Canada Goose est une marque de vêtements d'extérieur haut de gamme qui s'adresse aux consommateurs aisés à la recherche de vêtements d'excellente qualité. La société est devenue publique en mars 2017 et a levé 250 millions de dollars ;
- Salomon : Georges Salomon a fondé l'entreprise en 1947 à Épagny-Metz-Tessy, en France. Les fixations de ski de l'entreprise l'ont aidée à se faire un nom dans l'industrie du plein air. Ses produits étaient si populaires qu’ils deviendront un nom connu au milieu des années 1970. Salomon a ensuite intégré des bottes alpines à sa marque, lançant sa première ligne de vêtements en 2001, marquant ainsi son entrée dans l'industrie de la mode. Adidas a racheté Salomon en 1997 avant de le revendre à Amer Sports en 2005 pour 485 millions d'euros. Aujourd'hui, l'entreprise possède des magasins de détail dans le monde entier et emploie environ 3,000 2018 personnes. En XNUMX, Amer Sports a été cédée à Anta Sports, déclenchant sa radiation de Salomon.
Analyse SWOT de la Patagonie
Voici un détail Analyse SWOT of Patagonie:
Les atouts de la Patagonie
- Stratégies basées sur des objectifs : Patagonia utilise l'approche 5P, l'objectif, le produit, la promotion, le lieu et le prix, pour répondre aux besoins des clients ;
- Propriété privée: Patagonia peut rapidement modifier son approche commerciale sans l'approbation des conseils de surveillance, des investisseurs et des autres parties prenantes ;
- Grande philosophie : Patagonia s'appuie sur la théorie « acheter moins, acheter de la qualité », encourageant les clients à acheter des versions d'occasion de ses produits et à éviter les nouvelles. Grâce à ce concept, Patagonia a augmenté son chiffre d'affaires de 30 % ;
- Bonne approche RH : Un système axé sur les employés améliore l’efficacité, le moral et la productivité. L’entreprise continue de payer ses employés au plus fort de la pandémie ;
- Grande réputation : Patagonia s'efforce d'aligner ses opérations sur des causes uniques et essentielles pour le consommateur. Son objectif de consommation durable a propulsé l'entreprise devant ses concurrents ;
- Éco-convivialité : Patagonia consacre 1% de ses revenus globaux à des groupes environnementaux.
Faiblesses de la Patagonie
- Mauvais commerce électronique : Même si les consommateurs d’aujourd’hui préfèrent faire leurs achats en ligne, Patagonia a encore du mal à stimuler ses ventes en ligne ;
- S'appuyer sur les fournisseurs : Patagonia s'appuie sur des fournisseurs asiatiques. Malgré ses efforts pour garantir que ses fournisseurs adhèrent à sa philosophie et à ses règles, Patagonia est vulnérable aux défis de la chaîne d'approvisionnement, qui résultent d'une dépendance excessive ;
- Mauvaise présence sur le marché : La Patagonie n’a pas encore pris pied dans le monde entier. Sa faible présence sur le marché pousse ses clients à acheter chez des concurrents, surtout lorsqu'ils ont un besoin urgent de produits ;
- Engagements politiques : Bien que l'activisme social soit essentiel pour faire progresser le bien-être d'une communauté, il augmente la vulnérabilité de l'entreprise à la toxicité politique ;
- Dépendance au marché américain : Patagonia s'appuie sur le marché de détail américain, ce qui l'expose aux risques du marché.
Opportunités en Patagonie
- Expansion mondiale: Malgré la demande croissante d'équipements et de vêtements de plein air à l'échelle mondiale, Patagonia exerce ses activités au Canada et aux États-Unis. L'expansion dans d'autres régions du monde augmentera les sources de revenus de l'entreprise ;
- Extension de la gamme de produits : Patagonia peut étendre sa gamme de produits pour inclure des vêtements de sport, des vêtements de tous les jours et des vêtements d'occasion afin d'attirer davantage de clients ;
- Utilisation des canaux de commerce électronique : Aujourd’hui, les consommateurs préfèrent faire leurs achats en ligne, offrant ainsi à l’entreprise des opportunités de croissance. Patagonia peut améliorer ses canaux de commerce électronique pour stimuler les ventes en ligne.
Menaces en Patagonie
- Changement climatique: Patagonia fabrique ses produits à partir de produits naturels comme la laine, augmentant ainsi sa vulnérabilité au changement climatique. L'accès aux matières premières deviendra plus difficile à la suite d'inondations et de sécheresses prolongées ;
- Récession imminente : Différents pays du monde s’enfoncent profondément dans la récession. En période de difficultés économiques, les consommateurs dépensent moins pour des produits non essentiels, tels que les vêtements d'extérieur ;
- Déclin du secteur du commerce de détail : Les entreprises ne se sont pas encore remises du fort déclin du secteur du commerce de détail déclenché par la pandémie ;
- Compétition: Avec de plus en plus d’acteurs entrant dans l’industrie des équipements et vêtements de plein air, Patagonia doit redoubler d’efforts pour battre la concurrence et fidéliser ses clients.
Conclusion
Patagonia est une marque idéale pour les amateurs de plein air à la recherche d'une large gamme de vêtements d'extérieur. Le modèle économique de Patagonia cherche à développer une valeur sociale et économique grâce à ses produits durables et de haute qualité. Alors que l'industrie des vêtements d'extérieur devient trop compétitive, Patagonia peut se concentrer sur la commercialisation de ses produits à l'échelle mondiale et sur la création d'une plateforme de commerce électronique robuste pour répondre aux besoins du client moderne et augmenter ses revenus. Les pratiques respectueuses de l'environnement de Patagonia ont joué un rôle clé pour attirer et fidéliser des consommateurs soucieux de protéger l'environnement.
