Modèle commercial de la Khan Academy

Votre Modèle économique de la Khan Academy est une organisation éducative à but non lucratif, qui a construit « juste » la plus grande école du monde, disponible dans plus de 190 pays et déjà visité par plus de 50 millions d'étudiants depuis sa création.

L'école, créée par sel khan, produit des vidéos et des contenus interactifs pour l'apprentissage, le tout gratuitement, via sa plateforme en ligne (site internet et application). Les vidéos, au départ uniquement mathématiques développées par le fondateur, couvrent désormais toutes les matières scolaires, pour tous les niveaux, de la maternelle au lycée. L'expérience d'apprentissage dans Khan Academy est basée sur des vidéos éducatives, toutes hébergées sur YouTube. De plus, le site Web et l’application contiennent des activités supplémentaires aux vidéos, avec d’autres outils et exercices pour s’entraîner. Et pour atteindre les étudiants du monde entier, les bénévoles ont traduit le matériel dans 28 langues différentes. Même certains groupes à but non lucratif ont distribué des versions hors ligne du matériel dans des zones rurales ayant peu accès au Web, en Asie, en Amérique latine et en Afrique.

Mais même si la Khan Academy propose du contenu éducatif gratuitement, ce modèle d'affaires génère un chiffre d'affaires annuel d'environ 8 chiffres. Comment est-ce possible ?

Table des matières

Khan Academy Modèle d'affaires Toile en un mot

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Segments de clientèle: étudiants du monde entier, cherchant une aide supplémentaire dans toutes sortes de matières, de la maternelle au lycée.
Proposition de valeur: fournir gratuitement une éducation de haute qualité, avec des vidéos et du matériel supplémentaire développés par des experts et traduits en plusieurs langues.
Canaux: chaîne YouTube, site Web et application.
Relations client: fournir du contenu, dans le cadre d'une expérience d'apprentissage non commerciale, en ligne et personnalisée.
Flux de revenus: dons, provenant principalement d’organisations philanthropiques.
Ressources clés: les dons et financements, les vidéos et autres contenus, la chaîne YouTube, la plateforme en ligne, les bénévoles et les experts, et la réputation.
Activités clés: création de contenu, car la plateforme propose du contenu éducatif. En plus de cela, il y a la maintenance de la plateforme, la traduction de contenu, le support client, les finances, les relations publiques, etc.
Nos principaux partenaires: organisations philanthropiques, donateurs, experts en contenu, traducteurs et autres bénévoles.
La structure des coûts: développement et maintenance de la plateforme, ressources humaines, gestion du réseau et centre d'aide.

Comment la Khan Academy gagne-t-elle de l’argent ?

Comme mentionné ci-dessus, Khan Academy est une organisation à but non lucratif. La plupart des dons proviennent d'organisations philanthropiques et servent à maintenir l'entreprise et toutes ses ressources, y compris les salaires. Certains donateurs comprennent :

Anne Doerr
Google (2 millions de dollars)
Carlos, Slim, de la Fondation Carlos Slim au Mexique
At&T (2.25 millions de dollars)
La Fondation Bill & Melinda Gates (1.5 million de dollars)
Le PDG de Netflix, Reed Hastings
Fonds de capital-risque NewSchools
Fondation JA et Kathryn Albertson
Oracle
Fondation Walt Disney
Hyatt Hotels Corporation

De plus, selon une analyse de YouTube, Khan Academy prélève également plus de 500,000 2018 dollars par an sur sa chaîne. La manière dont ces revenus s’intègrent dans une organisation à but non lucratif n’est pas encore claire. Le chiffre d’affaires total de l’organisation en 42, par exemple, a dépassé 824,000 millions de dollars. Le salaire de Salman Khan, en tant que PDG, était de XNUMX XNUMX $ (annuel).

Comment la Khan Academy a-t-elle été construite ?

L'idée est née en 2004, lorsque Sal Khan était le tuteur de son cousin. Lorsque d’autres parents et amis ont également commencé à demander de l’aide, il a décidé de dispenser ses cours via des vidéos YouTube. Deux ans plus tard, il décide d’offrir gratuitement à tous une éducation de qualité.

Au fur et à mesure que l'organisation se développait, la Khan Academy est devenue une organisation à but non lucratif et a commencé à attirer des donateurs. Les premiers dons sont venus d'Ann Doerr, l'épouse du milliardaire investisseur en capital-risque John Doerr. Et fut bientôt suivi par des noms tels que Google et la Fondation Bill & Melinda Gates. Lorsque Khan a commencé, les vidéos portaient toutes sur les mathématiques. Désormais, le site Web propose du contenu sur l'astronomie, la biologie, la chimie, l'économie, la santé, l'histoire, la médecine, la musique et 5,000 XNUMX autres sujets. Le matériel est développé par des experts, afin de fournir une expérience d'apprentissage valide et efficace. Aujourd'hui, l'organisation est divisée en deux segments :

Académie Khan: plateforme en ligne, gratuite, pour les étudiants du monde entier, et
École Khan Lab : un emplacement physique, fondé en 2014 à Mountain View, en Californie. C'est une école indépendante, où chacun est considéré à la fois comme élève et comme enseignant.

Pourquoi la Khan Academy est-elle critiquée ?

Certaines critiques contre Salman Khan sont dues à son manque de qualification formelle en pédagogie. Selon le fondateur, l'académie ne constituera jamais un enseignement complet. Son objectif est simplement de compléter l'apprentissage, en répondant aux besoins individuels. Sal Khan déclare également que la constitution en ligne du contenu permet des corrections rapides, ce qui est un avantage :

« C'est l'un des avantages de ce formulaire par rapport à un manuel traditionnel, dans lequel vous obtenez peu ou pas de feedback. Lorsque nous diffusons du contenu, 10,000 XNUMX personnes le consultent en une semaine. C'est un cycle éditorial très rapide. Nous n'avons pas besoin d'attendre le prochain manuel. Nous pouvons le réparer du jour au lendemain. Pour ceux qui veulent en savoir plus sur Sal Kahn et son entreprise, il a publié un livre, noms L'école du monde unique, en 2012. Le livre raconte l'histoire de la Khan Academy et présente la vision de l'auteur sur l'avenir de l'éducation.