Modèle économique de Pfizer

Canevas du modèle d’affaires Pfizer - Modèle d’affaires Pfizer

Le Modèle économique de Pfizer est centré sur la découverte, le développement, la fabrication, la commercialisation, la vente et la distribution de produits biopharmaceutiques dans le monde entier. Il a attiré l'attention de l'industrie pharmaceutique en raison de son approche avant-gardiste en matière de marketing et de développement de produits. 

Pfizer est une société pharmaceutique et biotechnologique multinationale spécialisée dans la fabrication de médicaments et de vaccins qui procurent du bien-être ou soulagent des maladies dans les domaines de l'immunologie, de l'oncologie, de la cardiologie, de l'endocrinologie et de la neurologie.

En tant que l’une des plus grandes sociétés biomédicales et pharmaceutiques mondiales, Pfizer se consacre à faire progresser la médecine pour promouvoir le bien-être et fournir une prévention et un traitement à certaines des maladies les plus redoutées qui frappent les humains.

Avant de plonger dans les spécificités du modèle commercial de Pfizer, y compris ses sources de revenus, ses segments de clientèle et ses propositions de valeur, examinons brièvement l'histoire de Pfizer et qui en est propriétaire pour comprendre comment Pfizer est devenu un leader de l'industrie pharmaceutique, depuis ses modestes débuts en Nouvelle-Zélande. York à son statut actuel de société mondiale.

Informations clés de Pfizer - Modèle commercial de Pfizer

Une brève histoire de Pfizer

Pfizer est l'une des principales sociétés pharmaceutiques mondiales, avec une longue et riche histoire remontant à plus de 170 ans. L'entreprise a été fondée en 1849 par Charles Pfizer et Charles F. Erhart, deux immigrants allemands qui produisaient initialement des composés chimiques dans un immeuble loué à Brooklyn, New York. Malgré les revers financiers et la concurrence d’entreprises plus grandes et mieux établies, Pfizer est devenu un leader de l’industrie pharmaceutique au début des années 1900.

En 1900, William H. Erhart, fils de Charles Erhart, rejoint l'entreprise et en devient vice-président. Il a ensuite été président du conseil d'administration de 1929 à 1940 et, sous sa direction, Pfizer a continué à élargir sa gamme de produits et à accroître ses capacités de fabrication.

Pendant la Seconde Guerre mondiale, Pfizer a produit de la pénicilline, un antibiotique qui a permis de sauver d’innombrables vies sur le champ de bataille. Après la guerre, Pfizer s'est concentré sur le développement de nouveaux antibiotiques et d'autres médicaments pour traiter diverses affections.

Pfizer, qui était alors une entreprise située dans un bâtiment en briques rouges, s'est depuis concentrée sur la tête des classements et se fait un nom dans le secteur de la santé. 

En 1919, un médecin nommé James Curie, avec l'aide de son assistant Jasper Kane, trouva un moyen de produire de l'acide citrique à partir du sucre par fermentation de moisissures. Cette production massive a rendu Pfizer indépendant des producteurs d’agrumes européens. En 1924, Pfizer a célébré 75 ans de compétence pharmaceutique, avec 306 travailleurs employés à l’époque dans l’usine de Brooklyn.

En 1936, un employé de Pfizer, le Dr Richard Pasternack, a créé un moyen de produire de l'acide ascorbique (vitamine C) sans le processus de fermentation habituel. Pfizer est rapidement devenu le premier fabricant mondial de vitamine C, et l'entreprise s'est rapidement développée et s'est rapidement engagée dans la production de vitamines B2 et B12.

En 1950, Pfizer a étendu sa production pour inclure des antibiotiques comme la Terramycine, qui traitaient un large éventail d'infections. Cela a constitué un tournant pour l’entreprise après avoir produit de la pénicilline.

De 1951 à 1999, Pfizer a continué de croître et de se diversifier au cours des années d’après-guerre. La société a introduit de nombreux nouveaux produits, comme Vibramycin, Minipress, Feldene, Glucotorol, Unasyn, Procardia et Viagra, qui sont tous rapidement devenus des best-sellers.

En 2000, Pfizer et Warner-Lambert ont uni leurs forces pour former une puissance dans l'industrie pharmaceutique, propulsant la nouvelle société Pfizer à devenir la grande société pharmaceutique connaissant la croissance la plus rapide au monde. L'entreprise a repoussé les limites de l'innovation et de la croissance, en introduisant des produits révolutionnaires comme Lyrica, Sutent et Selzentry dans les années qui ont suivi. 

L'acquisition de Wyeth par Pfizer en 2009 a marqué un tournant pour l'entreprise, qui est devenue leader dans une large gamme de produits et de thérapies qui ont touché la vie d'innombrables patients et consommateurs dans le monde entier.

En 2013, Pfizer a annoncé un plan ambitieux visant à diviser l'entreprise en deux entités cotées en bourse, l'une axée sur le développement de médicaments de pointe et l'autre sur la création de produits. Dans le cadre de cette restructuration, Pfizer a scindé son activité de santé animale, Zoetis, pour en faire une société distincte cotée en bourse.

La croissance de l'entreprise s'est poursuivie en 2014, avec l'acquisition par Pfizer du portefeuille de vaccins commercialisés de Baxter International Inc., d'une valeur de 635 millions de dollars, ainsi que d'une partie de l'usine de Baxter à Orth, en Autriche, où ces vaccins sont fabriqués. L'acquisition d'Hospira en 2015 a ajouté une source de revenus croissante et une plate-forme de croissance pour l'activité Global Based Pharmaceuticals (GEP) de Pfizer.

La collaboration de Pfizer avec IBM Watson pour la découverte de médicaments en 2016 a également constitué une étape importante dans le parcours de l'entreprise vers l'avancement de la recherche en immuno-oncologie. 

En 2017, le partenariat de Pfizer avec Corning Incorporated a introduit Corning Valor Glass, une solution révolutionnaire d'emballage en verre pharmaceutique qui a modernisé l'emballage pharmaceutique et amélioré la sécurité des médicaments.

La pandémie de COVID-19 en 2020-2021 a présenté au monde des défis sans précédent, mais Pfizer s’est montré à la hauteur, ouvrant la voie au développement d’un vaccin et d’un traitement contre le virus. L'entreprise s'est engagée à fabriquer à la vitesse de l'éclair pour élargir l'accès aux vaccins et aux traitements aux personnes du monde entier, renforçant ainsi sa position de leader mondial dans le domaine des soins de santé.

En 2021, alors que Pfizer se préparait à célébrer son 172e anniversaire, l’entreprise a surpassé ses concurrents grâce à son rôle central dans la lutte contre la pandémie en produisant le vaccin contre la COVID-19. En 2022, Pfizer a acquis plusieurs sociétés, dont Arena Pharmaceuticals, une société au stade clinique qui développe des thérapies potentielles pour traiter plusieurs maladies inflammatoires à médiation immunitaire.

Tout au long de sa longue et illustre histoire, Pfizer a investi massivement dans la recherche et le développement, et ses efforts ont porté leurs fruits avec l'introduction de plusieurs nouveaux produits et thérapies sur le marché. L'entreprise a également collaboré avec de nombreuses organisations et entreprises, forgeant des partenariats qui ont fait progresser l'innovation en matière de soins de santé et amélioré la vie d'innombrables personnes.

À qui appartient Pfizer

Charles Pfizer et Charles Erhart ont fondé Pfizer, qui est actuellement détenu et dirigé par le président-directeur général (PDG), Albert Bourla, qui a pris les rênes du pouvoir en janvier 2019. Avant cela, il travaillait en tant que COO en 2018, et il succède à Ian Read l'année suivante. 

Outre Albert Bourla, les autres actionnaires majeurs de la société sont Frank A. D'Amelio, Mikael Dolsten, State Street Corporation, Vanguard Group Inc., Black Rock Fund Advisors et bien d'autres, qui possèdent tous un pourcentage important de Pfizer. 

Déclaration de mission de Pfizer

Déclaration de mission de Pfizer - Modèle commercial de Pfizer

Déclaration de mission de Pfizer est « de devenir l'entreprise la plus appréciée au monde auprès des patients, des clients, des collègues, des investisseurs, des partenaires commerciaux et des communautés dans lesquelles nous travaillons et vivons ».

Comment fonctionne Pfizer

Pfizer, une société pharmaceutique multinationale, s'efforce de découvrir, développer, fabriquer et commercialiser des médicaments et des vaccins pour diverses conditions médicales. La société mène de vastes activités de recherche et développement pour créer de nouveaux traitements et thérapies afin d'aider les patients à mener une vie plus saine et plus productive.

Les efforts de recherche et développement de Pfizer impliquent des équipes de scientifiques, de chercheurs et de professionnels de la santé qui travaillent ensemble pour identifier de nouvelles cibles thérapeutiques, explorer de nouveaux médicaments candidats et mener des essais cliniques pour évaluer la sécurité et l'efficacité de nouveaux traitements.

Une fois qu'un nouveau traitement ou une nouvelle thérapie a été développé, Pfizer s'efforce de le fabriquer et de le distribuer à l'échelle mondiale, garantissant ainsi que les patients du monde entier ont accès aux médicaments dont ils ont besoin. L'entreprise travaille également avec des prestataires de soins de santé, des groupes de défense des patients et d'autres organisations pour sensibiliser aux problèmes de santé et aux traitements disponibles.

L'entreprise s'engage à faire progresser les soins de santé grâce à la recherche, à l'innovation et à la collaboration. Son objectif est de garantir que les patients puissent accéder aux traitements dont ils ont besoin pour vivre une vie plus saine et plus épanouissante.

Comment Pfizer gagne de l’argent

Chiffre d'affaires de Pfizer 2012-2022 - Modèle économique de Pfizer

Ventes de produits pharmaceutiques

La principale source de revenus de Pfizer provient de la vente de produits pharmaceutiques, notamment de médicaments sur ordonnance et de vaccins. Pfizer propose une large gamme de produits et de thérapies qui touchent la vie des patients et des consommateurs à chaque étape de la vie.

Accords de licence et redevances

Pfizer génère également des revenus grâce à des accords de licence et des redevances. Par exemple, Pfizer peut céder sous licence sa technologie ou sa propriété intellectuelle à d’autres sociétés et percevoir des redevances en échange. Cela permet à Pfizer de tirer parti de ses actifs existants et de générer des revenus sans avoir à développer et commercialiser ses propres produits.

Collaborations et partenariats

Pfizer est impliqué dans plusieurs collaborations et partenariats avec d'autres entreprises et organisations pour faire progresser l'innovation dans le domaine des soins de santé. Ces collaborations peuvent impliquer des efforts conjoints de recherche et de développement, du co-marketing de produits ou d'autres initiatives stratégiques générant des revenus pour Pfizer.

Contrats gouvernementaux

Pfizer génère également des revenus grâce à des contrats gouvernementaux, tels que ceux destinés au développement et à la distribution de vaccins. Pendant la pandémie de COVID-19, Pfizer a reçu d’importants contrats gouvernementaux pour développer et distribuer son vaccin contre la COVID-19.

Produits de santé animale

Dans le passé, Pfizer possédait une division de santé animale qui a été scindée en une société distincte cotée en bourse appelée Zoetis. Zoetis produit une large gamme de produits de santé animale, notamment des vaccins, des médicaments et des produits de diagnostic, et génère des revenus en vendant ces produits.

Canevas du modèle économique de Pfizer

L'élaboration de Pfizer toile de modèle d'affaires se compose de ce qui suit:

Canevas du modèle d’affaires Pfizer - Modèle d’affaires Pfizer

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Segments de clientèle Pfizer

Pfizer segments de clientèle consister en:

  • Les fournisseurs de soins de santé: Les principaux clients de Pfizer sont des prestataires de soins de santé, notamment des hôpitaux, des cliniques et des pharmacies. Ces prestataires achètent les produits et thérapies Pfizer pour traiter leurs patients, notamment des adultes et des enfants de sexes différents, confrontés à un problème de santé ou à un autre. La large gamme de produits et de thérapies de Pfizer répond à différents besoins en matière de soins de santé, tels que les vaccins contre le cancer et l'inflammation, et bien plus encore ;
  • Gouvernements et ONG : Pfizer travaille également avec des gouvernements et des organisations non gouvernementales (ONG) pour fournir des solutions de santé aux populations du monde entier. Pfizer collabore avec ces organisations pour fournir un accès à des soins de santé abordables et de qualité, en particulier dans les pays en développement. Les gouvernements et les ONG achètent également les produits et thérapies Pfizer pour leurs systèmes et programmes de santé ;
  • Consommateurs Bien que Pfizer vende principalement ses produits aux prestataires de soins de santé, elle commercialise également certains de ses produits directement aux consommateurs. Les produits en vente libre de Pfizer, tels qu'Advil, ChapStick et Centrum, sont disponibles dans les pharmacies et les magasins de détail. Ces produits répondent aux besoins des consommateurs en matière de soulagement de la douleur, de soins de la peau et de nutrition.

Propositions de valeur de Pfizer

Pfizer propose une large gamme de produits de haute qualité pour le les raisons suivantes:

  • Pour les patients: La proposition de valeur la plus importante de Pfizer pour les patients est l'accès à des solutions de santé de pointe et efficaces. Pfizer investit massivement dans la recherche et le développement pour créer de nouveaux médicaments et thérapies qui améliorent les résultats de santé et la qualité de vie des patients. De plus, Pfizer s'engage à rendre ses produits accessibles et abordables pour les patients, quelle que soit leur situation financière ou leur emplacement ;
  • Pour les prestataires de soins de santé : Une autre proposition de valeur importante proposée par Pfizer aux prestataires de soins de santé est une large gamme de produits et de thérapies qui peuvent les aider à mieux traiter leurs patients. Les produits Pfizer sont rigoureusement testés pour leur sécurité et leur efficacité et sont conçus pour répondre aux divers besoins des patients. Pfizer propose également une formation, un enseignement et un soutien aux prestataires de soins de santé afin de garantir qu'ils disposent des connaissances et des ressources dont ils ont besoin pour utiliser efficacement les produits Pfizer ;
  • Pour les gouvernements et les organismes de santé publique : La proposition de valeur de Pfizer pour les gouvernements et les organismes de santé publique réside dans son engagement en faveur de la santé publique. Pfizer s'engage à travailler avec les gouvernements et les organismes de santé publique pour améliorer les résultats en matière de santé mondiale en développant et en distribuant des vaccins et des traitements contre des maladies qui touchent des millions de personnes dans le monde. Le rayonnement de l'entreprise s'étend jusqu'aux pays d'Afrique et d'Amérique du Nord. Pfizer s'associe également à ces organisations pour fournir une éducation et des ressources permettant de prévenir et de contrôler la propagation des maladies.

Canaux Pfizer

Pfizer indirect consister en:

  • Site officiel de Pfizer (www.pfizer.com)
  • Le personnel de vente
  • Distributeurs et grossistes
  • Pharmacies alliées

Relations clients Pfizer

Pfizer relations clients consister en:

  • FAQ sur son site officiel 
  • Réseaux sociaux 
  • Les centres experts
  • Les équipes commerciales de l'entreprise
  • Assistance par e-mail et par téléphone.

Flux de revenus de Pfizer

Pfizer flux de revenus consister en:

  • Ventes de produits pharmaceutiques
  • Accords de licence et redevances
  • Collaborations et partenariats
  • Contrats gouvernementaux
  • Produits de santé animale

Ressources clés de Pfizer

Pfizer ressources clés consister en:

  • Des installations de production
  • Fabrication et chaîne d'approvisionnement
  • Investisseurs
  • Technologie intégrée
  • Installations de recherche et développement
  • Marque et réputation
  • Ressource financière
  • Administrateurs des ventes 
  • Personnel expert. 

Activités clés de Pfizer

Pfizer activités clés consister en:

  • Recherche et Développement 
  • Fabrication
  • Marketing et Ventes
  • Distribution et logistique
  • Affaires Réglementaires
  • Partenariats et collaborations

Partenaires clés de Pfizer

Pfizer partenaires clés consister en:

  • Fabricants et fournisseurs
  • Les centres experts
  • Organismes gouvernementaux
  • Les organisations à but non lucratif
  • Partenaires de distribution grand public

Structure des coûts Pfizer

Pfizer la structure des coûts consiste en:

  • Recherche et Développement
  • Manufacture et production
  • Marketing et Ventes
  • Administration et soutien
  • Conformité légale et réglementaire
  • Acquisition et licence

Concurrents Pfizer

  • Johnson et Johnson : Il s'agit d'une entreprise de l'industrie pharmaceutique spécialisée dans divers produits de bien-être grand public. La société a été fondée par James Wood Johnson, Robert Wood Johnson I et Edward Mead Johnson en janvier 1886. Johnson and Johnson est actuellement le plus grand concurrent de Pfizer ;
  • Eli Lilly et Cie: Cette société pharmaceutique a son siège à Indianapolis, Indiana, États-Unis. Elle se spécialise dans les médicaments contre des maladies telles que le diabète, l'obésité, l'immunité et l'oncologie. En 2022, Verzenio, un médicament qu'ils ont produit pour lutter contre le cancer du sein, a rapporté 1.7 milliard de dollars, et 28.54 milliards de dollars ont été enregistrés comme chiffre d'affaires pour 2022 ;
  • Merck et Cie: Cette société pharmaceutique a été fondée par George Merck et Theodore Weicker en janvier 1891 à New York, aux États-Unis. Ils se spécialisent également dans les vaccins, les médicaments, la santé animale et d'autres secteurs connexes. Elle a enregistré un chiffre d'affaires de 42.84 $ en 2022 et compte actuellement environ 69,000 XNUMX employés dirigés par Robert M. Davis ;
  • Bristol Myers Squibb: Une société biopharmaceutique fondée en 1858 et impliquée depuis dans la production de médicaments pour lutter contre le cancer, les troubles psychiatriques, la polyarthrite rhumatoïde, les maladies cardiovasculaires, etc. L'entreprise a généré un chiffre d'affaires de 46.16 milliards de dollars en 2022 et est actuellement dirigée par Giovanni Caforio et compte plus de 34,000 XNUMX employés ;
  • Vivu: Cette société pharmaceutique a son siège à Campbell, en Californie, aux États-Unis, et a été fondée en 1991 ; elle s'efforce actuellement d'améliorer la qualité de vie et de guérir des problèmes médicaux graves. Ils ont actuellement l'intention de fournir des médicaments contre l'obésité, l'insuffisance pancréatique exocrine, le sommeil et la santé sexuelle. Certains de leurs médicaments sont Qysmia, Pancreaze, Avanafil, etc.

Analyse SWOT de Pfizer

Comme c'est le cas pour tout modèle économique, la capacité adéquate de Pfizer analyse de ses forces, faiblesses, opportunités et menaces se présente ainsi :

Analyse SWOT de Pfizer - Modèle commercial de Pfizer

Les points forts de Pfizer

  • Reconnaissance et confiance de la marque : Pfizer est un nom bien connu dans l’industrie pharmaceutique et ses clients du monde entier font confiance à ses produits. Sa popularité et la reconnaissance de sa marque facilitent la commercialisation et la vente de ses produits par Pfizer, car les clients sont plus susceptibles de choisir Pfizer plutôt que des concurrents moins connus ;
  • Une longue histoire : Pfizer a une longue histoire qui remonte à 170 ans, ce qui lui a permis de se forger une réputation d'entreprise fiable et digne de confiance. Son expérience dans l'industrie l'a aidée à développer un solide portefeuille de produits, d'expertise et de ressources, lui donnant un avantage sur ses concurrents ;
  • Leader de l'industrie : Pfizer a toujours été classée parmi les meilleures sociétés de l’industrie pharmaceutique. Elle est actuellement l'une des 50 sociétés cotées en bourse et la deuxième plus grande société pharmaceutique. Ce positionnement a donné à Pfizer un levier important sur ses concurrents et lui a permis d'ouvrir la voie en matière de recherche et développement, ainsi que d'innovation ;
  • Large portefeuille de produits : Pfizer propose une large gamme de produits, allant des médicaments sur ordonnance aux médicaments et vaccins en vente libre, ce qui contribue à diversifier ses sources de revenus et à réduire les risques ;
  • Contribution à la lutte contre les pandémies : La contribution de Pfizer à la lutte contre la pandémie de COVID-19 a été significative. Le développement de son vaccin, l’approbation des organismes de réglementation tels que la FDA et sa production de masse ont contribué à freiner la propagation du virus dans le monde. Cette réalisation a non seulement solidifié la réputation de Pfizer en tant que leader du secteur, mais a également ouvert la porte à de futures collaborations et partenariats.

Faiblesses de Pfizer

  • Probleme juridique: Pfizer a été continuellement traduit en justice et fait face à plusieurs poursuites en raison d'allégations de pratiques de marketing illégales. Cela leur a en effet occasionné des pertes, car ils sont continuellement confrontés à ces allégations ;
  • Dépendance excessive à l’égard de l’économie américaine : Même pour une entreprise multinationale, Pfizer n’a pas égalisé ses perspectives car elle parvient toujours à rester dépendante du marché américain. Un déclin du marché américain entraîne automatiquement une baisse du bénéfice brut de Pfizer. Cette dépendance excessive à l’égard d’un marché pourrait entraver sa croissance et son expansion dans d’autres régions ;
  • Renouvellements de brevets : Le besoin constant de Pfizer de renouveler ses brevets peut prendre du temps et être coûteux, et cela crée également un risque de médicaments contrefaits, ce qui a un impact sur ses revenus et sa part de marché.

Opportunités Pfizer

  • Développement de nouveaux médicaments : Pfizer peut continuer à investir dans la recherche et le développement pour développer de nouveaux médicaments et vaccins afin de répondre à des besoins médicaux non satisfaits ;
  • Diversification: Pfizer peut explorer la diversification dans d'autres secteurs de la santé, tels que les dispositifs médicaux, les outils de diagnostic et les services de santé, afin de réduire sa dépendance à l'égard des produits pharmaceutiques et d'étendre sa portée commerciale ;
  • Les avancées technologiques: Pfizer peut investir dans les avancées technologiques en matière de développement et de fabrication de médicaments, telles que l’intelligence artificielle et la robotique, ce qui pourrait réduire les coûts et accroître l’efficacité ;
  • Expansion sur les marchés émergents : Pfizer peut tirer parti du potentiel de croissance des marchés émergents comme l’Inde, la Chine et le Brésil, où il existe une forte demande de produits pharmaceutiques et une classe moyenne croissante dotée d’un pouvoir d’achat accru.

Menaces Pfizer

  • Concurrents: L'industrie pharmaceutique devient très compétitive car les entreprises souhaitent déjouer les autres avec une découverte ou une autre. Cela rend la concurrence féroce et intense de la part des acteurs établis et des nouvelles startups ;
  • Défis réglementaires : L'industrie pharmaceutique est fortement réglementée, et les changements de réglementation ou les nouvelles exigences réglementaires peuvent créer des défis pour Pfizer ;
  • Expiration du brevet : Comme mentionné précédemment, Pfizer pourrait être confrontée à une concurrence accrue de la part des fabricants de médicaments génériques lorsque les brevets expireront.

Pour aller plus loin

L'engagement inébranlable de Pfizer en faveur de l'amélioration de la santé humaine lui a valu une place parmi les sociétés pharmaceutiques les plus réputées au monde. Leurs recherches révolutionnaires ont abouti au développement de médicaments qui sauvent des vies, et leur dévouement à l’innovation les a distingués dans l’industrie.

Alors que le monde est aux prises avec la pandémie de COVID-19, les efforts de Pfizer pour lutter contre le virus ont été tout simplement remarquables. Leur découverte d’un vaccin très efficace a donné de l’espoir à des milliards de personnes dans le monde. Leur capacité à produire rapidement et efficacement le vaccin à grande échelle témoigne de leur expertise.

En ce qui concerne l'avenir, l'objectif de Pfizer de traiter plus de 225 millions de personnes souffrant de maladies graves d'ici 2025 est un objectif audacieux et inspirant. Grâce à leur approche innovante de la recherche et du développement, ils sont bien placés pour faire des progrès significatifs dans l’industrie mondiale de la santé.

L'engagement indéfectible de Pfizer à améliorer la vie des gens dans le monde entier lui a valu la réputation d'une entreprise véritablement soucieuse du bien-être de l'humanité. Alors qu’ils continuent de repousser les limites du possible, il ne fait aucun doute qu’ils resteront une force avec laquelle il faudra compter dans les années à venir.

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