Modèle commercial de Palantir
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Votre Modèle économique de Palantir est née de la nécessité de lutter contre le terrorisme moderne, sans compromettre les droits fondamentaux des citoyens. L'entreprise a été conçue pour assister les services de renseignement américains dans l'analyse des données, en prévenant d'éventuelles menaces, même si, ces dernières années, elle a commencé à offrir ses services à des entreprises privées.
Aujourd'hui, l'entreprise dispose de quatre produits consolidés.
Table des matières
Palantir Gotham
Le logiciel principal de l'entreprise est axé sur la fourniture de services d'analyse au système de sécurité du gouvernement, comme les services chargés de l'application de la loi, en détectant les activités qui pourraient représenter d'éventuelles menaces pour la société. L'accent est mis sur l'arrêt de ces activités à l'origine et sur l'évitement de leur développement.
Palantir Metropolis
Créé pour les entreprises privées, ce logiciel est particulièrement utilisé par les sociétés financières, afin qu'elles puissent détecter les actes et paroles des employés qui pourraient conduire à des comportements inappropriés et à des délits potentiels contre leur institution, tels que des vols et des complots, en vérifiant leurs e-mails, leur GPS et leur navigation. des histoires.
Il aide également ces clients à créer des graphiques sur leurs ventes et leurs performances, afin de faciliter la prise de décision concernant leur entreprise en temps réel.
Fonderie Palantir
Logiciel spécialisé dans la création de pipelines de données, afin que les clients puissent gérer un volume massif d'informations sans avoir besoin de créer des codes de ligne. En quelques jours, ils peuvent traiter une quantité d’informations qui prendrait habituellement des semaines.
Apollon Palantir
Pour les entreprises qui ont besoin de combiner le système Foundry avec les applications de Gotham, Apollo est l'outil qui relie les deux extrémités, permettant au client de contrôler en temps réel ces systèmes dans le même cadre.
Une brève histoire de Palantir
Fondée en 2004 par 5 entrepreneurs, dont Peter Thiel, co-fondateur de PayPal, avec l'injection de 30 millions de dollars américains provenant des finances personnelles de Thiel et de 2 millions de dollars supplémentaires de la Central Intelligence Agency (CIA), dans le but de créer un solution pour mettre fin aux menaces internes et externes contre les États-Unis, y compris celles perpétrées par des groupes terroristes et des pays voyous.
Thiel considérait que l'esprit derrière tous les projets possédait un mélange de visions libertaires et libérales, en mettant l'accent sur l'individualisme plutôt que sur la communauté. Il a donc conçu un programme qui aiderait le gouvernement à atteindre ses objectifs, en protégeant la communauté et en gérant les ressources sans compromettre ses objectifs. droits des citoyens.
En adoptant une position proactive qui détecte les comportements dangereux à leur origine et agit pour les supprimer, ils évitent la nécessité d'adopter des méthodes arbitraires pour faire face à ces risques et, par conséquent, préservent les droits individuels.
Initialement, l'entreprise se limitait à offrir des services exclusivement à la CIA et aux petites agences américaines chargées de l'application des lois, mais, avec leur taux de réussite élevé dans la détection des menaces, cela les a amenées à collaborer avec d'autres agences majeures, telles que le FBI et la NSA, et également avec le département de renseignement de l'US Navy et de l'Air Force.
Cette expansion représente également un essor important de ses finances, avec l'augmentation des financements offerts par le gouvernement américain, mais aussi en levant des capitaux et en fournissant ses services à des entreprises privées. À la fin de l’année 2020, la société est devenue publique sur le marché des changes.
À qui appartient Palantir
Palantir Technologies Inc. appartient toujours aujourd'hui à ses fondateurs, Peter Thiel étant le président et Alex Karp le PDG de l'entreprise.
Énoncé de mission de Palantir
« Nous allons là où nous avons le plus besoin de nous »
Comment Palantir gagne de l'argent
Palantir a été conçue pour travailler en collaboration avec des agences gouvernementales, à travers un processus de création publique, et ce n'est que récemment qu'elle est devenue dépendante de sources privées. Par conséquent, l'investissement public représente toujours une part importante des revenus de l'entreprise.
Le Palantir modèle d'affaires dépend de contrats de conclusion de transactions, dans lesquels sont stipulés la durée, les services acquis et les prix. Étant donné que l'entreprise travaille avec l'analyse de mégadonnées, un océan de contenus délicats transite par ses canaux. Par conséquent, ses contrats avec ses clients contiennent des clauses de non-divulgation et il est impossible d'obtenir des informations de base à leur sujet.
Ce que l'on sait des finances de Palantir, c'est qu'elle réalise un chiffre d'affaires de près d'un milliard de dollars par an, avec des contrats allant de 1 à 1 millions de dollars. Ce que l'on sait de ces accords, c'est que Palantir propose ses programmes d'analyse, ainsi que des spécialistes du support et de la technologie, mais chaque contrat est unique car le modèle de l'entreprise s'adapte aux besoins de ses clients.
Les secteurs du renseignement et de l'armée américains sont les principaux clients des services de Palantir, mais ils fournissent également ses logiciels à des organisations civiles, comme le Centers for Disease Control and Prevention (CDC) et l’initiative des Nations Unies Programme Alimentaire Mondial.
Leurs clients privés sont principalement constitués de banques et d'institutions financières, mais comprennent également de grandes marques, comme Ferrari et Airbus, pour recueillir des données sur le niveau de satisfaction de leurs consommateurs et sur les points qu'ils peuvent améliorer dans leurs machines.
Canevas du modèle économique de Palantir
Jetons un coup d'œil au Palantir Modèle d'affaires Toile ci-dessous :
Segments de clientèle de Palantir
Palantir segments de clientèle consister en:
- Secteur privé: Formé par des institutions financières et d'autres grandes entreprises, qui utilise les données pour analyser les comportements des clients et des employés afin d'améliorer la production de l'entreprise et de répondre aux attentes des consommateurs ;
- Secteur public: Utilisé par les services militaires et de renseignement pour collecter et décoder des données sensibles concernant les questions de sécurité nationale et par les organisations civiles, pour résoudre les problèmes liés à la pauvreté, aux épidémies et à la démographie.
Propositions de valeur de Palantir
Palantir propositions de valeur consister en:
- Privé: Une opportunité de savoir ce que votre clientèle pense de votre produit et service, et quels points vous devez améliorer pour rivaliser avec vos concurrents. Tout cela en quelques heures pour permettre au client d'y faire face en temps réel et de créer la meilleure stratégie pour étendre et corriger d'éventuels problèmes ;
- Publique: Rassemblez et déchiffrez des tonnes de données à une vitesse record, afin que le gouvernement puisse adopter une position préventive pour contrer diverses situations d'urgence, telles que le terrorisme et la pandémie, ou la guerre et l'espionnage.
En outre, il permet de détecter les points sensibles dans un pays ou dans le monde, grâce à des données démographiques, afin de résoudre des crises comme la pénurie alimentaire dans un certain pays ou de contrôler la vaccination dans une région précaire de la planète, afin que les autorités civiles puissent intervenir. connaître le problème et y trouver la bonne réponse.
Chaînes de Palantir
Palantir indirect consister en:
- Site Internet;
- Applications
- Outils logiciels
Relations clients de Palantir
Palantir relations clients consister en:
- Telephone
- Support technique
- Réseaux Sociaux
- Site internet
- Canaux exclusifs — Développés pour discuter de questions extrêmement secrètes ou pour des clients ayant des contrats de grande valeur qui exigent une interaction plus personnelle.
Flux de revenus de Palantir
Palantir flux de revenus consister en:
- Contrats publics et privés, avec des valeurs qui peuvent être payées partiellement, entièrement à l'avance ou réparties sur plusieurs mois jusqu'à la fin du contrat.
Ressources clés de Palantir
Palantir ressources clés consister en:
- Clients des secteurs privé et public
- Collecte de fonds via le marché des changes
Activités clés de Palantir
Palantir activités clés consister en:
- Collecte de données
- Analyses de données
- Stockage de données
- Un accompagnement intense dans les analyses de données
Les partenaires clés de Palantir
Palantir partenaires clés consister en:
- Organismes gouvernementaux
- Initiatives internationales
- Fondations
- Entreprises corporatives
- Conglomérats financiers
- Industries
Structure des coûts de Palantir
Palantir la structure des coûts consiste en:
- Salaires
- Paiements de primes
- Taxes
- Les frais juridiques
- Ouvrages physiques
- Investissements
- Services administratifs et juridiques
- Département technique
- Directions commerciales et relation client
- Cybersécurité
Les concurrents de Palantir
- Cognizant: Fournit des services d'information et de conseil;
- Splunk: Créer des logiciels pour collecter et analyser des données, qui peuvent aider les clients dans divers segments, tels que l'analyse Web et la sécurité ;
- Tableau: Spécialisé dans la visualisation de données via des logiciels, transformant l'information en données de type graphique ;
- Tyler: Assure la gestion de l’information pour les gouvernements.
Analyse SWOT de Palantir
Ci-dessous, vous trouverez un détail analyse swot de Palantir :
Les points forts de Palantir
- Un état d'esprit fort : Dérivée de ses fondateurs, l'entreprise a un concept très solide d'expansion et d'amélioration de ses services, non seulement de ses logiciels et de ses machines, mais aussi de l'extension des capacités de ses employés, afin de qualifier ses ressources humaines ;
- Expansion: Le modèle économique de Palantir se concentre sur un développement constant, à travers la création de nouvelles technologies ou le rachat d'autres petites entreprises et startups ;
- Discrétion: Palantir prend la question du secret très au sérieux et ne permet en aucune manière que ses contrats soient divulgués à la presse. Ils adoptent également cette position dans les négociations en cours afin surprendre ses concurrents.
Les faiblesses de Palantir
- Dépendance du gouvernement : Une grande partie des revenus de l'entreprise provient de contrats publics avec le gouvernement, générant un grand nombre de bénéfices, mais cela les lie également très étroitement aux questions politiques, de sorte qu'adopter une position contraire aux agendas du gouvernement pourrait entraîner la suspension des contrats en cours ou boycottez-les lors des négociations futures. Cette situation les met également à la merci des changements du gouvernement, ce qui signifie qu'un changement d'administration pourrait entraîner un changement de noyau au profit des nécessités des affaires de Palantir ;
- Petite information : Les investisseurs peuvent avoir des difficultés à investir dans Palantir, compte tenu du niveau de secret qui entoure son fonctionnement, puisque la plupart de leurs contrats ne sont pas partagés avec les actionnaires et que seul un petit pourcentage d'entre eux connaît la situation réelle de l'entreprise ;
- Nouvelle chair : Palantir est nouveau dans le secteur privé et continue de bâtir sa réputation auprès des grandes marques du marché, ce qui signifie que la moindre erreur pourrait conduire à une crise de confiance.
Les opportunités de Palantir
- Penser au-delà des frontières : La pandémie de COVID-19 pourrait être une excellente occasion d’étendre leurs services à d’autres pays, tant dans le secteur privé que public, en travaillant avec les gouvernements alliés des États-Unis dans les domaines du renseignement et de l’administration. Au cours de l’année 2020, l’entreprise a déjà soutenu le service public de santé britannique (NHS) avec son expertise en analyse de données. Palantir pourrait également avoir pour objectif de travailler avec de grandes marques comme Ferrari, l'un de leurs clients les plus connus sur le marché privé.
Menaces de Palantir
- Méfiance: Les liens étroits de Palantir avec le gouvernement suscitent des soupçons, tant dans le marché que dans la presse, quant à la sécurité des informations recueillies par l'entreprise et quant à savoir si elle partage ou non ses conclusions avec le gouvernement américain. Cette préoccupation s'étend également à la question des libertés civiles et de la vie privée des individus. Ce type de méfiance se reflète dans la précaution prise par d'autres pays et entreprises d'embaucher Palantir, partageant une peur commune d'être espionné.
Pour aller plus loin
Le modèle économique de Palantir est certes unique, avec un rare mélange d'investissements privés et publics, même si ces derniers restent sa principale source de revenus. Ce dont nous sommes sûrs, c’est que toutes les grandes entreprises du monde travaillent avec la science des données et planifient leurs actions en fonction des informations fournies par ce type d’analyse de données.
Ce dont nous sommes sûrs, c'est que les intentions de Palantir de diversifier sa clientèle et de proposer ses services au secteur privé sont certainement une décision judicieuse. Il convient également de mentionner que leur initiative d'acquérir de petits laboratoires et studios ainsi que certaines startups est une autre excellente idée.
Ils achètent non seulement la structure physique mais aussi les connaissances et le savoir-faire de leurs collaborateurs, sans compter qu'ils peuvent également poursuivre le développement de projets en cours sans avoir à le démarrer dès le début.
Compte tenu de cela, Palantir a un brillant avenir dans ce segment, étant capable de jouer un grand rôle dans l'avenir des entreprises, mais elle doit d'abord se libérer du modèle d'agence quasi gouvernementale et également dépasser la méfiance qui a été suscitée. autour de ses activités et de leur traitement de données privées.
