Le Modèle économique de Merck se concentre sur le développement et la vente de produits pharmaceutiques pour répondre aux besoins du marché mondial. Les médicaments de cette société sont utilisés pour traiter un large éventail de maladies comme le diabète, les complications cardiaques et le cancer. Merck s'occupe également des produits de santé animale. Il y a quelques années, l'entreprise s'est également spécialisée dans le développement de produits de santé grand public avant que ses activités ne soient vendues en 2014 à Bayer. Merck fait partie des plus grandes sociétés pharmaceutiques au monde.
Table des matières
Une brève histoire de Merck
Merck & Co. a vu le jour à Darmstadt, en Allemagne, en 1668. Friedrich Jacob Merck, le fondateur, a créé la société sous le nom d'Angel Pharmacy (Engel-Apotheke), vendant de la codéine, de la cocaïne et de la morphine. L'entreprise est passée à la fabrication en 1827 après qu'Heinrich Emanuel Merck ait changé ses activités, adoptant le nom d'E. Merck.
En 1887, le premier bureau de vente de l'entreprise aux États-Unis a ouvert ses portes, tandis que sa première succursale aux États-Unis a été lancée en 1891 sous le nom de Merck & Co., sous la direction de George Merck. George est le petit-fils de Heinrich. La succursale américaine évolue et l'entreprise ouvre plus tard une usine de fabrication en 1902 à Rahway, New Jersey.
Il convient de mentionner que la première société allemande Merck a depuis changé son nom pour Merck KGaA et n'a aucun lien avec la société américaine Merck & Co. Le premier vaccin contre la variole utilisé commercialement par Merck a été vendu aux États-Unis en 1898.
L'entreprise publie un manuel destiné aux pharmaciens et aux médecins l'année suivante (1899). Aujourd'hui, le guide est disponible en 17 langues et compte parmi les textes les plus utilisés dans le monde. En 1, Merck fusionne avec Sharp & Dohme, une pharmacie basée à Philadelphie. Les deux sociétés sont devenues à cette époque les plus grands fabricants de médicaments sur ordonnance aux États-Unis. Merck fabrique des produits destinés à la santé des femmes, à l'immunologie, aux troubles du système nerveux et aux complications respiratoires.
Après s'être stabilisé dans le secteur pharmaceutique, Merck a commencé à fabriquer des vaccins. Le vaccin contre la rougeole de la société est arrivé sur le marché en 1963, suivi par son homologue contre les oreillons en 1967. Merck est fière d'être l'une des marques les plus pharmaceutiques au monde. Cependant, il a été confronté à des défis en cours de route. Par exemple, diverses poursuites ont été intentées contre le cabinet. En conséquence, Merck a payé des sommes colossales en dommages et intérêts aux patients et à leurs familles.
À qui appartient Merck
70 % du capital global de Merck est détenu par la famille Merck, représentée par la société holding E. Merck KG. Les 30 % restants sont cotés en bourse. Le nombre total d'actions flottantes s'élève à 129.2 millions, tandis que les actions théoriques s'élèvent à 434.8 millions.
Déclaration de mission de Merck
Merck énoncé de mission est de « découvrir, développer et fournir des produits et services innovants qui sauvent et améliorent des vies dans le monde entier ».
Comment fonctionne Merck
Les opérations de Merck sont basées sur les domaines suivants.
Oncologie
Cette branche de la médecine est spécialisée dans le diagnostic, l'offre de thérapies et de soins palliatifs aux patients atteints de cancers en phase terminale. L’entreprise effectue également un dépistage des cancers héréditaires, comme le cancer du sein, et assure le suivi du traitement des patientes en rémission complète.
Vaccins
Ce sont des médicaments biologiques qui offrent une immunité active obtenue contre une maladie infectieuse spécifique. Certains des vaccins de la société comprennent Pneumovax, Gardasil, Rota Teq et Pneumovax.
La santé des animaux
Dans ce domaine, Merck fabrique des vaccins et des produits pharmaceutiques utilisés pour traiter les animaux. L'entreprise propose également des solutions de gestion de la santé pour contrôler, traiter et prévenir les maladies chez les animaux domestiques et sauvages.
Diabète
Merck fabrique des médicaments que les patients utilisent pour réguler leur glycémie. Janumet et Januvia sont deux des médicaments de la marque présentés dans cette section.
Soins hospitaliers aigus
Ici, les patients sont traités pour des épisodes de maladie graves mais de courte durée. Les principaux produits de l'entreprise dans ce segment comprennent Cubicin, Invanz, Noxafil et Bridion.
Cardiovasculaire
Les produits immunomodulateurs qui modifient la réponse immunitaire d'un être humain en réduisant ou en augmentant la capacité du système immunitaire à générer des anticorps relèvent de cette section. Merck propose des médicaments de base dans cette section, notamment Simpont et Remicade.
Neurosciences et immunologie
Ici, Merck diagnostique et propose des traitements pour les troubles neurologiques et les maladies cardiaques telles que l'insuffisance cardiaque, les maladies coronariennes et les malformations cardiaques congénitales.
Comment Merck gagne de l'argent
Merck génère la plupart de ses revenus à partir des sources suivantes :
Vaccins
Le développement de vaccins résulte de la collaboration entre des sociétés pharmaceutiques à but lucratif telles que Merck, des universités de recherche financées par l’État et les gouvernements. Une fois que Merck développe les vaccins, elle les vend directement aux médecins et aux vétérinaires. Il convient de mentionner que Merck développe des vaccins pour les humains et les animaux.
Produits pharmaceutiques
Le segment pharmaceutique de Merck génère plus de 80 % du chiffre d'affaires global de l'entreprise. Le segment comprend les produits pharmaceutiques et les médicaments préventifs et thérapeutiques qu'il vend aux organismes de maintien de la santé, aux agences gouvernementales, aux hôpitaux, aux détaillants et aux grossistes.
Produits vétérinaires
Merck produit des vaccins et des médicaments pour les animaux. L'entreprise vend ces produits aux détaillants et aux grossistes.
Franchise d'oncologie
Merck fournit des licences aux petites entreprises, leur permettant de revendre leurs médicaments oncologiques. L'entreprise gagne des revenus grâce aux frais de franchise et fournit aux entreprises des médicaments oncologiques au prix de gros. Les clients peuvent ensuite acheter des médicaments auprès de petites entreprises à un prix majoré.
Canevas du modèle économique de Merck
Ci-dessous, il y a le Merck Modèle d'affaires Toile.
Segments de clientèle Merck
Merck segments de clientèle se composent des éléments suivants :
- Grossistes: Il s’agit soit de particuliers, soit d’entreprises qui achètent des vaccins et des produits pharmaceutiques en grande quantité ;
- Détaillants: Ils achètent les produits auprès des grossistes ou directement auprès de l'entreprise et les vendent à l'utilisateur final ;
- Hôpitaux: Ces institutions achètent des vaccins et des produits pharmaceutiques pour soigner leurs patients ;
- Organismes gouvernementaux: Groupes qui achètent des produits Merck en grande quantité pour les distribuer aux entreprises du secteur de la santé ;
- Médecins: Les médecins qui achètent des vaccins et des médicaments pour faciliter le traitement et la vaccination de leurs patients ;
- Vétérinaires : Spécialistes qui recherchent, diagnostiquent ou traitent le bétail, les animaux de compagnie ou les animaux sauvages.
- Les patients: Les personnes qui recherchent des services de santé dans des hôpitaux publics et privés.
Propositions de valeur Merck
Merck propositions de valeur se composent des éléments suivants :
- Pour les grossistes : Merck investit dans la recherche et le développement de produits adéquats pour répondre à la forte demande ;
- Pour les détaillants : L'entreprise propose une large gamme de produits destinés aux petits et moyens détaillants ;
- Pour les hôpitaux : Disposer de médicaments exclusifs pour aider les hôpitaux à offrir les meilleurs services à leurs patients ;
- Pour les agences gouvernementales : Fournit des médicaments authentiques avec un délai d'expiration raisonnable pour garantir que les produits ne soient pas gaspillés dans les centres de rétention gouvernementaux ;
- Pour les médecins : Propose des packages de produits économiques pour répondre aux besoins de chaque prestataire de soins de santé ;
- Pour les vétérinaires : Fournit divers produits pour aider les vétérinaires à offrir des services de premier ordre aux propriétaires d'animaux domestiques et sauvages ;
- Pour les patients: Permet aux détaillants de vendre des médicaments en vente libre à leurs clients sans rendez-vous.
Canaux Merck
Merck indirect se composent des éléments suivants :
- Site
- Plateformes de médias sociaux
Relations clients Merck
Merck relations clients se composent des éléments suivants :
- Marketing
- Service à la clientèle
- Coentreprises et licences
Flux de revenus Merck
Merck flux de revenus se composent des éléments suivants :
- Vaccins
- Produits pharmaceutiques
- Produits vétérinaires
- Franchise en oncologie
Ressources clés Merck
Merck ressources clés se composent des éléments suivants :
- Produits pharmaceutiques
- Vaccins
- Équipement et usine de fabrication
Activités clés de Merck
Merck activités clés se composent des éléments suivants :
- Recherche
- Développement
- Production
- Distribution
- Prestation de services de santé
- Vente de produits médicaux et de vaccins
Partenaires clés de Merck
Merck partenaires clés consister en:
- Commerçants et distributeurs
- Grossistes
- Bijoutiers
- Gouvernements
- Organisations de santé
Structure des coûts Merck
Merck la structure des coûts se compose de ce qui suit:
- Production
- Matériel
- Administration
- Marketing
- Recherche et développement
Concurrents Merck
Bien que Merck soit l’une des plus grandes sociétés de l’industrie pharmaceutique, celle-ci est trop compétitive. Certains de ses concurrents incluent :
- Sanofi : Cette entreprise mondiale et innovante de soins de santé se spécialise dans la science pour améliorer la vie des gens. Sanofi collabore avec des professionnels du monde entier pour transformer la médecine, en aidant les patients à réaliser leurs désirs. La société basée en France a été créée en 2004 ;
- Johnson & Johnson: La société multinationale basée aux États-Unis a été créée en 1886. Elle fabrique des produits de consommation emballés, des produits pharmaceutiques et des gadgets médicaux.
Il s'agit d'une société multinationale américaine fondée en 1886 qui développe des dispositifs médicaux, des produits pharmaceutiques et des biens de consommation emballés.
Le cabinet estime qu’une bonne santé est cruciale pour des communautés prospères et des vies dynamiques. Il s’efforce de garantir que les gens vivent une vie saine et épanouissante, quelle que soit leur étape de la vie ou leur âge. Johnson & Johnson s'engage à améliorer l'accessibilité et l'accès à ses produits ;
- Galaad Sciences : Créée en Californie en 1987, cette société biopharmaceutique deviendra l’une des sociétés leader en vingt-cinq ans. Le cabinet s'efforce de rendre le monde sain pour chaque individu, quels que soient les défis. Gilead Sciences s'appuie sur une science transformatrice et audacieuse pour stimuler l'innovation capable de révolutionner l'avenir de la médecine ;
- Pfizer, Inc. : L’une des plus grandes sociétés de recherche biomédicale et pharmaceutique au monde. L'entreprise s'efforce de découvrir, développer, fabriquer, promouvoir et distribuer des médicaments pour les animaux et les humains. Basée à New York, la société a été fondée en 1849 ;
Novartis : L'entreprise a été fondée en 1996 suite à la fusion entre Sandoz et Ciba-Geigy. La société pharmaceutique multinationale suisse possède des succursales aux États-Unis. Novartis fait partie des principales sociétés pharmaceutiques qui utilisent les technologies numériques et scientifiques pour développer des traitements transformateurs là où des médicaments de qualité sont nécessaires. Elle se classe parmi les entreprises les plus performantes en matière de recherche et de développement.
Analyse SWOT de Merck
Ci-dessous, vous trouverez un détail Analyse SWOT de Merck.
Les points forts de Merck
- Main d'œuvre qualifiée : Merck investit dans la formation de ses employés pour améliorer leurs compétences et les motiver à être productifs ;
- Fournisseurs fiables : Merck dispose de fournisseurs de matières premières fiables, ce qui lui permet de surmonter les obstacles de la chaîne d'approvisionnement ;
- Amélioration de la satisfaction client : Le service de relation client efficace de Merck veille à ce que ses clients soient satisfaits tout en attirant des clients potentiels par le bouche à oreille ;
- Communauté de concessionnaires solide : L'entreprise a développé une forte culture parmi les concessionnaires et les distributeurs. Les concessionnaires font la promotion des produits de l'entreprise et forment leurs équipes commerciales pour améliorer les interactions avec les clients ;
- Automatisation des activités : En adoptant des services avancés, Merck peut augmenter ou réduire sa capacité en fonction de la demande du marché ;
- Innovation du produit: Merck a investi dans la recherche et le développement. Elle propose une large gamme de produits pour répondre aux différentes demandes de ses divers clients.
Faiblesses de Merck
- Projection de la demande de produits : L’entreprise ne maîtrise pas encore l’art d’estimer la demande du marché. Finalement, il rate des opportunités ou dépasse les attentes, subissant des pertes et conservant un stock plus élevé pendant une période plus longue ;
- Mauvaise planification financière : La planification et la stratégie financières de Merck sont souvent ingérables. Faute de ressources financières suffisantes, la croissance de l’entreprise devient difficile. Dans de telles circonstances, une entreprise répond difficilement à la demande du marché ;
- Étude de marché insuffisante : L’étude de marché est un élément essentiel du développement d’une entreprise. Cependant, Merck ne mène pratiquement pas d’études de marché régulières. Cela signifie qu’un pourcentage important des décisions de l’entreprise sont basées sur des données obsolètes qui répondent à peine aux demandes des consommateurs. L'industrie évolue rapidement et les entreprises ne peuvent négliger l'importance d'une recherche appropriée et régulière ;
- Succès limité en dehors du cœur de métier : Bien que Merck figure parmi les principales entreprises de l'industrie pharmaceutique, la diversification de sa gamme de produits s'est avérée un défi.
Opportunités Merck
- Rejoignez le secteur des transports : En s'aventurant dans l'industrie du transport, Merck répondra à ses besoins en matière de transport tout en réduisant ses coûts. L'industrie connaît une croissance rapide et la demande du marché est élevée. Pénétrer et offrir des services de transport aidera l'entreprise à augmenter ses sources de revenus ;
- Changement de politique gouvernementale : Merck peut tirer parti de l'initiative du gouvernement vert pour vendre ses produits aux entrepreneurs des gouvernements étatiques et fédéraux. Les réductions d'impôts accordées par le gouvernement aideront l'entreprise à augmenter ses bénéfices. Elle peut investir les économies réalisées dans des projets de développement ;
- Mondialisation: L'expansion dans d'autres pays aidera Merck à découvrir de nouveaux marchés et opportunités. À terme, l'entreprise utilisera une technologie de pointe et réalisera des expériences innovantes avec d'autres pays, augmentant ainsi sa notoriété dans l'industrie ;
- Tendances de consommation en évolution : Ces habitudes peuvent présenter à Merck un nouveau marché. Cela permettra à l'entreprise de diversifier ses produits et de créer de nouvelles sources de revenus ;
- Chaînes numériques : Alors que de plus en plus de personnes utilisent aujourd’hui les médias numériques, les entreprises n’ont d’autre choix que d’adopter des pages en ligne différentes. Merck peut augmenter ses investissements pour étudier le comportement des consommateurs et exploiter l'analyse des données pour répondre à leurs besoins.
Menaces Merck
- Développement technologique des concurrents : Les concurrents de Merck utilisent des outils et des technologies avancés pour améliorer leurs opérations. Cela place l’entreprise dans une position risquée de productivité réduite et de perte de consommateurs au profit d’entreprises plus efficaces. L’adoption d’une technologie de pointe est une activité incontournable pour les entreprises qui souhaitent garder une longueur d’avance sur leurs concurrents à l’ère moderne ;
- Taux de change: Les taux de change internationaux ont été fragiles et l’économie mondiale s’est effondrée, surtout après la pandémie. Il s'agit d'un problème mondial, et pour Merck, il s'agit d'attendre et de voir si l'économie s'améliore ;
- L'instabilité politique: Les troubles politiques dans le pays et les mauvaises politiques gouvernementales peuvent entraver les projets d'une entreprise tout en faisant dérailler sa croissance et sa réussite. Merck doit se méfier des effets des troubles politiques et trouver des moyens de les surmonter dans l'intérêt de l'entreprise ;
- Concurrence croissante : Le marché pharmaceutique est trop compétitif, chaque acteur s’efforçant d’être le meilleur. Cela peut affecter les ventes et la rentabilité globale d'une entreprise ;
- Manque de main d’œuvre qualifiée : Lorsqu’une entreprise ne trouve pas le personnel adéquat pour ses opérations, elle est incapable de répondre aux demandes de ses clients. Cela affecte ses ventes globales et pèse sur les niveaux de rentabilité.
Pour aller plus loin
Merck reste une entreprise prospère, même si quelques défis menacent sa position dans le classement. Heureusement, Merck et ses parties prenantes peuvent élaborer des plans appropriés pour adopter une technologie de pointe et progresser vers d’autres régions. En faisant cela, en plus d'écouter ses clients et de faire tout son possible pour répondre aux demandes, Merck restera en avance sur ses concurrents.