Modèle économique DJI
OCT
Votre Modèle économique de DJI peut être décrite comme Directement au consommateur (D2C), car elle vend ses drones fabriqués directement à ses clients via ses propres canaux. Il n’y a pas si longtemps, les drones, du moins ceux qui sont courants aujourd’hui, étaient considérés comme un curieux passe-temps. Actuellement, ce dispositif technologique est utilisé partout dans le monde, dans des versions meilleures, plus rapides, plus petites, plus sûres et moins chères. DJI (qui signifie Da-Jiang Innovations) est le leader de l'industrie sur la planète. Le fabricant de drones est basé à Shenzhen, la « Silicon Valley » chinoise, et englobe environ 70% du marché des drones, ce qui permet à DJI d'innover régulièrement dans sa production.
Table des matières
Une brève histoire de DJI
Comme pour la plupart des histoires de startups, l’histoire de DJI remonte à la résidence universitaire de son fondateur. Frank Wang a commencé à développer sa passion – qui deviendra plus tard son empire – en 2006, alors qu’il étudiait à l’Université des sciences et technologies de Hong Kong. Après avoir obtenu son diplôme, il a déménagé la startup à Shenzhen, en investissant le reste de sa bourse.
Mais son premier drone commercial, Phantom 1, ne sortira qu'en 2013. Grâce à de lourds investissements dans des composants logiciels et matériels, un système GPS avancé et la création de son système de transmission Lightbridge, DJI a pu proposer un drone plus rapide, meilleur et produit encore plus facile à piloter que ses concurrents. Son système GPD pourrait enfin déterminer la position précise du drone dans les airs, donnant ainsi plus de contrôle au pilote.
Et la technologie Lightbridge permettrait d’enregistrer des images sur de longues distances, ce qui profiterait aux industries de la photographie et de la vidéographie. Les images pouvaient être suivies en direct, en qualité HD, depuis un smartphone.
Avec la série Phantom 2, DJI a étendu la portée et la durée de vie de la batterie, évitant ainsi les atterrissages si fréquents. Plus tard, la série Phantom 3 intégrera GLONASS, la version russe du GPS, permettant aux drones de se connecter à davantage de satellites, améliorant ainsi la précision de la position, et introduisit également l'application DJI Go, qui permettait d'accéder aux paramètres de la caméra et aux commandes de vol du drone.
Phantom 4, à son tour, a introduit un nouveau cardan qui supportait la caméra des deux côtés, assurant plus de stabilité, fournissant des images sans vibrations, ainsi qu'un système d'évitement d'obstacles, pour que le drone s'arrête ou se déplace autour des objets sur son chemin. Outre la série Phantom, DJI a également lancé le Mavic Pro, un drone pliable et compact, qui allait devenir le drone grand public le plus populaire au monde et, par la suite, le plus petit drone jamais conçu, le Spark de 300 grammes.
Tout au long de son histoire, DJI a lancé des drones innovants, avec une meilleure portée, une meilleure caméra, une meilleure autonomie de la batterie, des performances de vol et un meilleur contrôle du pilote. Sa dernière version était Mavic Air, un drone grand public puissant et accessible qui consoliderait sa position de leader en tant qu'empire dominant du secteur.
À qui appartient DJI
DJI est détenu à 100 % par iFlight Technology Company Limited et a le fondateur Wang Tao – mieux connu sous son nom occidental, Frank Wong – comme PDG de la société.
Déclaration de mission de DJI
Être une entreprise technologique qui continue de promouvoir le progrès humain, pionnière à l’ère de l’intelligence spatiale, et laisser la beauté de la technologie dépasser l’imagination, car la vie sans réflexion et sans progrès ne vaut pas la peine d’être vécue.
Comment DJI gagne de l'argent
Tout d’abord : fabriquer des drones n’est pas une tâche simple. Cela exige en fait une connaissance approfondie et une maîtrise de la production, qui comprend des processus nécessitant un usinage de précision, ainsi qu'une ingénierie et un outillage de haut niveau. DJI a pu atteindre un haut niveau de qualité tout en maintenant des coûts faibles, notamment grâce au fait que l'entreprise a pu trouver une main-d'œuvre qualifiée et utiliser la même plate-forme technologique pour les solutions grand public et d'entreprise, ce qui a permis un lancement moins cher et plus rapide.
A côté de cela, il est important de souligner que DJI a bel et bien inventé son propre marché. Parce que DJI a développé toutes les fonctionnalités de ses solutions : mécanismes de stabilisation, systèmes de commandes de vol, moteurs, caméras, logiciels, etc. Les industries qui n'ont jamais utilisé de drones – et n'ont peut-être jamais pensé à le faire – ont découvert qu'elles avaient réellement besoin de ces toutes nouvelles solutions. dont ils n'ont même pas connaissance.
Le cinéma, la photographie, l'anthropologie, le sauvetage, l'armée, l'immobilier, l'agriculture et la zoologie, entre autres, peuvent désormais vérifier et/ou enregistrer leurs centres d'attention à distance. La gamme de produits DJI comprend des drones, des caméras, des stabilisateurs de caméra, des cardans, des accessoires, des systèmes et des logiciels. Ses revenus proviennent de tous les marchés du monde, répartis à 30 % en Asie, 30 % aux États-Unis, 30 % en Europe et les derniers 10 % en Amérique latine et en Afrique. Dans les premières années, DJI voyait ses ventes augmenter de 3 à 4 fois par an. Ses ventes annuelles sont estimées à 3 millions de dollars et sa valorisation dépasse 8 milliards de dollars.
Canevas du modèle économique de DJI
Le DJI Modèle d'affaires peut être expliqué dans ce qui suit toile de modèle d'affaires:
Segments de clientèle de DJI
DJI segments de clientèle consister en:
- Consommateurs généraux, organisations militaires, professionnels et entreprises. Pratiquement tous ceux qui souhaitent enregistrer des photos ou des vidéos sur de longues distances.
Propositions de valeur de DJI
DJI propositions de valeur consister en:
- Construire et proposer des véhicules aériens uniques, afin d'apporter les meilleures solutions en matière d'exploitation de drones.
Chaînes DJI
DJI indirect consister en:
- Concessionnaires et détaillants DJI
- Site internet
- Magasins en ligne
- YouTube
- Médias
- Espace presse
- Événements
Relations clients de DJI
DJI relations clients consister en:
- Service client
- B2C
- B2B
- Des systèmes conviviaux
Flux de revenus de DJI
DJI flux de revenus consister en:
- Ventes de produits, modules complémentaires, service de réparation et plans logiciels FlightHub (à partir de 99 $).
Ressources clés de DJI
DJI ressources clés consister en:
- Marque
- Technologie propriétaire
- Des ressources humaines, avec des ingénieurs et développeurs de haut niveau
- Réseau de concessionnaires et revendeurs
- La plateforme cloud de FlightHub
- Processus de la chaîne d'approvisionnement
Les principales activités de DJI
DJI activités clés consister en:
- R & D
- Développement produit
- Fabrication
- Design
- ENGINEERING
- Ventes et après-vente
- Sécurisation des données
Les partenaires clés de DJI
DJI partenaires clés consister en:
- Fournisseurs de matériel
- Entreprise de risques capitaux
- E-commerce
- Fournisseurs
- Revendeurs
Structure des coûts de DJI
DJI la structure des coûts consiste en:
- R & D
- Fabrication
- Administration et opérations
- Équipes commerciales et après-vente
- Commission e-commerce et affiliations
- Composants
- Taxes
Les concurrents de DJI
- PowerVision: Spécialisé dans les produits liés aux drones, à la robotique et au big data ;
- DroneDeploy: Fournisseur de logiciels de contrôle cloud pour drones ;
- Skycatch: Spécialisé dans la technologie permettant de capturer, traiter et analyser de manière autonome les données de drones 3D ;
- Robotique 3D: Axé sur le développement et la vente de solutions matérielles sécurisées pour les drones pour le gouvernement et d'autres clients de sécurité.
DJI SWOT Analyse
Ci-dessous, vous trouverez un détail analyse swot de DJI :
Les points forts de DJI
- Avantage du premier arrivé: Comme mentionné précédemment, DJI a pratiquement créé ses propres marchés, étant le premier à intervenir dans de nombreux segments de clientèle ;
- Intellectual property: DJI possède d'innombrables brevets et droits d'auteur, bloquant ainsi les mouvements de certains concurrents ;
- Fort bilan: La situation financière de DJI permet d'investir dans de nouveaux projets susceptibles de diversifier les sources de revenus ;
- Environnement des affaires: DJI gère de nombreuses réglementations et politiques gouvernementales en établissant des relations solides avec des groupes de pression et des réseaux politiques ;
- Marges élevées: Le modèle économique rentable de DJI garantit des ressources pour l'innovation, la recherche et le développement ;
- Marque et réputation fortes: Les produits DJI ont la réputation d'être les meilleurs, ce qui ne cesse d'attirer de nouveaux clients ;
- Chaîne d'approvisionnement: DJI entretient des relations solides avec ses fournisseurs, permettant à l'entreprise de proposer une large gamme de produits et de prix ;
- Connexion à la communauté des réalisateurs de drones: DJI entretient une relation étroite et solide, cultivant une communauté de créatifs aériens fidèles.
Les faiblesses de DJI
- Insatisfaction client: De nombreux avis sur les plateformes en ligne montrent qu'il existe un sentiment d'insatisfaction parmi les clients de DJI. L'entreprise doit améliorer l'expérience après-vente et le support client ;
- Parties prenantes externes: La gestion de projet de DJI est axée sur la livraison interne et ne prend pas en compte les intérêts des parties prenantes externes, ce qui peut conduire à de mauvaises relations publiques ;
- Nouveaux adoptants: La plupart des listes des drones les moins chers pour débutants n'incluent pas les produits DJI ;
- Réseaux sociaux: Le contenu affiché sur les profils DJI sur Facebook et Instagram est principalement constitué de publicités et de publications générées par l'entreprise. L'interaction avec ses clients n'est pas efficace sur ces plateformes.
Les opportunités de DJI
- Standardisation croissante: DJI peut réduire la gamme de produits et se concentrer uniquement sur les offres les plus performantes et les plus rentables ;
- Nouveaux marchés: DJI peut toujours explorer de nouveaux secteurs et segments, tels que l'exploitation minière, la science, l'éducation et le showbiz ;
- Marchés internationaux et ressources humaines: La mondialisation, le marketing numérique et les médias sociaux ont facilité l'entrée sur n'importe quel marché international, tout comme Internet a permis l'accès aux talents internationaux ;
- AI: DJI peut tirer parti de l'intelligence artificielle pour prédire la demande des consommateurs, en plus de réduire les coûts et de transformer les processus.
Les menaces de DJI
- Règlements: Les règles sont certes strictes concernant les objets dans le ciel, même dans les zones de survol civiles. Ces réglementations pourraient limiter les développements futurs. Il existe également des pressions de la part de certains groupes de protestation sur les aspects environnementaux et de sécurité du travail ;
- Confidentialité: Les drones sont en quelque sorte perçus comme des envahisseurs de la vie privée, c'est pourquoi certaines personnes sont contre cette technologie ;
- Relations commerciales entre les États-Unis et la Chine: Les tensions croissantes entre les deux pays peuvent conduire au protectionnisme et à davantage de frictions dans le commerce international.
Pour aller plus loin
Malgré ses faiblesses et ses éventuelles menaces, DJI n’a montré aucun signe de ralentissement. Au contraire, avec des pays comme l'Inde autorisant les opérations commerciales de drones associées aux investissements de DJI dans la technologie des drones et le matériel photo, nous avons tendance à observer l'évolution de la technologie des drones et l'expansion qui en résulte de la présence du leader dans le monde.
