Modèle économique de Canva
Août
La série Modèle économique de Canva est une SaaS. qui fournit des logiciels de conception graphique aux personnes qui ne sont pas des designers professionnels et qui n'ont pas d'intérêt ou n'ont pas les moyens d'en embaucher un. L'utilisateur a accès à d'innombrables modèles, polices et même images gratuites prêts à l'emploi, dans une interface conviviale, capable d'alimenter tout type de médias sociaux, et bien plus encore. Continuez à lire pour comprendre comment cette entreprise, née de deux jeunes australiens amoureux en 2012, est devenue un logiciel de conception graphique utilisé par 85 % des entreprises Fortune 500.
Table des matières
Une brève histoire de Canva
Malgré la fondation, en 2012, Le voyage de Canva a commencé cinq ans auparavant, lorsque Melanie Perkins et Cliff Obrecht étaient étudiants à l'Université d'Australie occidentale. À cette époque, Perkins donnait des cours d’InDesign et de Photoshop aux étudiants – et s’est rendu compte que les gens considéraient ce logiciel comme vraiment difficile à apprendre et à utiliser. Les étudiants passeraient près de six mois à apprendre uniquement quels étaient les outils disponibles dans les applications, et Perkins pensait qu'il devrait y avoir un moyen de faire le même type de travail avec des outils plus simples. Ainsi, avec son petit ami Obrecht, Perkins a eu l’idée de développer un outil en ligne simple pour créer des annuaires scolaires.
Ils ont contracté un emprunt et ont construit Fusion Books. Les utilisateurs concevraient les livres, tandis que le jeune couple les imprimerait et les livrerait aux écoles de toute l'Australie. Ce fut un succès – et le reste : il s’agit actuellement du plus grand éditeur d’annuaires scolaires du pays, avec une expansion en Nouvelle-Zélande et en France. Mais, comme Canva peut désormais le constater, ils ne se sont pas arrêtés là. Quelques années plus tard, en 2010, Perkins a assisté à une conférence à Perth et a rencontré Bill Tai, un légendaire investisseur en capital-risque de la Silicon Valley.
Tai était un kitesurfeur passionné et Perkins s'est rendu compte que pratiquer ce sport serait un moyen de rester en contact avec l'investisseur et ainsi d'avoir un réseau. Son dévouement a porté ses fruits et, en peu de temps, ils ont remporté des investissements majeurs et ont pu créer Canva avec une formidable équipe d'ingénieurs. Mais pour aller au-delà de cela, ils auraient besoin d’un technicien, et c’est ce qu’a fait Cameron Adams, un ancien de Google.
Quelques mois plus tard, en 2012, leur premier tour de table a permis de mettre en ligne le site Canva. Aujourd'hui, Canva a contribué à la création d'environ 2 milliards de designs dans 190 pays. Sa valorisation a atteint 15 milliards USD en 2021 et continue de compter.
À qui appartient Canva
Fondée en 2013, Canva appartient toujours à ses fondateurs, avec Melanie Perkins comme PDG de l'entreprise.
Déclaration de mission de Canva
L'énoncé de mission de Canva est «Permettre à chacun dans le monde de concevoir n'importe quoi et de le publier n'importe où" .
Comment Canva gagne de l'argent
Canva est un modèle économique freemium: Son utilisation est gratuite, avec des plans d'abonnement qui offrent des fonctionnalités, des images et des modèles supplémentaires. Il existe cinq sources de revenus chez Canva :
1. Toile Pro
Canva Pro est un plan d'abonnement premium, avec prix à partir de 6.50 $ par mois, selon le nombre d'utilisateurs qui utiliseront l'abonnement. Les fonctionnalités Pro incluent :
- Plus de 75 millions de photos, vidéos, fichiers audio et graphiques premium
- 420,000+ modèles gratuits avec de nouveaux designs par jour
- 1 kit de marque avec vos propres polices et logos
- Utilisation illimitée de Background Remover
- Enregistrer les conceptions sous forme de modèles que votre équipe pourra utiliser
- 100 Go de stockage cloud
- Planification du contenu des médias sociaux sur 7 plateformes
2. Canva Entreprise
Canva Enterprise est un autre plan d'abonnement, destiné aux grandes entreprises intéressées par la gestion de leur marque. Le coût commence à 20.50 $ par personne et par mois. Les fonctionnalités Entreprise incluent :
- Établir l'identité visuelle de votre marque avec des logos, des couleurs et des polices dans plusieurs kits de marque
- Contrôler l'accès de votre équipe aux applications, graphiques, couleurs, logos et polices avec des contrôles de marque
- Contrôler les téléchargements de l'équipe dans Canva
- Flux de travail intégrés pour obtenir l'approbation de vos conceptions
- Définir les éléments que votre équipe peut modifier et rester fidèle à la marque grâce au verrouillage des modèles
- Stockage illimité
- Authentification unique (SSO)
- Assistance au niveau de l'entreprise 24h/7 et XNUMXj/XNUMX
Les établissements d'enseignement bénéficient de réductions sur le plan Entreprise et les organisations à but non lucratif peuvent y accéder gratuitement.
3. Impression sur toile
Canva s'est associé à des imprimeurs pour imprimer et livrer le matériel imprimé. Les utilisateurs peuvent réaliser leurs créations dans les applications et recevoir le matériel physique à leur adresse. Canva facture le service en fonction du type de produit, du volume de la commande et du lieu de livraison.
4. Marché
Parfois, les gens ne voient pas la nécessité de s’abonner mais souhaitent acheter un design haut de gamme. Dans ces cas, Canva facture des frais uniques pour un usage unique. Les utilisateurs peuvent trouver des images et des modèles payants, prêts à l'emploi. Le contenu est développé par des designers, qui laissent leur travail disponible sur la plateforme. Pour chaque vente, Canva prélève 35 %. Pour le contenu vendu dans le plan Pro, les créateurs ont reçu 50 % (réduction des taxes et des frais de traitement).
5. École de design
Canva dispose également d'une école de design, par laquelle la société propose des cours en ligne et en personne sur le design, l'image de marque et les médias sociaux, animés par les experts de Canva. Les cours en ligne sont gratuits et les cours en présentiel commencent à partir de 5 $.
Canevas du modèle économique de Canva
La toile Modèle d'affaires peut être expliqué dans ce qui suit toile de modèle d'affaires:
Segments de clientèle de Canva
Toile segments de clientèle consister en:
- Tout le monde, des utilisateurs individuels occasionnels aux équipes professionnelles
- Des non-designers aux professionnels
- Des organisations à but non lucratif aux établissements d'enseignement
Propositions de valeur de Canva
Toile propositions de valeur consister en:
- Plateforme de conception simple et flexible
- Graphiques rapides et faciles à réaliser
- Matériel marketing sans expertise
- Variété de personnalisation
- Accessible via mobile et navigateurs
Chaînes de Canva
Toile indirect consister en:
- Site
- Application Mobile
- Bouton Canva (intégré à tout site Web hébergeant du contenu conçu par l'utilisateur)
- API
- Réseaux sociaux
- Programme d'affiliation
Les relations clients de Canva
Toile relations clients consister en:
Principalement en libre-service, mais la plateforme propose la place de marché, l'école de design, un blog et des comptes de réseaux sociaux.
Flux de revenus de Canva
Toile flux de revenus consister en:
Les revenus de Canva reposent sur la vente d'abonnements utilisateur et de licences de contenu à usage unique. De plus, il existe des cours en personne à l'école de design et du matériel imprimé livré.
Ressources clés de Canva
Toile ressources clés consister en:
- Plateforme de conception graphique
- Partage de fichiers et réseau
- Bibliothèque d'illustrations, de photos et d'images
- Staff
- Communauté de conception
- Partenaires contributeurs
Activités clés de Canva
Toile activités clés consister en:
- Conception graphique
- Entretien de la plateforme
- Développement produit
- Marketing et ventes
- Le SEO
- Opération
- Assistance
- Intégration
Les partenaires clés de Canva
Toile partenaires clés consister en:
- Contributeurs graphiques
- Intégrateurs
- Marketers
- Applications et sites Web tiers
- Investisseurs
- Bloggers
- Affiliés
Structure des coûts de Canva
Toile la structure des coûts consiste en:
- Développement de logiciels
- Entretien des infrastructures
- Réseau
- personnel
- Marketing et affiliations
- Administration
Les concurrents de Canva
- lucidpress : Développée par Lucid Software, il s'agit d'une application Web qui permet à l'utilisateur de créer des brochures, des dépliants, des newsletters, des cartes de visite, des affiches, des magazines et des présentations. Il propose des abonnements gratuits et payants ;
- Vengeance : Proposant également des abonnements gratuits et payants, Venngage est un logiciel Web canadien, particulièrement axé sur la création d'infographies ;
- Photo : Lancée en 2012, il s'agit d'une application de retouche photo très complète, téléchargeable sur les plateformes Android et iOS, ainsi que sur les systèmes d'exploitation Windows et macOS ;
- Prezi : Fondée en 2009 et basée à Budapest, en Hongrie, Prezi est une société de logiciels de communication visuelle spécialisée dans les présentations ;
- Adobe InDesign : Axé sur la création d'affiches, de dépliants, de brochures, de magazines, de journaux, de présentations, de livres et de livres électroniques, Adobe InDesign est l'un des outils les plus connus de Creative Cloud, qui nécessite un abonnement payant pour être correctement utilisé après son essai ;
- Adobe Lightroom : Un autre produit Adobe, Photoshop Lightroom, est un logiciel gratuit de manipulation d'images à grande échelle. Différent des autres produits Adobe — comme Photoshop lui-même, l'original —, il peut être téléchargé non seulement sur ordinateur mais aussi sur mobile, avec son application Android/iOS ;
- GIMP: L'un des dinosaures d'Internet, GIMP a été lancé en 1998 et a fait évoluer ses ressources et ses fonctionnalités au fil des années. C'est, à ce jour, un outil de retouche photo très complet, avec une application pour iOS, Android, Windows et macOS.
Analyse SWOT de Canva
Ci-dessous, vous trouverez un détail analyse swot de Canva :
Les atouts de Canva
- réputation: Bien que certains de ses concurrents remontent à la naissance d’Internet, Canva dispose déjà d’une marque fiable et établie sur le marché ;
- Fonctionnalités gratuites : Canva regorge de ressources natives et de fonctionnalités non payantes, ce qui permet aux utilisateurs d'essayer de travailler avec sans aucun paiement.
Les faiblesses de Canva
- Limitation: Malgré sa polyvalence, il existe quelques limites créatives pour les travaux de conception plus élaborés, comme l'impossibilité de créer du contenu à partir de zéro ;
- Contenu générique : En raison de son accès facile et flexible, une grande partie de son contenu est considéré comme un peu générique et superficiel, sans quasiment aucune originalité ni exclusivité.
Les opportunités de Canva
- Démarrage facile : Très probablement, n'importe qui peut commencer à travailler avec le design en accédant aux modèles et aux outils de Canva ;
- Abonnement payant : Pour les utilisateurs qui souhaitent ou ont besoin d'encore plus de ressources, Canva propose un abonnement premium, payant et permettant plusieurs nouveaux outils et fonctionnalités pour les utilisateurs abonnés.
Menaces de Canva
- Le piratage: Certains utilisateurs téléchargent des modèles depuis la plateforme et les vendent séparément ;
- Compétition: Dans un marché qui englobe les outils Creative Cloud d'Adobe, tels qu'InDesign, Photoshop Lightroom et le nouveau XD, Canva doit toujours continuer à se mettre à niveau pour pouvoir rivaliser avec eux.
Conclusion
Après les acquisitions de Zeetings en 2018, de Pixabay et de Pexels en 2019, et de Kaleido.ai et Smartmockups en 2021, Canva semble désormais avoir le vent en poupe et exerce une domination relativement importante du marché.
