Modèle économique d'Adobe : comment Adobe gagne-t-il de l'argent ?

Votre Modèle économique d'Adobe se concentre sur les services par abonnement. Avant 2013, Adobe utilisait uniquement un modèle commercial de licence. Cependant, en 2013, la société est passée à un modèle par abonnement lorsqu'elle a lancé son service Creative Cloud. Le nouveau modèle économique d'Adobe oblige les clients à payer des frais annuels ou mensuels pour accéder aux services d'Adobe. Le modèle d'abonnement d'Adobe a connu jusqu'à présent un grand succès et a aidé l'entreprise à maintenir sa domination sur le marché des logiciels. Par exemple, Adobe Inc a pu générer plus de 17 milliards de dollars de revenus pour l'exercice 2022.

Une brève histoire d'Adobe

John Warnock et Charles Geschke ont fondé la société Adobe en 1982. Avant cette date, les deux hommes travaillaient au Palo Alto Research Center (PARC), où ils ont développé conjointement un langage de programmation de description de page. Ils ont décidé de créer leur propre entreprise pour vendre leur invention au public après que le PARC ait refusé de vendre la technologie sur le marché. Les deux hommes ont nommé le langage de description de page Adobe PostScript et l'ont commercialisé en 1985. La société a réussi à générer 1.2 million de dollars de revenus en 1985 seulement après la sortie de PostScript. En 1986, l'entreprise a pu lever 6.5 millions de dollars supplémentaires pour étendre son produit en devenant publique.

La société Adobe a lancé un autre produit appelé Adobe Illustrator en 1986. En 1989, la société a lancé un autre produit appelé Adobe Photoshop, un éditeur graphique. La société Adobe a continué à lancer de nouveaux produits et à améliorer ses produits actuels tout au long des années 1990. Par exemple, en 1993, ils ont lancé un nouveau produit appelé Adobe Acrobat, un lecteur et créateur de PDF. Adobe a commencé à acquérir d'autres sociétés à partir des années 2000.

À qui appartient Adobe

La propriété d'Adobe est répartie entre plusieurs actionnaires de la société. Les principaux actionnaires sont The Vanguard Group, Inc, BlackRock, Inc et State Street Corporation.

Mission

Votre Déclaration de mission d'Adobe est « changer le monde grâce aux expériences numériques ».

Comment fonctionne Adobe

Adobe fonctionne en fournissant une large gamme de produits et services logiciels au public en échange d'argent. Certains produits logiciels Adobe sont :

Adobe Creative Cloud

Adobe Creative Cloud comprend des applications destinées aux projets créatifs tels que le montage vidéo, la conception graphique et le développement Web. Photoshop, Illustrator, Premiere Pro et InDesign sont des exemples d'applications de cette suite.

Adobe Document Cloud

Cette suite comprend des applications permettant de créer, visualiser, gérer et partager des documents numériques. Adobe Acrobat DC et Adobe Sign sont des exemples d'applications de cette suite.

Polices Adobe

Adobe Fonts se compose de plusieurs milliers de polices provenant de différents concepteurs. Les polices sont facilement accessibles dans les applications créatives d'Adobe comme Photoshop et Illustrator.

Adobe Expérience Cloud

Adobe Experience Cloud comprend des outils que les entreprises peuvent utiliser pour créer et surveiller des campagnes marketing. Quelques exemples d'outils de cette suite sont Adobe Campaign, Adobe Analytics et Adobe Target.

Comment Adobe gagne de l'argent

La société Adobe gagne de l'argent grâce aux éléments suivants :

Abonnements

Les professions qui utilisent les produits et services Adobe paient des frais mensuels ou annuels. Les utilisateurs peuvent choisir parmi une variété de forfaits auxquels ils souhaitent souscrire. Les plans disponibles comprennent des plans individuels, des plans d'éducation et des plans d'affaires. Chaque plan génère beaucoup d’argent pour la société Adobe.

Licence

Adobe utilise parfois le modèle commercial de licence pour certains de ses produits plutôt que le modèle d'abonnement. Par exemple, l'un des produits Adobe, Lightroom 6, ne nécessite pas d'abonnement. Au lieu de cela, cela nécessite une licence. Les frais uniques perçus par Adobe auprès des clients qui achètent des licences génèrent des revenus importants pour l'entreprise.

Ventes d'actions

Adobe dispose d'un marché de contenu stock où les gens peuvent acheter et vendre des images stock et d'autres contenus numériques. La société reçoit un certain pourcentage d’argent sur chaque vente effectuée sur le marché Adobe Stock.

Canevas de modèle économique Adobe

Adobe Modèle d'affaires peut être expliqué dans ce qui suit toile de modèle d'affaires:

Canevas de modèle commercial Adobe - Modèle commercial Adobe

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Segments de clientèle Adobe

Adobe segments de clientèle consister en:

Professionnels créatifs: Les professionnels de la création comme les photographes, les vidéastes et les graphistes utilisent tous les produits Adobe, comme Photoshop et Illustrator ;
Professionnels du marketing: Les spécialistes du marketing et les entreprises qui utilisent Adobe Experience Cloud pour créer et gérer des campagnes créatives font partie du segment de clientèle d'Adobe ;
Éducateurs : Certains établissements d'enseignement utilisent des packages Adobe pour enseigner aux étudiants des compétences numériques ;
Élèves: Certains étudiants utilisent les packages Adobe lors de leur apprentissage, notamment en matière de compétences numériques ;
Entreprises: Les organisations utilisant des produits Adobe comme Adobe Marketing Cloud et Adobe Document Cloud entrent dans cette catégorie ;
Consommateurs individuels: Les consommateurs individuels font également partie du segment de clientèle d'Adobe.

Propositions de valeur Adobe

Adobe propositions de valeur consister en:

Pour les professionnels de la création: Adobe renforce la créativité et la transformation numérique des professionnels de la création ;
Pour les professionnels du marketing : Adobe fournit les outils dont les professionnels du marketing ont besoin pour créer et gérer des campagnes efficaces ;
Pour les éducateurs : Adobe aide les enseignants à améliorer facilement les compétences numériques des élèves ;
Pour les étudiants: Adobe aide les étudiants à développer leurs compétences numériques ;
Pour les entreprises: Adobe aide les entreprises à numériser leurs processus métiers ;
Pour les consommateurs individuels: Accès à des produits et services logiciels de haute qualité.

Canaux Adobe

Adobe indirect consister en:

La communauté Adobe
Site

Relations clients Adobe

Adobe relations clients consister en:

Service client
Site

Flux de revenus Adobe

Adobe flux de revenus consister en:

Abonnements
Licence
Publicité
Ventes d'actions

Ressources clés Adobe

Adobe ressources clés consister en:

Une main-d'œuvre talentueuse
Infrastructure technologique
Intellectual property
Réputation de la marque

Activités clés d'Adobe

Adobe activités clés consister en:

Développement de logiciels
Gestion de la propriété intellectuelle
Recherche et développement

Partenaires clés Adobe

Adobe partenaires clés consister en:

Entreprises technologiques
Revendeurs
Éditeurs de logiciels indépendants
Les établissements d'enseignement
Communauté créative

Structure des coûts d'Adobe

Adobe la structure des coûts consiste en:

Dépenses administratives
Salaires
Coût de la recherche
Frais de maintenance de l'infrastructure cloud

Concurrents d'Adobe

Microsoft: Microsoft est une entreprise technologique leader qui crée une variété de produits et services logiciels. Certains de ses produits logiciels remplissent les mêmes fonctions que les produits logiciels Adobe, c'est pourquoi Microsoft est le concurrent d'Adobe. Quelques exemples de produits logiciels de Microsoft qui concurrencent les produits d'Adobe comprennent les logiciels de médias numériques et de marketing ;
Google: Google est une entreprise technologique qui propose des services liés à Internet. Les domaines dans lesquels Google est en concurrence avec Adobe incluent l'analyse, le cloud computing et le marketing numérique ;
Oracle: Oracle est une entreprise technologique qui crée des produits logiciels et des services cloud. L'entreprise est en concurrence avec Adobe dans des domaines tels que l'automatisation du marketing et la gestion de contenu ;
Société internationale des machines de bureau (IBM): IBM est une entreprise technologique qui fournit une variété de services logiciels aux entreprises et aux gouvernements du monde entier. Les domaines dans lesquels l'entreprise est en concurrence avec Adobe comprennent l'analyse, le marketing numérique et le marketing de contenu ;
Corel: Corel fait partie des plus grands éditeurs de logiciels au monde, avec plus de 100 millions d'utilisateurs actifs. L'entreprise est bien connue pour créer des logiciels de création de haute qualité, tout comme Adobe. Certains de ses produits logiciels populaires incluent CorelDRAW et VideoStudio.

Analyse SWOT d'Adobe

Ci-dessous, vous trouverez un détail analyse swot d'Adobe :

Points forts d'Adobe

Forte présence mondiale: Les produits Adobe sont largement utilisés dans le monde entier. L'entreprise propose même des versions localisées de ses logiciels dans différentes langues comme l'espagnol, le français, le chinois et bien d'autres encore pour toucher tout le monde. Adobe possède des bureaux dans plus de 40 pays différents à travers le monde ;
Portefeuille exceptionnel: Adobe propose une très large gamme de produits dans les segments médias et marketing. Le grand nombre de produits fiables du portefeuille d'Adobe constitue l'un des points forts de l'entreprise et la raison de sa croissance continue. Bien que le portefeuille d'Adobe soit très large, la société veille à ce que chaque produit de son portefeuille soit d'une qualité irréprochable. En fait, certains produits Adobe ne semblent pas avoir de concurrents proches. Adobe Photoshop, par exemple, est le logiciel de conception graphique le plus répandu au monde ;
Forte réputation de la marque : Des millions de personnes dans le monde font confiance à la société Adobe pour fournir en permanence des produits et des services de qualité. L'entreprise a pu se forger une solide réputation grâce à l'accent mis sur des produits et des services de qualité ;
Communauté créative: La communauté créative d'Adobe constitue l'une des forces de l'entreprise à plusieurs égards. La communauté aide Adobe à obtenir des commentaires en temps opportun sur ses produits et renforce même la fidélité à la marque.

Faiblesses d'Adobe

Produits chers : Le coût des produits Adobe n'est pas attrayant pour les clients, car ils sont largement considérés comme très chers. Les produits logiciels d'autres sociétés effectuant des tâches similaires à celles d'Adobe sont assez abordables par rapport aux produits Adobe. Le taux de fréquentation d'Adobe pourrait diminuer considérablement à l'avenir si des produits logiciels alternatifs avec des frais de licence ou des frais d'abonnement mensuels moins élevés continuent d'arriver sur le marché ;
Faible traction sur le marché de l’animation vidéo : On pourrait s’attendre à ce qu’Adobe soit fortement présent sur le marché de l’animation vidéo, tout comme sur celui de la conception graphique. Cependant, la société est très peu présente sur le marché de l’animation vidéo, bien qu’elle dispose de logiciels permettant de créer de l’animation 3D. Les créateurs d'animateurs préfèrent utiliser des produits logiciels d'autres sociétés, car d'autres produits semblent offrir de meilleures fonctionnalités qu'Adobe Premiere Pro ;
Prise en charge limitée des systèmes d'exploitation Linux: L'incapacité d'Adobe à publier officiellement la plupart de ses applications pour Linus OS est largement considérée comme une faiblesse majeure de l'entreprise. Par exemple, Photoshop n'est pas officiellement compatible avec le système d'exploitation Linux. Bien que certains utilisateurs de Linux puissent toujours utiliser Photoshop sur leur ordinateur via des machines virtuelles, seuls quelques utilisateurs de Linux choisiront de suivre les processus complexes requis pour configurer Photoshop sous Linux. Ils utiliseront plutôt un logiciel de retouche d’images alternatif ;
Complexité: Presque tous les progiciels Adobe disposent de plusieurs fonctionnalités avancées qui nécessitent des efforts et du temps importants pour être maîtrisés. Les fonctionnalités avancées sont généralement écrasantes pour les débutants. La complexité des packages Adobe peut décourager les débutants de tester les packages Adobe, mais plutôt d'essayer d'autres packages logiciels adaptés aux débutants.

Opportunités Adobe

Expansion: Adobe peut utiliser sa position forte sur le marché pour développer ses produits, soit en acquérant d'autres sociétés technologiques prometteuses, soit en créant de nouveaux produits. L'entreprise pourrait même étendre les capacités de ses produits existants, notamment sur le marché de l'animation vidéo. Quelques exemples de segments dans lesquels Adobe a la possibilité de se développer incluent l'intelligence artificielle (IA), la réalité augmentée (AR) et la réalité virtuelle (VR) ;
Capacité à tirer parti du cloud computing : Le cloud computing offre à Adobe un nombre important d'opportunités que l'entreprise peut exploiter pour se développer. Par exemple, Adobe peut créer des outils basés sur l'IA à l'aide du cloud computing ;
Partenariat avec d'autres entreprises technologiques : En tant que marque réputée, Adobe a la possibilité de s'associer à d'autres grandes entreprises technologiques comme Microsoft pour atteindre des objectifs plus ambitieux. Par exemple, un partenariat entre Adobe et une autre entreprise technologique de premier plan peut aider Adobe à accéder à de nouveaux marchés et à intégrer sa technologie auprès des principaux fabricants de matériel.

Menaces Adobe

Menaces de sécurité: En tant que fournisseur de logiciels leader, Adobe est l'une des principales cibles des cybercriminels. Dans le passé, les pirates ont développé différents types de logiciels malveillants et de virus pour les packages Adobe dans le seul but d'obtenir un accès non autorisé aux appareils des personnes qui utilisent les packages Adobe. Les cybercriminels ne sont pas les seuls à constituer des menaces de sécurité pour Adobe et ses utilisateurs. Les sous-traitants et même les employés d'Adobe représentent également un certain niveau de menace car ils ont accès à des données utilisateur très sensibles et peuvent souhaiter exploiter ces données si elles manquent d'intégrité ;

Le piratage: Le piratage est l'une des principales menaces d'Adobe. Le piratage nuit à l'entreprise en réduisant considérablement les revenus qu'Adobe tire des abonnements. Si les versions piratées des produits Adobe continuent à se multiplier de manière excessive, l'entreprise pourrait ne plus disposer de suffisamment de ressources financières pour investir dans la recherche et se développer ;
Haute compétition : Adobe est l'une des entreprises technologiques confrontées au plus haut niveau de concurrence. Adobe est confronté à une concurrence accrue dans des domaines tels que le montage vidéo, le marketing, la conception graphique, le marketing, etc. Si l'entreprise ne parvient pas à améliorer son produit, son concurrent pourrait réussir à rendre Adobe inutile sur le marché ;
Logiciels open source: Les logiciels open source comme Blender, GIMP et Inkscape remplissent presque la même fonction que les packages Adobe comme Photoshop et Illustrator. Ces logiciels open source constituent une menace pour Adobe, car certaines personnes les préféreront aux progiciels Adobe coûteux.

Pour aller plus loin

Le modèle économique d'Adobe permet aux clients d'accéder à des produits et services logiciels après avoir payé des frais mensuels ou annuels plutôt que d'acheter le logiciel. L'entreprise génère également des revenus supplémentaires grâce à la vente de certains services tels que le conseil, la formation et l'assistance. L’entreprise est très susceptible d’augmenter ses sources de revenus à l’avenir à mesure qu’elle se diversifie sur de nouveaux marchés.