Modèle commercial d'Amway
Février
Nommée d'après l'expression « American Way », cette entreprise est déjà l'une des entreprises les plus performantes au monde, également présente dans le Forbes MagazineL’ Modèle économique d’Amway est actuellement basé sur la vente directe et le marketing multi-niveaux et a fait face à certaines controverses dans le passé.
Examinons un peu plus en profondeur le modèle commercial d'Amway, qui remonte à 1959.
Table des matières
Une brève histoire d’Amway
Amway a été fondée en 1959 par deux amis d'enfance : Richard Devos et Jay Van Andel. Avant cela, ils avaient déjà été partenaires dans d'autres entreprises, et leur histoire Amway commence avec l'introduction des produits Nutrilite.
Neil Maaskant, un cousin de Van Andel, avait présenté Nutrilite au duo et, bien qu'ils n'aient montré aucun intérêt, Maaskant a réussi à les convaincre d'assister à une réunion à Chicago, et ils ont ensuite décidé de passer à autre chose. marque, faisant ainsi de lui son sponsor. Devos et Van Andel sont devenus distributeurs Nutrilite, et ils ont apprécié leur façon de faire des affaires puisqu'ils ont réalisé des bénéfices non seulement en vendant leurs produits mais aussi grâce aux commissions qu'ils gagnaient sur les ventes d'autres distributeurs, qu'ils avaient présentés à Nutrilite — c'est ce qu’on appelle aujourd’hui le marketing multi-niveaux.
Van Andel et Debos ont bâti une organisation prospère comptant plus de 5,000 1958 distributeurs. Ainsi, en XNUMX, avec ces distributeurs, ils formèrent l’association Amway.
Après cela, ils ont obtenu les droits de fabrication d'un nettoyant biologique, l'un des premiers nettoyants polyvalents biodégradables au monde, qui est devenu un succès de vente et a établi une base solide.
Trois ans plus tard, Amway acquiert la marque Nutrilite et, au cours de la décennie suivante, elle commencera son expansion dans le monde entier.
Amway est aujourd’hui l’une des plus grandes sociétés privées américaines, avec un chiffre d’affaires estimé entre 8 et 10 milliards de dollars par an.
À qui appartient Amway
Amway, qui s'appelle officiellement Amway Corporation, Inc., est toujours en activité aujourd'hui et appartient à l'un de ses fondateurs, dont Steve Van Andel est le président. Depuis janvier 2019, le poste de PDG est occupé par Milind Pant, un homme d'affaires qui a été président de Pizza Hut International pendant environ 10 ans.
Énoncé de mission d'Amway
Aider les gens à vivre une vie meilleure, en leur offrant une opportunité commerciale qui leur permet de réussir grâce à leur propre travail acharné.
Comment Amway gagne de l'argent
Inscription gratuite
Les vendeurs Amway ne sont pas appelés entrepreneurs ou distributeurs, mais propriétaires d'entreprises Amway. Toute personne souhaitant devenir propriétaire d’une entreprise Amway doit payer des frais d’inscription pour commencer. Ces frais varient selon le pays dans lequel il est détenu.
Sales
Amway fabrique plus de 450 produits et la majorité de ses revenus proviennent de la vente de ces produits, via un marketing multi-niveaux. Les ABO (propriétaires d'entreprise d'Amway) gagnent de l'argent de trois manières : une en vendant des produits directement aux clients, une autre en obtenant des bonus si le volume des ventes est élevé et la dernière en offrant des incitations lorsque l'entreprise se développe.
Actuellement, les produits de nutrition et de bien-être représentent environ 52 % des ventes totales, et les produits de beauté et de soins personnels, environ 26 % des ventes totales. Nutrilite, Artistry, eSpring et XS font partie des marques Amway les plus performantes.
Canevas du modèle commercial d’Amway
Jetons un coup d'œil à l'Amway Modèle d'affaires Toile ci-dessous :
Segments de clientèle d'Amway
Amway segments de clientèle consister en:
- Entrepreneurs indépendants (propriétaires d'entreprise Amway)
- Le grand public (consommateurs)
Propositions de valeur d'Amway
Amway propositions de valeur consister en:
- Pour les EIA: Choisir ses propres horaires et son potentiel de gains, et gagner de l'argent grâce aux commissions ;
- Pour les consommateurs: Marque connue, fiable et respectée ; produits de qualité.
Chaînes d'Amway
Amway indirect consister en:
- Réseau EIA
- Site Web et application
- Réseau social
Relations clients d'Amway
Amway relations clients consister en:
- Formation
- Service client
Flux de revenus d'Amway
Amway flux de revenus consister en:
- Les ventes directes
- Frais d'inscription
Ressources clés d'Amway
Amway ressources clés consister en:
- Marque
- Propriété intellectuelle et formules
- Réseau commercial
- logistique
Activités clés d'Amway
Amway activités clés consister en:
- Fabrication de produits
- R & D
- Formation
- Design
- Distribution
- Marketing et ventes
- Gestion de l'inventaire
Les partenaires clés d'Amway
Amway partenaires clés consister en:
- Réseau EIA
- Fournisseurs
- Réseau de distribution
Structure des coûts d'Amway
Amway la structure des coûts consiste en:
- Matières premières
- Fabrication et opérations
- logistique
- Force de travail
- Équipements de l'hôtel
- Après ventes
- Inventaire
- Marketing
Les concurrents d'Amway
- Dollar Shave Club de: Fondée en 2011, c'est une modèle d'entreprise d'abonnement entreprise qui livre des produits de rasage aux États-Unis ;
- Avon: Le détaillant géant fondé au 19ème siècle (1886) est un fabricant et distributeur mondial de produits de beauté, de santé, de cosmétiques et d'autres produits connexes ;
- Marques Walker & Compagnie: Comme l'indique l'entreprise elle-même, ce détaillant fondé en 2013 a pour objectif de « simplifier la santé et la beauté pour les personnes de couleur » ;
- Oriflame: Avec plus de 50 ans d'existence, cette entreprise fabrique et distribue des biens de consommation, principalement des produits cosmétiques, de santé et de beauté ;
- Violette.com: Un portail en ligne, fondé en 2011, qui vend des biens de consommation, notamment des cosmétiques, des soins de la peau, des cheveux, de la santé, de la beauté et des parfums.
Analyse SWOT d'Amway
Ci-dessous, vous trouverez un détail analyse swot d'Amway :
Les points forts d'Amway
- Présence: Amway est l'une des plus grandes sociétés privées d'Amérique, et elle est présente dans plus de 80 pays avec plus de 3 millions de propriétaires d'entreprise ;
- Gamme de clients: Ses consommateurs englobent le marché de masse, des bébés aux personnes âgées.
- Prix: comme le prix de l'année pour Asia Pacific Frost & Sullivan Filtration Company, la certification LEED or, et plus encore ;
- Gamme de produits: Elle fabrique et vend des produits dans cinq catégories, dont les soins personnels, les soins de la maison, l'alimentation et le bien-être, les cosmétiques et les catalogues de cadeaux. Certains produits sont très célèbres ;
- Financials: Amway a une situation financière extrêmement solide.
Les faiblesses d'Amway
- Disponibilité restreinte : Les produits Amway ne peuvent être acquis que par l'intermédiaire de vendeurs directs ou de vendeurs en ligne de l'entreprise, ce qui réduit sa part de marché ;
- Prix: Ses produits sont relativement chers, limitant ainsi le marché cible à la catégorie du luxe ;
- Publicité: La marque ne fait pas de publicité à la télévision ou dans des médias similaires, dépendant exclusivement du bouche à oreille.
Les opportunités d'Amway
- Expansion: L'entreprise peut augmenter la disponibilité des produits sur les marchés internationaux ;
- Marché en ligne: Les achats en ligne peuvent être un bon moyen d'atteindre un marché mondial ;
- Mondiaux: L'entreprise peut s'associer avec des chaînes d'instituts de beauté et des experts de la santé ;
- Médias: Amway peut investir dans la communication et explorer les opportunités de publicité, telles que le marketing numérique.
Les menaces d'Amway
- Compétition: Il existe une concurrence croissante sur les marchés nationaux et internationaux, avec des coûts de changement très faibles et facilement remplacés par des produits locaux ;
- La hausse des coûts: La hausse des coûts de la technologie et des matières premières peut constituer une menace potentielle.
Règles et réglementations nationales et internationales : les règles et réglementations gouvernementales peuvent affecter et restreindre les activités d'Amway.
Pour aller plus loin
Pour mettre fin à la conversation sur l'Amway modèle d'affaires, il est important de dire que l'entreprise et son conseil d'administration ont fait l'objet de plusieurs controverses au cours de l'histoire de la marque, car leur activité a été confondue par erreur avec un modèle pyramidal.
Cependant, dans un modèle pyramidal, les gens peuvent générer des revenus en recrutant simplement de nouveaux membres. Selon la marque, les participants d'Amway, contrairement à cela, s'appuient sur une hiérarchie établie de membres qui achètent, vendent au détail et étalent davantage cette séquence, caractérisant davantage un réseau qu'une pyramide elle-même.
