Modèle économique à faible coût
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En bref, le modèle économique à faible coût repose sur une stratégie par laquelle l'entreprise propose des prix bas afin de susciter la demande, gagnant ainsi des parts de marché. modèle d'affaires peut être adopté par pratiquement n'importe quelle entreprise, mais il est généralement indiqué dans les cas où il n'y a pas (ou peu) d'avantage concurrentiel ou lorsqu'il est plus facile d'atteindre l'échelle avec les volumes de production, ils appliquent donc la stratégie du leader des coûts.
Les entreprises qui adoptent ce modèle cherchent souvent à battre la concurrence en matière de coûts en mettant en œuvre un plan à bas prix qui vise à devenir le fournisseur le moins cher du marché. Ce faisant, elles peuvent proposer des produits ou des services plus abordables tout en maintenant leur rentabilité.
Dans de tels cas, l’accent est mis sur les économies d’échelle et la chaîne d’approvisionnement devient un élément essentiel de la réussite. Les entreprises qui adoptent une stratégie de fournisseur de coûts veillent à ce que leurs opérations soient optimisées pour plus d’efficacité, ce qui leur permet de proposer des produits ou des services à des prix inférieurs à ceux de leurs concurrents. Cette stratégie est souvent associée à une stratégie de prix qui met en avant les concurrents et consolide leur position de fournisseur de coûts.
En outre, certaines entreprises mettent en œuvre une stratégie de différenciation parallèlement à une stratégie de prix bas pour offrir une valeur unique à un prix inférieur. Une planification stratégique réussie permet aux entreprises d'affiner leur approche et d'obtenir un avantage concurrentiel en équilibrant contrôle des coûts et différenciation. Cette combinaison d'avantage de coût et d'unicité du produit joue un rôle clé dans l'obtention d'un avantage concurrentiel et le positionnement des entreprises sur la voie du succès et de la rentabilité à long terme.
Table des matières
Modèle d'entreprise à faible coût
- Segments de clientèle à faible coût : Les consommateurs sensibles au prix sont la principale cible des entreprises à bas prix, mais on peut dire qu’il s’agit également d’un marché de masse ;
- Propositions de valeur à faible coût : Les entreprises à bas prix proposent des produits ou des services sans fioritures pour lesquels les caractéristiques non essentielles ont été supprimées pour maintenir le prix bas, en appliquant une stratégie de coûts axée sur l'efficacité et l'abordabilité ;
- Canaux à faible coût : Les magasins numériques, comme les entreprises, possèdent des sites Web de commerce électronique et agrégateursLes magasins physiques dans les aéroports ou les zones à fort trafic peuvent également faire partie de la stratégie de distribution ;
- Relation client à moindre coût : Généralement en libre-service pour éviter des coûts élevés en ressources humaines. Le support client, surtout s'il peut être externalisé vers des centres d'appels à bas coût, renforce encore la stratégie du fournisseur visant à minimiser les dépenses opérationnelles ;
- Flux de revenus à faible coût : Les prix bas attirent les étudiants et autres clients sensibles au prix, mais ce sont les services supplémentaires pour les services non essentiels ou les fonctionnalités des produits qui augmentent les marges bénéficiaires ;
- Ressources clés à faible coût : L'atout le plus important est de disposer de processus et d'équipements standardisés. Les coûts opérationnels doivent être minimisés et, par conséquent, optimisés grâce à une planification stratégique et une utilisation efficace des ressources.
- Activités clés à faible coût : Étant donné que les prix bas attirent les clients, il est essentiel de gérer l'entreprise de manière à offrir de la valeur avec une structure à faible coût. Cela implique une gestion minutieuse de la chaîne d'approvisionnement pour garantir que les coûts restent bas sans compromettre la qualité ;
- Partenaires clés à faible coût : Un bon partenariat avec les fournisseurs, en particulier les fournisseurs d’équipements, peut faire une grande différence pour réaliser des économies d’échelle et conserver un fournisseur qui répond aux demandes des consommateurs à bas prix ;
- Structure de coûts à faible coût : Dans ce modèle, les coûts les plus élevés sont liés aux opérations et aux ressources humaines. C'est là que la recherche et la planification stratégiques peuvent aider à identifier les domaines dans lesquels une réduction des coûts est possible, garantissant ainsi la durabilité à long terme.
Qu’est-ce que l’avantage en termes de coûts ?
En termes simples, une entreprise peut profiter de l’avantage en termes de coûts lorsqu’elle est capable de fabriquer un produit ou de fournir un service à un coût inférieur à celui de ses concurrents. Ils peuvent appliquer cet avantage de deux manières :
- En baissant leurs prix en dessous de la concurrence, ils attirent ainsi plus de clients et gagnent des parts de marché. Les faibles marges seront alors compensées par des volumes de ventes plus élevés ;
- Fixer les prix de leurs produits au même niveau que ceux de leurs concurrents, mais en ayant un prix moins cher la structure des coûts, réalisant ainsi plus de profit.
Afin de développer une structure de coûts bon marché, ces entreprises bénéficient de :
- Matières premières à faible coût,
- Processus, technologies et opérations durables,
- Distribution efficace,
- Stratégie de vente à moindre coût,
- Prestations externalisées,
- Fabrication au plus juste stratégies.
Que vos clients soient des particuliers ou des millionnaires, ils compareront toujours les prix et profiteront de prix bas et de réductions. C'est donc une stratégie précieuse pour augmenter le trafic vers votre entreprise.
Pour les consommateurs de tous les jours, les prix bas sont synonymes d’accessibilité et de prix abordables. Le modèle économique low cost présente certains défis et avantages, en particulier lorsqu’il est associé à une approche de différenciation pour se démarquer sur des marchés concurrentiels.
Avantages du modèle économique low cost
Bénéfice plus important
Lorsque vous développez une structure de coûts allégée, vous pouvez obtenir des marges plus importantes que celles que d’autres entreprises réalisent habituellement. De cette façon, vous offrez une forte proposition de valeur à vos clients — le produit/service exact à un prix inférieur — et en assurant un profit plus important
Amélioration de la part de marché
Comme indiqué ci-dessus, les clients envisagent souvent d'acquérir un produit/service à un prix inférieur, en particulier lorsqu'ils voient la même valeur que les concurrents. Leur premier choix est la proposition de valeur exacte à un coût inférieur. Au fil du temps, ce choix conduira à davantage d'entreprises, augmentant ainsi leur part de marché.
Développement d'entreprises durables
Lorsque vous avez une structure de coûts allégée, vous réduisez les risques et les menaces auxquels votre entreprise peut être confrontée. Cela transforme votre entreprise en une entreprise plus durable et plus sûre. Principalement parce que si une crise survient et provoque une guerre des prix, votre entreprise est déjà préparée à ces circonstances.
Capital réinvesti
Au fil du temps, des marges plus importantes peuvent constituer une belle réserve de capital et de ressources. Cette réserve peut être utilisée à de nombreuses fins, comme le réinvestissement des bénéfices dans l'entreprise et la promotion de la croissance ou de l'expansion.
Concurrence réduite
Lorsque votre entreprise peut proposer un produit ou un service à bas prix, elle oblige ses concurrents à lutter pour atteindre le même prix ou un prix inférieur. Mais, pour une entreprise déjà structurée, il n’est généralement pas facile de se transformer pour devenir leader en matière de coûts. Parfois, les changements nécessaires peuvent rendre impossible la survie des concurrents, en particulier des nouveaux entrants.
Augmentation des ventes
Comme mentionné ci-dessus, la maîtrise des coûts attirera souvent du trafic vers votre entreprise. Cela augmentera vos ventes. Surtout au début de l'entreprise, il est très utile de financer les premiers investissements dont une entreprise a besoin pour démarrer.
Relations étroites
Pour réduire les coûts, l'une des stratégies les plus efficaces consiste à maintenir une communication étroite avec le public pour connaître ses besoins et ses attentes, en évitant les investissements inutiles et infructueux. Cela permettra également d'établir des relations étroites avec les fournisseurs, car l'entreprise est en mesure de fournir des informations, garantissant ainsi le meilleur prix et le meilleur matériel et créant une relation de confiance à long terme.
Inconvénients du modèle économique low cost
Guerre des prix
Les concurrents peuvent baisser leurs prix pour battre les vôtres. Vous pouvez alors expérimenter avec votre propre dose de médecine : vous devrez peut-être vous battre pour vendre le moins cher, et une fois que vous aurez atteint votre prix le plus bas, vous risquez de perdre des bénéfices. La solution peut être de faire comprendre à votre public que vous avez un prix bas, pas nécessairement le prix le plus bas.
Mauvaises relations avec les fournisseurs
Comme mentionné précédemment, cette stratégie peut améliorer vos relations avec les fournisseurs et les vendeurs. Mais, d’un autre côté, si vous avez du mal à atteindre votre prix plancher, ce qui rend difficile pour eux de suivre les prix et les livraisons, ils peuvent vous abandonner ou vous fournir des matériaux de mauvaise qualité pour maintenir le prix.
Marges bénéficiaires faibles
Si vous ne parvenez pas à gérer une guerre des prix, une crise ou même des négociations avec vos fournisseurs, vous risquez de vous retrouver avec une structure de coûts peu allégée, ce qui se traduira par de faibles marges bénéficiaires. Outre les faibles revenus, vous aurez peu de capital à réinvestir dans votre entreprise.
Mauvaise perception de la qualité
Une fois que vous avez choisi de proposer un prix bas, votre public a souvent l'impression que ce prix bas est synonyme de mauvaise qualité. De ce fait, vous pourriez avoir du mal à introduire de nouveaux produits ou services, en particulier ceux qui nécessitent un prix plus élevé en raison de leur qualité. Vos clients pourraient ne pas croire que vous pouvez offrir un produit/service de meilleure qualité.
Des coupes budgétaires néfastes
Pour maintenir un modèle économique à faible coût, vous devrez peut-être réduire certains coûts pour respecter le budget, et ces réductions peuvent parfois nuire à vos opérations ou à votre proposition de valeur, rendant le service médiocre ou les opérations lentes, pour n'en citer que quelques-unes.
Innovation réduite
En règle générale, la R&D est perçue comme coûteuse dans un modèle économique à bas coût. Cela peut compromettre les chances de commercialiser des produits innovants. Un faible capital signifie peu de possibilités d'innovation, car l'entreprise ne peut pas risquer d'investir dans des idées nouvelles, potentiellement risquées.
Volume de ventes important requis
La maîtrise des coûts dépend étroitement d’un volume de ventes important pour maintenir sa rentabilité. Ainsi, cette stratégie est généralement utilisée par les grandes marques, comme Costco ou Walmart. Les entreprises locales ont du mal à appliquer cela.
Les avantages et les défis présentés prouvent que le modèle commercial à faible coût peut effectivement être utilisé pour créer un avantage concurrentiel unique, mais la stratégie peut ne pas être adaptée à tout type d’entreprise, car elle réduit les chances de l’entreprise de s’adapter à toute nouvelle circonstance.
