Modèle économique à faible coût
Mar
En bref, le modèle économique à faible coût repose sur une stratégie par laquelle l’entreprise propose des prix bas afin de stimuler la demande et ainsi gagner des parts de marché. Ce modèle d'affaires peut être adoptée par pratiquement toutes les entreprises, mais elle est généralement indiquée dans les cas où il n'y a pas (ou peu) d'avantage concurrentiel ou lorsqu'il est plus facile d'atteindre une échelle avec les volumes de production, elles appliquent donc la stratégie de l'avantage en termes de coûts.
Table des matières
Canevas de modèle économique à faible coût
- Segments de clientèle à faible coût : Les clients sensibles aux prix sont la cible principale des entreprises à bas prix, mais on peut dire qu’il s’agit également d’un marché de masse.
- Propositions de valeur à faible coût : Les entreprises à bas prix proposent des produits ou des services sans fioritures pour lesquels les fonctionnalités non essentielles ont été supprimées afin de maintenir les prix bas.
- Canaux à faible coût : Les magasins numériques comme les entreprises possèdent des sites Web de commerce électronique et agrégateurs. Les magasins physiques situés dans les aéroports ou dans les zones à fort trafic peuvent également faire partie de la stratégie de distribution.
- Relation client à moindre coût : Généralement en libre-service pour éviter des coûts élevés en ressources humaines. Support client, surtout s'il peut être externalisé pour des centres d'appels à faible coût.
- Flux de revenus à faible coût : Les prix bas attirent les clients, mais les services supplémentaires pour des services ou des caractéristiques de produits non essentiels sont ce qui augmente les marges bénéficiaires.
- Ressources clés à faible coût : L’atout le plus important est de disposer de processus et d’équipements standardisés. Le coût opérationnel doit être minimum donc optimisé.
- Activités clés à faible coût : Étant donné que le prix bas est responsable de l’attraction des clients, il est essentiel d’exploiter l’entreprise pour offrir de la valeur avec une structure à faible coût.
- Partenaires clés à faible coût : Un bon partenariat avec les fournisseurs, notamment les équipementiers, peut faire une grande différence.
- Structure de coûts à faible coût : Les opérations et les ressources humaines représentent le coût le plus lourd dans ce modèle.
Qu’est-ce que l’avantage en termes de coûts ?
En termes simples, une entreprise peut profiter de l’avantage en termes de coûts lorsqu’elle est capable de fabriquer un produit ou de fournir un service à un coût inférieur à celui de ses concurrents. Ils peuvent appliquer cet avantage de deux manières :
- En abaissant leurs prix en dessous de la concurrence, attirant ainsi plus de clients et gagnant des parts de marché. Les faibles marges seront alors compensées par des volumes de ventes plus élevés.
- En fixant le même prix à leurs produits que ceux de leurs concurrents, mais en ayant un prix moins cher la structure des coûts, réalisant ainsi plus de profit.
Afin de développer une structure de coûts bon marché, ces entreprises bénéficient de :
- Matières premières à faible coût,
- Processus, technologies et opérations durables,
- Distribution efficace,
- Stratégie de vente à moindre coût,
- Prestations externalisées,
- Fabrication au plus juste stratégies.
Peu importe si vos clients sont des gens ordinaires ou des millionnaires, les gens compareront toujours les prix et bénéficieront de prix bas et de réductions. C’est donc une stratégie utile pour augmenter le trafic vers votre entreprise. Quoi qu’il en soit, le modèle économique à faible coût présente certains défis et avantages.
Avantages du modèle économique à faible coût
Un bénéfice plus important
Lorsque vous développez une structure de coûts allégée, vous pouvez obtenir des marges plus importantes que celles que d’autres entreprises réalisent habituellement. De cette façon, vous offrez une forte proposition de valeur à vos clients – le même produit/service à un prix inférieur – et en assurant un profit plus important
Part de marché améliorée
Comme indiqué ci-dessus, les clients envisagent souvent d'acquérir un produit/service à un prix inférieur, surtout lorsqu'ils voient la même valeur que les concurrents. La même proposition de valeur à moindre coût sera probablement leur premier choix. Au fil du temps, ce choix entraînera la création d’un plus grand nombre d’entreprises, augmentant ainsi leur part de marché.
Développement d'entreprises durables
Chaque fois que vous disposez d’une structure de coûts allégée, vous réduisez les risques et les menaces auxquels votre entreprise peut être confrontée. Cela transforme votre entreprise en une entreprise plus durable et plus sûre. Principalement parce que si une crise survient et provoque une guerre des prix, votre entreprise est déjà préparée aux circonstances.
Capital réinvesti
Au fil du temps, les marges plus importantes peuvent constituer une belle réserve de capital et de ressources. Et cette réserve peut être utilisée à de nombreuses fins différentes, réinvestir les bénéfices dans l’entreprise et favoriser la croissance ou l’expansion.
Concurrence réduite
Lorsque votre entreprise est en mesure de proposer un produit ou un service à faible coût, cela oblige les concurrents à lutter pour atteindre le même prix ou un prix inférieur. Mais, pour une entreprise déjà structurée, il n’est généralement pas facile de se transformer pour atteindre le leadership en termes de coûts. Parfois, les modifications nécessaires peuvent rendre impossible la survie du concurrent, en particulier des nouveaux entrants.
Augmentation des ventes
Comme mentionné ci-dessus, la maîtrise des coûts attirera souvent du trafic vers votre entreprise. Cela augmentera vos ventes. Surtout au début de l'entreprise, cela est très utile, afin de financer les premiers investissements que toute entreprise doit réaliser pour démarrer son activité.
Des relations étroites
Pour réduire les coûts, l’une des stratégies les plus efficaces consiste à maintenir une communication étroite avec le public, à découvrir ses besoins et ses attentes, en évitant des investissements inutiles et infructueux. Cela permettra également d'établir des relations étroites avec les fournisseurs, car l'entreprise est en mesure de fournir des informations, garantissant ainsi le meilleur prix et le meilleur matériel, et créant une relation de confiance à long terme.
Inconvénients du modèle économique à faible coût
Guerre des prix
Les concurrents risquent en effet de baisser leurs prix pour battre les vôtres. Ensuite, vous pouvez expérimenter une dose de votre propre médicament : vous devrez peut-être vous battre pour vendre le moins cher et, une fois que vous aurez atteint votre prix le plus bas, vous risquez de perdre des bénéfices. La solution peut être de faire comprendre à votre public que vous avez un prix bas, pas nécessairement le plus bas.
Mauvaises relations avec les fournisseurs
Comme mentionné précédemment, cette stratégie peut améliorer vos relations avec vos fournisseurs et vendeurs. Mais, d’un autre côté, si vous avez tellement de mal à atteindre votre prix le plus bas, ce qui rend difficile pour eux de suivre les prix et les livraisons, ils peuvent vous abandonner ou vous donner des matériaux de mauvaise qualité pour maintenir le prix.
Marges bénéficiaires faibles
Si vous ne pouvez pas gérer une guerre des prix, une crise ou même des négociations avec vos fournisseurs, cela peut aboutir à une structure de coûts moins allégée, ce qui peut entraîner de faibles marges bénéficiaires. Outre les faibles revenus, vous disposerez de peu de capital à réinvestir dans votre entreprise.
Mauvaise perception de la qualité
Une fois que vous choisissez de proposer un prix bas, il est souvent courant que votre public perçoive le prix bas comme une qualité médiocre. De cette façon, vous aurez peut-être du mal à introduire de nouveaux produits ou services, en particulier ceux qui nécessitent un prix plus élevé en raison de la qualité. Vos clients ne croient peut-être pas que vous pouvez offrir un produit/service de meilleure qualité.
Des coupes financières néfastes
Afin de maintenir un modèle commercial à faible coût, vous devrez peut-être réduire certains coûts pour maintenir le budget, et ces réductions peuvent parfois nuire à vos opérations ou à votre proposition de valeur, rendant le service médiocre ou les opérations lentes, pour n'en citer que quelques-uns. .
Innovation réduite
Habituellement, la R&D sera perçue comme coûteuse dans un modèle économique à faible coût. Cela peut compromettre les chances de commercialisation de produits innovants. Peu de capital signifie peu de possibilités d'innovation puisque l'entreprise ne peut pas risquer d'investir dans des idées nouvelles – et éventuellement risquées.
Un volume de ventes important requis
La maîtrise des coûts dépend étroitement d’un volume de ventes important pour maintenir sa rentabilité. Ainsi, cette stratégie est généralement utilisée par les grandes marques, comme Costco ou Walmart. Les entreprises locales ont du mal à appliquer cela.
Les avantages et les défis présentés prouvent que le modèle économique à faible coût peut effectivement être utilisé pour créer un avantage concurrentiel unique – mais que la stratégie peut ne pas être adaptée à n'importe quel type d'entreprise, car elle réduit les chances de l'entreprise de s'adapter à toute nouvelle situation. circonstances.
