Génération de Business Model : le livre

Allons droit au but : il est juste de dire que le livre Génération de modèles commerciaux, par Alex Osterwalder et Yves Pigneur, est la meilleure référence pour le développement d'absolument n'importe quel modèle d'affaires. En fin de compte, il s’agit d’un script simple et intuitif à compléter avant de démarrer toute nouvelle entreprise. Mais quelle est la différence entre celui-ci et les autres livres du genre ? Généralement, lorsque nous voulons expliquer quelque chose, nous mettons nos pensées en mots. Beaucoup, beaucoup de mots. Si nous parlons d'une entreprise en démarrage, dans le but de détailler tout ce qui concerne le marché, les performances et le fonctionnement de l'entreprise, nous remplirons certainement des pages et des pages de texte. Cependant, cela peut devenir très fastidieux à la fois pour ceux qui élaborent les textes et les explications, et – peut-être même plus – pour ceux qui ont besoin de comprendre tout ce qui a ensuite été brisé en mots. Le grand avantage de Business Model Generation est de pouvoir placer l’ensemble de votre entreprise sur une seule toile. C'est exactement ce que vous avez compris : une mise en page, une toile, une entreprise. Avec tout, vous devez y réfléchir avant de le faire décoller.

Un outil simple et abordable

Génération de modèles commerciaux est en fait un outil puissant, présenté à travers une approche visuelle simple. Cependant, lorsque nous parlons de simple, ne confondez pas avec superficiel ou simpliste. Le processus est bien conçu. Complexe. Complet. Mais le format du livre est engageant, dynamique et simple. En d’autres termes, il est capable de rendre les modèles économiques amusants, compréhensibles et accessibles même aux entrepreneurs les plus inexpérimentés. La plupart des livres sur les affaires sont assez exagérés et comportent trop de pages pour illustrer un seul sujet. Mais la génération de modèles économiques consiste à utiliser un canevas de modèle économique pour développer ou même améliorer une organisation.

Un modèle économique en seulement neuf étapes

Business Model Generation développe l’ensemble de son modèle économique à travers un canevas composé de neuf éléments constitutifs :

1. Segments de clientèle
2. Proposition de valeur
3. Canaux de distribution
4. Relation client
5. Flux de revenus
6. Ressources clés
7. Activités clés
8. Principaux partenaires
9. La structure des coûts

Bien que la plupart des entrepreneurs connaissent déjà ces blocs grâce à d'autres livres et sources, Business Model Generation fournit une méthodologie systématique pour créer ce modèle commercial, y compris des exercices et des méthodes utiles provenant de sources externes.

La conception du business model sur la toile comporte 5 phases :

1. Mobilisation des équipes: rassemblez votre personnel et expliquez la nécessité d'un nouveau modèle économique.
2. Encadrement et motivation de l'équipe : incitez toutes les personnes impliquées à rechercher des informations et à apprendre tout ce dont elles ont besoin sur les clients, la technologie et le marché.
3. Prototypage et expérimentation : demander à l'équipe de développer plusieurs prototypes et de les tester, afin de choisir le meilleur modèle.
4. Implantation: mettre en œuvre efficacement le modèle économique sélectionné.
5. Gestionnaires: gérer et suivre le modèle économique et l'environnement de travail, afin de mettre en œuvre les ajustements et adaptations nécessaires.

Une méthode pour tout type d'entreprise

Il est important de noter que Business Model Generation ne s’adresse pas exclusivement aux entreprises ayant des finalités commerciales et rentables. Au contraire, toute organisation est une entreprise, d'une certaine manière, même si elle est un club ou ne vise pas à générer des revenus en capital. En outre, le livre n’est pas une collection d’idées séparées et aléatoires rassemblées. Au lieu de cela, le processus d’apprentissage et d’application du modèle économique est assez organisé et logique. De plus, Business Model Generation rassemble des exemples issus de tous types d'entreprises, ainsi que des concepts pertinents et actuels, vous permettant d'acquérir de nouvelles connaissances tout en structurant les anciennes de manière très efficace. En effet, il s'agit d'un livre centré sur la méthodologie et non sur des connaissances préalables. Business Model Generation contribue donc à transformer la réflexion, la génération et la gestion d’un business model en un système accessible et pratique, basé sur une approche visuelle simple et efficace associée à des exemples réels et pertinents d’entreprises ayant utilisé cette méthodologie avec succès. Bref, Alexander Osterwalder et Yves Pigneur ont créé une méthode et un livre qui permettent à chacun de créer une entreprise – ou tout autre type d’entreprise – à partir d’une simple feuille blanche !