Modèle commercial d'Alibaba
Décembre
L'idée derrière la création du Le modèle économique d'Alibaba était de réécrire la manière dont le commerce électronique était créé. Ils ont créé une plateforme permettant aux petites et moyennes entreprises chinoises de vendre leurs produits et services à l’échelle mondiale selon un modèle simplifié. Au fil des années, l'entreprise est devenue la sixième marque mondiale en valeur, avec des activités qui englobent les services de paiement, le commerce électronique, les magasins de détail et les supermarchés.
Leur activité principale est :
Table des matières
Alibaba.com
La branche du Groupe est spécialisée dans le business to business (B2B), connectant acheteurs et fournisseurs du monde entier, de manière plus rapide et plus simple. Habituellement, cette branche de l’activité est destinée aux grandes entreprises qui s’occupent d’échanges massifs en quantité et en valeur.
Taobao.com
La pierre la plus brillante de la couronne du groupe Alibaba, Taobao est leur plus grand site Web, axé sur le consommateur à consommateur (C2C), offrant aux petits entrepreneurs une voie claire pour proposer leurs produits à un réseau de consommateurs passionnés qui atteint les vastes coins du monde.
Tmall.com
Votre site de NDN Collective est conçu pour être un portefeuille de marques haut de gamme, telles que Gucci, Louis Vuitton, Armani, etc. Cela signifie que la plupart de ses utilisateurs sont des membres des classes moyennes et supérieures aisées de Chine, qui ne sont pas enclins à dépenser beaucoup d'argent. sur les meilleurs biens que le capitalisme peut produire.
Une brève histoire d'Alibaba
Alibaba a été fondée à la fin des années 90, alors que la bulle Internet atteignait son apogée. Son fondateur Jack Ma, a réuni autour de son petit appartement à Hangzhou, situé dans l'est de la Chine, un groupe de 17 experts en technologie, pour rédiger les premières impressions de ce qui devait être Alibaba. Modèle d'affaires.
L'idée qui a jeté les bases de la création de ce modèle d'affaires est née lors du voyage de M. Ma à San Francisco, en Californie, où il a eu son premier contact avec le système économique capitaliste, ce qui lui a fait prendre conscience du potentiel de l'économie de marché libre.
C'est pourquoi le site Web d'Alibaba a été créé par le groupe holding actuel, dans le but de formuler un marché interentreprises, axé sur la connexion des entreprises chinoises émergentes à l'économie mondiale mondialisée, donnant accès à la classe d'entrepreneurs chinois en constante croissance aux acheteurs du monde entier. le monde.
Les convictions de Ma se sont avérées payantes lorsqu'en 2002, trois ans seulement après son lancement, le modèle économique d'Alibaba est devenu pleinement rentable. D'ici 2005, Yahoo a acheté environ 40 % d'Alibaba pour le prix de 1 milliard de dollars, donnant à l'entreprise la possibilité de s'associer à un moteur de recherche afin d'offrir ses services à d'autres pays.
L'apogée de l'entreprise est survenue avec l'offre publique de 2014, lorsque son introduction en bourse a atteint la valeur estimée de 25 milliards de dollars américains, une offre supérieure à celle de Pomme ainsi que Amazon, à ce moment. L'année 2021 a également été particulière pour Alibaba, puisque la pandémie de COVID-19 a fait exploser le marché en ligne dans le monde entier, ce qui a permis à l'entreprise d'atteindre un bénéfice net de 21 milliards de dollars.
À qui appartient Alibaba
Le groupe Alibaba appartient à Jack Ma, toujours en activité aujourd'hui. Alibaba Group Holding Limited possède plusieurs filiales, telles que Taobao, Tmall, UCWeb, Aliyun et le club de football Guangzhou Evergrande Football Club.
Déclaration de mission d'Alibaba
« La mission du groupe Alibaba est de faciliter les affaires partout »
Comment Alibaba gagne de l'argent
Le groupe Alibaba est une holding massive qui contrôle de nombreuses filiales et réalise des bénéfices grâce à une large gamme de services, menés par l'initiative de commerce électronique, qui représente près de 90 % des revenus du groupe.
Le Groupe compte également sur d'autres moyens de gagner de l'argent, comme la publicité, les cotisations, le cloud computing, mais aussi sur la vente de services de livraison. Les revenus d'Alibaba, bien que diversifiés, se concentrent sur ses offres de marché, qui connectent des utilisateurs des quatre coins du monde à des entreprises chinoises vendant une variété de produits.
Alibaba perçoit une commission accordée pour chaque transaction effectuée sur ses sites Web Alibaba.com et Tmall.com. De plus, concernant le fonctionnement de Taobao.com, elle fonctionne de la même manière qu'eBay et d'autres sociétés, mais au lieu de gagner de l'argent grâce à une transaction, ils facturent la publicité aux commerçants.
Tmall.com génère des revenus pour le groupe grâce aux redevances annuelles payées par les utilisateurs, qui peuvent varier en fonction de certains accords préalables conclus par les utilisateurs et le Groupe, liés au volume des transactions.
L'adhésion est également une solide source de revenus pour Alibaba et offre à l'utilisateur/commerçant la possibilité de souscrire au programme d'adhésion Gold, ce qui leur donne un avantage sur les autres entreprises en matière d'articles annoncés.
De plus, comme ils ont une solide présence dans le domaine technologique, ils proposent des plans pour les services de stockage, la mise en réseau et la sécurité. Dans cette liste, nous pouvons citer Alipay, un outil pour faciliter le processus de paiement, et des frais pour chaque transaction et pour l'utilisation de la plateforme.
Une autre ramification du Business Group est Aliexpress, une place de marché mondiale avec une forte présence sur de grands marchés comme la Russie, le Brésil et les États-Unis, avec un service à la demande.
Le modèle économique d'Alibaba
Jetons un coup d'œil à Alibaba Modèle d'affaires Toile ci-dessous :
Segments de clientèle d'Alibaba
Alibaba segments de clientèle consister en:
- Marchands: Les commerçants et entreprises chinois qui souhaitent faire connaître leurs produits à la société chinoise et au marché mondial ;
- Acheteurs : Les gens qui cherchent des moyens de faire leurs achats sans quitter le confort de leur maison, les fabricants qui veulent trouver des fournisseurs afin d'acheter des matières premières pour leur production ;
- Magasins: À travers sa chaîne de supermarchés Hemma, le groupe vend de la nourriture, des produits d'épicerie, des outils, des boissons et tout ce qu'un supermarché traditionnel devrait offrir.
Les propositions de valeur d'Alibaba
Alibaba propositions de valeur consister en:
- Marchands: Un moyen simple de faire connaître votre entreprise sur le marché mondial, afin d'augmenter vos demandes et votre marge bénéficiaire ;
- Acheteurs : Commandez une grande quantité de produits sans quitter votre domicile ni mettre les pieds en Chine ;
- Magasins: Vendez des articles de base pour la maison, notamment de la nourriture, des produits de nettoyage et d’autres biens simples. Également disponible en livraison.
Les chaînes d'Alibaba
Alibaba indirect consister en:
Les relations clients d'Alibaba
Alibaba relations clients consister en:
- Réseaux sociaux
- Canaux des utilisateurs
- Questions et réponses
- Téléphones
Les sources de revenus d'Alibaba
Alibaba flux de revenus consister en:
- Frais
- Programmes d'adhésion
- Publicité
- Commissions
- Ventes
Les ressources clés d'Alibaba
Alibaba ressources clés consister en:
- Réseau d'acheteurs et de commerçants
- Marque
- Plateforme technologique
Les principales activités d'Alibaba
Alibaba activités clés consister en:
- Services interentreprises (B2B)
- Services de consommateur à consommateur (C2C)
- Services entreprise-consommateur (B2C)
- Vente au détail
- E-commerce
- Supermarchés
- Services de paiement
- Cloud computing
- Optimisation des
Les partenaires clés d'Alibaba
Alibaba partenaires clés consister en:
- Petites entreprises de toutes sortes
- Moyens et grands fabricants
- Entreprises technologiques
- Banks
- services informatiques
- Entreprises de logiciels
- Sacs shopping
Structure des coûts d'Alibaba
Alibaba la structure des coûts consiste en:
- Salaires
- Paiements de primes
- Marketing
- Taxes
- Les frais juridiques
- Entretien général
- Programmes de développement
- Formation
- Structure
- Investissements
- Services administratifs et juridiques
Les concurrents d'Alibaba
- Amazon: L'une des cinq plus grandes entreprises technologiques aux États-Unis et l'une des plus grandes sociétés de vente au détail au monde. Sa culture de concurrence agressive, combinée à un pouvoir financier et d'influence massif, donne à Amazon un avantage face à ses principaux concurrents ;
- eBay: Pionnier dans la création du modèle actuel d'une place de marché en ligne pour le C2C. Dispose d'un système de livraison efficace et d'une conception Web intuitive, qui facilite l'expérience des utilisateurs lorsqu'ils y font face.
- Walmart: La deuxième plus grande entreprise de vente au détail aux États-Unis (derrière Amazon) dispose d'un programme d'adhésion attractif et d'un ensemble de consommateurs fidèles ;
- Tencent: L'une des sociétés les plus valorisées d'Asie et la première à dépasser la barre des 500 milliards de dollars en valeur marchande. Sa position solide dans les domaines informatique et technologique a toujours constitué une grande menace pour les activités du groupe Alibaba, car il jouit non seulement d'une approbation traditionnelle et massive en Chine, mais aussi en raison du pouvoir économique et politique qu'il possède dans ce pays.
Analyse SWOT d'Alibaba
Ci-dessous, vous trouverez un détail analyse swot d'Alibaba :
Les atouts d'Alibaba
- Diversité des revenus : L'extension de l'entreprise, qui s'étend à travers une large gamme de produits et de services différents, accorde une importante source de revenus pour subventionner les dépenses de l'entreprise ;
- Miel de la patrie : Dans son pays d'origine, la Chine, l'entreprise jouit d'une bonne réputation auprès des utilisateurs et des acheteurs, conservant un large contingent de consommateurs fidèles ;
- Marque respectable: Dans le monde entier, l'entreprise est considérée comme une société qui applique la transparence dans son fonctionnement, avec un programme de conformité efficace pour éviter la corruption dans son administration.
Les faiblesses d'Alibaba
- Connexion gouvernementale : La Chine étant un régime autoritaire, avec un contrôle modéré mais constant de son économie, Alibaba dépend de ses bonnes relations avec le Parti communiste pour fonctionner sans problèmes juridiques.
La moindre opposition ou considération envers le régime chinois peut entraîner des complications pour leurs opérations. De telles actions se sont produites début 2020, lorsque la justice a lancé une obscure opération contre l’entreprise, après quelques propos désobligeants de son fondateur à l’encontre du parti communiste.
- Faible présence: Bien que l'entreprise soit fortement présente dans les pays émergents, elle manque de représentation dans les principales économies mondiales comme l'Europe et les États-Unis.
Les opportunités d'Alibaba
- Focus dans la cour avant : Le marché asiatique présente une formidable opportunité pour Alibaba de développer ses activités sans trop de dépenses. La quantité d’argent et de population qui circule sur ses marchés pourrait être lucrative si elle est explorée de la bonne manière ;
- Opportunités à l’Est : Alibaba pourrait également se concentrer sur la population des pays d’Europe de l’Est qui ont un potentiel de couchage, compte tenu de leur population et de leurs économies combinées.
Les menaces d'Alibaba
- Relation toxique : Les relations instables avec le gouvernement chinois pourraient perturber les procédures de l'entreprise et générer des complications juridiques ;
- Forte concurrence : Les principaux concurrents d'Alibaba, notamment Amazon et Tencent, ont une mentalité agressive en matière commerciale. Leur attitude implacable ne permet pas une simple erreur d’Alibaba, qui doit adopter une instance innovante constante pour les contrer.
Mises à jour: Alibaba doit maintenir son élan lorsqu’il s’agit de technologie. L'entreprise a besoin de maintenir des fonds excédentaires pour les départements créatifs et technologiques, afin d'avoir un avantage sur son concurrent, car ce secteur est clé pour le développement d'une entreprise moderne.
Pour aller plus loin
Le modèle commercial d'Alibaba est suffisamment solide pour construire un sommet solide pour l'avenir de l'entreprise, car elle a une activité diversifiée, avec de nombreuses façons de générer des revenus, et une marque qui jouit d'une grande appréciation de la part du public. Ce type de modèle est très suggestif pour d'autres entreprises qui s'appliquent dans leur secteur d'activité, mais son défaut est concentré dans l'importance qu'il accorde au marché national respectif de l'entreprise, et oblige ses propriétaires à négliger les investissements potentiels à l'étranger, donc, dans le à long terme, cela peut affecter votre projet si vous souhaitez développer votre entreprise au-delà des frontières de votre pays.
