Modelo de negocio dropshipping
Mar
La modelo de negocio dropshipping es, en definitiva, una tienda que no tiene stock. Compra los productos a un proveedor externo (normalmente un mayorista o un fabricante) que los envía directamente al consumidor final. Por lo tanto, no hay necesidad de inventario y el vendedor no tiene que manipular el producto. Suele ser una buena opción para emprendedores, especialmente para principiantes, porque no es necesario abrir una tienda física y eso normalmente significa inversiones más pequeñas. Entonces, el dropshipper es esencialmente un intermediario. Es posible construir un negocio sostenible desde una simple computadora portátil.
Contenido
Cómo funciona el envío directo
Existe una asociación entre un minorista en línea y un proveedor. El minorista pasa los pedidos al proveedor, quien empaquetará y enviará los artículos directamente al cliente final, pero a nombre del minorista. Prácticamente cualquier producto se puede enviar directamente. Algunos de los más exitosos son belleza y salud, drones, joyería, productos para mascotas, suministros y accesorios tecnológicos, y más. Para que el negocio de dropshipping sea rentable, es importante encontrar buenos proveedores y comercializar al público adecuado. De esta forma, los márgenes de beneficio oscilan entre el 15% y el 45% y, para algunos artículos de lujo, pueden llegar hasta el 100%.
Lienzo de modelo de negocio de dropshipping
Veamos el modelo de negocio de Dropshipping en el business model canvas
Segmentos de clientes de dropshipping: Las empresas de dropshopping se dirigen a consumidores finales que normalmente simplemente navegan por las redes sociales y pueden comprar impulsivamente a un bajo costo de adquisición. Propuesta de valor de envío directo: El modelo suele intentar ofrecer algo único, que no suele estar disponible en las tiendas generales. Canales de envío directo: Las empresas suelen tener su propia tienda de comercio electrónico o utilizar mercados de terceros. El producto se envía directamente desde el proveedor. Relación con el cliente de dropshipping: Autoservicio de ventas para mantener los costos bajos, pero los dropshippers serios necesitan una buena atención al cliente para lidiar con los problemas de entrega y devoluciones. Flujos de ingresos de dropshipping: las ventas de productos son la única fuente de ingresos. Recursos clave de dropshipping: Los acuerdos con proveedores y un buen conjunto de procesos de negocio son recursos fundamentales. Actividades clave de dropshipping: La compra de medios es una actividad clave, así como la atención al cliente. Asociaciones clave de dropshipping: La asociación más importante es con el proveedor del producto. Su calidad tiene un impacto directo en la satisfacción del cliente y la salud empresarial. Estructura de costos de envío directo: El mayor costo son los costos de los productos del proveedor, seguidos de los anuncios y la atención al cliente.
Cómo iniciar un negocio de dropshipping
Hay cuatro pasos principales para iniciar un negocio de dropshipping. Ellos son:
- Seleccione el nicho y el producto. Debes definir a quién le vas a vender y, luego, encontrar algunos productos en demanda para venderlos.
- Elija un nombre de dominio. A medida que su tienda esté en línea, debe seleccionar un buen nombre que coincida con su nicho, para que los clientes puedan encontrarlo en línea más fácilmente.
- Definir una plataforma de hosting. Existen algunas opciones para alojar su tienda en línea. Algunas plataformas están totalmente automatizadas y otras son más básicas. Hay que establecer las características necesarias y comprobar los costes que implica para decidir.
- Seleccione un complemento. Los complementos pueden conectar fácilmente su tienda con buenos proveedores, al automatizar la importación de productos directamente desde sus almacenes.
Por supuesto, como cualquier otro. modelo de negocio, el dropshipping tiene muchos beneficios y desventajas, y es importante familiarizarse con ellos antes de decidir si funcionará para usted.
Beneficios del modelo de negocio de dropshipping
Inversión más pequeña
Como se mencionó anteriormente, la mayor ventaja de iniciar un negocio de dropshipping es precisamente la baja inversión, ya que no es necesario crear un inventario por adelantado. Los productos sólo se adquirirán siempre y cuando la venta ya esté realizada y pagada por el cliente. Por lo tanto, podrá desarrollar su negocio desde su computadora portátil. E incluso cuando crezca, los costos probablemente se mantendrán bajos.
Fácil de comenzar
Como no necesitará manipular productos físicos, no tendrá que gestionar un almacén, empaquetar y enviar los pedidos, realizar un seguimiento del inventario, gestionar devoluciones, etc. Por lo tanto, no necesita tener ninguna experiencia previa, Puede comenzar y aprender el resto a medida que avanza.
Flexibilidad
Como se dijo anteriormente, puede administrar su tienda desde una computadora portátil; todo lo que necesita es una conexión a Internet para comunicarse tanto con proveedores como con clientes. Además, serás el jefe y podrás establecer tus propias reglas, y trabajar en el horario y frecuencia que más te convenga. Además, podrá probar fácilmente nuevos productos y estrategias de marketing cuando lo desee. Y, cuando te vas de vacaciones, por ejemplo, puedes automatizar todo el proceso.
Una amplia selección de productos.
No es necesario comprar (ni almacenar) los productos que vende a menos que ya estén vendidos. Luego, podrás ofrecer una amplia gama de productos, ya que puedes listar cualquier artículo nuevo sin costo adicional.
Fácil de escalar
En una tienda tradicional, cuando tienes más pedidos, tienes más trabajo. Pero, cuando se trata de dropshipping, los proveedores procesan casi en su totalidad los pedidos, por eso puedes expandir tu negocio con menos trabajo incremental. Y los costos tampoco cambiarán mucho.
Desventajas del modelo de negocio de dropshipping
Bajos márgenes
El negocio del dropshipping es tan fácil de iniciar que probablemente tendrás muchos competidores, y eso puede hacer bajar los precios; esta feroz competencia puede perjudicar los márgenes de beneficio potenciales.
Costos de envío
Cuando tratas con varios proveedores, tendrás que lidiar con diferentes costos de envío. Por lo tanto, deberá calcular cuidadosamente los gastos para poder construir un negocio rentable.
Errores de proveedores
Es probable que su proveedor cometa un error. Y, aunque no puedas controlar el proceso y evitarlo, tendrás que asumir la responsabilidad y pedir disculpas al consumidor final, que realmente compró en tu tienda. Además, si su proveedor está involucrado en alguna actividad ilegal, usted, como proveedor, será cómplice.
Baja personalización
Como no se tiene mucho control sobre el producto, es más complicado tener artículos personalizados y de marca. Cualquier modificación suele requerir una cantidad mínima de pedido para que sea viable. Eso también hace que sea más difícil fidelizar a los clientes, ya que no existe una estrategia de marca.
Cómo elegir los proveedores adecuados
Y como habrás notado, seleccionar buenos mayoristas y/o fabricantes es esencial para el éxito de tu emprendimiento. Entonces, antes de establecer cualquier asociación, eche un vistazo a la lista de verificación a continuación:
- ¿Cuánto tiempo tarda el proveedor en cumplir un pedido y entregarlo?
- ¿Cuál es su política respecto a devoluciones y productos dañados?
- ¿Tiene alguna póliza de seguro y protección contra fraude?
- ¿Cómo es la atención al cliente?
- ¿Cómo son sus referencias online?
Por último, tenga siempre en cuenta que los drop-shippers, como se dijo anteriormente, trabajan como intermediarios. Seleccionan una combinación de productos y comercializan al consumidor final. Entonces, además de elegir proveedores, se debe establecer la importancia de evaluar el mercado y los productos disponibles.
