El modelo de negocio de franquicia Suele ser el modelo de negocio elegido por quienes quieren emprender un nuevo negocio, pero no tienen mucha idea de cómo iniciarlo. Esto se debe a que el sistema de franquicia permite adquirir un negocio ya hecho, con una marca consolidada y un know-how ya probado. Virtualmente compras una marca y todos los procesos. De esta manera, como no es necesario empezar desde cero, no es necesario probar todo el proceso. modelo de negocio desde el principio. Básicamente, inviertes en un negocio ya preparado y aplicas sus procesos y técnicas en la ubicación que elijas. Por otro lado, el propietario del negocio se beneficia al no tener que invertir en nuevos puntos de venta o unidades. En cambio, distribuyen sus bienes o servicios a través de puntos de venta autorizados, aumentando así la presencia de su marca.
Contenido
¿Cuál es el modelo de negocio de la franquicia?
El modelo de negocio de la franquicia se basa totalmente en la relación entre dos partes: el franquiciador y el franquiciado. El franquiciador es la persona o empresa propietaria de los derechos sobre una marca comercial. El franquiciado es quien paga una tarifa por utilizar el nombre comercial y los sistemas operativos del franquiciador. Esta relación se basa en la comprensión y el apoyo mutuos. Echar un vistazo:
El franquiciador
- Vende los derechos de franquicia de su marca;
- Desarrolla el negocio, con su marca y operaciones;
- Proporciona una marca registrada reconocible;
- Ofrece formación y apoyo;
- Crea una estrategia de marketing;
- A veces asesora en la selección y estructura del sitio.
el franquiciado
- Paga al franquiciador una tarifa que puede ser un pago inicial o recurrente (regalía);
- Opera de acuerdo con un contrato específico;
- Actúa como sucursal de la empresa franquiciada;
- Obtiene acceso a una base de clientes establecida;
- Beneficios del reconocimiento de marca;
- Aprovecha un negocio ya hecho con todo su know-how;
- Dirige el negocio del día a día.
El lienzo del modelo de negocio de franquicia

Una breve historia del modelo de negocio de franquicia.
El modelo de negocio de las franquicias no es reciente. Por el contrario, se remonta a la Edad Media y la antigua China, cuando los terratenientes permitían a los campesinos y siervos hacer negocios en sus propiedades –como cazar o vender productos en ferias– siempre que pagaran una especie de impuesto o comisión sobre los negocios. realizados en sus territorios. Se supone que el modelo de negocio moderno de franquicia comenzó con Benjamin Franklin cuando llegó a un acuerdo con Thomas Whitmarsh para proporcionar servicios de impresión en Charlestown, Carolina del Sur, en el año 1731. Más de un siglo después, Isaac M. Singer volvería a utilizar el modelo de franquicia. modelo de negocio de franquicia para distribuir sus máquinas de coser Singer. Pero el modelo no se hizo popular hasta cien años más tarde, con la aparición de McDonald's. Hoy en día existen miles de franquicias en todo el mundo.
Tipos de modelo de negocio de franquicia
Hay dos tipos de modelos de negocio de franquicia. Ellos son:
Franquicia de distribución de productos.
En este modelo, el franquiciador es también el fabricante del producto, que será vendido por el franquiciado. IEs similar a un sistema proveedor-distribuidor, sin embargo, con la diferencia de que el franquiciado debe vender esa marca exclusivamente y no puede revender otras simultáneamente. Por ejemplo, John Deere y Ford Motors.
Franquicia de formato comercial
Este es el modelo de negocio de franquicia más recurrente. Además de utilizar el nombre comercial y la marca del franquiciador, el franquiciado tiene acceso a estrategias de marketing y ventas, sistemas de distribución y operaciones, así como capacitación y soporte. Algunos ejemplos incluyen Dunkin Donuts y McDonald's.
Las ventajas del modelo de negocio de franquicia
Para el franquiciado
- Reconocimiento de marca de calidad
- Soporte y formación de expertos
- Base de clientes establecida
- Tecnología Patentada
- Asistencia de ubicación
- Orientación operativa
- Marketing y publicidad
- Acceso a una red de compañeros franquiciados.
- Menor tiempo de apertura
Para el franquiciador
- Rápida expansión de la marca: a través del dinero de otras personas
- Crecer sin sacrificar el control
- Flujo de ingresos estable
- Ahorro en costos operativos
Desventajas del modelo de negocio de franquicia
Las desventajas del modelo de negocio de franquicia son más específicas del lado de los franquiciados. Pueden incluir falta de independencia sobre cómo administrar el negocio, algunas estrategias y promociones nacionales o regionales obligatorias que pueden no funcionar en el mercado del franquiciado, alto costo de implementación y otros. Por supuesto, como cualquier otro tipo de negocio, no hay garantía de éxito en el modelo de negocio de franquicia. En ocasiones, los franquiciados creen que, con sólo seguir al pie de la letra el sistema y las operaciones del franquiciador, su negocio será rentable. Compre eso en realidad no es cierto. No todo el mundo está hecho para las franquicias. De hecho, se trata de un modelo de negocio basado en una especie de asociación. Por lo tanto, ambas partes deben sentirse cómodas con el modelo de negocio de la franquicia, con respecto a la cultura, los valores, los objetivos, la misión, etc. de la empresa. La franquicia es como un matrimonio, deben compartir ideas mutuas a largo plazo para ser rentables y exitosos. .
El futuro del modelo de negocio de franquicia
La inteligencia artificial jugará un papel más importante. Probablemente la tecnología se hará cargo de muchas tareas ordinarias que no requieren recursos humanos cualificados. Es el caso de algunas franquicias de comida rápida, por ejemplo, que ya utilizan ordenadores para recibir los pedidos de los clientes, a veces incluso de forma remota. Las franquicias crecerán en todo el mundo. Las franquicias se han ido expandiendo rápidamente por todo el planeta. Países que hace unos años no existían para algunas empresas se han convertido en mercados nuevos y rentables para las inversiones extranjeras en franquicias. Las franquicias remotas se han vuelto populares. Por último, pero no menos importante, con el avance de la tecnología asociado a la pandemia de coronavirus, algunas franquicias remotas han tomado una mayor participación de mercado, debido a la tendencia de trabajar desde casa.