Como empresa estadounidense de deportes de fantasía diarios en línea, el modelo de negocio de DraftKings gira en torno a permitir a los usuarios apostar diaria y semanalmente por el rendimiento de un jugador y ganar dinero.
La compañía cuenta con cinco importantes ligas deportivas estadounidenses: las Grandes Ligas de Béisbol (MLB), la Liga Nacional de Fútbol Americano (NFL), la Liga Nacional de Hockey (NHL), la Asociación de Golfistas Profesionales de América (PGA) y la Asociación Nacional de Baloncesto (NBA).
También cuenta con otros deportes, como la Premier League, la Liga de Campeones de la UEFA, el tenis, la WWE, las carreras de autos NASCAR, la Liga Canadiense de Fútbol Americano, la Liga de Fútbol Americano de Arena y las artes marciales mixtas (MMA).
Según los informes, DraftKings tiene más de diez millones de usuarios.
Breve historia de DraftKings
DraftKings fue fundada en 2012 por Matthew Kalish, Paul Liberman y Jason Robins, quienes eran empleados de Vistaprint en aquel momento.
Robins era aficionado a los deportes de fantasía y había participado en más de 200 ligas diferentes, mientras que Matthew Kalish concibió la idea de condensar el formato tradicional en un período de tiempo menor, de una semana o incluso de un solo día de partido.
Comenzaron el juego en la casa de los Libeerman en Boston, desde donde posteriormente se trasladaron a la oficina principal en el número 225 de la calle Franklin en Boston, Massachusetts, EE. UU. DraftKings creció hasta tener otras sucursales en Nueva York y Londres, con más de 350 empleados.
Al principio, se trataba simplemente de un partido de béisbol individual que se lanzó el día de la inauguración de la MLB en 2012 con un premio de tan solo 100 dólares.
Pocos meses después del lanzamiento de la versión de béisbol, DraftKings recibió su primera inversión externa de la mano del director de Accomplice, con sede en Cambridge, conocido como Ryan Moore, y otros inversores que aportaron a la empresa alrededor de 1,4 millones de dólares.
En 2013, DraftKings recibió más inversiones de otras ligas profesionales, como BDS Venture Fund, GGV Capital y Redpoint Ventures, que aportaron la suma de 24 millones de dólares, así como de la MLB, que invirtió una cantidad no revelada.
DraftKings se hizo popular con cerca de un millón de usuarios registrados, y ese mismo año organizó un concurso que incluía diferentes deportes, como hockey, fútbol americano, baloncesto, béisbol y fútbol. Repartieron más de 48 millones de dólares en premios a los ganadores.
Justo antes de diciembre de 2014, DraftKings firmó un acuerdo a largo plazo con la Liga Nacional de Hockey (NHL), que les otorgó los derechos sobre la propiedad intelectual de la liga y los convirtió en un monopolio dentro de la misma.
A mediados de 2015, DraftKings firmó otro contrato importante con la Major League Baseball, convirtiéndose así en el deporte de fantasía autorizado de DraftKings. Alrededor de agosto de ese mismo año, DraftKings obtuvo la licencia para operar en el Reino Unido, donde comenzó a operar a finales de 2016.
DraftKings compró algunos sitios de juegos de fantasía diarios y finalmente se convirtió en la marca líder en la industria de los deportes de fantasía diarios.
Mientras tanto, DraftKings tuvo algunos problemas legales con la FTC y los fiscales generales de los estados de Nueva York y Massachusetts, los cuales resolvió y obtuvo un fallo favorable de la Corte Suprema en mayo de 2018, lo que permitió a Nueva Jersey legalizar las casas de apuestas deportivas en línea y abrió nuevas oportunidades para DraftKings. Lograron obtener sus primeras casas de apuestas deportivas legales, conocidas como DraftKings Sportsbooks , y también DraftKings Casino.
Se expandieron a otros estados, entre ellos Indiana, Nuevo Hampshire, Pensilvania y Virginia Occidental, y luego, en 2020, se fusionaron con otras empresas como SBTech y Diamond Eagle Acquisition Corporation, obteniendo más de 6.000 millones de dólares de la fusión inversa.
¿Quién es el propietario de DraftKings?
DraftKings pertenece a DraftKings Inc., y su director ejecutivo es Jason Robins, cofundador de la empresa. DraftKings cuenta con otros diez accionistas, también conocidos como "propietarios"
Entre ellas se incluyen The Vanguard Group, Inc., ARK Investment Management LLC, Nikko Asset Management Americas, Capital Research & Management Co., BlackRock Fund Advisors, Raine Capital LLC, T. Rowe Price Investment Management, Wellington Management Co. LLP, SSgA Funds Management, Inc. y Geode Capital Management LLC. The Vanguard Group posee el mayor número de acciones, con 34.122.539.
Declaración de misión de DraftKings
La misión de DraftKings es "Hacer la vida más emocionante creando de forma responsable los juegos y las experiencias de apuestas favoritas del mundo"
Cómo gana dinero DraftKings
Para comprender completamente cómo DraftKings genera ingresos, primero veamos cómo funciona. DraftKings es una empresa de deportes de fantasía diarios, y los usuarios pueden participar en este deporte a través del sitio web o la aplicación móvil de la compañía.
El juego se desarrolla en un entorno de fantasía tradicional, donde los jugadores eligen su equipo, el cual obtiene puntos según su desempeño. Por ejemplo, en una liga de fútbol de fantasía se otorgan puntos por asistencias, goles, etc. El jugador con más puntos gana el partido.
Debido a esta idea, DraftKings limita el tiempo para que los jugadores puedan crear sus equipos en un solo día de juego, y al final se anuncia un ganador. El proceso continúa así: al día siguiente, los jugadores seleccionan sus equipos y compiten por los premios.
Además, los jugadores pueden participar en torneos y competir en lo que se conoce como enfrentamientos directos, ganando dinero en efectivo, pero esto depende del número de jugadores en el equipo y del importe de la cuota de inscripción al torneo.
Además de la liga de fantasía, DraftKings tiene una aplicación llamada DraftKings Sportsbook, donde los usuarios de algunos estados seleccionados pueden apostar por los resultados finales de los partidos, y también otra aplicación llamada iGaming, que da a los usuarios acceso a un casino en línea donde pueden jugar a juegos interesantes como el blackjack.
Finalmente, DraftKings opera a través del mercado NFT en asociación con la plataforma Autograph de Tom Brady, y los usuarios pueden acceder a esta plataforma a través del sitio web o la aplicación móvil de la compañía. Ahora veamos los ingresos.
Liga de fantasía
La mayor parte de los ingresos de DraftKings provienen de este deporte. Los usuarios deben pagar una cuota de inscripción, que se divide en dos: el 10% para la empresa y el 90% para el premio que se entrega a los ganadores.
La aplicación de apuestas deportivas
Los usuarios de los estados seleccionados pueden realizar apuestas deportivas a través de esta aplicación. El concepto es que DraftKings obtenga ingresos cuando el usuario pierda la apuesta y cobre una comisión por la misma. Esto se conoce como "vigorish" en el sector.
iGaming
El modelo de generación de ingresos del iGaming es similar al de la casa de apuestas deportivas DraftKings. Ofrecen más de 400 juegos de casino y generan ganancias cuando el jugador apuesta al resultado final y pierde. Este modelo es aún más rentable porque la empresa lo diseña de tal manera que favorece la victoria en lugar de la derrota.
Publicidad
Después de las ligas de fantasía, la publicidad es otra importante fuente de ingresos para DraftKings. Desde 2016, DraftKings se ha asociado con numerosas empresas, como Buffalo Wild Wings, Hooters, Jägermeistery muchas más. Esta colaboración permite el patrocinio de torneos deportivos. Por ejemplo, si alguna de las empresas asociadas con DraftKings patrocina un torneo, DraftKings recibe un pago por la publicidad del evento, y este pago aumenta si la competición cuenta con muchos participantes.
B2B
DraftKings se fusionó con SBTech en 2020. SBTech desempeña un papel importante en el sector B2B, ya que actúa como distribuidor de productos de apuestas y juegos de azar. Por lo tanto, la fusión entre SBTech y DraftKings otorga a DraftKings una licencia completa para los productos B2B, que venderá a otras empresas de juegos de azar en línea, recibiendo una comisión por la gestión de dichos productos. Esta comisión representa un porcentaje de las ganancias de las ventas, que oscila entre el 10 % y el 20 %.
Lienzo del modelo de negocio de DraftKings
El modelo de negocio de DraftKings se puede explicar en el siguiente lienzo de modelo de negocio :
Segmentos de clientes de DraftKings
Los segmentos de clientes de DraftKings son:
- Jugadores: La plataforma de competiciones de fantasía DraftKings la utilizan personas como apostadores;
- Anunciantes: Anunciantes que pagan para que sus productos se promocionen en la plataforma DraftKings;
- Patrocinadores de eventos deportivos: Empresas que buscan la ayuda de DraftKings para organizar eventos de deportes de fantasía.
Propuestas de valor de DraftKings
Las propuestas de valor de DraftKings consisten en lo siguiente:
- Jugadores: Para los jugadores, DraftKings ofrece una plataforma bastante singular que les permite participar en deportes de fantasía en diversos plazos. Cambia la forma en que interactúan con los deportes y busca mejorarlos formando mejores aficionados. Les brinda acceso a una amplia variedad de concursos deportivos, así como a diversos deportes profesionales. Y dado que es una plataforma grande, los jugadores siempre pueden encontrar a alguien con quien jugar.
- Anunciantes: Proporciona una plataforma para los aficionados al deporte que ya están interesados y a la que pueden dirigirse los anunciantes;
- Patrocinadores de eventos deportivos: Dado que este segmento de clientes patrocina eventos deportivos de fantasía organizados por DraftKings, la empresa les proporciona una plataforma para patrocinar eventos a partir de los cuales pueden generar ingresos o atraer a nuevos clientes.
Canales de DraftKings
Los canales de DraftKings incluyen:
- Sitio web
- Aplicaciones móviles
- Afiliados
- Redes sociales
- Correo electrónico
- Sala de prensa
- Juegos gratuitos de marca compartida con premios pensados para los aficionados
- Colocación de anuncios dentro del recinto durante los eventos más importantes de la NHL
- Yahoo! Deportes
Relaciones con los clientes de DraftKings
Las relaciones con los clientes de DraftKings incluyen:
- Concursos diarios y semanales relacionados con los deportes de fantasía
- Redes sociales
- Servicio al cliente
Fuentes de ingresos de DraftKings
Las fuentes de ingresos de DraftKings incluyen:
- Apuestas fallidas
- Cuotas de participación
- Ligas de fantasía:
- La aplicación de apuestas deportivas
- Anuncios
- Ventas de productos B2B
Recursos clave de DraftKings
Los recursos clave de DraftKings incluyen:
- Plataforma de deportes de fantasía diarios (DFS) de DraftKings
- Datos de rendimiento histórico
- Red de afiliados
- Un juego de habilidad, no de azar
- Contratos de patrocinio
- Acuerdos publicitarios
- Aplicaciones para teléfonos inteligentes
Actividades clave de DraftKings
Las principales actividades de DraftKings incluyen:
- Publicidad
- Contratos y asuntos legales
- Diseño de producto
- desarrollo de juegos
- Mantenimiento informático
- Operaciones y acuerdos
Socios clave de DraftKings
Entre los principales socios de DraftKings se incluyen:
- Organizadores de competiciones deportivas (diferentes ligas como la MLB, la Premier League, la NHL, etc.)
- Socios de licencia
- Afiliados
- Patrocinadores
Estructura de costos de DraftKings
La estructura de costos de DraftKings incluye lo siguiente:
- Publicidad
- Patrocinio
- Alto costo de adquisición de clientes
- Costo del ancho de banda
- Contratos
- Licencias
- batalla legislativa
- Expansión internacional de la empresa
- Oficinas
- Empleados
Competidores de DraftKings
Entre los diez principales competidores de DraftKings se encuentran:
- BetMGM: Una empresa de apuestas deportivas y entretenimiento de juegos en línea con sede en Nueva Jersey, fundada en 2018;
- Underdog: Una aplicación de fútbol fantasy que requiere menos mantenimiento y gestión por parte de los jugadores;
- Generation Esports: Fundada en 2012, con sede en Kansas City, Missouri, se dedica a los deportes electrónicos de alta competitividad y presta sus servicios a escuelas y comunidades en Norteamérica;
- Wagr: Una aplicación móvil de apuestas deportivas, fundada en 2020, que incorpora elementos de juegos sociales a las apuestas deportivas;
- FanDuel: Un juego de deportes de fantasía similar a DraftKings, pero diseñado para durar solo un día. Fue fundado en 2009.
- Caesars Entertainment Corporation: Ofrece entretenimiento de casino y es una combinación de tres marcas: Caesars Entertainment Operating Company, Caesars Entertainment Resort Properties y Caesars Growth Properties. Fundada en 2020;
- OwnersBox: Una empresa de tecnología deportiva que va más allá de la experiencia deportiva cotidiana, utilizando factores sociales y de gamificación para que los usuarios disfruten de una nueva experiencia. Fundada en 2020.
- SportsLock: Una sencilla aplicación de juegos deportivos con muchas funciones atractivas y divertidas;
- Victiv.com: Una empresa de apuestas deportivas de fantasía diarias para la NFL;
- DraftDay: Ofrece a los jugadores la oportunidad de poner a prueba sus habilidades en juegos de fantasía y ganar dinero. Consiste en una variedad de juegos deportivos y no requiere compromiso a largo plazo.
Análisis FODA de DraftKings
A continuación, se presenta un análisis FODA de DraftKings:
Fuerza de DraftKings
- Buena marca: Siendo una de las principales plataformas y dominando los juegos de deportes de fantasía, DraftKings ha creado una marca sólida y de buena reputación. Tiene un buen historial de progreso y desarrollo;
- Innovación: Una de sus fortalezas reside en las innovaciones del sector de las que DraftKings es pionera;
- Buen canal de distribución: DraftKings tiene muchos canales de distribución, como sitios web, redes sociales, aplicaciones móviles, afiliados, etc.
- Sólida trayectoria de innovación: DraftKings cuenta con una larga trayectoria de innovaciones.
Debilidades de DraftKings
- Ausencia en el mercado japonés: DraftKings no existe en el mercado japonés, y su presencia habría ayudado a la empresa a obtener más fondos y reconocimiento;
- Segundo puesto por detrás de P&G en entrada al mercado: Debido a su entrada más tardía en el mercado, lo que les impidió disfrutar de las ventajas de ser los primeros en el mercado, DraftKings quedó en segundo lugar por detrás de P&G en términos de entrada al mercado.
Oportunidades en DraftKings
- Mayor demanda: Mediante una mayor publicidad, muchas personas llegarían a comprender el concepto de DraftKings, lo que podría conducir a un aumento de la demanda;
- Nuevas tecnologías: La empresa tiene la oportunidad de utilizar las nuevas tecnologías avanzadas en la producción, lo que conllevaría una reducción de los gastos de producción y también le permitiría vender sus servicios a un menor coste;
- Nuevos productos en el mercado existente: Gracias a las nuevas tecnologías, también podrían surgir nuevos productos e innovaciones en el mercado;
- Productos existentes en nueva comercialización: La empresa tiene la oportunidad de mejorar sus productos existentes proporcionándoles características más amigables, así como de expandir sus operaciones y hacerlos accesibles en el mercado mundial.
Amenazas de DraftKings
- Múltiples competidores: DraftKings tiene tantos competidores en la industria de los deportes de fantasía que la coloca en una competencia feroz y puede causarle un gran daño;
- Disminución de la tasa de natalidad: No se ha producido un aumento significativo de la rentabilidad debido al uso de métodos tecnológicos antiguos;
- La tecnología era accesible para todos: todos tuvieron acceso a ella y se hizo un mal uso de ella;
- Regulaciones gubernamentales: Las regulaciones gubernamentales relativas a DraftKings han demostrado ser la amenaza más crucial para la industria;
- Imitaciones de estrategias: Los rivales imitan con mucha rapidez cualquier idea innovadora que presente la empresa, lo que supone una amenaza para el crecimiento de la marca.
Conclusión
Permitir a los consumidores participar en juegos de fantasía diarios y premiar a los ganadores es, en esencia, la idea fundamental del modelo de negocio de DraftKings. A pesar de la gran cantidad de competidores y otras dificultades, la empresa sigue siendo líder en el mercado de los deportes de fantasía. Gracias a las oportunidades que se le presentan, DraftKings está bien posicionada para seguir creciendo en el sector, lo que le permitirá mantenerse en la cima durante mucho tiempo.
