En resumen, el modelo de negocio de bajo costo Se basa en una estrategia mediante la cual la empresa ofrece precios bajos para incentivar la demanda y así ganar participación de mercado. modelo de negocio Puede ser adoptado por prácticamente cualquier empresa, pero suele estar indicado en casos donde no existe (o es poca) ventaja competitiva o cuando es más fácil conseguir escala con volúmenes de producción, por lo que aplican la estrategia de líder en costes.
Las empresas que adoptan este modelo suelen intentar superar a la competencia en cuanto a costes mediante la implementación de un plan de bajo coste que se centra en convertirse en el proveedor de menor coste del mercado. De este modo, pueden ofrecer productos o servicios más asequibles manteniendo la rentabilidad.
En estos casos, el foco se desplaza hacia las economías de escala y la cadena de suministro se convierte en un elemento crítico del éxito. Las empresas que siguen una estrategia centrada en los costos garantizan que sus operaciones estén optimizadas para lograr la eficiencia, lo que les permite ofrecer productos o servicios a precios más bajos que los de la competencia. Esto suele ir acompañado de una estrategia de precios que socava los precios de los rivales y consolida su posición como proveedores de costos.
Además, algunas empresas implementan una estrategia de diferenciación junto con una estrategia de precios bajos para ofrecer un valor único a un precio más bajo. Una planificación estratégica exitosa permite a las empresas afinar su enfoque y lograr una ventaja competitiva al equilibrar el control de costos y la diferenciación. Esta combinación de ventaja de costos y singularidad del producto desempeña un papel clave para obtener una ventaja competitiva y posicionar a las empresas para el éxito y la rentabilidad a largo plazo.
Contenido
Modelo de negocio de bajo coste
- Segmentos de clientes de bajo costo: Los consumidores sensibles al precio son el principal objetivo de las empresas de bajo coste, pero se puede decir que también se trata de un mercado prácticamente masivo;
- Propuestas de valor de bajo costo: Las empresas de bajo costo ofrecen productos o servicios sin lujos en los cuales se han eliminado las características no esenciales para mantener el precio bajo, aplicando una estrategia de costos que se centra en la eficiencia y la asequibilidad;
- Canales de bajo costo: Las tiendas digitales, al igual que las empresas, poseen sitios web de comercio electrónico y agregadoresLas tiendas físicas en aeropuertos o zonas de alto tráfico también pueden ser parte de la estrategia del canal;
- Relación con el cliente de bajo costo: Generalmente, se opta por el autoservicio para evitar altos costos en recursos humanos. La atención al cliente, especialmente si se puede externalizar a call centers de bajo costo, refuerza aún más la estrategia del proveedor orientada a minimizar los gastos operativos;
- Flujos de ingresos de bajo costo: Los precios bajos atraen a estudiantes y otros clientes sensibles a los precios, pero los servicios adicionales por características no esenciales del producto son los que aumentan los márgenes de ganancia;
- Recursos clave de bajo costo: El activo más importante es contar con procesos y equipos estandarizados. El costo operativo debe minimizarse y, por lo tanto, optimizarse mediante una planificación estratégica y un uso eficiente de los recursos;
- Actividades clave de bajo costo: Dado que los precios bajos atraen a los clientes, es fundamental que la empresa opere de manera que ofrezca valor con una estructura de costos bajos. Esto implica una gestión cuidadosa de la cadena de suministro para garantizar que los costos se mantengan bajos sin comprometer la calidad;
- Socios clave de bajo costo: Una buena asociación con los proveedores, especialmente los proveedores de equipos, puede marcar una gran diferencia a la hora de lograr economías de escala y mantener un proveedor que satisfaga las demandas de los consumidores de bajo costo;
- Estructura de costos de bajo costo: Los recursos humanos y operativos son los costos más altos en este modelo. Aquí es donde la investigación y la planificación estratégicas pueden ayudar a identificar áreas en las que es posible reducir costos, asegurando la sostenibilidad a largo plazo.
¿Qué es la ventaja de costos?
En pocas palabras, una empresa puede aprovechar la ventaja de costos cuando puede fabricar algún producto o brindar algún servicio a un costo menor que sus competidores. Pueden aplicar esta ventaja de dos maneras:
- Al reducir sus precios por debajo de la competencia, atraen más clientes y ganan cuota de mercado. Los márgenes bajos se ven compensados por mayores volúmenes de venta;
- Fijar precios de sus productos iguales a los de la competencia pero con un precio más económico. estructura de costo, obteniendo así más beneficios.
Para desarrollar una estructura de costes económica, estas empresas se benefician de:
- Materias primas de bajo costo,
- Procesos, tecnologías y operaciones sostenibles,
- Distribución eficiente,
- Estrategia de ventas de bajo costo,
- Servicios externalizados,
- Lean manufacturing estrategias.
Ya sean clientes comunes o millonarios, la gente siempre comparará precios y disfrutará de precios bajos y descuentos. Por lo tanto, es una estrategia valiosa para aumentar el tráfico hacia su negocio.
Para los consumidores habituales, los precios bajos ofrecen accesibilidad y asequibilidad. El modelo de negocio de bajo coste presenta algunos desafíos y beneficios, especialmente cuando se combina con un enfoque de diferenciación para destacarse en mercados competitivos.
Ventajas del modelo de negocio de bajo costo
Mayor beneficio
Cuando desarrolla una estructura de costos ajustada, puede tener mayores márgenes de los que normalmente lograrán otras empresas. De esta manera, estás ofreciendo una fuerte propuesta de valor a sus clientes: el producto/servicio exacto a un precio más bajo y garantizando una mayor ganancia
Cuota de mercado mejorada
Como se ha dicho anteriormente, los clientes suelen considerar la posibilidad de adquirir un producto o servicio a un precio más bajo, especialmente cuando ven el mismo valor que la competencia. Su primera opción es la propuesta de valor exacta a un coste menor. Con el tiempo, esta elección dará lugar a más empresas, lo que aumentará su cuota de mercado.
Negocio sustentable
Siempre que se tiene una estructura de costos ajustada se reducen los riesgos y amenazas a las que se puede enfrentar el negocio, lo que convierte a la empresa en un negocio más sostenible y seguro, principalmente porque si ocurre alguna crisis que provoque una guerra de precios, la empresa ya está preparada para las circunstancias.
Capital reinvertido
Con el tiempo, los márgenes más amplios pueden proporcionar una buena reserva de capital y recursos. Esta reserva puede utilizarse para muchos fines, como reinvertir las ganancias en la empresa y fomentar el crecimiento o la expansión.
Competencia reducida
Cuando una empresa puede ofrecer un producto o servicio de bajo costo, obliga a los competidores a esforzarse por alcanzar el mismo precio o uno más bajo. Pero, para una empresa ya estructurada, no suele ser fácil transformarse para lograr el liderazgo en costos. A veces, las modificaciones necesarias pueden hacer imposible la supervivencia de los competidores, especialmente de los nuevos participantes.
Ventas incrementadas
Como se mencionó anteriormente, muchas veces, el liderazgo en costos atraerá tráfico a su negocio. Esto aumentará sus ventas. Especialmente al comienzo de la empresa, pagar las inversiones iniciales que cualquier empresa necesita hacer para comenzar a funcionar es muy útil.
Relaciones cercanas
Para reducir costos, una de las estrategias más eficientes es mantener una comunicación cercana con el público para conocer sus necesidades y expectativas, evitando inversiones innecesarias y fallidas. Esto también facilitará una relación cercana con los proveedores, ya que la empresa es capaz de brindar información, asegurando así el mejor precio y material y creando una relación de confianza a largo plazo.
Desventajas del modelo de negocio de bajo costo
Guerra de precios
Los competidores pueden bajar sus precios para superar los tuyos. Entonces, puedes experimentar con una dosis de tu propia medicina: puede que tengas que luchar para vender lo más barato y, una vez que alcances tu precio más bajo, puedes perder ganancias. La solución puede ser hacer entender a tu audiencia que tienes un precio bajo, no necesariamente el más bajo.
Malas relaciones con los proveedores
Como ya hemos mencionado, esta estrategia puede mejorar su relación con los proveedores y vendedores, pero, por otro lado, si usted tiene dificultades para alcanzar su precio mínimo, lo que hace que a ellos les resulte difícil cumplir con los precios y las entregas, es posible que den por perdido su oferta o le entreguen materiales de mala calidad para mantener el precio.
Márgenes de baja ganancia
Si no puede manejar una guerra de precios, una crisis o incluso negociaciones con sus proveedores, puede terminar con una estructura de costos no tan ajustada, lo que se traducirá en márgenes de ganancia bajos. Además de los bajos ingresos, tendrá poco capital para reinvertir en su negocio.
Percepción de mala calidad
Una vez que decides ofrecer un precio bajo, tu audiencia suele percibir el precio bajo como una calidad inferior. De esta manera, puede resultarte difícil introducir nuevos productos o servicios, especialmente aquellos que requieren un precio más alto debido a la calidad. Es posible que tus clientes no crean que puedes ofrecer un producto o servicio de mayor calidad.
Recortes financieros perjudiciales
Para mantener un modelo de negocio de bajo costo, es posible que necesite recortar algunos costos para cumplir con el presupuesto, y estos recortes a veces pueden dañar sus operaciones o su propuesta de valor, haciendo que el servicio sea deficiente o las operaciones lentas, solo por mencionar algunos.
Innovación reducida
Por lo general, la I+D se percibe como costosa en un modelo de negocio de bajo costo, lo que puede comprometer las posibilidades de que productos innovadores lleguen al mercado. Un capital reducido implica pocas posibilidades de innovación, ya que la empresa no puede arriesgarse a invertir en ideas nuevas (y posiblemente riesgosas).
Se requiere un gran volumen de ventas
El liderazgo en costes depende estrechamente de un gran volumen de ventas para mantener su rentabilidad. Así, esta estrategia suele ser empleada por grandes marcas, como Costco o Walmart. Las empresas locales difícilmente pueden aplicar esto.
Los beneficios y desafíos presentados demuestran que el modelo de negocios de bajo costo puede efectivamente usarse para crear una ventaja competitiva única, pero la estrategia puede no ser adecuada para cualquier tipo de negocio, ya que reduce la posibilidad de que la empresa se adapte a nuevas circunstancias.