Bundling and Unbundling Business Models

SÚPER GUÍA: Modelos de negocio de agrupación y desagregación

La súper guía sobre Modelos de negocio de agrupación y desagregación es una guía completa sobre cómo las empresas ofrecen paquetes de productos.

Tabla de contenidos

1. Introducción
2. ¿Qué es la agrupación de productos?
   1. La psicología de la venta y agrupación de productos
   2. ¿Qué productos se pueden agrupar?
   3. Ejemplos de agrupación de productos
      1. Microsoft Windows en PC
      2. Google Chrome en dispositivos Android
      3. holafresco
      4. Caja natural
      5. Kylie Cosmetics
      6. Harry's
      7. Bloom & Wild
      8. Anastasia Beverly Hills
      9. Asos
      10. Sudoroso Betty
      11. H&M
      12. Murad
      13. Persecución de papel
   4. Paquete de productos + Saas = ¿Una gran combinación o un fracaso en el precio?
   5. Ejemplos de agrupación de productos Saas
      1. Amazon: Prime + Vídeo
      2. Hotjar: Grabación de pantalla + Mapas de calor + Más
      3. Adobe Creative Cloud
      4. Box: Integraciones de aplicaciones empresariales y de almacenamiento
      5. Hubspot: Suite de crecimiento
   6. Tipos de paquetes de productos
      1. Paquetes puros
      2. Paquetes de nuevos productos
      3. Paquetes para mezclar y combinar
      4. Paquetes de venta cruzada
      5. Paquetes de regalo
      6. Paquetes de liquidación de inventario
      7. Paquetes compre uno y llévese otro
   7. Agrupación mixta vs. Paquetería pura
   8. Cuando agrupar productos no funciona
      1. Razonamiento categórico
      2. La paradoja del presentador
      3. Cuidado con la carga cognitiva
   9. ¿Por qué es importante la agrupación de productos?
      1. Mejorar la reputación de la marca
      2. Retener clientes
      3. Ahorre costos en marketing y envío
      4. Reutilizar productos más antiguos o menos populares
      5. Aprovecha la estacionalidad
      6. Mejor experiencia del cliente
      7. Toma de decisiones más sencilla
      8. Ahorro en costos
      9. Confianza en la toma de decisiones
   10. Desventajas de la agrupación de productos
       1. Los clientes solo pueden optar por paquetes
       2. No todos los productos se pueden agrupar
       3. La agrupación puede contaminar sus productos populares
   11. ¿Por qué la venta por paquetes es una práctica favorable al consumidor?
   12. 5 métricas que le ayudarán a elegir qué productos agrupar
       1. Mejores y peores vendedores
       2. Crecimiento anual
       3. Rentabilidad del SKU
       4. Rentabilidad del listado
       5. Rentabilidad de tendencia
3. El modelo de negocio de agrupación
   1. ¿Cómo funciona el modelo de negocio de agrupación?
   2. Ejemplos de modelo de negocio de agrupación
      1. Netflix: paquete como modelo de negocio
      2. Disney+: agrupar como Crm
      3. Amazon: agrupar como gestión de abandono
      4. Microsoft: paquete como expansión del mercado
      5. Apple: paquete para generar dinero
   3. Pros y contras del modelo de negocio de agrupación
      1. Ventajas
         1. Aumenta su pedido de valor promedio
         2. Reduzca los costos de marketing
         3. Le ayuda a evitar el stock muerto
      2. Contras
         1. Riesgo de dañar la reputación de artículos separados
   4. Cómo crear una estrategia de agrupación de productos
      1. Administre la agrupación con la ayuda de un software adecuado
      2. Al decidir qué productos agrupar, supervise las métricas adecuadas
      3. Elija la estrategia de agrupación adecuada
      4. Agrupar artículos con propósito
      5. Precios de paquetes de productos: enfatizar los ahorros
      6. Los paquetes deben colocarse al comienzo del viaje digital de su cliente
      7. Reuniendo el paquete de productos
   5. Consejos y mejores prácticas para pequeñas empresas sobre agrupación de productos
      1. Crear paquetes basados ​​en datos
      2. Proporcionar diferentes paquetes
      3. Informe a sus clientes sobre los ahorros
      4. Crear paquetes por tiempo limitado
      5. Promocione sus paquetes en varios canales
   6. Ideas de paquetes de productos más populares
      1. Paquete de productos complementarios
      2. Utilice paquetes ocasionales
      3. Introducir un modelo de comprar más, pagar menos
      4. Pruebe el paquete de suscripción
      5. Vender los más vendidos juntos
   7. ¿Qué es una estrategia de precios de paquetes?
      1. ¿Por qué es eficaz el precio de los paquetes de productos?
      2. Cómo calcular el precio del paquete
         1. Decida qué productos deben venderse en un paquete
         2. Analice datos para descubrir los mejores precios y tamaños para sus paquetes de productos
4. ¿Qué es la desagregación?
   1. Ejemplo de desagregación
      1. Álbumes desagregados de iTunes de Apple
      2. Comercio electrónico minorista desagregado de Amazon
      3. Periódicos desagregados de Google
   2. ¿Cuándo tiene más sentido la desagregación?
   3. ¿Cómo funciona la desagregación?
   4. Cómo utilizar la desagregación para crear su nicho
      1. Para productos y servicios
      2. Para comunidades y plataformas
5. ¿Qué es el modelo de negocio de desagregación?
   1. ¿Cómo aprovechar los 9 elementos?
   2. Historia de la desagregación en la estrategia empresarial
      1. Primera ola de desagregación
      2. Segunda ola de desagregación
      3. Tercera ola de desagregación
   3. Ejemplos exitosos de desagregación
      1. Citas Yeezy
      2. Aplicaciones Facebook
      3. Subgrupos de Reddit
6. Cómo tener éxito en los negocios mediante la agrupación y desagregación
7. Conclusión

Lea un extracto de esta súper guía de modelos comerciales de agrupación y desagregación:

“Cuando una empresa ofrece una colección de artículos similares a un precio reducido, anima a los consumidores a comprar más de lo que comprarían de otro modo. Este método puede resultar en un aumento en las ventas de productos relacionados. Incluso si esto resulta en una reducción de la ganancia por unidad, hay un aumento en el ingreso total como resultado de un mayor movimiento de inventario”.

Este es un conocimiento imprescindible para emprendedores y modelo de negocio analistas y consultores si desea dominar los modelos de negocios, esta súper guía fue hecha especialmente para usted.

Las imágenes del producto son solo para fines ilustrativos.