Product-Market Fit

SÚPER GUÍA: Ajuste producto-mercado

La súper guía sobre Ajuste de producto-mercado es una guía completa sobre cómo el objetivo de todo negocio debe ser la combinación perfecta entre su producto y su mercado.

Tabla de contenidos

1. Introducción
2. ¿Qué es el ajuste producto-mercado?
   1. Los orígenes del ajuste producto-mercado
   2. Cinco áreas centrales
      1. Identificar una propuesta de valor
      2. Construyendo algo que necesitas
      3. Tener un problema que vale la pena resolver
      4. Ganar crecimiento de boca en boca
      5. Un tirón del mercado
3. Encontrar un producto adecuado al mercado = centrarse primero en el mercado.
4. Mercado de productos vs. Ir al mercado
5. Ejemplos de ajuste producto-mercado
   1. Spotify: música para todos
   2. Uber: el viaje gratis
   3. Netflix
   4. Google
   5. Flojo
6. ¿Por qué es importante?
   1. La importancia de un buen mercado vs. Un buen producto
   2. ¿Qué hace que el ajuste producto-mercado sea tan difícil de alcanzar?
7. ¿Quién es responsable del ajuste del producto al mercado?
8. Pasos para definir el ajuste de su producto/mercado
9. ¿Cómo se puede determinar la adecuación del producto al mercado?
   1. Hable con sus clientes.
   2. Conviértalo en el trabajo de todos los equipos.
   3. Abra su hoja de ruta para recibir comentarios.
   4. Pruebe la mensajería y las funciones con su presupuesto.
10. ¿Cómo medir el ajuste producto-mercado?
    1. Paso uno: investigue a sus clientes objetivo
    2. Paso dos: utilizando métricas y seguimiento, determine qué porcentaje del mercado podrá capturar
    3. Paso tres: Métricas para medir el ajuste producto-mercado.
       1. Cuantitativo
          1. Puntuación neta del promotor (Nps)
          2. Ltv/Cac
          3. Tasa de rotación
          4. Tasa de retención
          5. Viralidad
          6. Aarrr AKA Pirata Métricas
          7. Tasa de Crecimiento
          8. Cuota de mercado
       2. Recopilación de comentarios cualitativos
11. Lienzo ajustado al mercado de productos
    1. Cuándo utilizar el lienzo de ajuste de producto/mercado
    2. Cómo utilizar un lienzo de ajuste al mercado de productos
       1. Identifique a sus clientes.
       2. Resuma la información de su producto.
12. Objetivos de ajuste producto-mercado para empresas emergentes
    1. Determine su cliente objetivo.
    2. Reunir inteligencia
    3. Centrarse en una sola vertical
    4. Especifique su propuesta de valor.
    5. Mida la adecuación de su producto al mercado.
    6. Evite la complacencia.
13. La adaptación del producto al mercado es una vía de doble sentido
14. Conceptos erróneos comunes sobre el ajuste producto-mercado
15. Cómo establecer un buen ajuste producto-mercado
    1. Determine su ICP.
    2. Investigar las necesidades de los clientes desatendidos.
    3. Defina su propuesta de valor.
    4. Bloquee su producto mínimo viable (Mvp)
    5. Construir prototipos.
    6. Pruebe su MVP con los clientes.
16. ¿Cómo saber cuándo se ha logrado el ajuste producto-mercado?
17. Conclusión

Lea un extracto de esta súper guía de adaptación del producto al mercado:

“Cuando su producto y su mercado coinciden perfectamente, se ha logrado un ajuste entre el producto y el mercado. Este debe ser el objetivo de todo negocio, ya que tiene varias ventajas, entre ellas el reconocimiento del valor de su producto por parte de sus clientes actuales; nuevos clientes que experimentan el mismo nivel de valor; una reducción de la deserción; y los clientes se convierten en sus promotores (boca a boca)”.

Este es un conocimiento imprescindible para emprendedores y modelo de negocio analistas y consultores si desea dominar los modelos de negocios, esta súper guía fue hecha especialmente para usted.

Las imágenes del producto son solo para fines ilustrativos.