¿Quién es el
Hola, mi nombre es
Daniel Pereira.
Aquí estoy, una vez más, analizando otro modelo de negocio. Son las 9 de la noche, mis hijos están dormidos y mi esposa está viendo su serie favorita de Netflix a mi lado en el sofá de la sala. Es mi pasatiempo, no puedo evitarlo.
Tengo más de una docena de pestañas abiertas en el navegador. Estoy leyendo artículos en Wikipedia, Quora, pequeños blogs e incluso el Wall Street Journal. Todo para comprender y analizar mejor un modelo de negocio que tengo pendiente.
Al igual que yo, probablemente hayas oído hablar de diferentes tipos de modelos de negocio, como Freemium y Plataforma, pero ¿entiendes realmente cómo funcionan?
Me hago esta misma pregunta todos los días. El proceso de análisis del modelo de negocio es bastante entretenido, aunque requiere bastantes horas de investigación. Por suerte, es algo que me apasiona desde hace casi 15 años.
CON LA CONFIANZA DE
Cómo empezó todo
Todo comenzó en 2006, cuando trabajaba como becario en IBM. Un día, recibí un correo electrónico interno con un informe especial publicado recientemente por IBM Consulting titulado «Ampliando el horizonte de la innovación» (puedes obtener una copia aquí). Las conclusiones de este informe se basaban en entrevistas consultivas en profundidad con 765 directores ejecutivos, ejecutivos de empresas y líderes del sector público de todo el mundo.
La principal conclusión fue que la innovación en los modelos de negocio es importante. Las presiones competitivas han elevado la innovación en los modelos de negocio a un nivel mucho más alto de lo esperado en las listas de prioridades de los directores ejecutivos.
Mi trabajo anterior fue como consultor de planes de negocio en una incubadora universitaria. La planificación y el análisis empresarial siempre me han apasionado, y entre 2002 y 2005 ayudé a más de 300 empresas a estructurar sus ideas y plasmarlas en un documento formal.
En aquel entonces, el término modelo de negocio se usaba comúnmente durante la elaboración de planes de negocio, pero, diría yo, de forma bastante vaga y con diferentes significados. Su definición correcta siempre me intrigó.
Más de 50.000 emprendedores han
transformado sus negocios con nosotros.
Descubre el impacto de historias de éxito inspiradoras de nuestra próspera comunidad
Kathryn Murphyt
Peter fue increíble. Compartió consejos maravillosos, aprovechó al máximo nuestra llamada y fue muy atento
Ronald Richards
Fue un verdadero placer trabajar con ellos. Hicieron que el proceso fuera muy sencillo. Colaborar con este equipo fue una experiencia fluida y agradable.
Robert Fox
Barbara es una auténtica leyenda, con ideas y consejos increíbles sobre pasos prácticos que podemos implementar
Darlene Robertson
Un punto de inflexión para mi negocio. ¡Gracias por su experiencia! La orientación y las estrategias de este equipo han transformado mi negocio en un éxito rotundo.
Teresa Webb
Entrega rápida y calidad superior. Me impresionó la rapidez y precisión. La eficiencia y velocidad con la que entregaron el producto fueron impresionantes.
Bessie Cooper
¡Excelente atención al cliente! Se esforzaron al máximo para ayudarme a resolver mi problema. Me sentí valorado como cliente y su compromiso para garantizar mi satisfacción me dejó una impresión imborrable.
Herramienta número uno
Tras leer el informe de IBM, decidí profundizar y buscar en Google "¿qué es un modelo de negocio?". Esto me llevó a un blog reciente pero muy interesante escrito por un consultor suizo llamado Alexander Osterwalder.
En ese momento, Alex estaba escribiendo sobre su tesis doctoral en desarrollo, titulada Ontología de Modelos de Negocio (puedes obtener una copia aquí). Alex propuso una definición universal y un marco visual para describir los modelos de negocio, que más tarde se convertiría en el ahora famoso Lienzo de Modelo de Negocio.
La primera versión del Business Model Canvas que guardé en mi ordenador fue publicada en Blogspot y diseñada por Alex con Microsoft PowerPoint. Este sencillo marco se convirtió posteriormente en el libro superventas Business Model Generation.
Desde entonces, el lienzo del modelo de negocio se convirtió en mi herramienta principal para diseñar, analizar y prototipar modelos de negocio. Tras muchos años dedicándome a esto como hobby y consultoría profesional, pensé que ya era hora de crear un blog y compartir lo que he aprendido con ustedes. ¡Espero que les guste!
Otras cosas que hago/he hecho
¡Sígueme!