LinkedIn-Geschäftsmodell

Die LinkedIn-Geschäftsmodell ist eine mehrseitige Plattform das professionelle Benutzer, die ihr eigenes professionelles Netzwerk aufbauen möchten, mit Personalvermittlern und Werbetreibenden verbindet. Aufgrund seiner großen Gemeinschaft von Fachleuten aus allen Geschäftsbereichen und überall auf der Welt, LinkedIn ist als „das professionelle Netzwerk“ bekannt. Derzeit hat LinkedIn mehr als 660 Millionen Nutzer aus mehr als 200 Ländern.

Das Hauptziel der Menschen, die LinkedIn beitreten, besteht darin, eine berufliche Identität aufzubauen und nützliche Geschäftskontakte zu knüpfen, um ihre Karrieregrenzen zu erweitern. Der größte Vorteil liegt in der Bequemlichkeit: Anstatt sich für die Suche nach Personalressourcen, die Rekrutierung und Auswahl, die Schulung oder das Networking physisch zu bewegen, kann man einfach eine Verbindung zum Internet herstellen und sich bei LinkedIn anmelden.

LinkedIn ist ein mehrseitige Plattform, das verschiedene Lösungen für verschiedene Kunden bietet. Es basiert auf a Freemium-Geschäftsmodell (es gibt kostenlose Pläne, aber die besten Ressourcen sind kostenpflichtig), aber auch auf Personalbeschaffung und Werbung. Schauen wir uns also LinkedIn an Geschäftsmodell.

Was ist LinkedIn?

LinkedIn bezeichnet sich selbst als „größtes professionelles Netzwerk der Welt“, und es basiert auf seinen fünf Säulen: „Transformation, Integrität, Zusammenarbeit, Humor und Ergebnisse„um den Menschen die Arbeit zu erleichtern. Auf LinkedIn steht jedes Profil für eine Art Lebenslauf: Jede Person, die ihr Profil überprüft, verfügt über Informationen wie aktuelle und frühere Jobs und Positionen, Ausbildung, Erfahrung, Fähigkeiten und Fertigkeiten, Kurse, Ausbildungen, Ziele usw.

Darüber hinaus bietet die Plattform Raum zur Vermarktung verfügbarer Stellen in mehr als 9 Millionen Unternehmen auf der ganzen Welt. Und wie bei jedem anderen sozialen Netzwerk kann man sich mit anderen LinkedIn-Nutzern verbinden, indem man ihnen Freundschaftsanfragen sendet.

Eine kurze Geschichte von LinkedIn

LinkedIn wurde 2003 offiziell von dem Investor Reid Hoffman (der zuvor im Vorstand von Google, eBay und PayPal war) zusammen mit Allen Blue, Konstantin Guericke, Eric Ly und Jean-Luc Vaillant gegründet. Weniger als ein Jahr später zählte das Netzwerk bereits mehr als 1,200,000 Mitglieder. Doch im Jahr 2005 kam der Sumpfsprung mit über 4 Millionen Mitgliedern, nachdem die kostenpflichtigen Optionen für Jobs und Abonnements eingeführt wurden.

Zwei Jahre später wurde LinkedIn von den Gründern tatsächlich als Unternehmen wahrgenommen. Das Ergebnis: Mehr als 17 Millionen Nutzer Anfang 2007. Im nächsten Jahr begann die Plattform mit der Expansion in andere Länder und erreichte die Marke von über 33 Millionen Mitgliedern.

Im Jahr 2010 eröffnete das Unternehmen Niederlassungen auf der ganzen Welt mit einem Team von mehr als 1,000 Mitarbeitern. Und im folgenden Jahr wurde LinkedIn an der New Yorker Börse notiert. Als LinkedIn sein erstes Jahrzehnt feierte, senkte die Plattform das Eintrittsalter und verzeichnete weltweit 225 Millionen Nutzer.

Das Team wuchs auf 5,400 Mitarbeiter, verteilt auf Büros in 27 Städten, um seine Benutzer in über 200 Ländern zu bedienen. Im Dezember 2016 wurde es vom Riesen Microsoft für über 26.2 Milliarden Dollar übernommen! Derzeit hat LinkedIn über 750 Millionen aktive Nutzer.

Wem gehört LinkedIn?

Wie bereits erwähnt, wurde LinkedIn im Dezember 2016 von Microsoft übernommen. Trotz der Übernahme der Firmengründer, Reid Hoffman, bleibt Vorsitzender und Jeff Weiner ist seit 2008 weiterhin CEO.

Leitbild von LinkedIn

Das Leitbild von LinkedIn ist: Die Fachleute der Welt zu vernetzen und sie produktiver und erfolgreicher zu machen.

Wie LinkedIn Geld verdient

Laut LinkedIn Nutzungsvereinbarung, seine „Dienste sind darauf ausgelegt, die wirtschaftlichen Chancen unserer Mitglieder zu fördern, indem sie Ihnen und Millionen anderer Fachleute die Möglichkeit geben, sich in einem Netzwerk vertrauensvoller Beziehungen zu treffen, Ideen auszutauschen, zu lernen und Möglichkeiten oder Mitarbeiter zu finden, zu arbeiten und Entscheidungen zu treffen“.

Einige Dienste, die das Netzwerk bereitstellt, damit seine Benutzer alle ihre Möglichkeiten nutzen können, sind kostenpflichtig. Zu den kostenpflichtigen Funktionen gehören: Premium-Konten, Talentlösungen, Marketinglösungen und Vertriebslösungen.

Der Umsatz des Unternehmens verzeichnete in den vergangenen Jahren ein stetiges Wachstum. Im Geschäftsjahr 2019 belief sich der Jahresumsatz von LinkedIn auf fast 6.8 Milliarden US-Dollar, gegenüber 5.26 Milliarden US-Dollar im vorangegangenen Geschäftsjahr.

Schauen wir uns jeden einzelnen genauer an.

Talentlösungen

Diese Lösungen umfassen die Ressourcen, die sowohl Personalvermittlern/Arbeitgebern – die nach qualifizierten Kandidaten für ihre verfügbaren Stellen suchen – als auch Einzelpersonen, die durch Kurse und Schulungen Verbesserungen anstreben, angeboten werden. Für diejenigen, die Fachkräfte auswählen, bietet LinkedIn ein Lösungsportfolio, das es Arbeitgebern ermöglicht, sich mit einem breiten Netzwerk von Kandidaten zu verbinden, auch indem sie deren verfügbare Stellen ausschreiben. Darüber hinaus gibt es den Recruiter Account, der Folgendes garantiert:

• Unbegrenzter Zugriff auf das gesamte Netzwerk
• Profilverwaltung
• Verwaltung verfügbarer Jobs
• Ressourcen für Zusammenarbeit und Produktivität
• Verwaltungswerkzeuge

Für Einzelpersonen bietet LinkedIn das Lernen Plattform, eine Prämie Abonnementmodell, das Zugriff auf mehr als 15,000 Videokurse mit Dozenten aus verschiedenen Fachgebieten bietet. Diese Talentlösungen machen aufgrund erstklassiger Ressourcen sowohl für Unternehmen als auch für Arbeitnehmer mehr als 65 % des Umsatzes des Unternehmens aus.

Marketing Solutions

Bei diesem zweiten Dienst geht es darum, Werbekampagnen an die Zielgruppe von LinkedIn, bestehend aus seinen Nutzern, zu richten. Unternehmen können Inhalte an eine Zielgruppe liefern, Leads generieren und schließlich ihren ROI (Return on Investment) messen. Unternehmen können auch gesponserte Inhalte und Werbung entwickeln, beispielsweise InMails, direkte Nachrichten, die man an mit ihnen verbundene Benutzer senden kann.

Vertriebslösungen

Bei diesen Lösungen geht es darum, eine professionelle Marke zu schaffen und potenzielle Kunden über das Netzwerk anzusprechen. Ziel ist es, Einblicke in den Vertrieb zu erhalten, beispielsweise zu Unternehmens- und Stellenänderungen oder Aktualisierungen. Darüber hinaus kann man mit dem Sales Navigator-Tool mithilfe spezifischer Filter potenzielle Kunden finden. Laut LinkedIn ist es eine „leistungsstarke Möglichkeit, mehr Entscheidungsträger zu finden und zu erreichen“.

Premium-Konten

Premium Career- und Premium Professional-Konten machen 17 % des Umsatzes von LinkedIn aus. Dabei handelt es sich um kostenpflichtige Abonnements, die es Benutzern ermöglichen, ihre Suche zu verbessern, mit Personen außerhalb ihres persönlichen Netzwerks in Kontakt zu treten und Premium-Zugriff auf Informationen zu erhalten (z. B. Personen, die ihre Profile, Videokurse, InMail-Nachrichten usw. angesehen haben). viele weitere Besonderheiten. Es gibt vier verschiedene Planoptionen und die Gebühren liegen zwischen 30 und 100 US-Dollar pro Monat. Die meisten Benutzer entschieden sich jedoch für das Basiskonto, das kostenlos ist.

LinkedIns Business Model Canvas

Werfen wir einen Blick auf LinkedIn Business Model Canvas unten:

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LinkedIn's Kundensegmente

LinkedIn ist eine mehrseitige Plattform. Somit können alle drei Seiten als seine betrachtet werden Kundensegmente: Die Benutzer, die durch ihre Profile Teil der Community sind, die Arbeitgeber/Personalvermittler, die nach Kandidaten suchen, und die Werbetreibenden, die eine gezieltere und qualifiziertere Zielgruppe für ihre Kampagnen wünschen.

LinkedIn's Wertversprechen

Da es sich um eine mehrseitige Plattform handelt, gibt es für jeden Kunden ein anderes Wertversprechen:

• Nutzer: Eine Plattform, um ihre Talente und Fähigkeiten zu zeigen und auch Beziehungen und sogar ihre eigene Marke aufzubauen;
• Unternehmen: Eine globale Kandidatendatenbank, die mit einem Klick erreichbar ist;
• Werbetreibende: Zugang zu einer qualifizierten Zielgruppe mit zielgerichteten und maßgeschneiderten Anzeigen und Kampagnen.

LinkedIn's Kanäle

Die größte Vertriebskanäle von LinkedIn sind zweifellos die Website und die mobile App. Außerdem gibt es an einigen Orten physische Büros.

LinkedIn's Kundenbeziehungen

Da es sich um ein soziales Netzwerk handelt, gilt: Je mehr Menschen in der Community sind, desto wertvoller ist die Plattform für alle. Also, die Customer-Relationship- ist in der Tat wichtiger als die Plattform selbst.

LinkedIn's Einnahmeströme:

• Marketinglösungen (CPC, CPM oder CPS)
• Talentlösungen
• Pay-per-Click-Stellenausschreibung
• Premium-Abonnements (monatliche oder jährliche Gebühr)

LinkedIn's Schlüsselressourcen

LinkedIn's Schlüsselressource ist die Plattform, die Basis für das Geschäft. Ohne sie gibt es keine Gemeinschaft.

LinkedIn's Schlüsselaktivitäten

„The one“ entwickelt und aktualisiert die Online-Plattform. Aber andere Schlüsselaktivitäten Dazu gehören die Bindung (Vermeidung von Abwanderung) und die Erhöhung der Anzahl der Benutzer, der Schutz von Informationen und Privatsphäre sowie der Aufbau von Partnerschaften mit Unternehmen.

LinkedIn's Wichtige Partner

LinkedIn's Schlüsselpartner sind Rechenzentren (die die gesamte Struktur bereitstellen, die die Online-Plattform unterstützt), Arbeitgeber, Universitäten, Entwickler von Lernkursen und Unternehmen, die die APIs von LinkedIn nutzen, um ihre Marketing- und Vertriebsanwendungen mit der Plattform zu verbinden (z. B. Zoom, Adobe und Oracle).

LinkedIn's Kostenstruktur

LinkedIn's Kostenstruktur ist vollständig mit der Entwicklung, Wartung und dem Wachstum der Plattform verbunden. Dazu gehören die Gehälter von Mitarbeitern, Entwicklern und Beratern, Marken- und Marketingkosten, Rechts- und Verwaltungskosten, Investitionen in Infrastruktur und Ausrüstung und andere.

Mitbewerber von LinkedIn

• AngelList: Es ist die beliebteste LinkedIn-Alternative. Auf dieser schnell wachsenden Plattform werden Personalvermittler und Arbeitgeber mit Arbeitssuchenden vernetzt. Es ist auch der richtige Ort, um in ein Startup zu investieren oder Geld dafür zu beschaffen und dafür Fachkräfte einzustellen;
• Meetup: Diese kostenlos nutzbare Plattform zielt darauf ab, persönliche Treffen mit Gleichgesinnten zu vereinbaren. Es informiert Sie über Veranstaltungen, die für Sie von Interesse sein könnten. Es ist ein starker Name für diejenigen, die von einem Startup angestellt werden möchten oder Ihren Namen verbreiten möchten;
• Datenverbindung: Diese Plattform bietet die E-Mail- und Telefonnummern der gelisteten Unternehmen. So können Sie mit vielen Fachleuten in Kontakt treten. Die Anmeldung ist kostenlos, die Kontakte jedoch nicht (nur die ersten beiden) – Sie geben einen Ihrer Kontakte ab und erhalten im Gegenzug einen Kontakt, oder Sie können sie in großen Mengen kaufen;
• Sumry: Dieses Netzwerk bietet mehr als nur Ihren Lebenslauf – es hebt Ihre Fähigkeiten hervor, veröffentlicht Erfahrungsberichte von Personen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, zeigt Zertifizierungen und alles, was Sie wirklich von anderen auf dem Arbeitsmarkt abhebt. Sie können auch Multimedia hinzufügen, um Ihre digitale Arbeit zu präsentieren;
• Das Go-To-Market-Unternehmen: TGTMC verbindet erfahrene Vertriebsprofis mit kleinen und mittleren Unternehmen. Auf diese Weise bietet es älteren Vertriebsprofis, die auf der Grundlage ihrer Ergebnisse verdienen, mehr Unternehmergeist. Darüber hinaus bietet die Plattform fachkundige Lebenslaufprüfungen und Hilfe bei der Erstellung von Geschäftsplänen.
• Jobcase: Diese Plattform zeigt nicht nur Ihre Fähigkeiten und Ihre Ausbildung an, sondern zeigt auch Ihr geplantes Gehalt an oder zeigt an, ob Sie bereit wären, umzuziehen. Seit 100 betreibt das Unternehmen über 2009 Websites für die Jobsuche, bevor es 2015 in den Networking-Markt einsteigt. Arbeitssuchende haben also mehr Zugang zu Kontakten, als wenn sie LinkedIn nutzen würden;
• Rinde: Es ist eine großartige Plattform, um lokale Fachkräfte zu finden. Geben Sie einfach Ihre Postleitzahl und das ein, was Sie suchen, und Bark findet einen Fachmann für Sie. Allerdings ist es im Vereinigten Königreich;
• Doostang: Ideal für die Jobsuche in den Bereichen Finanzen, Beratung, Technologie, Medien oder Unterhaltung. Sie können Ihren Lebenslauf von einem Experten überprüfen lassen, und dieser bietet Stellenangebote über ein soziales Netzwerk mit persönlichen und Hochschul-Alumni-Kontakten;
• Lass uns zu Mittag essen: Es ist für Berufstätige gedacht, die sich bei einem Drink oder Mittagessen in einer coolen und ungezwungenen Atmosphäre treffen möchten. Es fungiert als persönlicher Assistent, der Ihren Kaffee- und Mittagstermin mit Menschen vereinbart, die Sie kennenlernen möchten. Die Anmeldung ist kostenlos.

Die SWOT-Analyse von LinkedIn

Nachfolgend finden Sie eine detaillierte Swot-Analyse von LinkedIn:

Die Stärken von LinkedIn

• Neue Märkte: LinkedIn ist ein Experte für den Eintritt in neue Märkte und seine Expansion bietet immer wieder neue Einnahmequellen in verschiedenen Märkten;
• Händler: Neben der Werbung für die Produkte investieren die Händler in Verkaufsschulungen, um dem Kunden die Vorteile der Produkte aufzuzeigen;
• Automation: Es ermöglichte dem Unternehmen eine konsequente Skalierung basierend auf den Anforderungen des Marktes;
• Kundenbeziehung: Kunden sind mit der Kundenbeziehungsabteilung sehr zufrieden;
• Belegschaft: LinkedIn investiert enorm in die Schulung und Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter, was zu einem hochqualifizierten und motivierten Team führt;
• Integration: Im Laufe der Jahre hat LinkedIn eine große Anzahl komplementärer Unternehmen integriert und übernommen, um seine Lieferkette und sein Vertriebsnetzwerk zu stärken;
• Innovation : Die Geschichte von LinkedIn ist geprägt von erfolgreichen Entwicklungen neuer Produkte.

Die Schwächen von LinkedIn

• Andere Produkte: LinkedIn ist einer der Marktführer auf seinem Gebiet, aber es gelingt ihm nicht sehr, in andere Branchen oder Produktsegmente vorzudringen;
• Ausfallrate: Im Vergleich zu anderen Unternehmen muss LinkedIn aufgrund seiner internen Fluktuationsrate viel in die Mitarbeiterentwicklung investieren;
• Prognosemöglichkeiten: Das Unternehmen verfügt über keine gute Historie bei der Bedarfsprognose, was zu einem höheren Lagerbestand führt;
• Investments: Die Investitionen in Technologie decken nicht die gesamte Expansion und Vision ab, die das Unternehmen anstrebt;
• Finanzplanung: Die aktuelle Vermögensquote und die Liquiditätsquoten deuten darauf hin, dass LinkedIn sein Geld effizienter einsetzen kann.

Die Möglichkeiten von LinkedIn

• Angrenzende Produktsegmente: Der stabile Cashflow ermöglicht dem Unternehmen Investitionen in neue Produktsegmente und neue Technologien;
• Neue Richtlinien: Neue Umwelt- und Steuerrichtlinien stellen für LinkedIn eine große Chance dar, Marktanteile zu gewinnen und seine Rentabilität zu steigern;
• Neue Märkte: Neue Regierungsvereinbarungen haben LinkedIn die Möglichkeit gegeben, neue Schwellenmärkte zu erschließen.

Bedrohungen von LinkedIn

• Konkurrenz: Die Anzahl der Spieler ist in den letzten Jahren erheblich gestiegen, was die Rentabilität gefährdet;
• Nachahmung: Ähnliche Produkte von geringer Qualität stellen ebenfalls eine Bedrohung für die Einnahmen von LinkedIn dar, insbesondere in Schwellenländern;
• Lieferung neuer Produkte: Das Unternehmen entwickelt neue Produkte als Reaktion auf andere Akteure, in einem sehr unregelmäßigen Standard, der zu Höhen und Tiefen bei den Umsätzen führen kann. Darüber hinaus ist die Nachfrage nach hochprofitablen Produkten naturgemäß saisonabhängig, was sich auf die Rentabilität auswirken kann.
• Mangel an Arbeitskräften: Ein Mangel an qualifizierten Arbeitskräften in einigen Märkten kann das Wachstum in diesen Märkten gefährden.

Schlussfolgerung

Das Geschäftsmodell von LinkedIn basiert vollständig auf der Jobsuche sowie auf Netzwerkbeziehungen und -verbindungen. Darüber hinaus verfügen sie über einen enormen Marktanteil gegenüber ihren Konkurrenten. Mit einigen Innovationen kann LinkedIn seine Dominanz auf dem Markt behaupten, aber auch einen sinnvolleren Beitrag zur Welt leisten, beispielsweise durch die Erweiterung der Methoden, um Benutzern – die einfach nicht für ein Abonnement bezahlen können – bei der Suche und dem Erhalt eines Jobs zu helfen.