Schlüsselressourcen

Schlüsselressourcen sind die entscheidenden Vermögenswerte, die ein Unternehmen benötigt, um zu funktionieren und erfolgreich zu sein. Sie sind entscheidend, um die Wertversprechen eines Unternehmens zu erfüllen, seine Kunden zu bedienen und seinen Betrieb aufrechtzuerhalten. Schlüsselressourcen können materiell oder immateriell sein und sind oft einzigartig für die Branche und das spezifische Geschäftsmodell des Unternehmens.

Im Rahmen der Geschäftsmodell Canvas (BMC), Schlüsselressourcen sind die wesentlichen Elemente, die die Ausführung eines Geschäftsmodells unterstützen. Sie sind notwendig, um das Wertangebot zu erstellen und zu liefern, Beziehungen zu Kundensegmenten aufzubauen und aufrechtzuerhalten und Einnahmequellen zu generieren.

Diese RESSOURCEN wird den Erfolg aller zuvor untersuchten BMC-Blöcke ermöglichen. Sie ermöglichen dem Unternehmen, eine Wertversprechen, ein ... kreieren Beziehung mit definiertem Kundensegmenteund profitieren Sie von Einnahmeströme: und Vertriebskanäle.

Dies sind die wichtigsten Vermögenswerte, die das Unternehmen benötigt, um das Endprodukt an den Kunden zu liefern. Sie unterscheiden sich im Allgemeinen von denen der Konkurrenz. Sie definieren daher, welche Art von Materialien, Ausrüstung und Personal Sie benötigen, um Ihr Wertversprechen umzusetzen. Lassen Sie uns das Ganze genauer untersuchen, einverstanden?

Arten von Schlüsselressourcen

Schlüsselressourcen können physischer, finanzieller, intellektueller oder menschlicher Natur sein, und das Unternehmen kann sich entscheiden, sie zu kaufen, zu leasen oder zu erwerben von Partner:

• Physik: Die materiellen Inputs und Strukturen, die das Unternehmen zur Schaffung seines Wertversprechens benötigt, sind Dinge wie Gebäude, Fahrzeuge, Maschinen, Ausrüstung, Verkaufsstellen und Vertriebsnetze;
• Intellectual: immaterielle Vermögenswerte, darunter Marken, Patente, Urheberrechte, geschütztes Wissen, Datenbanken usw. Die Entwicklung dieser Ressourcen erfordert viel Zeit und Arbeit. Aber wenn sie erst einmal fertig sind, bieten sie dem Unternehmen einen erheblichen Wert – denken Sie nur an die Stärke einiger Marken auf dem Markt. In den letzten zwanzig Jahren haben Unternehmen die Bedeutung intellektueller Ressourcen erkannt, was sich in der Zunahme von Patenten und Registrierungen zeigt;
• Human: Menschen sind oft die wichtigsten – und manchmal am meisten vernachlässigten – Ressourcen einer Organisation, insbesondere in Unternehmen, die umfassendes Wissen, Kreativität oder menschlichen Kontakt erfordern, wie etwa in den Bereichen Dienstleistung, Wissenschaft, Werbung oder Vertrieb;
• Finanz-: Finanzielle Ressourcen oder Garantien umfassen Bargeld, Kreditlinien und Aktienpläne für Mitarbeiter. Einige Unternehmen, wie z. B. Banken, sind stärker von dieser Art von Ressource abhängig, die in der Organisation am stärksten ist.

Schlüsselressourcen und Wertversprechen

Die Qualität und Art der Schlüsselressourcen eines Geschäftsmodells bestimmen, wie das Wertversprechen erfüllt wird. Tatsächlich ist nichts eine Schlüsselressource, bis es einem bestimmten Aspekt des Wertversprechens des Modells dient.

Geschäftsmodelle lassen sich im Allgemeinen in drei Typen unterteilen: produktgetrieben, umfangsgetrieben und infrastrukturgetrieben. Sehen Sie sich das einmal an:

Produktorientierte Unternehmen

Diese Unternehmen konzentrieren sich auf die Entwicklung und den Verkauf von Produkten mit einzigartigen Merkmalen und einem interessierten Kundensegment. Die wichtigsten Ressourcen für diese Unternehmen sind in der Regel intellektuelle und menschliche Ressourcen, da Unternehmen über geistiges Eigentum und Fachwissen in ihrer spezifischen Nische verfügen müssen.

Umfangsorientierte Unternehmen

Ihr Ziel besteht darin, einem bestimmten Kundensegment ein Wertangebot zu unterbreiten. Ein Beispiel hierfür ist ein Unternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, IT Anbieter für alle Kanzleien einer Region. 

Zu den wichtigsten Ressourcen, die für ein solches Vorhaben erforderlich sind, gehören gut entwickelte Informationen über das Zielkundensegment, etablierte Prozesse und in einigen Fällen eine spezialisierte Infrastruktur.

Infrastrukturorientierte Unternehmen

Diejenigen, die ihren Gewinn durch die Nutzung ihrer Infrastruktur erzielen. Die Telekommunikationsbranche muss beispielsweise zunächst hohe Investitionen in die Infrastruktur tätigen, erntet danach aber jahrelang die Früchte ihrer Arbeit, wobei sie nur geringe Investitionen tätigen muss, um ihre Systeme auf dem neuesten Stand zu halten. Das Geschäftsmodell des Einzelhandels ist in hohem Maße auf seine etablierte Infrastruktur angewiesen, um langfristig profitabel zu bleiben.

Viele Unternehmer können bei der Bewertung der wichtigsten Ressourcen ihres Unternehmens nicht strategisch denken. Stattdessen erstellen sie generische Merkmale, die in jedem Unternehmen der Branche, in der sie tätig sind, alltäglich wären.

Stattdessen müssen Sie jede der verfügbaren Schlüsselressourcen bewerten und herausfinden, welche für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung sind. Talentierte Mitarbeiter sind beispielsweise für die meisten Unternehmen unverzichtbar. Aber sollten sie die Grundlage sein, auf der Ihr gesamtes Unternehmen basiert?

Zudem hat auch Frau Schlüsselressourcen muss direkt proportional zur Anzahl und Art der Schlüsselaktivitäten Ihres Unternehmens sein. Die Qualität dieser Ressourcen wirkt sich auf ihre Rentabilität und die Rentabilität der gesamten Organisation aus.

Nehmen wir beispielsweise an, das Unternehmen verdoppelt seinen Umsatz und wächst über seine Erwartungen hinaus. Mit dieser Situation können Sie nur umgehen, wenn Sie die Schlüsselressourcen, die für eine stetig steigende Nachfrage erforderlich sind, genau kennen. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob Ihre aktuellen Ressourcen dem neuen Szenario gerecht werden oder ob neue Investitionen erforderlich sind.

Die Schlüsselressourcen Studium ist wichtig, weil es Sie auf die Szenarien des Marktes vorbereitet. Sobald Sie erkannt haben, welche Ressourcen direkt mit Ihren Wertangeboten und Ihren Kunden verknüpft sind, können Sie mit dem nächsten Block des Geschäftsmodells fortfahren, um die Schlüsselaktivitäten.